第30章風情月債

  　　而今才道當時錯，心緒淒迷。紅淚偷垂，滿眼春風百事非。

  　　——納蘭性德

  　　8 月 1 日

  　　李秋疲倦地坐在剛簽下租賃合同的 180 平二層複式裏，地板上還散落著簡裝的時候沒有收拾幹淨的木板、灰泥。

  　　手機玲玲響，她接起。

  　　聽完對方的話，眉頭皺了皺：“暫時不需要，謝謝！如果後續有需要我會再打你這個電話。”

  　　對麵客氣兩句，掛了電話。

  　　她在網上看了一家桌椅凳子，谘詢了一下，這幾天電話輪番不斷。

  　　呂歡在家裏把孩子收拾妥當安排給婆婆好不容易才出了門，她從外麵看了眼這棟六層建築，下麵兩層做了落地的透明玻璃，她和李秋租下的就是這個。

  　　雖已經籌備了幾天，心裏的激動還是久久不能平息，總覺得很不可思議。

  　　門大開著，她試探喚了聲“李秋”，但沒人應。

  　　進去才發現她已經撐靠在椅子上睡著了。

  　　下午還有正事，呂歡叫醒她：“資料帶全了沒，抓緊辦完早點回去休息。”

  　　李秋迷蒙中點點頭，又搖頭：“資料我帶了，但今天估計辦不完。”

  　　呂歡不解。

  　　她說：“我之前就一個繳稅的問題，往稅務跑了五六趟陸陸續續才弄清楚。”

  　　“這次有人有便利，應該可以。”

  　　“但願。”李秋挑眉，“我明天搞些購物卡你抽空拿去。”

  　　呂歡沒有過職場和創業經曆，但活在城市文明的這個圈子裏，有些東西多少見識過，但她知道李秋的財務狀況不容樂觀。

  　　她問：“你繳完一年房租卡裏還有多少錢？”

  　　“沒了。”李秋無奈，她沒存下多少錢。西川的小飯桌她和姚佳慧一分，再給阿姨一份工資，也沒多少。

  　　呂歡眉眼耷拉：“我們要不要算了，不送禮。應該不礙事吧！”

  　　“花不了多少。”李秋顯然不采納這個建議，“長遠打交道的，關係得維護。這個也算不到送禮的????頭上，你就當朋友之間禮尚往來。”

  　　“好吧！”呂歡有她的優勢，心細、動手能力強，有股子堅韌勁，就是想法上相對保守。

  　　李秋一為了打消她對創業風險的恐懼；二也為了以後兩人能不因為某些事情破壞這段友誼，決定啟動金她一個人掏了，不管盈利好壞先按十萬的標準給呂歡。

  　　她做過小飯桌，很多程序上的問題可以照搬，但是紀城和西川大環境不一樣，具體的學校還有家長狀況她不了解，這些都是呂歡收集來的資料，包括楊嶼霖也給了她一些建議。

  　　紀城這方麵的市場雖沒有優化，但是各種“小作坊”式的托管不少。李秋走更有針對性的中高端市場。

  　　但這也意味著她的投入和風險都要更大。

  　　她起來伸展了一下酸痛的四肢，“走吧！今日事今日畢。”創業的瑣碎不管有沒有經驗都一樣，何況她也不是剛出校門的小年輕了，滿腔熱血。

  　　更多的是一種被“危機感”逼迫出來的應對之策。

  　　這就是女性的劣勢，男人一出生就被要求變強，但是女人隻有在依附關係裏麵臨困局才會被推入市場的競爭機製。李秋覺得這是一種不幸。

  　　“你最近抓緊找個靠譜的阿姨，月底這些事我們都要準備好。”

  　　“嗯，”呂歡是個靠譜的夥伴，“放心包在我身上。”

  　　李秋想起那晚張程遠的失控，問：“你怎麽跟他商量的。”她要是對一個人有意見，就會改變以往親昵的稱呼。

  　　老張她暫時不願意叫。

  　　“如實說了，昨天之前他還不讓我幹。但是他也知道自己的工資養家有困難，昨晚不知道怎麽突然想通了。”呂歡聳聳肩。

  　　她沒有開口提過那晚張程遠對她動手的事，李秋也心照不宣沒有再去問。

  　　很多事情時間給了她解釋，她也不知道自己從一個愛憎分明、非黑即白的人變成現在這樣是好是壞，但正如呂歡所說她變了。

  　　“你那邊呢？怎麽跟祁煜說的。”呂歡問。

  　　李秋鎖門的手頓了下，自那天走了之後祁煜再沒來紀城，她決定要開始做這件事的時候打過一個電話給他。

  　　祁煜的態度說不上抗拒，兩人隔著話筒保持了一段時間的沉默，誰都沒有再說話。

  　　那種忽而陌生的感覺讓李秋心慌了一陣，但第二天約了看房，沒法長時間沉溺在虛晃的情緒裏麵。

  　　“他沒說什麽，”李秋把鑰匙塞進包裏，“走吧！”

