第81章

  　　找不到廠商徐海州隻能先用大雜院的“小作坊”頂著。

  　　五月將到, 天氣越來越炎熱，連衣裙的銷量穩步上升。

  　　買房子和裝修事兒喬露兩口子沒告訴任何人，也叮囑喬安不能對外說, 一切默默進行中。

  　　先讓徐海州找裝修隊，這年頭的人還是比較實誠的，很少會拿劣質材料代替優質材料給你裝修, 材料也都比較環保。

  　　所以隻需要找一支靠譜的裝修隊，再由喬露敲定裝修的風格, 用什麽材料, 木地板還是瓷磚……相對來說還是很省心的。

  　　前段時間的海軍服賣爆後，市場上出現了質量參差不齊的盜版，尤其是白雲街的商販, 現在不僅盜衣服, 還盜搭配。

  　　有個叫沈旭波的男老板, 居然學到了徐海州店內的陳設要點, 完完全全抄了下來, 不知道的還以為他家是紫蜻蜓3號呢！

  　　對此十分無奈, 毫無辦法，作為正版的他們不僅不能說，還得視而不見……

  　　五月初旬, 該上新款了。

  　　這邊新房子正在裝修，喬露怕費用超支，趁著開工前趕緊讓大夥兒趕工了一批連衣裙, 如果賣得好，說不定一個月就能把裝修錢掙回來。

  　　用的是她最喜歡的顏色——鵝黃, 輕盈透氣的絲綢長裙, 明豔的印花, 如紙般的輕薄質感。

  　　輪廓上大裙擺收腰設計，v領的設計將將能看見鎖骨，不會過於暴露，又突破了從前老舊的束縛。

  　　裙擺采用了褶皺感設計，輕微的堆疊感，使長裙自然垂落。隨風而動，靈動飄逸的質感太抓人眼球了。

  　　最特別的地方在於，肩膀處的歐根紗綁帶，固定縫製，不會隨意脫落，若隱若現的朦朧質感，給絲綢裙增添了神秘的層次感和透明度。

  　　兩個男人加上四歲的小豆丁，連連誇讚這裙子做得漂亮，太精致了。

  　　李紅軍更好笑：“如果我是女的，我肯定買一條！”

  　　說著，把草帽往腦袋上一塞，牽著喬安手拉手跳舞。

  　　“叔叔，如果我是女生，我也買媽媽做的裙子！”小家夥邊蹦躂，邊說。

  　　“哈哈哈——咱倆都投錯了胎！”

  　　夫妻倆忍俊不禁。

  　　現在喬露學聰明了，不像以前一樣做幾件出來試水，不管賣不賣得掉，直接做出五十件再擺攤出售。

  　　售賣的第一天看看反響好不好，好的話繼續趕工，加班加點做，爭取在盜版出來之前不缺貨。

  　　望著李紅軍頭上的遮陽帽，喬露又想到一個新的營銷方式：新品新活動，前100名送遮陽帽，先到先得，售完為止。

  　　100個遮陽帽批發價的成本不會超過200，特意讓徐海州跑了幾個工廠，才找到款式最可愛，最搭絲綢裙的帽子。

  　　帽身鑲有一朵可愛的塑料小雛菊，近看稍顯幼稚，遠看很有格調，搭配這身絲綢裙，簡直不要太好看！

  　　雖然這次準備工作做了足足一個星期，好在效果還是不錯的。

  　　“紫蜻蜓夏日上新！新品打折，買一送一，走過路過別錯過！”

  　　顧客聞聲紛紛而來:“真的假的，這麽漂亮的裙子買一送一？”

  　　“買一條裙子，送一頂遮陽帽！您瞧瞧，多漂亮的帽子，專門配這裙子的！鵝黃色，亮堂！穿上立馬年輕五歲！”

  　　新品上架的前三天，喬露都會來白雲街當模特，隨著李紅軍話落，隨手撈起一隻遮陽帽戴上，左邊扭扭頭，右邊扭一下，盡量讓所有圍觀者都看清楚。

  　　還真別說，比不戴的時候多了幾分俏皮可愛，像徐海州這樣比她高的人，透過帽子隻能隱約窺見二分之一的麵龐，更讓那優美的下頜角，增添幾分朦朧的美麗。

  　　“不錯不錯，這女同誌真漂亮，衣裳就跟量身定做似的，真合身！”眾人連連感歎。

  　　還真被他們說對了，這衣服可不就是喬露給自己量身定做的嘛！

  　　某麵生的大姐忽然鑽入人群，愛不釋手摸著喬露的手臂，滿臉慈愛的笑:“女娃娃有對象沒？我小兒子可俊了，二十二，看著跟你差不多大，大學生呢！”

