第80章
作者:
甜久 更新:2022-09-19 11:02 字數:5021
第80章
“是你啊。”喬露認得這個人, 就是之前在白雲街賣服裝的同行嘛,那對勤勤懇懇的小夫妻。
可惜了,聽海州說兩口子因為賣洋垃圾封了店, 現在也不知道在哪裏工作。
“好巧。”微微頷首,喬露笑道,“最近還好嗎, 在哪裏做生意?”
用手扇扇風,婦女頂著滿頭大汗尷尬地笑了一下: “還不確定, 在家裏休息呢, 等風頭過了找個人多的地方擺攤吧。”
之前沒去白雲街的時候就是這麽東躲西藏過來的,現在又重新回到這樣的生活……隻能說人不作死就不會死。
畢竟不太熟,寒暄一下也就罷了, 喬露笑著:“嗯, 祝你好運。”
婦女苦澀地抿了抿唇, 見喬露坐上自行車就要跟她家那口子走, 忙把人喊住。
“徐同誌!”
一家三口齊刷刷扭頭:“怎麽了?”
婦女似乎腦海裏似乎正在經曆天人交戰的糾結, 最後輕歎, 慚愧地垂下眼簾:“真是不好意思,其實盜版廠商的事兒,是、是我們幾個私自商量的。孟國安說好處不能讓你全占了, 讓我們其他商家團結起來保守秘密,所以……”
說完又歎氣:“反正我現在不在白雲街幹了,這事兒告訴你, 我心裏也能好受點。”
自從店麵被封後,小兩口就陷入了深深地自責中。
想著一切不會是報應吧?從前勤勤懇懇老老實實, 什麽事都沒發生, 自從開始售賣徐海州家的盜版衣服, 並且隨大眾孤立他們後,磨難接踵而至……說不是玄學他們自己都不信。
徐海州其實猜到了自己被其他商販孤立的事兒,卻沒猜到這居然是孟國安的主意。
“你是說……之前我怎麽問你們也不肯告訴我,都是因為孟國安?”徐海州確認地問了一遍。
“算是吧,是他提出來的,我們也都同意。”
簡單概括地說,就是孟國安第一個發現了盜版廠商,並且介紹給了各家,唯獨落下徐海州。
紅眼病們聯合封鎖了消息,不論問到誰,都不告訴他。
隻是沒想到最終惡人自食惡果,沒打擊到徐海州,反而把自己吃飯的家夥丟了。
這叫什麽?惡人自有老天收。
“那……同誌,你可以把盜版廠商的地址告訴我們嗎?”喬露問。
幾乎半點不帶猶豫,婦女道:“可以。”
告別婦女後,徐海州把老婆兒子帶回了家:“先吃飯,吃完飯去找找廠子。”
“好,我馬上去做。”
徐海州跟著進入廚房:“我幫你。”
那盜版廠商不是國營單位,是今年一月份才開辦的私人小工廠,坐落城南邊緣的居民樓群中,隻要沒人說,你根本不會發現這樣的居民區裏居然隱藏著一個小廠子。
自行車穿梭在擁擠狹窄的巷道內,一排排的平房矮房擠在一起,完全沒有規劃意識,垃圾雜物也堆積在一起,亂糟糟的。
“這邊到底是居民區還是廠區啊?”
徐海州對這塊區域比較熟悉,之前想找代工廠,特意來了解過。
“以前是居民區,因為離市中心近,開放以後很多私人老板來這裏辦廠,廠房是老板自己蓋的,大部分都是小作坊形式。我去年來過這裏,沒找到服裝廠,沒想到今年就有了。”
八十年代第一批創業的工廠老板們還沒那麽講究,車間和廠房能蓋起來就算完整,兩三層的樣子,麵積不大,是真真意義上的“小工廠”
。
找到服裝廠具體位置後,走進去一瞧,員工們正在縫紉機前忙碌,粗略一掃,大概三十個人的樣子。設備也都是市麵上最常見的那種,沒什麽特殊。
“你好,請問找誰?”
幾個人走進去的時候沒注意,才聽見聲音才發現原來門口拐彎處擺了張辦公桌,接待人員就坐那兒,以防有客人來時接待。
“你好,請問您是這兒的負責人嗎?我們想訂購一批服裝。”
小姑娘瞧著十七八歲的模樣,戴了副銀框眼鏡,單眼皮瘦小個兒,精神卻十分飽滿。
聞言,姑娘立馬露出標準的八顆牙,笑道:“我們廠長正好在辦公室,您跟我來。”
這樣的小廠,辦公人員少的可憐,除了廠長和這位年輕的小接待員,估計就沒幾個人了。
談單子也沒有專門的業務部,直接上辦公室找廠長 ,廠長身兼數職,可謂樣樣精通……
叩叩——
“廠長,有生意。”
“哦,快,前進,請坐。”打開門,一個穿著寬鬆西裝的中年男人映入眼簾。
他正在喝茶,因為幾人來得突然,毫無防備,囫圇幾口趕緊放下茶杯,起身接待。
“坐坐。”又對接待員小姑娘說:“倩倩,快,泡茶,再拿幾張板凳來。”
“好的。”
錢冬雷西裝革履,大背頭梳得油光水亮,看起來比較斯文的樣子,但他的眼神,很明顯透著股精明,無端讓喬露想起這年頭的港商,跟他的形象打扮倒是蠻符合。
接待員同誌給他們一人泡了一杯茶,連喬安都有。
“謝謝姐姐。”小家夥甜甜地道謝。
姑娘愣了一下,開心地笑了,想抬手摸摸小娃娃的腦袋,卻被他靈活避開,最後落在了他的肩膀。
收回手,倒沒有尷尬,笑道:“不用謝。”
說完,帶上門小聲地退了出去。
與此同時,錢冬雷熱情地自我介紹:“你好你好,我是惠民服裝廠的廠長,我姓錢,您貴姓?”
