雲輝超市是雲陽市最早引進超市經營理念的本土品牌，據說是由一對夫妻創立的，他們原來是做批發生意的，後來掙了些錢看到南方超市的經營方式好，就在雲陽當地開了第一家超市。現在在雲陽及周邊的幾個縣市已經擁有二十幾家分店，起初也主要是以經營食品百貨類商品為主，後來隨著經營品類不斷增加，現已涵蓋百貨、針紡織品、五金交電、健身器械、文化用品、農副產品、糖業煙酒、茶、飲料、食品、副食等等，可謂是品類齊全。

  因為雲輝超市價格公道，比路邊菜市場沒貴出多少，還能給夠稱，所以深得雲陽本地市民的喜愛。雖然這幾年雲陽也有國內外著名超市品牌入駐，但雲輝超市一直經營得很好，在超市門口經常能看見絡繹不絕的人流。

  林峰三人一早就來到一家距離學院不遠的雲輝超市，隻見門口已經排出了兩條長長的隊伍。林峰疑惑地問：“這超市這麽火嗎，才八點多就有這麽多人了？”程明笑了，“你不知道，這雲輝超市每天都有促銷活動，價格還比別的超市便宜，定得八點半開門，有些老年人為了圖便宜，六點多就過來排隊了。”

  林峰又問：“每天這麽優惠，還能賺錢嗎？”程明笑了笑，“我哪知道，你問老板去，我家那兒也有他們家的分店，也是天天搞促銷。”趙強笑道：“其實啊，這經商就是在經營人氣，你把價格定得低點兒，人們圖便宜自然就會來，這樣人氣也就會有，天天有促銷就會天天人不斷，然後，就形成了良性循環，自然也就會有更多的人光顧，人多了，薄利多銷，不見得比那些三年不開張，開張吃三年的生意差。”

  林峰點了點頭，“五哥說得有些道理。”趙強繼續說：“你就拿下飯館來說吧，剛來一個新地方，人生地不熟的，也不知道去哪兒吃啊，街邊兒有一排小飯館，有的裏麵光光的隻有服務員，有的呢，桌子都坐滿了，你說你去哪兒個？”

  程明毫不猶豫，“當然選那個沒人的，我可不願意和別人擠，我也不想餓著肚子等菜。”趙強笑了笑，扭頭看向林峰，“你呢？”林峰若有所思，“去那家人多的。”“為什麽？”趙強似有意味地問。

  林峰笑了，“都是差不多的小飯館，為什麽這家沒人，而那家卻爆滿，自然是有原因的，不是因為這家的菜價格高、味道差，就是服務次、衛生劣，既然那麽多人都選擇了那家，自然是跟著大家一塊選擇了。”

  趙強大笑著點了點頭，“對，國人都有從眾心理，都會認為那家顧客多的，是經過大家檢驗被認可的，所以去那家吃飯自然就會放心些。”程明卻有不同意見，“那也不能說明，前麵那家就做不出好東西來啊？”

  沒等趙強回答，林峰笑著回答：“也許那家的菜做得也好，可是讓別人不從眾選擇他是要成本的，誰得錢也不是大風刮來的，既然選擇了跟多數人不一樣，就要承擔選擇失敗的後果，可是在生活中的大多數人都不會去選擇冒險。”

  說話的工夫，三人的身後又排出十幾個人，大多數都是上了些歲數的老人，年輕人不多，林峰三人在隊伍裏顯得十分惹眼。

  隻聽身後兩位大媽交談，一個瘦一點兒的大媽說：“大牛他媽，今天是星期三，應該是西紅柿和雞蛋有活動，我得去買點兒。”花白頭發的胖大媽點頭，“那你得趕緊買，一會兒就沒了。你們家人少，少買點兒夠吃就行了，明天還有活動呢。今天，我們家大牛帶對象回來，總算了了我的心事了，我得買條兒魚，整個紅燒魚，再做個扣肉，抄兩個青菜，買點熟食。”一邊說，還露出燦爛的微笑。

  剛才說話的瘦大媽，急忙笑著說：“真得啊，找得哪的？大牛今年有二十五了吧，也該找啦！”“哪啊，都二十八了，前些年催他，他也不找，可把我急壞了。大牛說是公交公司的售票員，我也不挑，兩個人能過在一起就行了。”胖大媽抑製不住地喜悅。

  隊伍前麵騷動起來，應該是超市開門了，林峰跟著人群往前走，沒有再理睬兩位老人的交談。

  超市分為上下兩層，一樓是些日用的百貨，林峰幾個沒興趣，他們要上到二樓去看食品和生鮮。多數人也都是和林峰的想法一樣，徑直穿過一樓的貨架去搭扶梯上樓，不斷有人往顧客手裏塞著宣傳單，林峰也領到一張，展開看了看，都是些促銷商品的介紹圖片，促銷價格被放大了字體，圖片用鮮亮的顏色打印，看起來很誘人。

  靠近扶梯口的是酒水貨櫃，多數是雲陽本地產的幾種白酒，比飯館裏賣的便宜，雲陽也產啤酒，趙強看了看價格，對林峰和程明說：“咱們買上幾瓶啤酒回去喝怎麽樣？”林峰自然沒意見，順手拿下幾瓶放在購物車裏。

  過了酒水櫃便是方便食品貨櫃，諸如：方便麵、火腿腸一類的東西，林峰仔細找了找，發現了兩種一斤裝的牛肉幹，都是河南生產的，算了算價格也都在五、六十元錢一斤，並不便宜，看著生產日期也是很久以前的貨了，不過還在保質期內，看來是銷售情況不好。林峰拿了一袋生產日期較近的牛肉幹，準備買回去嚐一嚐，看看河南牛肉幹和自己家裏的有什麽區別。

  然後就是在角落裏找到兩種奶酪，居然是進口的，上麵的標注還都是英文的，隻在包裝袋的後麵貼了張中文的小標簽，看起來銷售得也不是很好。林峰沒拿奶酪。

  蔬果區聚集的人非常多，大爺、大媽擁擠著摘撿著蔬菜往塑料袋裏裝，一片片或腐爛或新鮮的菜葉被扔在貨架上。現在是夏天，應季蔬菜的品種不少，林峰看了看貨櫃上方掛著的價格牌，和自己家裏橋上早集的差不多。

  其實蔬果生鮮在超市裏是不掙錢的，基本都是超市自營，一來是降低運輸和轉售成本，二來超市也可以控製價格進行多種促銷活動。蔬果類是人們生活必需品，隔三差五都會去買，有的人甚至每天都會買，一般超市的促銷活動也是基於蔬果展開的，他們會適當降低蔬果價格，吸引顧客光顧，延長顧客在店時間，可以帶動高利潤商品的銷售量，這樣就能基本保證超市整體的經營利潤。

  林峰幾個沒有開夥也就沒有買菜，他特意去了冷鮮區，開放式的冷藏櫃裏擺著各種酸奶，都是黑龍江和上海那邊兒的產品，沒有沙省的。