“你以為這樣就可以嚇住我嗎，裕王殿下，你我此刻都代表著各自的國家，現在我們應該.........。”侯賽因依舊保持著強硬，但是李君威卻說道：“我沒有想要恐嚇你的意思，你知道嗎，當你們奧斯曼國完成政權更迭之後，我最擔心的是科普魯律與近衛軍發生內鬥，現在軍隊都在前線，顯然沒有發生。

  第二個擔心就是科普魯律家族發生內鬥，主要你是你和你的兄長，原本以為當他同時擁有大維齊爾的職銜和軍權，你們就是一條心的，但是現在看來完全不是，侯賽因閣下，請你想一想，去過西津兩次，一次談借貸軍費，一次談爭權奪利，你我都相談甚歡，為什麽偏偏這一次就連談判的意向都沒有呢？

  你變了，還是我變了，還是我們身邊的人變了？”李君威反問道。

  侯賽因聽了這些話，陷入沉思之中，他堅信自己沒有變，而眼前這位帝國親王也沒有變，他還是那麽的狡猾，狡猾到仍然討厭。可為什麽這次就不行了呢？侯賽因沉下心來，仔細思索，而李君威卻沒有再下逐客令，反而安靜的等待著他。

  侯賽因回憶對比了三次與帝國進行外交談判的經曆，很快就明白過來，前兩次，他都做了充裕的準備，這個準備最重要的就是與兄長法佐進行深入的討論，特別是一些涉及到國家利益的條款，法佐每次都不厭其煩的講解?什麽是不能犧牲的核心利益?什麽可以用來交易，可這一次不同?法佐以前線軍情緊急為理由?全權托付，什麽都沒有說。

  一開始侯賽因是得意的?雖然他為了大局，沒有競逐大維齊爾之位?維持了科普魯律家族的權力穩定?可並不代表他是閑雲野鶴，侯賽因總是覺得，自己年輕，法佐年長?他的能力也不遜色於自己?自己總有機會，可是現在看來並非如此，法佐是年長，可他是有兒子的人呀。

  這很有可能就是法佐的陰謀，借助與帝國談判奪取自己的權柄?完全執掌科普魯律。侯賽因越想越覺得合理，畢竟法佐對自己對眼前這位中國親王都非常了解?而蘇伊士運河又是一個棘手的問題，別的不說?自己竟然在對方口中認識到這條運河現在對奧斯曼更有意義，而這麽重要的事?法佐提也是沒有提。

  “好吧?裕王殿下?今天暫且停止吧，我這就告退，祝您在加拉塔玩的愉快，有什麽需要，可是隨時找我，任何麻煩我都可以為您解決。”侯賽因起身，選擇暫時退避。

  而在接下來的十天裏，李君威在加拉塔周邊遊玩，甚至扮作陸軍軍官參觀了伊斯坦布爾城，領略了這座曆史名城的風采，而侯賽因與法佐卻利用信使，在貝爾格萊德和伊斯坦布爾之間進行了頻繁的通訊。

  侯賽因耍了一個小手段，他故意告訴法佐，與李君威的談判非常的順利，雙方已經簽署了意向條約，侯賽因相信，假如法佐真的針對自己，那麽他一開始授予自己全權就已經決心不讓自己成功，而麵對要簽約的情況，法佐要麽回來，主導談判，分享果實，要麽就讓人搗亂。

  很快，侯賽因就從猶太人約瑟那裏得到消息，法佐請求蘇丹下令，讓掌管海洋貿易的維齊爾和一些商人代表參與到談判之中，而那位維齊爾則是剛剛從近衛軍中退出的將領，這是要用眾口難調的陽謀破壞談判了，原因就在於前線戰事緊張，法佐真心走不開。

  而侯賽因在得到這個消息之後，做了兩件事，一是從商人和外交官之中擇取優秀的人才收為己用，以幕僚身份為蘇伊士運河談判建言獻策，這是聽了李君威的，專業的人做專業的事，與這些人討論之中，侯賽因才知道自己錯的有多離譜。

