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  我們的區域經理公關做的不錯，知道兩位老總經常在工地，所以，隻要周末的時候，區域經理就會自己話費幾百塊錢包一輛轎車周末去接兩位老總進市區吃飯。這兩位老總對我們的區域經理的評價還不錯，說喜歡我們區域經理的價格。雖然總體上我們的區域經理做的很不錯，但是跟我們競爭的公司太多，競爭太激烈。有幾家公司在這個項目上就是我們LIJ的主要競爭對手，他們銷售時間長，樣板項目多，客戶多，有了不錯的口碑。而且人家公司在那邊那個市也是個行業裏的資深人員，有很強的項目控製操作能力。

  這之後，我們的區域經理對這個集團跟蹤回訪多次，主要是與羅總見麵，和羅總熟悉了，雙方溝通多了，把駐地附近的餐館都吃遍了。

  但是羅總擔心一點，想幫又不敢幫我們，不想快退休了，出了問題，影響了一生的名譽。我們區域經理還拜訪了這個項目的最高領導人程總，程總表示項目的采購他一般不負責，找下麵的人就可以了。羅總和宋總，是作為客戶方的代表，參與招標的評審工作。這之後，我們區域經理送了他們兩位老總一些禮物，但是他們對我們區域經理還是未置可否。

  我們區域經理又拜訪了采購部部長，其實我挺讚賞我們這區域經理的，馬上就跟人家打成了一片，稱兄道弟關係融洽。這位采購部部長表示全力支持我們，並向我們提供了很多真實的項目方麵信息，還有采購部部長的上司，我們區域經理也拜訪了。

  我們區域經理，希望我能夠幫助他，對我說道：“他們集團的采購方案已經交給了采購部，采購部內部招標，發放標書後，標書三天後遞交，當場開標。方案是一次性采購，由三個部分組成，但是。這三個部分，都是別的競爭同行占了更大的幼師。整個采購方案預算有點超標，大約超越二十到三十萬。

  我說道：“打電話給你所說的那個羅總，詢問他，方案為什麽明確傾向於我們的對手，而沒有替我們LIJ說話？

  “好。

  區域經理，問了後，對我說道：“羅總說，我們在那個市裏沒有任何業績，所以隻好推薦別的公司。羅總還說道，希望我們LIJ在投標方案上有新意，或者降價，那才有希望，希望我和你寫上。他說從心裏還是支持我的，但是他不想做違規的事情，快退休了，不想惹麻煩。搞得風聲鶴唳草木皆兵。

  我說道：“媽的，老狐狸一個。

  區域經理也怒了：“*，我一直當他是自己人，當成祖宗一樣供著，陪吃陪喝。到了最後，卻成了競爭對手的人。

  這家夥崩潰了。

  “殷總，怎麽辦？區域經理問我道。

  實際上，他們剛來的時候，看我年輕，並不服我，但是後來我做了第一個單子，也就是李珂的一百多萬單子，他們承認我確實有點真實材料。我說道：“從你的描述上，我感到你這個做銷售的做的很到位，非常有效，一般項目的話，應該早就拿下了。隻是。我們碰到的，是一個老狐狸，而且對手是一個比我們還強的高手。

  區域經理說道：“這個對手公司的銷售員絕對是個高手。我好多年沒有栽過這樣的大跟頭了，媽的，一直以來感覺良好，殊不知臨到三天就要開標了，競爭對手才暴露他們的策略和打法，如果不是我搞定了一個小小的最底層人物的線人，他媽的我怎麽死我都不知道。跟我笑嗬嗬有說有笑，每天吃飯後口口聲聲說給我們做，到現在反而說不給了。

  我說道：“嗬嗬，受委屈了吧？其實，情況很明朗。競爭對手已經把關係做得很紮實。他們把這三個部分的設備弄成一個包，目的很顯得明顯。就是一次性把這三個部分的設備都給競爭對手吞下去。這一方麵他們對自己的關係很有信心。另一方麵，他們絕對不給我們任何的機會。