  　　喬露看起來也就二十一二的樣子，說是大學生也不為過。

  　　喬露哭笑不得，趕緊拿下遮陽帽，挽住徐海州的胳膊:“大姐，我是這家店的老板娘，他是我先生。”

  　　小不點雀躍地在嬸子麵前跳了兩下:“嬸嬸！這是我的媽媽和爸爸，他們兩個結婚了的！”

  　　還想給他找後爹？不可以！

  　　爸爸是最好的後爹，沒有人比他更好了！

  　　“哈哈哈——”眾人大笑。

  　　大姐尷尬地用手扇了扇風:“那啥，我女兒跟你差不多身高，給、給我拿一條一樣尺碼的。”

  　　喬露微微一笑，繼而看向徐海州:“好的。”

  　　誰也沒料到今日第一筆交易竟是在如此情況下完成，意外又迅速。

  　　大夥兒歡快地笑起來，重點不知怎的往喬安身上落，直誇孩子可愛，說話有趣。

  　　李紅軍和徐海州兩人喊了好久才讓大夥兒的重心轉移回來。

  　　氣氛慢慢活絡，顧客多起來了，好讓對家眼饞。

  　　可惜這裙子剛上架一天，他們就是想花重金買貨也不成，工廠沒做啊！

  　　總共50件存貨，第一天賣出了22件，賺了六百不到。

  　　第二天賣出13件，收益三百出頭。

  　　第三天大約是名氣打出去了，賣出20件，收益五百。

  　　第四天存貨隻有19，賣出了11件，剩8件庫存。

  　　加上當天生產出的，20件不到。

  　　勉勉強強不會缺貨，總算鬆了口氣。

  　　第五天降到8件……

  　　彼時，盜版正在加班加點趕工中。

  　　第六天，盜版一出，對家以低於紫蜻蜓8元的價格出售。

  　　那些預算不夠的顧客瞅準機會下手，盜版商家們賣得居然還不錯！

  　　李紅軍恨得牙癢癢，徐海州還是平平淡淡的模樣 ，瞧不出喜樂，想來心裏也不會痛快。

  　　這群強盜啊……

  　　……

  　　徐海州今天回家，將將推著自行車踏進院子大門，便見自家乖兒子火箭一樣衝上來。

  　　今天的小火箭與往常不太相同，是黃色的！鵝黃色，鮮嫩又明亮！

  　　“兒子。”

  　　“爸爸！爸爸是我呀～我是安安～”小短腿賣力奔跑，邊喊，像隻圓滾滾的麻雀。

  　　“知道。”好笑地把人攬入懷，親他，“爸爸一眼就發現是你。”

  　　小家夥捂嘴歡快地笑，大眼睛亮晶晶:“我今天穿新衣服，我以為爸爸不認識我。”

  　　望著小家夥身上的嫩黃色印花短衣短褲，徐海州親昵地戳他小鼻子:“你就是穿裙子我也認識你。”

  　　小家夥眨了眨眼，捂住徐海州的嘴:“爸爸，安安是男孩子！”

  　　男孩子怎麽可以穿裙子嘛，爸爸也真是……

  　　不過很快，喬安的注意力很快扭回重點:“爸爸！看我！”

  　　喬安今天走軟萌小清新風格，以前是正太，今天是萌娃，要是留個長發梳個小啾啾，妥妥的精致小女娃！

  　　“爸爸，你看！這是媽媽給我做的新衣服，跟媽媽的裙子一樣顏色一樣的花花！不過我是褲子，媽媽是裙子！”

  　　皮質涼鞋裏露出十顆圓溜溜趾頭，趾尖圓圓潤潤，還冒著粉色，真可愛。

  　　說著，喬露姍姍來遲，穿著跟喬安一樣款式的長裙，衣擺飄飄，仙女兒一樣。

  　　跟喬安走在一起，實乃人群中最亮的星。

  　　“現在就要做童裝了嗎？”攏住她的手，一邊牽一個。

  　　一家三口排排走，最小的一個蹦蹦跳跳走在徐海州右側。

  　　“車。”喬露回頭往自行車方向瞥了眼。

  　　“沒事，先放那裏，等會兒搬。”院子裏都是自己人，安全。

  　　喬露笑了一下，挽住徐海州的胳膊，才回答他剛才的問題：“咱兒子不是一直好奇什麽叫親子裝嗎，我就給他做了一套。”

