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  大通這邊，銀色礦業已經不能再拖了，我再想不出辦法。銀色礦業這個單子一完了，那閆寧在大通就沒救了。問閆寧想出辦法了嗎，他隻說沒有。

  我說：“銀色礦業那裏的情勢很明顯，采購部部長張東跟技術部部長蔣海都非常好，礦長又特別相信這兩個人。隻要搞定這兩個人，銀色礦業這單子就拿到手了。可問題是蔣海由於受到我們大通銷售員玩了他女人的影響，對我們大通的印象一點也不好。解鈴還須係鈴人，這樣，我們找一趟那個女孩子，查清楚他們到底要的是什麽。

  查到了這個在KTV上班的女孩，是蔣海的情人，表明了身份後，跟她談了起來。因為她跟蔣海要一套房子，蔣海說沒那麽多錢，所以一直鬧矛盾。女孩說道：“不是他不給，是他不舍得。

  我問道：“你想要什麽樣的房子。

  “我的要求並不高。一套大學路附近的房子，首付才不到十萬塊錢，他就是不舍得給這點首付。女孩說道。

  我說：“他有老婆，是麽？

  “是，有老婆，有孩子。他們感情不好，但是他又不舍得給我錢首付房子，首付了房子我就可以自己月供了。他也不敢拿錢出來，一旦拿錢出來，他老婆發現了端倪，那又是一陣吵。我懷疑他的錢是不是他老婆拿的。那我就讓他貪汙一點，挪用一點，他膽子小，又不敢。哼，跟了這種人，倒了八輩子黴。女孩說道。

  我說：“如果我幫你首付了這個房子，你能幫我一個事麽？

  女孩眼睛一亮，說：“什麽事？

  我說：“絕對不會讓他有任何壓力和負擔，也絕對不會出事。

  “行。你說。

  。

  下午三點，我們去拜訪了張東，我約了張東跟蔣海一起在天堂之門見麵。他們拒絕了，我笑道：“蔣海，你的女朋友，說給你一個驚喜。

  蔣海急忙問：“什麽驚喜。

  我說：“想知道？那現在一起過去吧。

  在天堂之門某個包廂，蔣海一進去，好多女孩就飛起來很多氣球和彩紙，我笑道：“祝賀你們兩人重歸於好。

  蔣海和他情人緊緊擁抱在一起。

  那晚又是喝酒，開心得很。他們這對奷夫婬婦，因為我送了幾萬塊錢給女孩首付一套房，顯得很開心，蔣海也很開心。喝酒時，借此機會，我讓閆寧悄悄給張東也塞了一個大紅包，整個晚上聊得很好。

  退場後，我送閆寧回家，閆寧問道：“這麽做了，會不會直接影響到了人家家庭？

  我說道：“我們不這樣做，蔣海一定想方設法跟我們的對手要了錢給這個女孩，看得出來他為這個女孩付出很多。但是他膽子又不是很大，怕出事。不過對手一定想方設法搞定蔣海，現在我們這麽一弄，蔣海就放心了，又給了張東一個好處。搞定。值得啊這二十萬換一個大單，把這個做下來，我們賺的傭金可能不多，但是這個做好了，又搞定下一個任務，我們就可以有百萬獎金了。

  “這單子有機會了嗎？閆寧問。

  我說：“你要繼續跟，知道嗎？雖說已經ba九不離十，但是我不敢確定百分百。我已經把這些事情都拿手機偷偷拍視頻下來了，萬不得已，就逼他。

  閆寧說道：“我靠經理你太奷詐了。

  我說：“如果他們拿了我們的錢，神不知鬼不覺又跟人家永恩拿了一份，然後把這個標分成兩半。那麽做的話，豈不是更奷詐？

  “對對對。

  “所以。假如他們真要這麽幹，咱就威脅他。當然是萬不得已的時候才能這麽幹。行了，到你們住宿門口了。我說道。

  “經理，你太牛了。

  “日。滾。

  又是一天過去了，LIJ那邊的那個區域經理跟的那個集團，今日開標。

  我問區域經理道：“前天我讓你寫的關於設備拆包招標的建議，你搞好了？

  他說道：“都送過去了。我的朋友采購部部長說他的上司同意設備拆開招標了，理由是，設備種類工藝不同，價格相差極大。如果放在一起看總價的話，可能投標廠家會以次充好，犧牲質量以綜合的價格中標，難以保證招標的設備質量。他們程總也同意了，今天他們就會叫我過去拿標書。

