“肯定會受到影響，顧客之前都是買一送一，現在少了一半，肯定會有顧客放棄購買。但是我們一定要明白我們的目的是什麽，我們是要讓產品進入雲陽，讓雲陽市民認識、熟悉、接受我們的產品。我想，經過前期一係列的活動，至少可以讓一部分顧客知道我們的牛肉幹，他們嚐過、吃過，對我們的產品就會有印象，如果覺得不錯，就會繼續購買，慢慢會接受，並成為我們的忠實顧客。”林峰信心滿滿。

  肖宏在一旁有些擔心的問：“隻是咱們試銷的時間太短，恐怕沒有…”肖宏隻說了一半兒，不過屈成強和林峰都明白他的意思，林峰想了想，“時間是個問題，隻憑幾個超市的推廣活動，影響麵還是小了點兒，要想實現我們的想法，還是要想辦法擴大宣傳麵。”說著，他轉向屈成強問道：“屈經理，不知道廠裏有沒有廣告宣傳的計劃？”

  屈成強一愣，“有，當然有，雖然不多，但畢竟我們要推廣產品，必要的宣傳費用還是要支出的。”林峰一喜，“好，我覺得我們應該在電視台和廣播電台上投放一些廣告，你看怎麽樣？”

  屈成強點了點頭，“廠裏去年剛製作的宣傳片，應該能用上，不過宣傳內容是否需要改一下？”林峰卻笑道：“能改當然更好，不過廣告需要的是頻次多，質量方麵反倒不用過分在意。徒增成本與我們也無益。”

  事實證明，林峰的辦法有效，在整個試銷期間，屈成強讓廠裏增發了兩次貨，一個月的時間完成了方圓食品廠一個季度的銷售額，試銷期結束後，價格恢複到原價，銷售額雖有小幅度下滑，但最後也穩定在一個比較高的水平。同時，“肉幹就選方圓、味美就在草原”的廣告詞在電視、廣播裏輪番播放，雲陽市民對方圓牛肉幹也逐漸熟悉起來，接受了方圓牛肉幹是高端牛肉幹的理念，廠裏對屈成強在雲陽的工作非常滿意，“一把手”還親自打來電話嘉獎。

  而超市方麵也被林峰這次牛肉幹的試銷活動帶動，肉幹、肉鬆、魚幹、果脯等小食品類的銷售額也提升了一大塊兒。薑慶付拿到銷售數據也有些不敢相信，專門趕到賣場，等看到林峰他們的做法，便不住地點頭，主動提出和屈成強簽訂年度進入超市賣場的銷售協議。

  屈成強大喜，當天就和薑慶付簽了協議，晚上請薑慶付和鞠文芳吃飯，當然林峰和肖宏也參加了。

  屈成強興致很高，略帶著酒意地拍著林峰的肩膀，“薑主任，我這兄弟可不簡單啊，年紀輕輕點子卻不少，個個兒都把得準，要是沒有他的主意，我們這趟恐怕都完不成廠裏的任務了。”

  林峰忙謙虛道：“屈經理言重了，我也是看到書上的做法才想到的。”屈成強的大手在林峰的肩頭按著，“書上說的，你不說，我怎麽知道，這不還得靠你，你謙虛什麽？大小夥子，要敢做敢當…”雖然有些詞不達意，但眾人都明白。

  薑慶付當然知道林峰做的事，自然也是笑著誇獎，“鞠店長把林兄弟的情況都跟我說了，確實是人才難得。怎麽樣？林兄弟，畢業了，來我們公司工作怎麽樣？”

  薑慶付這麽一說，屈成強卻不高興了，大手一搖，“哎，薑主任你可不能跟我搶人才啊，我們廠裏可是跟我說了，一定要把林峰兄弟留在廠裏的，小林啊，你說薪資、待遇是多少，你隨便提！”

  “哎，屈經理，我不提你也不說，我提了，你又搶。不行，總得有個先來後到吧，得來我們公司。”薑慶付也喝了不少，舌頭有些硬。

  屈成強卻反駁道：“這找工作得看緣分，再說林峰是我們那兒的人，上了學自然要回家鄉啊！是吧？”林峰見自己一下子變成了“香餑餑”，還有些不適應，看著屈成強和薑慶付熱切的眼神，也不知該怎麽選擇了。

  鞠文芳笑著打圓場，“小林還沒畢業，等他畢業前再考慮這個事兒不遲，你們倆爭也沒用。”肖宏在一旁幫腔，“是啊，時間還早。咱們這一次合作得很好，以後還要繼續啊，薑主任，我看下一步公司下麵的超市是不是都可以賣我們的牛肉幹啦？”

  “那當然，趁著這股熱乎勁兒，把你們這個品牌在雲陽打響。”說著，薑慶付又把眼神轉向屈成強，“屈經理，把雲陽的獨家銷售權給我們公司怎麽樣？”

  屈成強喝得有些多，身體在輕微地搖晃，“獨家銷售權？薑主任你一年能完成多少？我們可是要看銷售量的啊！”

  一個月前，屈成強還得求著薑慶付，可現在卻倒轉過來，有時候事情真得很奇妙。隻見薑慶付似認真，似開玩笑地說：“那你能給我們留下多少利潤呢？利潤留得高，我們自然盡力多做，利潤留得低，現在的銷售額也不一定能保證啊！”

  兩個人的酒都喝了不少，這時談起工作卻有些火藥味了。肖宏和鞠文芳對視一眼，都從對方的眼中看到擔憂。

  肖宏急忙說：“薑主任、屈經理，今天我們是喝酒，不談工作，要談明天上班時間談，休息就要休息好，來，我給兩位滿上。”說著便端起酒瓶給他們倒上酒。鞠文芳也在一旁幫腔，“今天高興，不談工作，來，我敬屈經理一杯。”

  屈經理見鞠文芳敬酒，忙笑著站起來，“鞠店長勞苦功高，我怎麽敢受鞠店長的酒，還是我敬鞠店長。”說著給自己倒了一杯，舉到鞠店長麵前。“那我們共同喝了這一杯，預祝後期的合作會更好。”鞠文芳在酒桌上倒很有些豪氣。說完，兩個人便都喝了一杯。

  酒宴在晚上十一點多才結束，薑慶付大醉，屈成強和肖宏半醉，林峰和鞠文芳無礙。

  林峰打車把薑慶付和鞠文芳送回家，便和屈成強、肖宏回到招待所，屈成強帶過來的十個人沒有住在招待所，屈成強給他們在雲陽市裏租了兩套房子。