  　　用實際行動告訴他什麽叫做親子裝。

  　　進到臥室，徐海州將斜挎包裏的一遝毛票掏出來，小家夥比他媽還激動，喊道:

  　　“哇——媽媽今天又可以當財迷了！”

  　　“這麽激動，你才是小財迷吧。”喬露好笑地把兒子撈入懷，狠狠親了兩口。

  　　“我不喜歡錢，我隻喜歡你們呀～”抱著喬露撒嬌，這家夥越來越上道了。

  　　一家三口溫存了一會兒，喬露開始數錢，再把屬於李紅軍的一份單獨放開，交給徐海州。

  　　“海州，我今天又想到個主意，等這批絲綢裙賣到飽和以後，我們再搞個活動刺激一波，怎麽樣？”

  　　“什麽？”徐海州疑惑。

  　　“想做一批親子裝，男孩就做成安安這樣的，女孩做成縮小版的裙子。”

  　　“買成人衣送小孩衣？”這可是絲綢啊，成本高，就算小孩子的布料少，也不劃算吧。

  　　“不，老是送送送的，多俗，咱這叫換。”喬露神秘一笑。

  　　“換？”徐海州迷茫地看著她。

  　　喬露解釋:“買一件成人款，可以加10元換購一套兒童款，如果不買成人裝，一套兒童款就需要花20。相當於五折。”

  　　這不就是“捆綁銷售”的衍生法嗎？喬露這腦子怎麽長的，可真靈活。

  　　“說白了，還是拿捏消費者心理。”徐海州說。

  　　“對。”喬露打了個響指，“百試不厭，這方法每次都挺好用。”

  　　還沒被二十一世紀廣告洗腦的樸素群眾們，哪裏禁受得起喬露這套法子。

  　　就是那句話:“有便宜不占王八蛋。”成功率真的高。

  　　“可以，過段時間試試。”

  　　……

  　　晚間，小朋友們大朋友們耐心等待電視節目播出，大家都注意到了今天的喬安和他的媽媽。

  　　“喬安，你穿的衣服跟你媽媽的裙子好像啊！”

  　　小家夥驕傲地揚起腦袋:“對啊，就是一樣的，這個叫親子裝，專門和媽媽一起穿的衣服。”

  　　“哇——親子裝？”陳南南捂嘴驚歎，心裏暗道親子裝也太酷了，喬安好像變成了喬露的縮小版，好可愛，好萌！

  　　“那你爸爸為什麽不穿？”陳景康問。

  　　喬安奶著嗓音軟乎乎地說:“沒有我爸爸的衣服，我媽媽沒做。”

  　　“那你媽媽為什麽不做？”

  　　這可把喬安問住了，跑到枇杷樹下找他媽:“媽媽，你為什麽不給爸爸做親子裝啊？”

  　　喬露被問得有點懵，正跟大姐們討論明天的存貨呢。

  　　見狀停下交談，抱他到懷裏:“咱倆這衣服太嫩了，還有印花，就算做了，你問你爸，會穿嗎？”

  　　印花服裝在二十一世紀倒沒什麽，現在可是八十年代，哪個大男人能接受，頂多在家裏穿給老婆孩子看，過過眼癮罷了。

  　　小家夥還真跑到水井邊上問徐海州：“爸爸！這個，給你也做一件，你穿嗎？”

  　　徐海州邊洗衣服，認真思考良久：“或許……可以在家裏試一試，如果穿出去，大家可能會笑我。”

  　　喬安眼睛頓時睜大，捂嘴笑：“爸爸沒關係的，你不要害羞，要大膽嚐試呀。”

  　　徐海州笑出聲，揉他腦袋：“那讓媽媽給你做一件小裙子，你穿嗎？”

  　　喬安驚恐搖頭：“我可不要穿，我是男孩子，我不是女孩子！”

  　　徐海州也笑:“這不就行了嗎，你都不願意穿，性質是一樣的。”

  　　“爸爸，什麽叫性質？”

  　　“跟你不想穿裙子一個道理。”

  　　小家夥歪過腦袋，豎起兩根手指天真無邪地說:“嗯……我覺得是兩個道理。”

  　　噗嗤——

  　　真可愛。

  　　徐海州捏他臉蛋:“你人小你說了算。”

  　　喬安捂嘴偷樂，轉身歡快地往喬露身邊跑。

  　　“六點啦！看電視啦～”