第254章 肥皂生意落定

  　　弄梅間。

  　　這是雲水客棧最大的包間，有幹枯的梅花枝和仿真的繡梅花，很是雅致。

  　　包間裏坐了二十八人，每人麵前都有一杯茶，但是人人都無法冷靜，因為麵前的競爭對手太多了。

  　　肥皂這東西，隻用耳朵聽就知道是極品好物。

  　　更別說，這東西的知名度已經打開了，現在幾乎人人都知道，肥皂比澡豆更強，更好用。

  　　隻要有貨源，放在店子裏肯定很快就售罄，這就是穩賺不賠的買賣。

  　　但如果賣肥皂的人太多了，就未必能賺到錢了……

  　　所有人顧不上寒暄喝茶，目光死死盯著門口。

  　　萬眾矚目之中，主事人終於出現了。

  　　程彎彎特意去成品衣店買了一身好一點的衣裳穿上，頭上插了一根碧綠簪子，施施然走進來。

  　　來這裏的眾人都知道，主事人就是個婦人，年約三十歲，這形象，和聽說的對上了，於是眾人紛紛起身，拱手打招呼。

  　　“我夫家姓趙，各位喊我一聲趙嫂子就行。”程彎彎笑著坐下來，“大家別這麽客氣，都坐吧。”

  　　她一開口說話，濯沐齋的翟掌櫃突然就愣住了，這婦人，怎麽感覺好像有些眼熟！

  　　站在他身後的二栓子，低聲道：“掌櫃的，她、她就是昨天來鋪子裏買牙刷牙粉，後來買不起走掉了的那個婦人……”

  　　翟掌櫃隱隱約約記起來，昨天這個婦人好像是想找他私下聊什麽東西來著……不、不會是聊肥皂這東西吧……如果真是這樣，那他豈不是……

  　　翟掌櫃忍不住吞了一口唾沫，艱難開口道：“原來是趙嫂子，昨天我實在是太忙了，怠慢了趙嫂子，還請趙嫂子恕罪……趙嫂子昨日要談的事情，不如我們今天再談一談？”

  　　屋子裏的眾人臉上露出驚疑。

  　　這個其貌不揚的掌櫃，竟然認識這位婦人，那他們這些人，還有機會買到肥皂嗎？

  　　程彎彎淡淡笑了笑：“我過來，正是要跟大家一起談一談這件事。”

  　　翟掌櫃臉上的笑容掛不住了，原來昨天真的是談肥皂的生意。

  　　他竟然將原本可以獨家壟斷的暴利生意，給拒之門外了！

  　　他真是個蠢貨！

  　　“想來大家應該都是聽說了肥皂，才會聚在此處吧。”程彎彎臉上帶著清淺的笑容，“各位東家、掌櫃們，可以看看貨。”

  　　趙二狗將三樣肥皂放在桌子上。

  　　“這是無香型肥皂，沒有任何添加，適合洗衣服，價格兩百文。”她介紹道，“這是奶香和蜜香，添加這等昂貴之物之後，用來沐浴潔麵最好不過，且有滋補效果，因而價格也貴一些，是八百文。”

  　　每一樣肥皂都還剩三四塊，眾人輪流觀摩。

  　　趙大旺還十分貼心的準備了水，一些心細的人卷起袖子，用肥皂洗了個手。

  　　隻有親自使用過後，才會知道，肥皂有多麽的不同凡響。

  　　比澡豆沒有遜色多少，但是它比澡豆更耐用，價格也更便宜，這一點，就足夠令人心動了。

  　　程彎彎都還沒開口推銷自家的產品，在場的所有人，就已經被肥皂給俘獲了。

  　　“價格沒問題，這三樣，我各需要一千塊。”一個年紀略大的男人率先開口，“銀錢我可以現場結算。”

  　　另外的人趕緊開口，生怕說晚了就沒了。

  　　“我各要三百塊！”

  　　“我做小本生意，先各要一百塊吧！”

