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  考察的安排都是很有意思的。一般都喜歡是第一個或者最後一個考察的，原因無非就是第一個考察的話可以磨磨蹭蹭等考察團道考察工廠磨到了中午時間，然後提出來跟他們考察團吃個飯。吃飯這個問題很嚴重，前麵已經說過了，成功與否，對於中國人來說，大多決定都是在飯桌上做的。如果是最後一個考察，也是一樣，磨磨蹭蹭，拖延到了晚上，然後名正言順的跟考察團吃工作餐，幾大瓶子酒落肚，就能加深了感情。合作成功率也就大了。

  看看時間差不多了，我去接了魔女，魔女的表情也不是很開心。我問道：“怎麽了，這幅表情？

  魔女說道：“你不也是這幅表情麽？

  我說：“嗨，我那個不算很嚴重的事情，就是人家客戶來廠裏考察，廠裏規模小，人家競爭對手的規模比我們大很多，我很糾結。你呢？

  魔女說：“媽的。到嘴的鴨子，飛了。

  “我靠你說髒話。

  魔女說道：“是的，非得逼我說髒話。

  我笑了：“說來聽聽。

  “跟一個客戶原本定下了初步的協議，豈料到在酒宴上鄭經理因與老婆鬧矛盾，帶著情緒喝了幾口酒喝醉了，失言我們的利潤。就這樣，客戶知道了我們賺太多，拂袖而去。這個客戶我們費了很大勁，何可，子寒全部億萬的人，部分鑫皇的人，都為這個大單而轉，結果。卻這樣失去了。魔女說道。

  我說：“嗬嗬嗬。唉，魔女啊，以後我們見麵，還是不要說工作了。我們呢，把不高興的事情拋開，見麵的時候，要把最愉快的情緒帶給對方，你說好麽？

  “嗯。魔女點點頭。

  其實，我還知道她有一個壓力，那就是林霸天。

  我和魔女，傾向於愛，愛有很多種，在我的生活中，我覺得愛是付出，我付出，魔女也在付出。愛不是擁有，而是付出。我不斷的去考慮魔女的感受，魔女也考慮我的感受，這個愛情，就會牢固和長久，剛開始時，我們的愛情是靠兩性相吸，現在以及將來延續下去，則是靠更多的付出了。

  大通城南辦事處那一頭，我沒能抽出時間過去幫忙閆寧解決了，隻在電話裏叮囑他我還忙著跑客戶，讓他自己先辛苦辛苦。

  閆寧說道：“經理，這幾天怎麽總是神龍見頭不見尾的啊？

  我說：“我忙啊。

  “忙什麽公司的？

  我說道：“我靠你查我啊？你監視我麽？

  “不不不。隻是覺得，你好多天沒來辦公室了。閆寧說道。

  我說：“等忙完了今天，明天擠出時間去瞧瞧你們這幾個變態搞什麽東西。

  “經理你要回來主持工作，為我們出謀劃策啊。是在沒轍了，才找你的。閆寧說道。

  我說：“好了好了，明白了，我現在忙著開車去客戶，等明天，明天我過去辦公室。然後開個會，有什麽匯報的，你們準備好，行了吧？

  “好，經理。

  我對我自己說，希望李珂他們先過去別的公司考察，可是。她說先考察我們工廠。我笑著說：“李部長，能不能。帶著我先陪陪你們先去別的工廠轉轉。

  李珂奇怪道：“為什麽呢？

  我說道：“嗬嗬。因為我想看看同行，然後我帶著你們來到我們廠裏，我就能更好的介紹我們的產品給你們了，就能好好的分析我們產品跟人家產品對比的優缺點了。

  “這個。可我已經和他們說先去你們公司了啊。李珂說道。

  我說：“李部長，嗬嗬。幫幫忙嘛，幫一幫了。行吧？

  “成，那我先跟他們討論討論。

  “謝謝你。

  幾分鍾後，她打電話過來說道：“行了，那就先去別的工廠考察吧，東蘭公司，你也過去嗎？

  我說：“我想好好了解一下，不知道可以不可以？

  “好吧，過去吧。李珂說。

  “太感謝了。我笑道。

  在東蘭工廠門口，我等到了他們一行三人。我迎上去，很明顯，李珂今天特意打扮了一番，相當的漂亮，一股逼人的成熟高貴氣質迎麵過來，盡管走路還有點瘸。我走上去，跟他們三人寒暄了一番。

  李珂問我道：“幹嘛你想跟我們來參觀你們的同行？

  我說：“知己知彼百戰百勝嘛。而且我早就想探探同行的工廠，一直沒有這個機會，嗬嗬，真感謝你們帶上我。

  李珂吩咐另外兩個人道：“我跟東蘭說了我們三人到訪，如果東蘭問我們為什麽四個，你們該知道怎麽回答吧？

  另外兩個人回答道：“知道。

  這兩個人，是李珂的下屬，考察的專家，技術部采購部的人。李珂，是他們的領導。我跟著他們進去了東蘭的工廠裏麵，聽著東蘭的副總帶著我們滔滔不絕的介紹著，我也拿出了筆記本和筆，詳詳細細都記錄下來。