徐海州微微彎唇,瞥了一眼陶瓷茶杯,直接進入正題:“你好,我姓徐,我是在白雲街開店的服裝商販,聽說你們家可以供貨,所以……”
“哦,白雲街啊,那地兒我很熟,徐老板您是來拿貨的?”不等他說完,廠長邊笑著,眼睛彎起來打量三人,“以前好像沒見過你,第一次來?”
徐海州彎唇:“之前不知道你們家,今天才聽說。”
錢冬雷納悶地搔搔頭:“不會吧,你們白雲街好多老板都是在我家拿的衣服,你怎麽會沒聽說。”
雖然是今年剛開的工廠,但因為價格實惠,又緊跟潮流,好多小商販都來他家拿貨呢。
“之前我們在特區拿貨。”徐海州說。
錢冬雷秒懂,恍然大悟道:“哦……特區,那邊挺不錯。”說完,想起什麽,“我們這裏也有特區的貨,那邊流行的我們都能做,所以你們是想買特區仿製品?”
好家夥,不僅盜他們家,還盜特區,整個一“小偷工廠”。
不過這年頭的衣服遠遠談不上什麽“版權”,誰家火就跟著誰家做,你抄我我抄你,這就是大環境。
“是這樣的,我們想跟貴工廠合作。”徐海州沒回複他的問題,如此道。
“合作?就是拿貨吧?”錢冬雷笑著,目光反複遊離在徐海州身上。
這年輕老板瞧著斯斯文文,說話也一股子官腔。銥誮
徐海州淡淡笑著,搖頭:“不完全算。”
哦?錢冬雷納悶了,來他廠裏不拿貨那怎麽合作?
隨後徐海州看向喬露,在廠長迷茫的目光中,掏出了幾張圖紙。
遞了過去:“錢廠長,這些衣服您看看,眼熟嗎?”
接過圖紙翻了翻,從頭翻到尾,驚愕不止:“這條裙子我們廠也有啊,一模一樣的款式……還有這個,我們廠現在就在生產呢,上星期剛出的一款,賣得可好了,供不應求!”
供不應求的這條裙子是方有為設計的一款海軍領連衣裙,喬露改動過一部分細節,顏色她特意製成了藍白和紫白,受到女高中生們熱烈的追捧。
也正是因為這款活潑朝氣的連衣裙,紫蜻蜓品牌一下就在高中生群體裏打通了。
那些學生們一討論起連衣裙,第一時間想到的就是紫蜻蜓,無奈庫存實在跟不上,要不然他們兩口子也不至於打聽到地址第一時間就趕過來找工廠。
“您猜我為什麽會有設計圖?”喬露意味深長地注視他,唇角勾起若有似無的笑。
錢冬雷愣了一下,震驚,“原來這些衣服都是你設計的?!”
頻繁打量她好久,不敢置信。不敢置信中又覺得合理。
喬露看起來很有一股知識分子的氣質,加之她容貌出眾,談吐間,不知道的人還以為是大學生。
當然,錢冬雷就是這樣認為的,能畫出如此精美的設計圖,估計是專業人士吧。
心中油然而生敬佩感。
然而喬露的下一句:“你們盜了我們家四五款版式,連正版是哪家的都沒搞清楚?”
望著錢冬雷似笑非笑。
錢冬雷的笑凝固在嘴角,尷尬地轉移話題:“那你們是想……?”
莫非想興師問罪?不是說要合作嗎?
其實正版是哪家他們還真沒打聽過,隻以為是哪個國營工廠的貨 ,反正跟風仿製就行了,哪成想居然是人家老板娘親自設計的!
喬露繼續發話:“我家裏還有很多新款設計圖,市麵上沒出現過的,賣給你,要麽?”
錢冬雷受寵若驚,整個人都亢奮了起來:“真的,多少錢?”
喬露:“一張圖紙賣你四百,不過我還有條件。”
“四百?”這麽貴,四百塊錢能買多少件衣服了。
四百塊錢還有條件,她咋不去搶呢。
“不貴。”喬露笑笑,“你到市場上瞧瞧,我家每次出來的新款可都能賣爆,按照銷量,四百塊錢頂多一個星期就賺回來了。”
這年頭物價低,衣服價格卻不低,隻要有人買,就不愁掙不回本。
“那你說的條件,是什麽?”錢冬雷問。
喬露笑道:“衣服上必須印我們家的圖標。”
錢冬雷不解:“你們家的圖標?”
