第253章 數量有限，先到先得

  　　三件衣服洗完之後，同時抖開展示給所有圍觀的人看。

  　　眾人頓時驚住了。

  　　本來他們以為澡豆已經很厲害了，可是那個淡黃色方方正正的東西，比澡豆洗的還幹淨，最關鍵的是，不僅是幹淨，好像還讓衣服回到了原本的顏色，很鮮亮。

  　　“這是啥東西，怎麽比澡豆還厲害？”

  　　“方方正正的，以前也從未見過。”

  　　“澡豆我們都用不起，這東西更別想了。”

  　　“澡豆就那麽一小團，洗幹淨衣服要搓掉一大半，但是這東西，好像才用了那麽薄薄一層，很實用，一小塊我估摸著能用半年，如果和澡豆差不多價格，咱們還是能用得起……”

  　　程彎彎抿唇一笑。

  　　她要的就是這個效果，給所有人灌輸一個觀念，那就是，肥皂比澡豆去汙能力更強。

  　　不過肥皂，並不是隻能拿來洗衣服。

  　　她笑著看向眾人：“所以這一局，沒有人猜對，不過大家別急，我們還有最後一局。”

  　　趙二狗和趙大旺將桌子上迅速收拾幹淨了。

  　　緊接著，他們二人將一盆殘油端上來，兩人將臉和手全部抹上髒兮兮的油汙。

  　　程彎彎高聲問道：“用澡豆和肥皂來洗臉洗手，哪個洗的更幹淨呢？”

  　　上兩局，人群幾乎是毫不猶豫就會選擇澡豆，但是這一次，有了分歧。

  　　“那什麽肥皂，總覺得比澡豆更厲害，我站肥皂！”

  　　“澡豆本來就是用來洗澡潔麵的，洗衣服自然略遜一籌，這一局是洗臉，我選澡豆。”

  　　“我也選澡豆吧，這東西貴有貴的道理，洗澡確實很幹淨，而且還有香氣。”

  　　“我、我就閉著眼睛隨便選吧……”

  　　人群很快分成了兩撥，三分之二站澡豆，三分之一站肥皂。

  　　程彎彎做了個手勢，趙二狗和趙大旺開始洗手洗臉。

  　　澡豆這東西很消耗，在手上稍微搓了一下，嬰兒拳頭大小的團子就變小了一半，再在臉上揉搓一遍，就真的變成了個豆子的大小，等全部洗完，一顆澡豆已經沒了。

  　　趙大旺用澡豆洗的幹幹淨淨。

  　　趙二狗這邊同樣的，也洗的很幹淨。

  　　而他手上的那個肥皂，除了變濕了一些，大小看不出任何變化。

  　　“這一局，就算是平局，所有人，都可領十文錢！”

  　　程彎彎這話一出，全場沸騰了。

  　　趙二狗和趙大旺給所有人發錢，一大盆銅板漸漸見底。

  　　“澡豆一兩銀子買一顆，洗一次澡就沒了，這東西咱們尋常百姓用不起。”程彎彎對著排隊領錢的眾人道，“我手上這個方正的東西，叫肥皂，可以用來洗衣服，也能用來洗澡，一天用一次，這麽大一塊，能用大概三個月。”

  　　圍觀的人知道，這話沒有誇張。

  　　這東西很大，很耐用，不管是洗衣服，還是洗手洗澡，都特別幹淨。

  　　有澡豆作對比，大家覺得，這玩意兒肯定不便宜。

  　　無形之中，大家已經將肥皂提到了和澡豆一樣的高度。

  　　“大家覺得一塊肥皂多少錢？”程彎彎笑起來，“比澡豆更好用，能用更久，那二兩銀子？三兩銀子？五兩銀子？不不不，不需要這麽貴！沒有添加香型的肥皂，隻需要三百文錢！”

  　　“什麽，隻要三百文，相當於是兩個皂球的價格！”

  　　“不過這東西比皂球好用太多太多了，而且能用三個月，一年隻要買四塊就夠了！”

  　　“如果真的是三百文一塊，我要一塊！”