  走完了整個工廠，東蘭副總詳細介紹了他們的產品後，我詳細記錄完了。媽的，我們跟人家真不是一個檔次的，根本沒法比。我心裏咯噔一下，冉冉升高的希望之燈暗淡了幾分。對於這個單子。無論在哪個方麵，我們都不如人家東蘭啊。東蘭尚且如此，已經讓我絕望，那那些名頭更加響亮的工廠呢？能保證我搞下這個單子的辦法，隻能以先搞定李珂為主，產品為次了。

  中午，東蘭請了我們吃午飯。

  飯席上，我悄悄給對麵的李珂發了短信：傷筋動骨，不能吃雞肉。

  她不敢吃雞肉了，回了短信：謝謝。

  在東蘭吃完飯，我們去了臻河工廠。到了我們廠裏，已經是下午五點鍾了，廠子參觀了一下，看看技術部，還有廠區的機器。

  臻能河把廠子搞得比較幹淨，進了會議室，我主持。我拿著純淨水給他們發過去，然後問道：“請問，什麽才是閥門等設備性能中最重要的。

  我在白板子上用黑筆寫下了一段話。然後又寫上：生產機器，從業人員能力，技術。

  他們麵麵相覷，我在白板上畫了個叉，說道：“都不是。優秀的生產機器可以購買，生產人員的能力可以培養，技術可以提高。可這些都不重要，因為有辦法解決。

  我拿出一塊亮晶晶的金屬問他們：“這個是什麽？

  問完了，我拿給他們看。

  “不鏽鋼。有人說道。

  我所：“對，是不鏽鋼，不鏽鋼有幾種？

  他們那個技術部的還是有點本事，說道：“304,305,316,等等幾種。

  我說道：“對，但是呢，不鏽鋼的材質，其實至少有二十種。都叫不鏽鋼，但是它們的差距很大，價格差距很大質量差距更大。你們看看這個不鏽鋼，俗話說，真材實料出好貨，材料才是產品最重要的東西。這個小金屬其實不是不鏽鋼，它是白鏽鋼，最差的不鏽鋼的價格是兩萬多一噸，而這種白鏽鋼，其實才幾千元一噸。

  “嗯？他們來了興趣了。

  我笑哈哈說道：“你們說，這塊很想不鏽鋼的白鏽鋼，是我在哪裏要的麽？

  他們搖搖頭，然後問道：“不會是你們工廠以次充好吧。

  “真是笨蛋。李珂對那人說了一句。

  我笑道：“嗬嗬嗬嗬。當然不是，這是我在東蘭工廠裏麵撿到的。我不是在攻擊他們，而是我真真實實撿來了的，那個時候我撿的時候，技術部部長你還問我要這個做什麽吧？對吧？

  “嗯，我見你確實從那裏撿的。技術部部長說道。

  我笑道：“產品的性能和它的材料有必然的聯係，我們作為一個外企的中國加工公司，我們非常注重我們的質量。我們不會做以次充好，進垃圾材料生產產品出來糊弄消費者，那樣我們做得不長久。

  “啊？是東蘭這樣做啊？垃圾材質打造他們嘴裏說的優秀產品？

  我說：“對。哦，這裏是我們的進貨材料清單，請你們看看，我們的材質都來自國內有名的企業。有了這些好材料，我們的質量才能做到最好。

  這時候，臻總過來了，把剛剛偽造好的工廠進貨清單拿了出來給考察團的人穿越。清單上居然還有進口的材質，這家夥，搞得很誇張啊。當然他們拿過去隻是象征性的看看，誰會那麽耐心去認真看這樣的數據。

  我很順理成章的說道：“各位，有什麽問題，都可以提。盡管我們工廠的規模，比其他的競爭對手要小。可我們的質量，放眼湖平，無人能敵。設備界的權威寧教授就是我們的顧問，我們公司高層幾乎都有在外企設備公司工作十幾年的經曆，質量絕對信得過。“

