第653章 鼇蝦代理權競價

  　　時間一到，程彎彎就出現在了會場上。

  　　她盛裝出席，頭戴玉簪和步搖，身後跟著婆子和丫環，氣派十足。

  　　“我等見過穗恭人！”

  　　在場的所有商人，不管是幾樓的人，都站起身，拱手彎腰，態度恭敬，整齊劃一的行禮。

  　　程彎彎的笑容平易近人：“大家遠道而來，都坐吧。”

  　　她在最前方坐下來，喝了一口茶，看向眾人道，“想必各位聽說過大河鎮第一次招商大會吧，這第二次招商大會的形式和流程和第一次沒有什麽區別，不過第一次是為了競爭鋪子經營權，咱們這第二次，是尋找美食代理人，價高者得。”

  　　“成為美食代理人之後，大河鎮隻會給該地區這位唯一的美食代理人提供貨源。”她笑了笑，“因這是第一年初嚐試，貨源有限，所以每樣美食暫時隻招一個代理人，在獲得市場反響之後，大河鎮會重新調整規則，大家還有什麽問題需要了解現在可以提前問清楚。”

  　　一年輕男子站起身，施施然道：“草民是全州人士，若成為鼇蝦全州代理人，意思是，我便隻能在全州售賣鼇蝦嗎？”

  　　“非也。”程彎彎搖頭，“意思是，全州隻有你一個人有資格從我這裏獲得貨源，你能賣到揚州也行，賣到京城也可，全憑你自己的本事。若是鼇蝦備受歡迎，那麽第二年或者第三年的樣子，大河鎮會在別的地區擴招代理人，畢竟，也不能一個人吃獨食是不是？”

  　　一聽這話，在場的人都摩拳擦掌起來。

  　　大家都是生意人，誰不知道搶占先機的道理，隻要拿到了代理權，就能第一時間搶占市場，到時候第二第三個代理人根本就競爭不過第一個。

  　　總而言之，第一很重要。

  　　趙縣丞笑眯眯開口：“既然大家都明白了規則，那麽現在，就開始吧。”

  　　他做了一個手勢，屏風後的趙鐵柱端著一個托盤走出來，托盤上放著一碗皮蛋，還切開了一個做示範。

  　　“這是大河鎮獨有的美食——鬆花蛋，自鬆花蛋上市以來，受到了廣大老百姓的喜歡和追捧，目前鬆花蛋隻在平安縣附近一個縣鎮有售，外地皆無……成為鬆花蛋地區代理人之後，大河鎮將助力朱家擴大生產，為代理人提供貨源……這第一號美食代理權起拍價是一百兩銀子，各位請舉牌吧。”

  　　朱老婆子也在現場，將切開的鬆花蛋一一送到那些商人麵前，讓他們品嚐。

  　　她不懂什麽招商代理權，是大山娘告訴她這樣可以擴大生產，提高收益，她就毫不猶豫參加了。

  　　她和外來商人合作，幫助大河鎮打出美食之城的稱號，同樣的，大河鎮會幫助她擴大鬆花蛋生產，她能獲益，大山娘能抽成，大河鎮也會從中獲取好處，這樣的買賣，穩賺不賠。

  　　在場所有人都分到了八分之一個鬆花蛋，一口就吞下去了。

  　　有些人喜歡吃，也有些人不愛吃，但必須得說，這確實是獨一無二的美食，隻要是獨一無二，那就有市場價值。

  　　“我出一百五十兩。”

  　　“一百八十兩。”

  　　“二百兩……”

  　　價格緩慢增長，最終被全州一個商人以四百兩的價格獲得了代理權。

  　　“接下來二號美食，是由臘基國使臣上貢，穗恭人培育出來的新品種，穗恭人為其命名為土豆，這土豆總共研究出了五種吃法，每一種都令人讚不絕口。”趙縣丞開始推銷第二件美食，“因今日前來捧場的人比較多，五種口味分開競價，價高者得。”

  　　首先是麻辣小土豆被端上來，每人麵前送一份品嚐，有興趣的人即可舉牌參與競價。

  　　這土豆是新鮮玩意兒，看起來其貌不揚，但做出來的美食卻讓人格外驚豔，本來不怎麽感興趣的人，也紛紛舉牌。

  　　最後麻辣小土豆以八百兩拍出去，另外四種小吃也分別拍到了九百兩，一千兩，一千一，一千二的高價。

  　　招商會現場越來越熱鬧，最後，萬眾矚目之中，終於到了鼇蝦。

  　　同樣的，鼇蝦四種口味也是分開競拍。

  　　現場絕大多數商人，就是為了鼇蝦而來，一個個兩眼放光，心中已經有了各種計較。

  　　“何老，您看中哪個口味的鼇蝦？”揚州的商人低聲詢問何老的意向，若是何老感興趣的，他就直接放棄，不費這個勁了。

  　　何老摸了摸胡子：“前麵十多種美食，獲得最高價格的是秘製辣醬，一瓶醬料竟然拍到了二千兩銀子的高價，如此看來，這鼇蝦至少是三千兩起步，在場這些商人，可沒誰家裏缺這三千兩銀子。”

  　　邊上另一商人道：“我等捐了那麽多錢修建運河，要是拿不到鼇蝦代理權，那就太虧了。”

  　　“我準備了一萬兩銀子競拍，應該能拿下那絕味鹵蝦吧。”

  　　“我剛剛聽青州幾個商人議論，他們似乎是一起籌集了二三萬兩銀子，就是奔著麻辣鼇蝦和油燜大蝦而去的。”

  　　何老的眸子眯了眯：“人人都為鼇蝦而來，自然不願意無功而返，合力拍下一樣美食確實是最佳選擇。我們都屬於揚州商會，不如，這一次以揚州商會的名義拍下鼇蝦獨家代理權，拍下來之後，我們再進行內部分利，這樣一來，我們內部就不會進行沒必要的競價，各位覺得如何？”

  　　十幾個揚州商人以何老馬首是瞻，何老都這麽說了，他們自然是點頭。

  　　“蒜蓉蒸蝦起拍價是一千兩銀子，各位請出價。”

  　　“二千兩！”

  　　“三千兩！”

  　　“四千兩！”

  　　一到鼇蝦，現場的氣氛就高漲，價格瞬間暴漲。

  　　程彎彎穩坐釣魚台，一邊喝茶一邊看著眾人競價，競價很快就超過了五千兩銀子。

  　　原本大約有四五十個人參與，因為價格超出預算，慢慢的就隻剩下四五個人。

  　　這四五個人互相咬著，一開口至少加價五百兩，慢慢的，價格直逼一萬兩，這個過程中，又有兩人放棄了，最終剩下青州一商人和何老互相競價。

  　　眼看著價格越來越離譜，程彎彎不得不開口：“兩位先停一停，後麵????????還有三樣口味的鼇蝦，不一定非吊死在這蒜蓉蒸蝦之上，若是代理費太高，二位也沒得賺是不是？”

  　　就算一斤鼇蝦能賣到四五兩銀子，池塘僅剩的那些鼇蝦也隻能賺個二萬兩銀子左右，還得刨去成本、路費、耗損等等……也就是說，頭一年未必能把代理費掙回去。

  　　她雖然要薅羊毛，但也不能把羊給薅禿了，不然日後再難合作。

  　　她開口後，何老從善如流的道：“那老朽就承讓了，希望接下來各位也能讓讓我這個老頭子。”

  　　他觀察過了，最受歡迎的是麻辣鼇蝦和油燜大蝦，這兩樣，他們揚州商會勢在必得。