第886章 不速之客（七）

  方誌強隨即看了下銷量，僅僅這一個商品，月銷量已經達到驚人的1.2萬筆，而且這個賣家也很狡猾，把郵費設得很高，20元，但是三斤包郵，這也就意味著最低量每個人都會買最少三斤，也就等於是最低3.6萬斤，按照方誌強的估計，這樣下來，還是會有10%左右的利潤空間，也就是7萬元左右的利潤。

  這對於傳統實體來說，的確是很難做到的，方誌強現在全上海幾十家門店，加在一起是可以輕輕鬆鬆月銷超過這個，但是他不得不意識到，目前生鮮的線上銷售還僅僅是個開始，這樣強大的價格和便利下，最終會吸引走多少的顧客，不得而知。

  方誌強很確定的是，生鮮的線上銷售會逐漸攀升，甚至可能與傳統門店平分秋色。隻是越往下了解，他也越發現，問題和困難重重。甚至於方誌強自己都點起煙忍不住思索著：這條路到底是否可行。

  從市場部和其他部門不斷提交上來的數據和報告來看，也是同樣的情況。佳家在上海在生鮮這塊，確實已經占據了前列。但是一旦放到網上，去跟全國那麽多商家去競爭，幾乎是沒有任何優勢的。尤其是很多傳統商家也已經敏銳意識到了商機，以及潛在的危機，紛紛開始搭建自己的線上平台開始。在他們麵前，佳家更是弱小到微不足道。

  甚至於在小型的例會上，隻有方誌強、劉豔、聶倩跟陳慶和他們四個人的時候，陳慶和拿著報表，猶豫了半天，還是忍不住問道：“方總，我們是不是要再考慮下，我也認為，線上是一個很好的機會，但是與之相應的投入太大，目前我們的實力，遠遠不夠，會麵臨著資金和人員、場地的嚴重問題，而且我們的行動太草率，網絡市場千變萬化，比之傳統市場有過之而無不及。我的想法可能太過於保守，但我還是傾向於，等公司的發展進一步穩定，規模和盈利都相對擴大，到足以承受危機和風險，同時我們自己也利用這個作為緩衝期，去強大我們自己的實力，加深對於這一塊的了解，再去主動挑戰。”

  劉豔也點點頭，她是讚同著陳慶和的觀點的，作為主管財政這一塊，她最主要的從經濟角度去分析，但是發現形式同樣是很嚴峻：“從市場部和采購部發給我的報告，幾種模式我都做了相對應的預算分析，但是結果不容樂觀。就拿建立一個統一的倉儲基地，然後進行統一配送這樣一個相對來說已經是投資最少的方案來說，首先要新建最少十個采購基地，再加上一個大型的倉儲中心，加上改裝，保證商品的陳列，以及分揀和打包的便利度，這又是一大筆開支，尤其是要配置全套的冷鮮設備，再加上人員的增加，我算了下，前期的投入就要將近四百萬。後期的運輸、維護和物流以及人工，都將是一筆持續的大開支，但是銷量和庫存之間，很難達到一個平衡，不是所有的店一開始登陸線上，都會有一個好的結果。原產地統一入庫，如果我們的前期庫存太高，而銷量難以跟上，即使有冷鮮存儲，也很難保證新鮮，同時大批的庫存，對於我們的資金鏈來說，也是一個相當的考驗。但如果庫存太低，那麽後期的調撥和采購，又會影響到發貨和送達的時間，顧客體驗可能會嚴重下降。而網店的顧客體驗與評價絕對是生死攸關的一個話題，稍微出現幾個差評就會拉低整個店的評分。我覺得我們真的是要慎重考慮。”

  剩下唯一一個沒有表態的就是聶倩了。方誌強看著他們，說道：“所以大家的意思，我們今天不是在討論如何去做線上，而是要不要去做線上或者說具體什麽時候等我們發展到一個什麽水平了，再去做線上是吧？”

  陳慶和很直接地說了一句：“是。”

  劉豔沒吭聲，但是也點了點頭，看來他們的意見是很統一，就是反對現在進軍線上。

  “看來又要浪費好些時間了，我沒有想到的是調研一圈大家又回到原點，甚至於打算停滯不前了。”方誌強歎口氣，卻沒有說出一句責怪的話。畢竟這都是和他一起打天下的人，劉豔更是他的姐姐一樣的，都是不希望他激流勇進導致自己和佳家麵臨更大的危機。在他們看來，隻不過是希望他跟佳家更成熟，也更強大一些。

  “我來說說我的看法吧。我能理解你們的想法，按照佳家目前的趨勢來看，幾乎是平穩的前進著，可以說大家隻要按部就班地把每一天的工作延續下去，就可以輕輕鬆鬆地過好，而且收益也不算差。現在來說是這樣子，可是明年呢，後年呢？”

  “甚至於我可以說，根本就不用等明年，我估計半年左右，你們就會感受到前所未有的壓力，銷量的降低，營業額的下滑，顧客的流失。因為，任何一個行業新興起的時候，都會有一個瘋狂膨脹的時期。看如今線上生鮮的發展勢頭，現在還隻是個開始，半年以後估計會雨後春筍一樣，會瘋狂興起，那時候我們的日子就會相當艱難。”

  方誌強看著他們，緩緩地說道：“我們現在這個階段，就跟之前那時候決定要不要去進一步擴張，把剩下的分店一次性開完，去跟惠宜放手一搏，其實是同樣的情況。隻不過，現在的對手，是惠宜根本無法比擬的，因為我們即將麵對的是所有線上店的挑戰。”

  “我們和佳家，現在麵臨的情況，就好像是被拋在岸上，而強大的網絡市場就是一片汪洋無際的海，跳進去會淹死，而不跳，留在平穩的岸上，則可能會渴死。”

  方誌強總結道：“我就說這些，你們再考慮一下，要不要做線上。”

  事實上他這麽說的時候，心裏頭已經做了決定，不管所有人反對，哪怕最後輸得傾家蕩產，他也會去做。方誌強一直都是活的很渾渾噩噩的一個人，沒有什麽理想，也沒有遠大的目標，但是一旦他明確要做一件事的時候，基本上沒有人能攔得住他。</p>