  　　“大家安靜一下。”程彎彎抬手壓了壓，“這東西需要一定的時間才能產出來，庫房僅剩的一些，就在剛剛已經全部賣完了。目前沒有現貨，隻接受預定，且，需要各位自己安排人去取貨，路程距離南陽有些遠，走水路大概是一天一夜的時間。若能接受就留下，無法接受的，現在可以離開了。”

  　　這話一出，所有人麵麵相覷。

  　　沒有現貨，就意味著需要等，生意上的事，隻要一等，就容易黃了。

  　　在場的人都沒有說話。

  　　程彎彎喝了一口茶，一臉從容：“請諸位盡快做決定，離開的人以後還能繼續合作，留下的人，那就隻能暫時聽我的規矩了。”

  　　這話聽著霸道，但她臉上是和煦的笑容，聽起來不會讓人覺得此人難相處。

  　　一些鋪麵比較小，無法遠程取貨的人，隻能抱憾退出。

  　　最終還剩下十七人。

  　　程彎彎這才開口道：“預定需要先交付百分之五的定金，按照定金先後順序取貨，取貨時間會寫在取貨單上，最短三天後可取貨，最長……可能需要一個月。”

  　　在場的人互相看了一眼。

  　　一般來說，預訂款是總款的百分之十五或者二十，目的就是怕訂購者反悔，到時候貨物全砸手上。

  　　程彎彎明顯是不怕砸手上，隻收百分之五定金，誠意是相當足了。

  　　但他們還是有些不放心，這婦人不是南陽城內人，萬一卷款跑了怎麽辦？

  　　百分之五的貨款雖然不多，但因為自己疏忽而被坑一筆錢，這事兒說出去怪丟人的。

  　　“我的通行證戶籍等物，會在南陽官府備案，若是我拿錢跑路了，大家盡可以報官。”她笑著開口，“有意向預定的人，請這邊排隊。”

  　　她說完，將通行證和戶籍證，都放在了桌子上，任憑眾人檢查。

  　　她這樣坦坦蕩蕩的態度，再加上從容不迫的神情，自然而然就獲得了大部分人的信任。

  　　之前第一個開口預定的男子過來排隊：“三樣肥皂，各一千。”

  　　趙二狗負責記錄預定數量，開取貨憑證，這憑證需要蓋章，是趙老頭子刻的“大河趙氏”四個字，還有防假冒的設計獨特的網紋，不仔細看根本看不出來：“請問貴姓？”

  　　男子開口道：“姓白，白啟，宛城的白氏商行。”

  　　他帶著能支取的所有銀子來南陽城尋找商機，待了半個月都沒有任何頭緒，直到今天，聽說了肥皂。

  　　心裏一個聲音告訴他，一定要抓住這次機會！這一定是他的機會！他相信自己的直覺，也相信自己的眼光！

  　　趙大旺負責算賬，定金收多少，還缺多少，都會仔仔細細算出來：“一共是一千八百兩銀子，定金九十兩銀子。”

  　　白啟拿出一百兩的銀票遞過去，趙大旺找零十兩銀子。

  　　趙二狗將憑證遞過來：“在這裏簽字。”

  　　白啟拿起毛筆，寫下自己的名字。

  　　最後，趙二狗蓋章，這取貨憑證就算是完整了，上麵有大河村具體地址，反麵寫了兩條前往大河村的路線，水路和陸路皆可，最下方寫了截止時間，若是時間到了還不來取貨，則取貨憑證作廢，定金也不會退還。

  　　這一個人就定了三千塊肥皂，按照目前的工坊進度，至少要一個月才能生產出來。

  　　不過程彎彎打算擴大作坊，擴招工人，將日產量提高到一千，不然這訂單能排到明年去。

  　　所有的預定結束後，趙二狗合計算了一下，無香型肥皂一萬塊，蜜香五千塊，奶香五千塊。

  　　貨款合計一萬兩銀子，光是定金就有多達五百兩銀子。

  　　趙二狗和趙大旺兩個人已經目瞪口呆了。