第887章 不速之客（八）

  聶倩一言不發舉起手來，隨即說道：“我支持方總。”

  陳慶和的眉頭還是沒有鬆動，語氣也有點沉重：“我明白方總的意思，我也會支持方總做這個決定。但是就如同方總你所說的，現在下水的話，我們麵臨的情況很有可能是淹死。那我們到底要如何去規避這些風險？”

  陳慶和拿起麵前厚厚的幾摞報告：“基本上我都研究過了，但是真的不管是哪一種方案，對於我們目前的規模來說，都存在著前期投入過高，資金和人員會被嚴重分散，給管理結構帶來不便，還有就是後期的銷量存在不可預估的情況，就是劉副總剛才所說的情況，會給我們帶來巨大的風險。”

  “或許，我們可以先試一下水。”聶倩有些遲疑地看看方誌強，又看看陳慶和：“這一塊市場部是專業的，而且也專門做過調研，我也不是很懂，就說說我的一點想法吧，可能太不成熟。我覺得我們有實體店作為依托，其實完全可以把前期的線上作為一個補充，不用一開始就那麽大動作，可以先開一家網店，倉儲什麽的暫且都不需要，就挑一家門店去作為試水，因為一開始我們也不可能指望多大的銷量。就在門店多增派幾個人手，負責線上的維護和銷售，線下的打包發送這些。結合之前方總說過的，可以去跟物流公司去進行談判一個最低的價格，然後每天的訂單統一發送。這樣的話，作為一個探索期，等我們真正摸索出來最適合我們的網店模式，再去進行轉型。當然，我對於商業的東西並不了解，這個想法可能也不成熟。”

  陳慶和一直在很認真地聽著她說，時而點頭時而皺眉，他對聶倩的喜歡是真的，不過正經事的時候，就不談這些。所以他提出質疑：“但是這樣的話，我們在線上的特色是什麽？而且價格上也很難有優勢，同其他家的競爭就很不利。”

  聶倩一時語塞，她畢竟對這一塊了解的確實不多，臉頓時紅了起來：“不好意思，我的想法的確是不夠成熟，很多點沒有那麽完善。這個問題我的確沒有想到。”

  然而方誌強卻笑了起來：“聶倩的意思大家都懂了是吧？我來說說，我的想法其實跟聶倩的差不多。我仔細對比了目前階段的幾種線上生鮮的模式，發現哪一種我們都不夠資本去複製，而等到我們攢足力量，這個市場也就被瓜分完了。所以我在想，結合之前陳副總提到的對外擴張，做一個線上線下的結合。”

  “因為我看了下，哪怕是現在規模最大的線上商超，也都隻凸顯幾個有競爭優勢的品類，尤其是當季的，其他作為補充，所以我們不需要太多的采購基地，甚至於目前階段，暫時還不需要考慮采購基地的事情，因為我們目前要做的隻是占領市場而已。所以就可以挑選一家靠近物流的門店，按照聶倩所說的那樣去操作。”

  “這是試點階段，如果這個模式下去，網店有盈利，那我接下來的想法是對外擴張。附近城市，每個城市按照規模，開設一到兩家分店，分店其實就是作為線上的倉儲，以及互補。然後可以配置冷鏈車，作為送貨終端。”方誌強把他整理總結出來的，目前集中線上生鮮模式的優缺點發給他們每一個人，“這種模式，就是螞蟻吃大象的形式，隻是多了一個線上的客源而已，其他與我們之前沒有太大變化，操作起來也比較容易一些。說白了就是同城配送，跟現在的外賣模式就把差不多，隻不過有了我們自己的物流。基本上就是把我們現在的模式，在其他城市做好選址以後，就直接複製過去，隻是人員的管理，從局裏說相對鬆散一些，我們也可以利用這個緩衝期，去進一步探討調整。”

  方誌強把自己設想的方案提出來，給到他們每一個人。

  “另外就是投資也相對較小，基本上就是每個城市增設一家門店這樣而已，而且我們在城市的選擇也也可以有所側重，分批進行，這樣的話，資金壓力也不會很大。但是市場的傳播度就會相對較廣，打開局麵就會相對容易一些。”

  之前他們是打算，在上海站穩腳跟以後，往其他城市擴展，但是那樣的話，每個城市都要按照上海的這樣的模式去布局，風險就增大很多，而管理難度也就更大，真正實施起來，需要漫長的時間，但是現在方誌強決定放棄那種傳統的擴張，改為這種靈活簡便的模式，在主要城市裏，一個城市前期隻開一兩家，然後線上線下結合，擴張速度就快了幾十倍不止，而且線上的網店也保證了即使線下隻有一家店，但是銷售可以覆蓋全城。這也是這幾天研究線上電商給方誌強帶來的靈感。

  “我懂了，就是增設其他城市實體店，然後線上接單可以按照城市選擇去由線下門店發送同城單子。”劉豔仔細看著手裏的方案，思索著，半晌點點頭：“這樣的話，我們之前討論的風險，基本上就是可以規避掉。”

  “如果是這樣的話，是比完全到電商的一次性轉型來的便捷，而且風險小、投資小，但是顧客群體和利潤空間卻有所擴大。而且也可以為我們的擴張奠定雛形。這個模式是可行的。”陳慶和也終於支持。

  “現在是全票通過了嗎？”方誌強笑著問他們，他的神色看起來輕鬆，但是實際上，這個看似簡單的方案，卻是他費勁心思，從許多種模式中一一對比排除，最後總結出來的，花了他相當多的心血，不然也不會有信心拿給他們看。

  這次三個人都終於一致通過。

  “那好，接下來我們就討論兩個重要的問題，網店的開展，以及第一批對外擴張的實體店。”

  幾個人又開始了唇槍舌劍的商討，不斷的有建議提出來，然後被否定或者補充，一點點完善。最終確定了第一批在上海附近的五個城市開發新店，然後網店也交給市場部去操作，而綜合部這次配合市場部，去完成線上店的鋪設。</p>