  第二就是告訴法佐，自己領會錯了裕王的意思，談判很失敗，對方在玩以進為退，要繼續談判下去，為了配合這個消息，侯賽因還勒令帝國陸軍教導團限期離開，不再允許中國商人進入伊斯坦布爾城活動。

  因為這些，伊斯坦布爾城一片渾水，想著渾水摸魚的侯賽因與李君威想到了一塊，二人在加拉塔的猶太人會堂進行了新一輪的會麵，以往以狡黠著稱的李君威好像忘卻了之前的不愉快，根本沒有上一次侯賽因的愚蠢和傲慢，以一種歡迎的姿態重啟了談判。

  侯賽因進行了充足的準備來應對李君威的挑戰，但是第二次談判開始，他就已經失敗了。

  雖然雙方都有意開通，而且是盡快開通蘇伊士運河，但是都想在其中占據利益，奧斯曼人想要帝國投資，自己吃現成的，而帝國則想要管理權和通行費，所以侯賽因提前和自己的幕僚團隊籌備了諸多條款，甚至準備把蘇伊士運河以外的合作加入進來，以達到利益的均衡，但李君威從一開始就不給他這個機會。

  “.......你我代表各自的國家，所以談判主動要為國家爭取更多的利益，但是結合我們以往的合作履曆，這麽大的合作項目，涉及到這麽多國家，我認為我們必須考慮到可行性這個問題。”李君威一開始就占據了主動性，對侯賽因說道。

  這可讓準備了一肚子條件、話術的侯賽因栽了一個大跟頭，他皺眉問道：“殿下說的可行性是什麽問題？”

  “舉個簡單的例子，假設我們答應投資兩千萬兩來挖掘蘇伊士運河，並且從中獲取運河運行一定比例的收入，貴國與我國都同意，但是開挖之後，我們拿不出兩千萬來，怎麽辦？半途而廢，還是加入更多的合作方？

  以你們舉例，運河在蘇伊士與塞得港之間，顯然開挖運河的主要人力必然來自於埃及，你準備的條件裏，肯定要以此為籌碼，要求一定的利潤分成，那麽奧斯曼帝國組織不起充足的人力，又該當如何？”李君威為了表示尊重，以兩國最主要的籌碼，資金和人力，各舉了一個例子，讓侯賽因無言以對。

  侯賽因也明白了李君威的意圖，今日的唇槍舌劍必然是要為本國爭取更多的利益，但是雙方不是傻瓜，利益除了交換就隻有付出，而蘇伊士這樣一個大工程具體需要多少人力、資金，麵對多少難題，誰也預料不到，今天就算爭取到了充足的利益，做不到的情況下還是要拿出去，而兩個人麵對的困難不同。

  侯賽因所代表的一方付出的是主權、人權，前者是蘇丹乃至奧斯曼全體的尊嚴，後者則是生命，而帝國付出的是資金和技術，失敗了，也就賠錢，而蘇伊士運河這樣的大工程，如果失敗了，科普魯律家族的政權肯定丟失，甚至還有可能會滅國。

  而僅僅對兩個人而言，今日談判的結果對二人前途也不同，李君威爭取的利益多寡並不影響他的權勢，甚至說，蘇伊士運河的開通本身就是曠古爍今的不世大功了，在商業利益上，多一點少一點，不會有太多人注意，而在管理權、駐軍權上，也不用太在乎一朝一夕，日後慢慢爭取也是可以的。

  但侯賽因卻不同，他如果為奧斯曼爭取不到充足的利益，他的權柄隨時可能喪失，而侯賽因恍惚間意識到一個問題，他獲得蘇伊士運河談判的主導權本身就是法佐的陰謀，失敗了不行，成功了，哪怕沒有大賺特賺都不行，自己從一開始就入彀了。

  想到這裏，侯賽因無奈苦笑，忙活了十幾天，全都是無用功，談判的主導權已經被對方奪走了，自己甚至還要乞求對方在條件上有所讓步，讓自己可以保住權柄。

  “請繼續吧，裕王殿下。”侯賽因隻能讓李君威繼續介紹說道。

  李君威則是說道：“閣下，在商業合作之中，有一種稱之為意向合同的契約，我想我們現在要談判，最終簽訂的條約也應該如此，一些東西不必規定的特別死，給雙方操作的空間，付出越多，回報就越多，不是很好嗎？”

