良久，薑慶付看完，放下手裏的材料，“你們的東西不錯，手續也都符合要求，隻是我們公司展場麵積確實有限，各種類商品都是要合理分配的，牛肉幹一類的商品本身銷售周期長，需要占用很長時間賣場位置，我們也沒有要拓展廠家的計劃，我看你們不如等一等，等到年底核算時，如果哪個品牌銷售情況不好，我們會進行淘汰的，屆時你們再補進來。”

  林峰三人心中一涼，薑慶付不願幫忙。鞠文芳還想說話，薑慶付倒先開了口：“文芳啊，公司不是我開的，製度在那裏擺著，我也不能破壞啊，老總們知道了也不會答應。”

  鞠文芳猶豫一下，仍想爭取爭取，“薑頭兒，牛肉幹商品比較特殊，銷售額也不大，增減一兩個，老總也不會注意，況且這個品牌的味道這麽好，你就忍心放著好的不賣，去保那些爛的？”

  薑慶付麵露為難，卻仍說：“畢竟是跟人家簽了合同的，合同期限沒到，我也不能說撕毀就撕毀，這是要違約的啊！”鞠文芳沒詞了，薑慶付說得沒錯，每一家供應商都簽過合同，一般都是一年一簽，如果不出現特殊變故，雙方協商一致，也不會撤銷或是修改合同，即便超市方麵想單方麵解除與供應商的合同，也得支付賠償款。

  眾人一時都沉默了，鞠文芳看了看林峰，麵現抱歉，想安慰一下林峰。

  可林峰卻搶先對薑慶付說：“薑主任，你看這樣行不行？我們呢，這是第一次來雲陽推廣產品，說實話也並不是很有信心，不知道雲陽市民喜不喜歡，現在讓你們更換供應商，實在也是有點強人所難。你看這樣行不，我們拿出一些貨，在幾個大一點兒的超市做推廣，不占用貨架位置，我們流動推銷，也做一做市場調研，這樣主要是驗證我們的產品受不受雲陽市民的歡迎，如果取得的成績還不錯，我們希望在下一年度能把我們列入供應商，讓我們的牛肉幹進入超市。你看這樣行不行？”

  林峰說完，並沒有看薑慶付的反應，而是看向屈成強，畢竟他這是代屈成強做出的決定，還需要屈成強認可。

  屈成強看出林峰的想法，在一旁附和道：“是啊，薑主任，您看這個方案怎麽樣？我們廠家充滿誠意，薑主任就給我們一個機會吧！”

  屈成強都這麽說了，薑慶付此時也不便反對，臨時性的促銷活動不需要公司一級的批準，他還是可以做主的，“好吧！不過，我們之間還是要簽訂一個協議，約定一下條款。”“沒問題，一切按照超市的規矩辦。”屈成強痛快地答應。

  晚上，屈成強請薑慶付和鞠文芳吃飯，事情談妥，雙方都放開，幾個人喝了不少酒，林峰也喝了不少，他沒有回學院，就在屈成強和肖宏的房間裏打了地鋪。

  第二天，屈成強給廠裏打了電話，匯報了情況，雖然和當初肖宏在廠裏的承諾有些出入，但畢竟有所斬獲，廠裏同意簽訂合作協議。

  接下來的幾天，屈成強和肖宏跟著薑慶付安排的人跑了幾個超市，最終選定了五個規模較大的超市，薑慶付也和屈成強簽訂了試銷推廣協議。

  接下來就是發貨和派駐銷售人員。等貨物到達，銷售人員也到了，五男、五女，每個超市一男一女，屈成強和肖宏也沒走，跟著銷售人員在超市裏做了幾天的推廣活動。

  在確定具體推廣方案時，林峰和屈成強產生了意見分歧，原本方案製定是廠家的事，林峰並沒有發言權，但屈成強覺得林峰這個小夥子的觀點很獨到，有建設性，就征求了林峰的意見。

  林峰卻也不推辭，直截了當地把自己的想法說了出來，這便與屈成強的意見不同了。首先是價格，屈成強認為自己是後來者，應該把價格定得低於競爭商品，以低價促使顧客首次購買。

  而林峰則認為，價格不能定低了，這樣隻會降低自己的品牌定位，讓自己後期無法提升品牌價值，最後會輪為與競爭商品拚價格的地位。而自己這方價格不占優勢，可讓利的空間有限，後期無法抵禦其他品牌的競爭，想要維持銷量會變得很難。而且，降價了顧客就會購買嗎？不一定，畢竟牛肉幹本身的單價就不便宜，人們隻有到了一定的消費層次才會購買。再說，如果價格降得太低，顧客反倒會懷疑你的產品質量有問題。

  屈成強明白林峰的想法，可是畢竟現在的目的是進入市場，讓顧客接受，他有些左右為難。林峰繼續闡明自己的想法，讓顧客接受有很多方法，不光隻是便宜，可如果一開始就定價放低，想後期抬價，成本會變得很高。

  最終屈成強被說服。再有就是方式了。采用什麽推廣方式很重要，不光是派兩個人盯著就可以了。

  屈成強的意見是讓銷售人員端著盤子讓顧客試吃，隻有讓顧客嚐試了，才會感覺到這牛肉幹的美妙味道，才有可能購買。

  可林峰卻認為這還不夠，他提出應該做係統的計劃，分步實施。第一步，派出銷售人員鼓勵試吃，同時，應該在超市裏貼出大量海報，提出免費試吃，每人隻試一塊，當場試吃完畢提出意見後，可領取一張優惠卡，憑此卡可買一送一，花一包的價格買兩包，這樣平均下來，價格也比競爭商品低了，這個誘惑就比較大了。

  牛肉幹的保質期很長，買兩包短時間吃不完，也不會壞掉，特別是這種單獨包裝的，保質期更長。

  林峰又提出，一定要標明庫存有限，售完為止。屈成強擰著眉頭想了想，“這樣豈不是也變相降價了？”林峰點點頭，“沒錯，實際單包的價格是比競爭商品低了，但我們隻要說活動結束，價格仍可以恢複原價。”

  “可到那時，咱們的牛肉幹豈不是又賣不出去啦？”屈成強猶豫地問。