  我握緊拳頭說道：“好，幹得太好了。不能鬆懈。該如何跟進，你該知道吧？

  “知道。

  我叫李靖過來：“李靖，跟他跟緊這個單子，不能鬆懈。

  “知道了。

  我問道：“李靖。那個感冒藥，你給李珂送過去了沒有？

  “送了。

  話音剛落，李珂打電話給了我，問我她們的設備，我們生產的進度如何了？我告訴她兩個星期內就可以陸續交貨了，保證按進度交貨。末了，她突然問道：“怎麽會想起給我送了感冒藥？

  我笑著說：“你不是說為了接我一個電話，感冒了麽？估計你工作忙，沒時間買藥，就寄過去給你了。

  李珂說：“我沒感冒，隻是隨便說說，你還當真了？

  我笑著說：“我的手下萬州給我說了一個銷售員的順口溜，一人在外像呆子，明知沒量裝傻子，見到客戶像孝子，遇到退貨像孫子。所以，照顧好客戶，就是我們的行業潛規則，你好，我們才好。大家好才是真的好。這個是那個洗發水廣告說的，還有一個，你好我也好。匯仁腎寶，哈哈哈哈。

  “你就會貧。她冷冷說道。

  我說：“我當然希望你每天都以最好的狀態迎接每天的工作，隻要你在項目部，我們就會有更多合作的機會。

  “你還想合作什麽？她突然問道。

  “我想。我沒有告訴她我想合作電器的銷售，直接說道：“合作吃個飯唄，嘿嘿嘿。

  李珂說道：“難怪你年紀小小，就做到總經理的位置，會說話啊。

  我說：“生存需要，嗬嗬。對了，我去廠裏好好監督一下，確保給你們的產品的質量，萬無一失。創造最佳供貨商。

  她停頓了一下，說：“哦，好。

  “再見。

  “再見。

  我搞著標書的時候，區域經理接到了一個電話，他說道，是對手的一個銷售員打過來的，約我們見麵。

  我想了想，說道：“你該去。記住，少說多聽。別喝醉。

  “明白。

  “李靖你陪他去，我做標書。我喊李靖道。

  “好。

  過了很久，我還在做標書，他們兩個回來了。我喊紫杉過來：“紫杉，給我們三人泡祁門紅茶，速溶的。

  “是，殷總。

  我讓他們兩個坐下：“談的什麽內容？

  李靖說道：“那個人是對手的銷售經理，說想跟我們合作，說如果這次我們放水讓他們中標，下次他們陪標讓我們中標。

  我說：“哼，開玩笑。還有呢？隻談了這麽簡單的內容？

  李靖說：“那人說了，這次如果我們讓他們中標，他們每標給我們兩萬元。我們當時沒有答應他，說我們回去考慮考慮。

  我說道：“很虛偽啊。

  區域經理說道：“殷總，你打算怎麽辦？

  我說：“你告訴他們，同意合作。告訴他們第一包報兩百八十五萬，告訴他們希望我們合作愉快。

  “好。

  我說：“你們兩個繼續跟著這個集團，注意對手。一定要記住，多聽多看多觀察，少說話。最怕就是流露了我們自己的信息，那些人會綜合判斷我們的話，推算出我們的想法。

  “是。

  做標書的時候，在報價這一塊，我基本有數了。從生產的成本來看，第一包的成本估計在兩百萬，對手考慮他由於做了關係做了承諾，對利潤的預期，我想，他們可能報兩百七十萬。做事做絕一點，成本兩百二十萬，我就報兩百五十萬。第二包，技術含量更低，估計對手在這個包上麵，他們會殺到最低價。在這個上麵不求賺錢，就是最低價搶這個單子，他們要確保的是第一個包。於是。我一咬牙，報了最低成本價加上十個點。