  “一分投入一分收獲？聽起來很美，但是如何操作呢？”侯賽因問道。

  “我們要把蘇伊士運河的開通要素分配好份額，這份額將來作為蘇伊士運河回報的分配標準。運河的開通需要什麽要素呢，我們的優勢在於資金，帝國官方和私人的銀行肯定願意投入，然後從中分紅，而你們的優勢在於人力。但問題是，這隻是優勢，並非全部，我們也可以招募工人參與運河挖掘，而你們呢，也可以允許國內有錢人投資。

  現在的問題是，人力、資金在修築運河的所有成本之中占據多少，而且還有其他的成本要素，比如技術，侯賽因閣下，如果帝國願意為蘇伊士運河開通提供所有的技術服務，你認為憑此一項，我們可以分潤多少利潤？”李君威問道。

  侯賽因點點頭：“確實，挖掘運河需要技術，可是為什麽你們提供，我們提供不成嗎？”

  “可以，我認為僅僅是技術，就可以占據運河利潤的百分之十，可是，如果你們負責，必須要保證，技術支持可以讓運河能夠開通，順利開通，侯賽因閣下，你們能保證嗎？”李君威笑著問道。

  侯賽因一時語塞，奧斯曼雖然地跨三大洲，但核心區域卻是小亞細亞，水利工程上，灌溉水渠是可以的，但是修築運河，奧斯曼人卻毫無經驗，更重要的是如何保證，他回答不出來，隻能把問題丟給李君威，他知道李君威有所準備，他自信奧斯曼可以做到中國能做到的一切，用同樣的方式，侯賽因問：“假設你們承擔這一項，你們準備如何保證？”

  “首先，帝國的水利局、皇家科學院和海軍、陸軍及官辦的水利、工程等學堂會參與進來，為蘇伊士運河的開通提供測繪、工程等技術，這一點我們相較於你們優勢很明顯。至於保證，就很簡單了，我們國家是有保險的，我們可以為蘇伊士運河投保，或者以主權基金的方式擔保，一旦因為技術問題導致運河開通失敗，所有的投資方都會得到賠償，而不是竹籃打水一場空的局麵。”李君威說道。

  侯賽因努力保持了冷靜，但卻知道，自己失敗了，奧斯曼沒有技術能力，更不可能為運河提供任何保障，保險公司是什麽，他不知道，但李君威的意思卻明白了，誰承擔風險，誰分享利潤，但是奧斯曼不能去承擔這個風險，因為他們承擔不起，但是反過來，合作方竟然願意如此承擔，那麽就是認定蘇伊士運河一定能開通，與要付出百分之十的利潤相比，帝國的誠意和信心更為重要。

  隻不過，侯賽因很不明白，為什麽帝國有那麽大的自信心，難道僅僅是因為在修築蘇伊士水渠的時候，他們偷偷測量過嗎？

  正當侯賽因思索的時候，李君威微笑對他說：“我們可以對外宣傳，技術和擔保條款，是您，侯賽因閣下為奧斯曼爭取的條件。”

  “哦，這........。”這幸福來的太突然了，侯賽因有些不敢相信，但完全可以這麽操作，而且他對個人來說，太有利了，完全可以說成侯賽因為奧斯曼爭取到了穩賺不賠的地位，那這會擊碎一切的非議。

  “好吧，裕王閣下，你真的是一個很神奇的人。”侯賽因無奈說道。而李君威在談判中的理念也就展示出來，那就是以成本來決定利潤，而不是一開始就劃定好分配。

  而侯賽因緊接著提出人力成本占據所有成本的百分之五十，顯然這是奧斯曼的優勢項，但李君威則是笑了，緊接著提出了另外幾個侯賽因沒有預料到，但卻又無法避免的概念：風險成本、管理成本、時間成本、維護成本.........，顯然，這是一場繁瑣複雜的談判，已經不是兩個人能解決的了，必須要有一個專業的團隊。

  但李君威已經成功了，他製定了規則，奧斯曼人選擇遵守，製定規則得人總是可以獲得更多的好處。