林家興從蘇府出來後，讓家仆駕車直奔鹽茶商會。

  “林會長，與那蘇言談得如何了？”

  著急等待的鹽商們看到林家興回來，迫不及待地上前詢問。

  “欺人太甚，簡直是欺人太甚。”林家興一臉憤慨地反複說道。

  眾多的鹽商看到林家興的樣子，哪裏還不知道他與蘇言的談判定然是談崩了。

  林家興坐下來，喝了口茶接著說道：

  “我與那蘇言好說歹說，奉勸他與大夥合作共贏，和氣生財，沒想到那小子仗著攝政王這個靠山，根本沒把我們這些同行放在眼裏。”

  “林會長，那小子如何說？”

  “他一口就回絕了諸位的合作提議，諸位的鹽鋪要麽趁早關門，要麽就低價賣給他蘇言，沒有商量的餘地。”

  “豈有此理，強龍不壓地頭蛇，一個毛頭小子初到餘杭城，就膽敢騎到我們頭上來，長期以往，哪裏還有我們的活路，我趙家就是傾家蕩產也非跟他拚個魚死網破。”

  趙家鹽鋪的當家一番義憤填膺的慷慨陳詞，得到了鹽商們的一致讚成，紛紛附和。

  也不知道那些鹽商心裏，有幾個人真的有勇氣，把身家搭進去與蘇言拚命，表麵上卻是紛紛表態團結一致共禦外辱。

  一時間，這些在餘杭城有頭有臉的人物，群情激憤，言辭激烈，罵聲一片。

  蘇言的祖宗十八代如果泉下有知，估計能被他們的惡毒謾罵再氣死幾回。

  鹽商們完全已經沒有顧慮，更沒有形象可言。

  林家興看在眼裏，喜在心頭，他與蘇言談判時，並沒有告訴蘇言，如若蘇言不妥協合作，鹽茶商會將聯合起來斷絕蘇言的貨源。

  如此一來，鹽商們與蘇言之間必有一場惡戰，鹿死誰手不得而知，兩敗俱傷卻是肯定的。

  林家興正暗自得意自己的挑撥離間之計大獲成功之時，突然睜大了眼睛不敢相信親眼所見。

  鹽茶商會的大廳之外，一個林家興意想不到的人，施施然地走了進來。

  赫然是蘇言帶著冷炎前來鹽茶商會登門拜訪。

  他怎麽來了？

  他為何而來？

  鹽商中不少人去參加過蘇府的婚禮，見過蘇言這個人。

  看到蘇言麵帶微笑地走了進來，剛才還在謾罵蘇言的鹽商們紛紛恢複了德行舉止，一個個坐下來裝作如無其事喝茶的樣子。

  道貌岸然！

  剛才在大門外，蘇言遠遠就能聽到鹽茶商會裏罵聲震天。

  盡管沒有指名道姓，蘇言如何不知道這些人罵的不是別人，正是自己。

  “林會長，冒昧到訪，請勿見怪，諸位，請勿見怪。”

  蘇言給林家興作揖後，又給眾鹽商作了作揖。

  “蘇賢侄突然到訪，不知所謂何事？”

  林家興這心裏直打鼓，很是疑惑為何自己剛從蘇府回來，這個蘇言怎麽後腳就跟著來鹽茶商會？

  不光是林家興心裏有疑慮，在座的眾鹽商心裏，也是紛紛猜測蘇言來此的目的。

  難道這小子是上門來挑釁，來宣戰的？

  膽子也太大了，太猖狂了！

  且聽他如何說。

  蘇言依舊是麵帶微笑，環顧了一圈眾鹽商後，這才說到：

  “林會長剛才前往蘇府與我商討合作事宜，諸位盛意拳拳，我當然沒有理由拒絕。”

  “這……”林家興一時之間啞口無言，這是何意，這個蘇言怎麽突然間反口？

  這是**裸地打林家興的臉。

  眾鹽商無不疑惑地看向坐在首座的林家興。

  蘇言所說與剛才林會長所說為何截然相反？

  聽蘇言的意思，並沒有反對與他們合作共贏？

  對於林家興與眾鹽商摸不著頭腦的反應，蘇言似乎早有預料，接著說道：

  “林會長與諸位的真心誠意讓我很是受感動，既然是合作共贏，我尋思著為表示誠意，於是就冒昧到訪，想和諸位麵對麵商討一下合作的具體細節，諸位然否？”

