“至於你的鞋墊，現在正是要用的季節，這時候賣時機最好，當然可以適當提一些價。”趙強繼續說道，林峰佩服趙強的經商頭腦，至於實際結果現在還不知道，但林峰聽著趙強講得很有道理，實際情況也應該就是這樣了！

  可當真的擺起來，情況卻令三人措手不及，好像同學們並不買賬，路過的人也隻是好奇地匆匆一瞥，似乎沒人願意駐足詢問挑選。三個人蹲在牆根底下，盯著一個個過路的人，一個中午下來也沒賣出一件。趙強也皺起眉頭，“按理說怎麽也該有人問一問啊！差哪了呢？”猛地在林峰頭上拍了一下，“咱們三個蹲在這跟個傻子似的，為什麽不吆喝兩聲啊？你不吆喝，別人怎麽知道咱們在這幹什麽？做展覽嗎？”

  林峰記得小時候和父親去橋上賣菜，也沒見父親怎麽吆喝，那菜不也賣出去了嗎？不過，既然老五讓吆喝，那就吆喝吧！可這讓開口喊，他卻有些磨不開麵子，嘴張了好幾次都沒喊出來。

  趙強卻不管那個，嗓門挺大地喊起來，“牙膏、牙刷、洗發水，毛巾、香皂、棉鞋墊！”林峰和程明聽著趙強的吆喝，居然有些市井小販和列車售貨員的意思，程明打趣道：“老五，你這吆喝有點意思啊！你有當列車售貨員的潛質！”

  趙強也不惱，“甭扯了，這點臉麵都拉不下來，還怎麽幹大事！老七，喊！”林峰也就豁開了，學著趙強的詞吆喝起來！可這還沒喊兩聲，宿管大爺就從對麵屋裏跳出來，“你們喊什麽？中午同學們都在休息，你們喊什麽呢！”老五忙賠著笑臉，又掏出根煙遞過去，“大爺，你看我們這賣東西不吆喝，也不對是吧！”宿管大爺也不客氣，接過煙夾在耳後，“你們別在樓裏喊，影響了同學們休息，學校也會管的，別吵吵嘍！”

  三個人沒轍了，林峰提出建議：“要不咱們去樓外麵，擺在路邊，怎麽樣？”程明卻有些拿不準，“學校看見會不會管，我怎麽聽說，學校不讓在校園內擺攤呢？”趙強卻說：“不試試怎麽知道不行，學校發現了再說！”說著，便收拾了東西往出搬。

  在路邊吆喝確實沒有宿管來管，也確實有路過的同學聽見吆喝停下來挑選商品，當然，成交也不是那麽容易的。前麵幾個同學都是蹲下來，拿起東西看看就走了，也有問價格的，可也是搖搖頭往下就走了，沒有掏錢要買的意思。

  林峰心裏有些起急，難道定的價格高了？他心裏忐忑不安，扭著看看程明和趙強，見兩個人四平八穩，不像著急的樣子，林峰也就繼續耐著性子繼續等下一個顧客。

  這時，來了一個短發的女同學，蹲在林峰麵前，擺弄起報紙上的鞋墊，“有三五的嗎？”林峰從袋子裏找出一副，而那女學生竟直接撕開包裝，脫掉鞋子放進去試起來，“不行，太大，有三四的嗎？”

  林峰無奈又找出一副遞給她，這回兒應該是合適了，“多少錢？”林峰已經將價格都熟記於心，“一塊五一副！”“太貴！一塊？”女同學氣勢很足，林峰麵露難色，其實昨天晚上他們三個定價時，最低可賣到八毛，但林峰知道此時應該表現得很為難，要和這個女同學好好講講價，看了看程明和趙強那邊，又說：“同學，我這鞋墊質量可不錯了，你看看多厚，墊上可暖和啦！要不，一塊三怎麽樣？”

  那女同學很倔強，看來誓要將五毛講下來，“不行，外麵才八毛，給你一塊不錯了！”林峰知道外麵的價格，那女同學說得也沒錯，但感覺被個女的壓得死死的，心中屬實不痛快，“同學，這鞋墊真不賺錢！我們也是學生，這也就是掙點飯錢，外麵賣多少，我不知道，可我這是正經東西，你用就知道了，他們便宜誰知道他們是怎麽弄得，再說你要是出去買是不是還得自己走出去呀，不如，在我這直接買了省事兒！”

  那女同學似乎也不願意被別人折了麵子，“就差這三毛嗎？你就當少賺點，賣我得了！”林峰心中的血氣有點上湧，臉也有些紅。

  趙強在一旁看見，怕林峰跟人吵起來，便過來搭話，“同學，買鞋墊啊！我這鞋墊好啊！包你墊上一副，想兩副！墊上兩副，想三副，絕對物超所值！”那女同學似乎被趙強的俏皮話逗樂了，“你這人說話挺幽默的，不像某些吝嗇鬼！”說著還瞪了林峰一眼。

  林峰心裏這個氣，有心想爭執兩句。趙強卻打起圓場，“他是打工的，做不了主！有什麽事您跟我談！您想多少錢買？”那女同學似乎轉向趙強時，就是多雲轉晴，“你是老板啊，賣我一塊錢吧！”

  趙強也顯得特別為難，“老妹啊，這一塊錢可就虧本了，我就得少吃一個饅頭了，老妹啊，請看這樣行不，你給你寢室樓裏的同學都宣傳一下，就說你這鞋墊從我這買的，質量可好啦！讓她們都來我這兒買，就當是給我們做廣告了，怎麽樣？”

  那女同學笑起來還挺好看，痛快地點頭，“行，那就一塊錢啦？”趙強也痛快點頭，接過錢看著那女同學離開，趙強把錢交給林峰，“老七，賣東西又不是打架，你怎麽還跟客戶瞪眼睛啊！”林峰無奈道：“剛才也不知怎麽啦？講著、講著價，突然就有些冒火！”

  趙強坐在台階上，“賣東西有時候就像演戲，你得把這舍不得、要虧本的戲演好，但又不能入戲太深，真的上頭上臉，那就壞事了，所以啊，千萬不要喪失理智，否則到最後損失的就是你自己！”林峰徹底服了，富家子確實不是白給的。

  林峰這一單似乎就是他們的“開張單”，有了這次成交就像是打開了魔盒，接下來程明、趙強和林峰又分別賣出去了些商品，三個人的心情漸漸好起來，感覺這生意已經走上了正軌。