  　　“大家別急，我的話還沒說完！”程彎彎繼續開口，“大家在這裏碰見也是有緣，在場任何人購買，隻需要兩百文錢！”

  　　她的出庫價本來就是兩百文，辛辛苦苦背到南陽來，依舊是兩百文錢，確實是這些人賺了。

  　　“用來洗衣服的肥皂，是兩百文一塊，僅有一百塊！”她高聲道，“另有用來洗澡，完勝澡豆的肥皂，原價一兩銀子，限價八百文錢，限售五十塊！數量有限，先到先得！每人限購一塊！”

  　　“咚咚咚！”

  　　趙二狗負責敲鑼，氣氛搞起來。

  　　全場的人都激動了。

  　　這價格，確實比他們想象中的低了許多。

  　　一共一百五十塊肥皂，不到一刻鍾，全部賣完了。

  　　還有許多沒有買到的人，遺憾的在原地直跺腳，忙追問哪裏才有肥皂賣。

  　　這話程彎彎也說不好，日後到底是哪個商行來進貨，放在哪裏出售，她怎麽會提前知道？

  　　她隻能神秘兮兮的笑了笑，然後收拾攤子打道回府。

  　　趙二狗算了一筆賬，一共發出去三萬多枚銅錢，折合三十多兩銀子，這筆錢全是免費發出去的，實在是讓他心疼。

  　　“才發了三萬多枚，我還嫌少了。”程彎彎笑著道，“花十文錢，就能讓一個人知道肥皂的妙處，簡直不要太劃來好麽？而且這個人免費得了錢，一定會在親朋好友之間炫耀，一個人至少能傳七八個人，這麽一算，不出三天，整個南陽城就沒人不知道肥皂了。”

  　　廣告費才三十兩銀子，簡直不要太劃來好麽？

  　　日後賺來的錢，是這三十兩銀子的百倍、千倍、萬倍，甚至十萬、百萬倍。

  　　確實如程彎彎所想，不過小半天的時間，肥皂二字，已經傳遍了南陽城每個角落。

  　　這事兒傳到了濯沐齋。

  　　二栓子從門口跑進來，被門檻絆了一下，在地上狠狠摔了一跤，顧不上腿疼，趕緊爬起來：“掌櫃的，出大事了！”

  　　翟掌櫃冷聲道：“冒冒失失的，唐突了客人要你好看！”

  　　“掌櫃的，您咋還坐得住啊！隔壁幾個掌櫃都去雲水客棧了，咱們也得趕緊去！”二栓子大口喘氣道，“今日街上有人賣肥皂，那東西比澡豆還厲害，全城人都親眼看到了！最關鍵的是，比澡豆便宜，要是能進貨放在咱們鋪子裏賣，那肯定能吸引更多人來！”

  　　翟掌櫃放下賬本就走出去。

  　　果然看到隔壁幾家鋪子都關門了，這裏挨著的幾家都是賣清潔用品的，各家生意都差不多。

  　　能讓這幾個掌櫃連生意都不做了也要去瞧的東西，肯定不是什麽凡品。

  　　翟掌櫃當機立斷：“走，去雲水客棧。”

  　　雲水客棧這邊相當熱鬧。

  　　今日發生的事，隻要稍微打聽一下，就知道主事人住在雲水客棧。

  　　城裏不少人都想過來探聽肥皂的具體信息——所有人都說比澡豆還厲害，價格還便宜，嘖嘖，這要是放到市場上去賣，普通百姓也買得起，提高價格賣給貴族也使得，估計能大賺一筆！

  　　來這裏的人，一部分是做皂球澡豆生意的掌櫃，一部分是什麽生意都做的商人，還有一部分是來南陽城尋找商機的外地走商……就這麽一會，已經來了二十多人，都在雲水客棧的大堂裏坐著。

  　　底下一堆人等著，程彎彎卻在房間裏優哉遊哉喝茶。

  　　時間差不多了，她這才開口道：“二狗，你找客棧掌櫃開一個最大的包間，將所有人引到包間裏去。”