“嗯,叫紫蜻蜓。”喬露說。
語畢,將畫好的紫蜻蜓圖標給他看。
用簡單的幾何體概括蜻蜓的形狀,中間橢圓兩邊弧形的翅膀,通體使用高貴冷豔的紫色,正負型結構,可以說是很正規的圖標。
“這倒是沒什麽問題……”
圖標是好看的,毋庸置疑,錢冬雷甚至沒忍住多打量了喬露幾眼,暗道這女同誌本事不小,既會設計衣服,還會搞圖標。
瞧這栩栩如生的蜻蜓,本來挺可愛的昆蟲,被她畫得好高貴……
“衣服標簽上可以寫你們廠的名字,衣服領口或者胸口處必須縫上我們家的紫蜻蜓圖標。”
倒不是什麽了不得的要求,錢冬雷遲疑了一下,便聽喬露又道:“你隻能跟我們店合作。”
“啥?那我還怎麽賺錢?這不行,這絕對不行啊。”哪有這樣做生意的道理。
喬露:“我還沒說完,我的意思是,我設計的這些衣服,新款出來的前兩個星期,你隻能跟我們家合作,半個月過去,你才能賣給別家。”
“我們還可以相互打廣告,誰要是問我在哪裏拿貨,我就說你家,雙贏豈不很好?”
其實如果不是資金不夠充足,存貨又不夠,喬露兩口子還不願意把設計圖扔給別人做呢,自己開個小作坊最劃算。
問題是,買了房子以後資金不足,就算想辦廠子,少說也得積累個兩三年存款。
大雜院雖然有固定的十五個人,可人家都是兼職,下班才有時yh間給你做幾件,有時候一款爆單,生產量跟不上,也不知道損失了多少客戶。
“不是,你們不幹我這行不了解行情,現在多的是人辦廠子 ,就算我不盜版你們衣服,總有廠子盜你們的款式。人家看見你們賣得好就想要貨 ,我不給,不就跑別家去了嗎?”
不如讓他把錢一起賺了。
在這一點上,徐海州兩口子態度異常堅決:“這個是硬性要求,不可能改變。你大可以去打聽打聽,整個黎安,賣衣服最熱的市場就是白雲街,白雲街我家生意最好,地段也最好。我建議你的目光最好放長遠些,你要是想為了零零碎碎的小訂單,拒絕我們,那我們也尊重你的選擇。”
對徐海州來說,最要緊的不是盜版,而是盜版跟他們同一時間售賣。
這太難受了,好歹給一兩個星期緩衝時間,要不然喬露的勞動成果直接被人摘掉果實,換誰開心得起來。
喬露:“我們家現在的收益,即使你半個月不給別家供貨,也完全不會虧,而且兩個星期一過,你就能給別家供貨,又不是永遠不讓你賣給別家。就算有別家開始做盜版,從布料到生產,沒有四五天也出不來,出來了還得讓服裝商販們知道他們家有貨,宣傳不出去也沒用,你看,我們不也現在才知道你家工廠嗎。”
“我可以再退一步。”見錢冬雷實在糾結,想了想,喬露說:“除了黎安市,其他省市縣城,你可以第一時間給他們供貨,我們不幹預。”
這年頭交通不便,外市的服裝店影響不到他們的生意,所以喬露不怕。
“反正要求給到這裏,答不答應都隨你,我大不了多花點時間找別家合作。” 就這麽兩個要求,喬露還覺得自己虧了呢,等以後有錢了,說什麽也要自己開個小廠,自給自足。
喬露慢悠悠地將圖紙收回,錢冬雷目光戀戀不舍地跟隨她,饞得吞了吞口水。
這一大摞圖紙真是精品,尤其是連衣裙,漂亮啊,時髦啊……
斟酌半晌,錢冬雷始終狠不下心放棄前兩個星期的訂單。
“可我就算不買圖紙,等你們衣服做出來,我直接買一件來仿照……”還省了買圖紙的四百塊錢呢!
好嘛,錢廠長現在是臉皮都不要了,當著正版設計師的麵兒說要做她的盜版,遮都不遮掩。
喬露臉色立馬變得不那麽太開心:“行,那看來這個合作沒法進行了。”
這人毫無誠意,不尊重別人的勞動成果,以後指不定出什麽岔子。
品德不行,說什麽都白搭。
於是夫妻倆二話不說告辭。
“錢廠長您慢慢考慮,要是後悔了可以來白雲街找我們,巷口第一家就是,不過我也不能保證您來的時候還有沒有機會。”
言落,徐海州一手抱娃,一手牽住老婆,走了。
錢冬雷:“哎,誒?”
唉!
作者有話說:
你們是不是知道我會21點更啊,評論區都沒人問hhh,今天卡文了有點焦慮所以晚了抱歉T^T
(ps:18點如果沒更新的話,一般會在21點更,如果21點不更,0點前應該會更*^_^*)