  “經理，怎麽辦？區域經理苦惱道。

  我說：“落後的時候，就搞得天下大亂。我們明顯已經很難要到這個單，就把這個處境搞亂了。

  “怎麽搞亂？他問道。

  我說：“先想盡一切辦法拆開這三個設備組成的包，拆成三個包，這樣，我們才有機會去中一個包。總好過一個都沒有。

  “對，對。可是。怎麽拆啊？

  我說：“誰的權利大，大到可以拍板或者影響這個決策的事情，你就去找誰。

  區域經理想了想，說道：“羅總，程總，還有另一個人采購部部長，三個人都有權利分拆這個設備包。

  我說道：“采購部部長，是我們的人，跟你鐵打的朋友。他的上司是科長，所以，要向這個部長下手。

  區域經理說道：“那還有羅總和項目的一把手程總呢？

  我說道：“羅總是專家，專家都是一根筋，隻相信他們自己，更何況老專家。那個把設備合成一個包的是羅總，羅總肯定不會同意分包。那麽一來，我們工作的重點，難點，就是說服最高領導人程總同意拆包了。

  “我本來方寸大亂了，可經過你這麽一說，我就知道該怎麽做了。區域經理說道。

  “我ri，還有心情拍馬屁。你現在先聯絡他們采購部部長，給他紅包，讓他說服上司拆包。並且讓他在招標的時候多多照顧。他是你鐵打的好友，應該好辦。然後打電話問問羅總，問他能不能把包拆開，我們爭取一杯羹，但不做重點。重點的工作是他們的一把手程總，馬上去問你的好友，問程總到底有什麽愛好。投其所好。我說道。

  “是。

  區域經理跑了一圈後，回來跟我報告。羅總拒絕了拆包，認為拆包勢必影響整個方案的完整性，從技術的角度講，更麻煩了。同樣的設備，卻要了幾家供應商，麻煩。所以不同意。程總說表示尊重專家的意見，不過他會去問問的。那個采購部部長我好友，答應跟上頭說要求拆包，但是。還不能答複那麽快。

  我說：“羅總已經被競爭對手搞定，放棄吧。程總沒有反對我們的建議，也沒有采納，隻是說去了解，說明他搖擺不定。所以，你一定要不惜一切代價知道他的愛好，他家的地址。這事情今日必須做到。你好友采購部部長那邊，你給他壓力，讓他跟他上司今天就去說這個事情，可以騙他說程總原則上同意拆包，就看他們的了。你帶我去見見他們的老總。

  車上，等紅燈時，我一直按著太陽穴，為了自己的事業，我已經拚得身心交瘁。為了攀上魔女這個豪門女兒，讓人家豪門看得起我，我拚得我自己累得全身無力。區域經理關心道：“殷總，怎麽了？

  我說：“沒事，有點頭疼。你幫我從那個盒子拿點藥，止痛散。

  “好。

  我生吞了止痛散，很苦，苦後很甜。我研究了很久，其實並不是這藥會有甜味，而是原本我們人的口腔很淡，可一旦吃了苦，很苦很苦，苦到你膽汁都要嘔出來。嚐過苦後，你會發現藥突然變得甜起來，那是因為。已經沒有了比這苦的東西，嘴巴裏竟然變得甜起來。這很像人生，我希望我拚勁全力奮鬥吃苦，享受到苦盡甘來。

  這個集團還有不到三天就發標書了，我們敲開了程總所在地的大門。程總見到我們也是一愣，可還是讓我們進去了。區域經理向他介紹了我，然後寒暄幾句，借口去買煙了。房間隻剩下我和程總兩個人，我笑著說：“沒想到，程總那麽年輕，真是厲害啊。這個項目建成後，程總會留在這個項目黨領導吧。

  他笑著說：“你也很年輕。我呢，估計會留下，但現在很難說，那是以後的事情。以後的事情，誰也不知道。

  我說道：“程總，設備這個東西，不管外行怎麽忽悠。但是它就是一個很簡單的東西。一般而言，我們的品質，質量，還是比外省的企業要好做的。

  程總說道：“你們那個工業基地，工業園區是老工業園區。產品當然值得信任。

  我說道：“程總，這次設備招標，把三個不同種類的設備捆綁成一個包，這就好像大白菜和人參綁在一塊賣。這明顯不是很妥當，使我們商家競爭很難，你說人參的價格和大白菜的價格，不一樣吧。

  程總說道：“不好意思，我不清楚此事。

  我說道：“我們商家建議拆開招標，因為東西不一樣，那總價怎麽計算？人參和人參一起招標，大白菜和大白菜一起招標，這樣才公平啊。

  程總說：“行，我明天去問問看。

  我說：“我和你的部下，采購部部長，宋總等人都見了麵，他們覺得我們本地的企業還不錯。嗬嗬，那麽晚了，還來打擾你，真不好意思。我們那裏風俗第一次上朋友家，不能空手而去，我也不知道你有什麽愛好。就拿了涼啤酒來，禮輕情意重。