  　　“你還是好好跟他溝通吧！不要真把兩個人的感情弄沒了，他對你挺好的。”

  　　“我對他也不差。”李秋笑了下。

  　　她身邊所有人都會自動把問題歸因到她，即使是王南方和呂歡。她不喜歡一而再再而三的強調在感情裏的付出，可是洗手作羹湯這樣的價值不被看見，也不被認可。

  　　祁煜初開始接手公司生意的時候，李秋陪他天南海北跑，美其名曰借機旅遊。但祁煜很忙，每次都是匆匆去，又匆匆來。

  　　她把家裏收拾的舒舒服服，害怕他長期忙碌胃上積攢毛病，堅持了兩年六點起床做早餐。

  　　這是她的體麵，但是社會的運行規則不會因為你做了什麽感動自己的事情而改變。

  　　呂歡不再談這個話題：“明天我找幾個朋友過來幫忙打掃衛生，洗洗擦擦，軟裝一到位，等手續下來我們就可以開業了。”

  　　李秋原想花錢找人做的，但是一想自己幹癟的錢包，她說：“好，那明天做完請他們吃飯。”

  　　“嗯，”呂歡比之前看起來開心，但李秋著實瘦了一圈，她又說，“到時候搞宣傳也可以叫她們過來幫忙發發傳單什麽的。”

  　　說到宣傳李秋征求呂歡的意見：“我想請個專門搞營銷的團隊，開業前搞幾天活動。”

  　　“沒必要吧！”呂歡說，“你錢本來就緊張，像拉人這種活我們自己也能幹啊！況且隻要我們服務好，做出自己的口碑我相信流量自然來。”

  　　“也許。”但李秋並不認同這話，她在西川的所見所聞，包括從祁煜那兒學到的很多都告訴她：酒香也怕巷子深。

  　　要是初始營銷不做好，她都不知道她們能不能撐到別人發現她們服務好的時候。

  　　她隻能成功。

  　　李秋還是試圖說服呂歡：“專業的營銷團隊我們請一次，到時候看他們如何做活動吸引客戶，進行裂變的。”

  　　“聽著像傳銷。”呂歡嘟囔。

  　　“總之這個環節很重要，我們能不能找到足夠的生源直接關係著成敗，我想試試？”李秋堅持自己的想法。

  　　“錢呢？”呂歡皺眉。

  　　李秋解釋：“再談，他們能吸引多少生源，交上來的初始費用我們二八分。”

  　　“他們二我們八。”

  　　“反過來。”

  　　“啊，”呂歡心裏打鼓，“那不賠錢了。”

  　　“所以，能不能把生源留下來也很重要。”李秋做這事的思路是很清晰的，但這不妨礙她忐忑。

  　　呂歡知道李秋言出必行，且她比自己有經驗，隻好試試看。

  　　到工商局的時候正好是他們下午上班的點，楊嶼霖介紹了裏麵的工作人員給她，手續確實順利很多。

  　　李秋也曾就到底要不要用楊嶼霖的關係糾結過，但是做生意在政府部門有門道，確實要少走很多彎路。

  　　她說服自己接受了這點，但心裏還不是十分好受。

  　　遞完資料出來，李秋提議：“呂歡歡，你明天送購物卡的時候給楊嶼霖也準備一張吧！”

  　　這次呂歡沒有拒絕：“也是，人情債還是還清楚的好。”

  　　章

  　　第二天，李秋在隔壁鄉鎮的一家小型家具廠看桌椅板凳，正在跟老板討價還價的時候，楊嶼霖的電話進來。

  　　他開門見山：“呂歡剛過來了。”

  　　“嗯。”李秋敷衍了句，捂著話筒跟家具廠的老板說了聲：“抱歉，稍等一下。”

  　　“你在聽嗎？”他問。

  　　李秋走到安靜的地方：“聽見了，我讓她給你送過去的，沒出什麽事情吧！”

  　　“沒。”呂歡中午神秘兮兮地說約他吃飯，兩人吃了頓飯結束的時候又借著給煙的名義塞了他一張卡。

  　　他都不知道李秋從哪裏學來的這些。“你這樣讓我有些無所適從。”

  　　李秋坦言：“朋友之間一點小心意，你沒必要放心上。”

  　　“要隻是這樣肯定沒有放心上的必要，”他到嘴邊的話又咽下，“算了，你怎麽舒服怎麽來。”

  　　“好。”

  　　“聽呂歡說你資金上有困難？”

  　　李秋心裏歎氣，呂歡這個大嘴巴，但還是如實說：“創業的人哪有手上錢很多，完全能周轉開的。”

  　　“你等營業執照下來抽空到人社局去一趟，可以申請創業貸。”

  　　“條件限製是不是很多？”

  　　“還好。”李秋沒有再糾結這個還好是對大家都還好，還是就對她開了綠燈。

  　　幹癟的錢包隻能讓她適當裝傻充愣。