  他們都沉默，李珂也就宣布考察完畢，準備回去。

  我和臻能河急忙留了他們吃飯，我推了推臻能河，臻能河過去說道：“對，吃過飯再走吧，現在已經是晚上了，回去你們也不能上班了。你們在路上吃，還不如在這裏吃。

  “臻總不用了，我們剛才從東蘭過來時。李珂拒絕道。

  我說道：“嗬嗬飯店我們一定預定好了，現在要退了，既不方便，又要浪費錢。

  半推半就，他們在我們預定的酒店吃了飯。

  走的時候，我讓臻總以工廠的名義，給他們考察團沒人送了一個小禮品。

  送走他們，我長舒了一口氣。臻總靠過來，笑嘻嘻問道：“殷然，你真的在東蘭工廠裏撿到這個白鏽鋼啊？

  我說：“我開車去五金市場特地找的，然後進了人家工廠，他們看不見時候扔在地上，他們看得見的時候我過去撿了起來。

  “我ri。你真陰險啊。這招，有用嗎？

  我笑著說：“等著瞧吧。

  在鑫皇下麵等魔女的時候，我打電話問李珂：“李部長，我們LIJ有機會麽？

  李珂說道：“實話跟你說吧，有兩家你們的同行，早就先入為主，他們跟我們的領導和各個部門都做好了關係。主要是你們的工廠，的確是。他們都記錄下來了，也給了領導看，領導覺得你們規模不行，質量我們當然也想要好的。可誰能保證誰的質量更好的呢？

  “我們沒機會？我問道。

  李珂說：“應該有的，這點你放心，我會努力的。

  “謝謝你了李部長。

  “不客氣，這是我該做的。

  魔女上車後，聽完我接電話後問道：“誰呀，聲音很甜啊。

  我說道：“客戶，一個女的。

  魔女拿過我的手機，看了看，說道：“你經常給她打電話啊。

  “她是客戶，我們新公司的第一單，可能就要靠著她了。很重要。我說道。

  “這條短信怎麽回事？魔女問。

  我說：“她腳扭傷了，我關心一下，也是希望能讓她有好感，我們這單子才做得來。

  “是麽？李珂，是個美女吧？

  我說：“我不管她美女醜女，就算她是醜男，我也會這麽做的。

  魔女不高興了。

  我心有點堵，聽到李珂說我們可能沒有機會，我心裏更是不舒服，我惱火道：“你什麽意思？

  “沒什麽意思。魔女冷冰冰道。

  我說：“你父親說我和莎織來騙你的錢，你就開始疑神疑鬼我在玩弄你。你至於嘛？我難道在你眼中真是那樣的人。

  我踩了油門，加油門往前衝。我是真的生氣了。

  開到十字路口前等紅燈，魔女突然柔柔抓住我的手：“我。我是吃醋，我愛你，我不可能不吃醋。

  “可你就不能大度點麽？我說道。

  “對不起。魔女說道。

  然後輕輕依偎在我的肩膀上，我又問道：“你父親到底又和你說了什麽，把你鬧成這樣。我現在心情很煩，事業受堵，我很不爽。能不能別再這樣子？

  “我父親。什麽也沒說。

  靠，不和我說，不說就算。媽的，有這樣的嶽父，真是我這輩子修來的‘福分’。

  魔女問道：“先去吃飯吧，你也餓了吧。

  “哦。

  次日早送她去了鑫皇，兩個人經過一晚的冷淡，都有點不高興。林霸天到底和她又說什麽了？那老家夥。我靠。

  去了大通城南辦事處，我把辦公室的人都召集來，開會。

  萬州笑著問我道：“經理，宮總監前段聽說被人愚弄了？

  我點點頭說道：“那家夥很有品位，管理方法有一套，也很有人格魅力。他曾經做過一個單子金額達到幾近兩個億，不過。這樣的強人被人愚弄了，所以特沒有麵子。找我去幫他弄了個單子挽回麵子。

  萬州說：“那個起死回生的單子傳得沸沸揚揚的，原來不是傳說，而是真的啊？

  我說：“那當然，那就是你經理我的艱苦成功。名都給他出了，我拿了利。

  “經理，你太強了。

  “過獎。我抱拳道。

  我問道：“閆寧那廝說有事情找我，為什麽不見人。

  萬州說道：“他啊，他。最近被總部的人盯上了。

  我問：“怎麽了。

  閆寧去拜訪了一家很大的造紙企業，是個集團公司。一般來說，客戶企業規模越大，銷售工作就越難做。閆寧也是被轟了出來，機關算盡，用盡努力，該送禮的，什麽都幹了。卻無法拉近與客戶的距離。人家采購部對他依舊不理不睬，問什麽都說不知道。

  於是，他就每天早晨上班前跑去人家企業辦公室。每天去倒茶，倒水，做衛生。幾個星期天天如此，幹完了這些事情，就坐在人家辦公室，賴著不走了。客戶終於撐不住，把采購包分了幾分，給了閆寧一份。

  原本這個是好事，但是。恰巧總公司市場部去客戶的現場了解客戶的產品使用情況。收集客戶對我們公司的評價，在拜訪中，該客戶就把為什麽采購公司產品的原因說出來，說因為閆寧對工作的認真負責態度，讓他們深為感動。每天掃地拖地倒水倒茶幾個星期，打雜了好久，終於感動了他們企業的人，於是他們采購了我們大通的產品。其實，客戶是誠心誠意誇讚閆寧精誠所至金石為開的優良傳統。