  說完我站了起來，他在身後說道：“不用客氣不用客氣，你還是帶回去。

  我沒等他說完，已經下了樓梯。區域經理在樓下等我，問我道：“事情怎麽樣了。

  我說：“謀事在人，成事。在天。你今晚寫一個關於設備拆包招標的建議，去打印幾份。給采購部，技術部，設備部，還有程總送去。

  “好。

  回到辦公室，我叫李靖過來，說道：“李靖，幫我把這些感冒藥，送到我們的第一個客戶，李珂那邊。

  “那個很有氣質的美女嗎？

  我點點頭說：“唉。她感冒了，是我半夜打錯電話，叫醒她的，原本要打給我老婆，沒想到重撥就撥到了她號碼。

  李靖問道：“小洛，這女子，還不錯哦。

  我說：“她錯不錯我無所謂，我隻想穩定好跟客戶的關係，她們還有二三期工程。

  “知道了。李靖說道。“要是讓林夕知道你那麽關心一個美女，你說她。

  我說：“她本來就知道，你看我手機，來電去電，短信，她都看得到。我不刻意去隱瞞，甚至我還給她看。

  李靖奇怪道：“她能理解？

  我說：“我老婆不能理解麽？要不是她父親苦苦相逼，我何苦淪落。媽的。我現在越想越是不爽。他要麽偌大個鑫皇就自己管理，讓我和我老婆自己做事情。非要讓林夕自己做鑫皇，把我逼出鑫皇，他們每天去見大客戶，去見什麽人，根本都不當我是他女婿。還說什麽考驗我，他媽的。我就是奮鬥一輩子也搞不出一個億萬啊。

  “那你現在奮鬥是奮鬥給他看？李靖無奈道。

  我說：“狗屁給他看。我要讓他看看，我不是個花瓶，不是小白臉。時機成熟了，我還真想拉著魔女自己開公司。但是現在沒錢，我隻能奮鬥。

  “小洛。加油啊。

  我說：“就職兩家公司，搞得我頭都大了，唉。希望能多做點單子，這邊公司也好起來，讓我們慢慢掌握主動權，以後的生意好做了，有錢了。有錢了想怎麽樣就怎麽樣。現在和魔女一起住，林霸天都有意見，說結婚了連個房子也買不起。還要借助女方買的房子，說瞧不起我，連我父母的那個飯店也是借了林夕的錢。我很窩火。我和林夕早就溶到一塊了，根本不分你你我我，這廝根本就是來拆散我們的。草。

  李靖歎道：“我覺得，你這樣簡直就是為了林霸天而活，很苦啊。

  我說：“我和你麵臨的情況大同小異，都一樣因為沒有錢財煩惱的，你煩惱幾百萬，我煩惱幾千萬年乃至幾億。唉。

  “確實。都說錢乃身外之物，錢掙多少都沒有一個飽和度。幾百萬也不能說多，幾千萬也不能說多，但是女方這麽壓著我們，真的是不好受。

  我問：“那有什麽辦法，還能選擇離婚，分手？壓力大，隻因為我們選擇了她。我們做了那麽多生意，經曆了那麽多工作，能有解決的辦法嗎？沒有。討好我嶽父母，比討好任何一個客戶難千倍。因為什麽你知道麽？因為客戶有需求，而嶽父對我們沒需求。

  “嗬嗬。李靖苦笑了兩聲，說：“我去送藥了。

  我說：“記住，要維持客戶們的關係啊。

  晚上回到家，和魔女一起吃飯了。我問她道：“鑫皇最近很多事麽？

  “對，一切都不是很順利。

  “怎麽回事？我問道。

  魔女說：“嗯，你不是說回家了不談公事麽？整天都在工作，晚上就不談工作了吧。那麽久了，我們哪天抽空去看看你父母？

  我說：“哪有空啊？這幾天跑幾個客戶，跑斷腿了。再說回去看父母，我爸爸又罵我為何不給他們見你家人。我都找了幾十個借口，都不知道如何騙了。

  “我好累。每天工作，不算什麽。可是活在我父親給我的壓力之下，很難受。我想。

  她頓了頓，我看著她那雙唇，怕她會說什麽出來。“你想什麽？我問。

  魔女說：“如果。我們能像以前在億萬一樣，每天上班下班工作一起，我累了，可以去你辦公室看看你，那多好。

  “嗯，努力吧。

  我們在努力找一個什麽結果？我自己都已經不清楚了，開始是權，現在是錢吧。有錢，才有未來。