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  李靖回來了，繼續討論招聘文員的事情。我對李靖說道：“李靖，給那個文員，八百塊錢，有點少了。

  李靖說：“不少了，包住包吃啊。

  我說道：“加多點吧。

  “還有一個，是女博士。長得很漂亮，比較端莊，年紀大約二十六左右。很老實傳統的一個大姑娘，我問她想要多少月薪，她說一千五，後來又說一千二。我覺得太高了，八百塊錢都搞定的文員，扯到了一千二呢。

  我說：“人家是博士。一千二，侮辱人呢。回頭我看看。

  “是。不過，小洛，並不是工資低人家就不肯幹的。我以前在一些無良的公司，不給人家工資，聘請人家來發傳單發了半個多月，說考核不合格，踢了人家。

  魔女說道：“那種缺德的公司的老板，真該通通拉去槍決了。

  我點頭：“同意你的觀點。好了李靖，今晚就談這麽多，是突然想到的，你有什麽事情，少點問臻能河，要是問他太多，他反而不信任我們。有什麽問題你就問我。

  “好的。

  認識不少的客戶，可能有潛在客戶，我以我的名義發了一封邀請函給這些合作過的客戶，希望他們用生產設備，可以跟我這邊要。電話也打了一通，得到的大部分都是敷衍之詞，倒是。在大通做過的一家公司給了我一點有價值的信息。其中一個是在建的辦公大樓項目，需要生產設備，我過去了解了一下，電器方麵他們沒需求，倒是想要一些閥門之類的設備，剛好我們公司就做這些。

  去了之後，我又感覺不行了，因為我們的產品定位不一樣，我們的產品定位是工業領域，就像我們的大通器材，基本做的都是工業領域，甚少做民用領域。我去到這個辦公大樓工地的時候，已經是傍晚了。根據提供的聯係人，我順利找到了這個叫做李珂的項目部部長。

  我敲了敲門，她說請進。因為是一個柔和的女聲，我怔了一下，然後進去。抬起頭來，是個美女，三十五歲左右，非常的有氣質。我問道：“請問。李珂在嗎？

  她問我道：“你找他幹嘛？

  我說道：“我是LIJ公司的，我們公司主要做閥門等設備的。李部長不在嗎？

  “我就是李珂。

  我愣了一下，一個女子，美麗的女子竟然來負責這樣的項目，有點驚訝。

  盡管出乎意料，我還是表情不動巋然如山的向她介紹了來意，然後簡單介紹了LIJ的產品。她也很冷淡，時不時問幾個問題。

  “是新廠啊？她有點猶豫。

  我避開這個話題，說：“李部長，你是哪個學校畢業的。一般來說。說實話我跑了那麽多個業務，第一次見到那麽美麗的年輕女性擔任建設項目部部長。

  她說道：“我是學建築的，所以我們單位的領導，才讓我負責這個項目的。

  我笑著說：“我那時候學的專業，跟我現在的工作都不沾邊的，哈哈哈。

  “對啊？那為什麽選擇銷售？她突然問道，“我覺得很多人都很奇怪，學出來的專業，和自己的工作，都不沾邊的，那學來的這些。豈不是沒有了用武之地。

  我笑著說：“我啊。意外啊，銷售是一個公司賴以生存的，做銷售比較自由，其實做什麽職業都無所謂，能為人民服務就行了。

  她笑著說：“是為人民幣服務吧？

  我說：“對，差不多，但是為人民服務和為人民幣服務，是人生中兩個不同的層次。希望兩樣都能做到吧。

  “你年紀輕輕，就是LIJ的總經理？

  我說：“就是個名頭。沒有含金量，不像你這個項目部部長。

  “總經理，讓你一個那麽年輕的孩子擔任？

  我說：“嗬嗬，這倒不是別人錯看，我是憑著自己的真實本事混出頭的。李部長，如果在項目上，有同等質量的基礎上，多多照顧我們一下，先謝謝了。

  “一定。

  “不知李部長有沒有空。

  沒說完她接了辦公室電話，我一直等著，但她跟對方說著建築進度的事情，說了半個鍾還沒說完。

  “那我先走了，再見。我站起來致敬，出了門。

  我有點不太爽，在大通做慣了工業產品的大單子，猛一下讓我做民用建築的一個小單子，很不是習慣。工業項目銷售的爾虞我詐刀光劍影，明爭暗鬥，對我來說比較吸引些。突然去做民用建築這樣的，組織結構簡單，采購淺顯競爭者弱小的單子，感覺怪怪的。

