程明得意地看了看自己，又瞅了瞅皮鞋，“老五，你這身衣服真不錯，我穿上挺合適啊，帥不帥，像不像你叔？”趙強哭喪著臉，“我的衣服，別給我撐壞了，還有我的鞋，我的英國鞋啊！”林峰在旁邊已經笑得叉了氣，看著程明穿上這身衣服，怎麽看怎麽別扭！

  而當三人從另一家店出來時，程明卻是垂頭喪氣的，趙強趕緊催促程明換衣服，“老大，瞧見了吧？人家根本就不搭理你，你這樣子就不像有錢的，人家那都是‘火眼睛睛’，一看你就知道你在裝相，趕緊脫下來！”說著，趙強開始扒程明的衣服了。

  等趙強穿上自己的衣服，還不住地摸索著衣角，端詳著皮鞋，“都給我弄皺了，皮鞋都撐大了！”程明卻撇起嘴，“瞧你的小氣樣！不就穿一下你的衣服嗎，幹嘛那麽斤斤計較！”“誰小氣啦！你本來的骨架就大，把我的衣服都撐壞了！”趙強不滿意道。林峰這時卻在一旁說：“我的骨架不大，讓我試試？”趙強趕緊退後兩步，“絕對不行，老七，老大都不行，你臉這麽嫩，更不行，你就別想了，還是我來當叔叔！”林峰笑了，也不反駁，“行，那咱們趕緊再去一家！”

  三個人故技重施，又走了三家，雖說各家情況不同，倒底摸清楚了幾種日常用品的情況和價格。林峰回憶著各家的價格，把內容抄在紙上，程明也拿著紙寫著，等列出明細，林峰發現了問題，“這每家都有價格便宜的也有價格貴的，看來不能一家拿全了！”趙強看了看單子，“那就分開訂貨，咱們也別都選價格低的，有一些貨價格太低就是假貨了，你就說這洗發水，假貨就很多，別光圖著掙錢，你賣給人家假貨，人家不來找你啊！”林峰點頭。

  等他們又將這幾家回走了一遍，人家一聽他們要的數量，就推翻了原來的價格，不過，既然林峰他們心裏有了底，也就理直氣壯地侃起價，最終，除了幾種質量不錯的貨品外，其它的都是按照原來寫的批發價格成交的。

  等三個人扛著四五個大塑料袋坐著末班車回到學校門口時，天已經黑了，雖說三人整整逛了一天，腿都快折了，但仍掩飾不住興奮。來到門口的拉麵館，趙強招呼老板，“三個大碗，一人來個鹵蛋！”老板答應一聲立刻就去準備了，趙強扭過頭對程明說：“怎麽樣，老大，我不小氣吧！”程明拍著趙強的肩膀笑著說：“不小氣，很大氣！”轉頭就衝老板喊了一嗓子，“老板，來個鹵肉拚盤！”那老板反應真快，程明的話音沒落，他已經把肉擺在桌子上了。

  趙強的臉都綠了，可是東西已經上來，自己也不能讓人端下去壞了自己的行情，嘟囔道：“這老板反應真快!”林峰有些不忍心，“老五，這頓飯咱們平分吧！”趙強臉上露出滿不在乎地神情，“沒事，這些我還請得起！”“哎！我就說嘛，我們老五最大氣，是幹大事的料！我們以後都跟你混！”說著程明抱著趙強的肩膀搖起來。

  三個人吃了飯，回到寢室，屋裏的幾個兄弟一見三人在外麵逛了一天才回來，還買了這麽多的東西，也都過來翻看著袋子議論著，“老大，你們這是要發財啊？”程明難得地謙虛道：“這也就是掙個飯錢，離發財遠著呢！當然，要發財也是老五發，他是大股東，我和老七最多是給老五打工的！”老五一聽自己是大股東不覺得心情大好，“哪裏，大家發財、大家發財！”林峰在一旁卻說：“別互相吹捧了，趕緊算賬！”

  第二天中午，三人的買賣就算開張了，上課時間是不營業的，隻能在中午和傍晚，地點就是男生樓一樓樓道裏，正對著傳達室窗戶。他們三個把幾張報紙鋪在地上，把各類商品擺在上麵，就算開張了。原本宿管不讓擺，趙強遞了煙就解決了。當然，坐在地上叫賣肯定就不能讓大股東來幹了，年紀最小的林峰便當仁不讓了。

  至於每件貨賣多少錢？三個人昨天晚上熬到半夜才把銷售價格弄出來，期間還發生了一些爭執。程明認為定價不要太高，要盡快把貨都賣出去，趕緊把錢掙回來，少掙些利潤也可以！而趙強不同意，“這次的定價既不能太高，更不能太低，要是定低了，咱們掙不到錢，以後想往上升就困難了！另外，你要是低價，很多優質客戶就不願意來你這買東西，他們會認為高價格才能體現自己的身份，買的東西便宜了是降低自己的身份。更主要的是，即便你便宜了，有些買主還未必領情，他們會認為你這賣的東西質量不高。”林峰聽了不住地點頭，“老五說得對，這客戶心理把握得到位，老大，老五說得沒錯！”

  程明也不得不承認趙強說得沒錯，“那你說怎麽定價？”趙強想了想，“這樣，咱們把另幾家相同產品的價格都抄出來，那幾家的價格就應該離零售價不遠了，咱們在那些價格的基礎上加上百分之十賣就差不多。”

  林峰點點頭，忙整理了價格，對照著進貨價，大概一算，要是全賣出去，大致能掙到百分之百的利潤，也就是說本金至少翻一倍。林峰和程明立刻就被這測算結果驚呆了，“是不是太高了？不會砸在手裏吧？”趙強卻不以為然，“這點利潤算什麽？就是再翻一倍也是有可能的，林峰把洗發水、護齒的新品牙膏，還有你的棉鞋墊再加一倍！就按這個價格賣！”林峰似乎有些猶豫，“太高了吧？別人不認可怎麽辦？”趙強卻搖搖手，“不會，洗發水隻有上調了價格，別人才會認為這是正品，新品牙膏強調是護齒，這個就是賣點，可以跟買主強調這一點，隻要他接受這個觀點就會買！”