  眾鹽商嘩然。

  蘇言願意合作？

  不是上門挑釁？

  商討合作細節？

  誰來告訴我，這是怎麽回事？

  此時坐在首座的林家興，就像生吞了幾十隻蒼蠅般難受，臉色憋成了豬肝色。

  好小子，居然如此算計我！

  我林家興何時被人如此這般戲耍過？

  “不知蘇子爵所謂的合作，如何合作？”

  能和氣生財，鬼才願意拚個魚死網破，其中一個鹽商提出的這個問題，也是此時大多數鹽商心裏關心的問題。

  至於林家興那點齷齪的心思，沒人去關心，也不會有人去點破。

  “諸位，在座的都是同行，對於雪花鹽的利潤與前景，不必我多言，想必諸位心裏都雪亮，我們就打開天窗說亮話，我可以給諸位提供雪花鹽，利潤五五分，諸位意下如何？”

  拋出如此大的誘惑，蘇言還就不信這些鹽商能抗拒。

  果然，聽到蘇言說到五五分，鹽商們又再一次嘩然。

  這小子是不是傻？

  即便是我三他七，利潤也很可觀，這小子居然開口就給了一半的利潤，難道其中還有什麽貓膩？

  於是乎，鹽商們紛紛交頭接耳小聲地商議，得到的一致結論是，大有可為！

  “蘇子爵，你讓出如此多的利潤，可是還有什麽別的要求？”

  鹽商們摸爬滾打這麽多年，可不是那麽容易就被忽悠的。

  蘇言似早有準備地說道：“在下新開了一個如意錢莊，想與我合作的各位，需存十萬兩銀子在我的錢莊，作為合作保證金，我們合作的貨款結算，也許用如意錢莊的銀票結算，當然了，這些銀子還是諸位的，一年後可以隨時取出來。”

  “十萬兩？”眾鹽商無不倒一口涼氣。

  十萬兩銀子對於這些發黑心財的鹽商來說，在座的人人能拿得出來，卻也是一個不小的數目。

  難怪這個蘇言如此好說話，願意拿出五成的利潤。

  原來在這裏等著他們！

  蘇言提出的這個合作前提，著實讓眾鹽商們騎虎難下。

  這個保證金並不是什麽新鮮事，去官鹽倉庫提貨，就需要點押金，名為押金，其實就是變相的‘孝敬’，這是一直都有的潛規則。

  如果真如蘇言所說，十萬兩銀子放在錢莊，一年後可自由取出，也無不可，雖然冒險，但是這幫鹽商早已習慣富貴險中求。

  如若舍不得拿出這筆銀子，不與蘇言合作，但是其它的鹽商與蘇言合作，到時候自己孤立無援，那更沒有活路了。

  原本還表示團結一致對抗蘇言的眾鹽商們，在蘇言說出合作前提後，各自心裏紛紛打起了小算盤，相互猜忌起來。

  “諸位，諸位，此等大事，不是一時半會能決定的，我非常了解，因此，如需與我蘇言合作的，可在一個月內把銀子存到如意錢莊，諸位有一個月的時間考慮與籌集銀子，如此在下就先告辭，靜候諸位佳音，告辭，告辭，不送不送。”

  蘇言連作幾個揖與鹽商們道別，那模樣就像是與老朋友一樣依依不舍。

  看到蘇言他們走出鹽茶商會後，鹽商們又紛紛交頭接耳議論起來。

  還是有少數人的聲音表示，大夥應該團結起來對抗蘇家鹽鋪，然而附和著寥寥無幾。

  林家興默默地喝著茶，並沒有參與他們的討論，他本意是挑撥離間，讓蘇言與鹽商們都個你死我活。

  沒想到，反而被蘇言出其不意地反將了一軍，不但讓自己顏麵掃地，幾句話就讓本來團結一致的鹽商們分崩離析，再度成為一盤散沙。

  看來，還是小瞧了那個蘇言！

  今日丟人丟大了，林家興實在是咽不下這口氣。

  如今一計不成，他心裏頭又捉摸著別的法子。