  但是這可能是我們LIJ的第一個單子，我還是不能馬虎，哪怕隻是個幾十萬的小單。次日我又去拜訪了她，這一次，我給李珂買了一雙很貴的鞋子，六千多塊錢，白色的高跟鞋。我送她的時候，她推遲了一下，然後奇怪道：“你怎麽知道我腳的碼數？

  我說道：“因為。昨天我給你介紹我們公司產品時，我的腳和你的腳離得很近，我看了一下，記住了你的鞋跟到鞋尖跟我鞋子的長度。就是對比了一下，買的時候就知道是多少碼數的。

  李珂的臉一紅，這是一種很奇怪的感覺，一個女人曆盡風雨竟然會臉紅。我笑著說：“我沒有其他的意思。就是見到這雙鞋很襯出你高貴的氣質，就想著送你，或者也可以說。是巴結你。

  “哦，那我給你錢，多少？

  我說道：“嗬嗬，不用了，如果你要給我錢，那還不如請我吃個飯。

  “啊？可我。可我今晚沒空，要不。

  我打斷道：“那改天吧，改天有空，我這兩個晚上，也有點忙。

  其實，她沒真心願意出來吃飯，那我這樣是逼著她出來，讓她反感的。所以寧願不吃了這頓飯。我笑了笑起身告辭：“再見，李部長。

  “再見。

  我給李珂打了電話，辦公室電話沒打通。我打了她的手機，通了，我問道：“李部長，生產設備的采購，估計什麽時候招標采購呢？

  李珂說：“估計。不久了。確切時間我定下來我會和你說的。

  這個單子，我想直接一下子就拿了。省得他們去搞了什麽動作，讓我夜長夢多。

  我說道：“哦，李部長，嗬嗬你很忙啊。

  “是有點忙。

  我說：“是啊，我打你辦公室電話，你總是不在辦公室。

  李珂說道：“嗯，這兩天沒有上班，昨天在建築工地上不小心甩下樓梯，腳扭到了，都在家裏休息了。

  我說：“應該多多注意啊，你一個女孩子，跟我們這些男的是不一樣的。李部長你好好休息，我不打擾了。

  “好。

  我跑去市裏一個著名的骨科醫生配置的秘方。囧，著名的骨科醫生，其實也就是那個我經常跑去給他治療我的醫生。專治扭傷顧上，藥酒特別有效，因為我經常被人秒殺至傷進去他那裏，所以跟他的交情很不錯。

  見麵他甚至說道：“好久沒見你來了啊。

  我笑著說：“是啊，最近都沒有架打。

  “嗯，成熟了啊。嗬嗬嗬嗬。

  我說：“對啊。老了，打不起了。

  “這次是哪裏傷到？很神采奕奕的啊。他笑道。

  我說：“一個朋友，腳扭傷。

  。

  兄弟們別又說我見到美麗的女人就饑不擇食，實際上就算她是個醜男，醜女，我也一樣要這麽做。這就是銷售工作，沒有辦法。

  拿藥了之後，我直奔她家，其實。查一個人不難，正如王華山等人所說，扔下去幾百塊錢，查一個人的住址易如反掌。

  根據查來的辭職，我找到了李珂他們單位工地附近的臨時宿舍。我占在門口敲了敲門，等了一會兒，又敲了幾下，聽到了她的聲音：“來了。

  她開了門，見到我時怔了一下，然後說道：“你怎麽知道。我住這兒？

  我說：“是問道的。你腳傷了，我給你拿點藥來，這個跌打藥是跟一個很有名的老中醫買的。當年我打籃球經常傷到，跟他拿藥一擦，一般來說疼痛都緩和了一倍。

  “是麽？

  我說道：“對。

  “哦，那你先進來坐吧。她急忙說道。

  我說：“好。