香江還有很多事情需要賀正誠處理，比如寰亞上市前的股權分配，華夏服章兩個品牌現階段現階段發展不均衡問題，還有創業大賽，孵化器等等。但他還是選擇回到了鵬城，畢竟已經有好幾個月沒有回易購了。

  ??李穎馨自然是跟著他一起到了鵬城，兩人之間的關係雖然算不上親密無間，至少沒有矛盾。

  ??易購與Zappos的合作不是很順利，賀正誠回來後，貝索斯以3000萬美元10%的股份入股zappos，而易購給的估值咬死在2億美元。

  ??對於這個結果，賀正誠略有些失落，存在即合理，Zappos既然能夠在米國市場賺錢，或許真的很適合易購。

  ??後悔也沒有用了，國內市場才是他們的根基所在。

  ??要說國內電商市場，易購雖然起步比卓越和當當晚，但是鈔能力很強，哪怕沒有特意針對當當，他們在圖書市場的占有率還是逐漸超過了當當。

  ??“他們的價格沒有我們便宜，我們在北上廣深開通貨到付款服務後，更多的消費者傾向於我們。”王俊濤提醒道

  ??阿狸的支付寶雖然解決了交易雙方的信用問題，但現在的交易便捷程度相比十年後簡直是災難，網銀交易成功率不到50%。易購的貨到付款是當前電商市場最大的殺器之一。

  ??貨到付款這個服務可不是阿狸能夠學到的，現在國內的快遞市場除了順豐堅持自營，其他快遞公司都是加盟製，想要開通貨到付款服務也可以，就看他們能不能承擔那個代價。

  ??資金從消費者手中轉移到快遞員手中，到了配送站，怎麽送到快遞公司，這中間會有多少流程？而易購的物流配送無疑精簡了這個流程，降低了風險。

  ??國內的快遞市場，除了郵政是無冕之王，不可撼動，剩下的兩個強敵一個是順豐，在2002年剛剛完成加盟向自營轉型，同樣是2002年，北津的宅急送資本規模突破一億元，至於出長三角地區的四通一達，都是弟弟。

  ??不僅如此，易購物流的信息化，包括後台處理能力也是國內首屈一指的，可惜國內雖然承諾了開放快遞市場，但對易購的限製還是很大。就連易購平台上第三方商家也是以物流配送服務的名義進行的。

  ??“目前平台上的商品品類太多，對物流配送形成了很大的壓力，以至於我們的速度優勢完全沒有顯現出來。

  ??我認為應該對目前的商品進行調整，重新劃分主次，比如服裝品類雖然重要，但多數都是第三方賣家……

  ??圖書當然很重要，但很難和當當，亞馬遜等拉開差距，我們有發票和正品保證的電子產品，大小家電最適合……”易購運營部門一個高管在會議室發言

  ??易購的調整不是說下架一些商品，而是流量扶持，比如將重點推介的產品放在更顯眼的位置，至於平台流量的重要性，從電商平台廣告收入占據全網廣告收入三分之一可以看出來。

  ??每一次商品位置的調整，就是一次利益的變動，位置就那麽多，所以很麻煩。

  ??易購現在不僅可以買東西，還開通了手機，遊戲充值，就差整合攜程或者booking的機票和酒店預訂了。

  ??聽著他們對這段時間易購問題的總結，賀正誠還是很少發言，他隻在重要問題上發表看法，或者規範企業的價值觀。

  ??現在才2005年，電商企業之間的競爭並不激烈，哪怕是易購超過了當當，他們的營收數據還是在增長中，還是在盈利。除了當當，剩下的幾家，卓越亞馬遜，ebay，淘寳，哪有盈利的。特別是淘寳，什麽都是免費的，沒有任何盈利來源，而且因為淘寳的獨立性，阿狸B2B業務還不能直接給錢。

  ??“當當的經營很穩健，亞馬遜有些莫名其妙，想要發展自營物流，但投入好像並不多，不過我們從中還是學到了很多……”

  ??易購走在國內電商市場的前列的，賀正誠肯定要從亞馬遜挖人，否則怎麽保證易購這個複雜的電商係統能夠流暢運營。

  ??不僅是挖人，還通過各種手段逆向學習亞馬遜的先進經驗。比如說，讓大疆和華夏服章的電商部門在米國亞馬遜和ebay開店。手段不止這一種，直接間接的都有，沒什麽好說的。

  ??“淘寳確實是我們最大的競爭對手，他們在商品品類和賣家數量上都超過了我們，按照淘寳現在的發展速度，明年就能在GMV交商品交易總額上超過我們……”

  ??總算說到了易購最大的挑戰，電商零售行業低價是王道，易購的準入門檻再怎麽都比淘寳要高很多，進入電商行業的第三方賣家實力都不差，等到全國各地的小商販都知道淘寳能夠賺錢，那時候才是最惡劣的競爭的環境。堅持自營的易購在成本上不可能低於不交稅的網店。

  ??“我們現在到底是堅持自己的節奏，還是與淘寳展開更直接更廣泛的競爭？”王俊濤

  ??如果易購降低第三方賣家在易購開店的門檻，在四通一達並不能給淘寳帶來安全感的現在，易購有可能將淘寳扼殺在搖籃。呃，好像說不定，四通一達又不是吃素的，不可能都撲街。最關鍵的是淘寳的底線隻可能比易購更低。

  ??“到央視打廣告？”

  ??“我們不能學淘寳，如果讓個人都可以開通易購店鋪，那我們怎麽保證商品質量和服務？”

  ??“淘寳隻要求低價，不管商品的質量，不管是不是假冒……”

  ??“我們應該讓消費者認識到淘寳的真麵目……”

  ??“沒必要針對淘寳，消費者不可能喜歡假冒偽劣產品，等他們認識到易購的產品質量和服務遠超淘寳，他們會做出正確的選擇……”

  ??什麽是正確的選擇，比淘寳底線更低的拚夕夕，他們利用國內消費者愛占小便宜的心理，通過種種手段誘導消費者使用拚夕夕，短短三五年時間就超過了產品和服務最好的狗東。

  ??“他們積累的外貿企業信息資源太多了，很多公司都願意賣他們的賬，我們要繼續到阿狸B2B挖牆角。”

  ??“如果降低開店門檻，自營業務和第三方門店銷售收入的比例會不會失衡……”

  ??聽了這麽多，太過細節化的東西賀正誠並不懂，隻感覺很煩，真煩，這鬼天氣怎麽這麽熱？

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