  第三個包，我隨便谘詢了個價格，加了百分之五十，報了過去。

  我讓李靖和區域經理，跑去客戶那邊，混臉熟，維持關係。他們買了四個高級相機，拆去包裝，放在包裏。對我說道：“殷總，等這幾個關鍵人有機會和他們單獨相處，我給他們送相機。

  我說：“你自己有權做主一些事情。

  他把幾個相機都送出去了。

  開標的前夜，我的標書才做好，在辦公室搞，然後拿回家搞。魔女給我泡茶的時候我還在努力中，她輕輕伏在我背上，說道：“老公。那麽辛苦啊。

  我說：“這次，你不會再芶引我讓我出錯了吧？

  “我在床上等你，不打擾你了。

  “嗯。

  她走出去兩步，又回來了，坐在我旁邊說道：“我想看著你。

  “看吧，就怕你看多了想吐。

  “不想吐。越看越喜歡。她輕輕抱住我，靠在我身上。

  我把標書都弄彩印了，希望能給客戶一個奢華認真的形象。

  我長舒一口氣：“搞好了。

  魔女笑著幫我收拾好，說道：“你真認真啊。

  我說道：“魔女。如果合適，我想掙點錢，我們自己去買一套小別墅，你覺得怎麽樣？我父母要是過來，也方便一些。而且住在這裏的話。我總覺得這裏不夠寬敞，不是很爽。錢呢，我盡量準備，不然先去付首付。

  我已經看好了，就差錢沒夠，選的別墅雖然精致，不是很大，但絕對的豪華。再者不能是在郊區，離我們來市區上班遠的話，我們每天花費在路上的時間太多。那可不行。價格當然貴，我現在雖說有點錢，不過能開得起首付，不能一下子付完全額，如果一次性付清，我怕沒有了錢去周轉我的生意。

  魔女說：“我父親說你了，你覺得不舒服，想要先拿套房子，對麽？

  我說：“我想想，也確實如此，你看看鄰居，都認為我小白臉。雖然我不是很在意人家的想法，但是我心裏不舒服，尤其你父親。所以，我們都結婚了，我什麽都沒有能給你，都是不停的跟你索取，我有點。我是一個有大男人主yi的人，這不是我的風格。有了一套小別墅，我的妹妹們，父母們，過來的話我們也好招待他們。而且我們也住得舒服。

  “你有足夠的錢麽？魔女擔心道，“我這裏。

  我沒等她說完，打斷道：“不需要你的錢，我錢夠的，真的。

  “夠麽？

  我說：“你小看你老公了，短短一段時間，我已經賺了不少錢。和你比，當然小巫見大巫，可我有信心讓你過得好。從現在的每時每刻開始，我都要像個男人一樣照顧你了，無論是物質還是精神亦或者是肉浴，我都要讓你最幸福。哪怕有一天你什麽都沒有，我這雙肩膀還能挑起生活的重擔，讓你過得比現在還好的生活。你父親最怕的，不就是我給你不起好生活麽？

  魔女雙眼含淚，感動抱住了我：“我什麽都不要，我隻要你。我看著你那麽苦那麽累，我總覺得是我在害你。

  我捋了捋她的秀發，說：“笨蛋。我以前才苦，我在倉庫搬運工，洗車工，保安，那不更苦麽？現在的生活很好，真的。我對未來充滿了信心，我要養你，我要愛你，我要疼你。給你幸福。

  “小洛。有你，我就滿足了。別墅。先別買了，好麽？我不願意看到你為我擔負那麽重的擔子。魔女擔憂道。

  我抱起了她，走向我們房間，說道：“傻瓜，別亂想了，要是掙錢不拿來花，掙錢來做什麽啊？我們不都希望對方過得比自己開心麽？你想想呀，複式樓別墅，陽台，賞花，小遊泳池，花園，賞月。那會是一件多美妙的事情呢？對嗎？

  “嗯。她聽話的點點頭。