第52章

  　　“那你剛剛說發卡, 那得多少？”

  　　“任意消費就可以送。”徐海州如是回道。

  　　“啊，十五……小包……”兩個姑娘麵麵相覷，一時間有些為難。

  　　十五塊錢可不是小數目, 少說也頂得上他們一個星期的工資呢。

  　　踟躕著，麻花辮的女同誌上前一步問道：“我們兩個人拚一拚也能送嗎？還是說必須一個人買滿？”

  　　“兩個人也是可以的，三個人四個人都不限數量！”李紅軍微笑, 解釋道。

  　　“那……”二人腦袋湊一塊兒，開始嘀嘀咕咕交頭接耳：“咱倆要不要湊一湊？”

  　　馬尾姑娘猶豫著：“湊啥啊, 就送一個包, 你背還是我背？”

  　　麻花辮姑娘有些為難，忽而靈機一動：“要不我們輪流來吧，一三五你背, 二四六我背。”

  　　“那周日呢？”

  　　“周日……周日咱倆都不背！”這總公平了吧！

  　　想想覺得有道理, 一拍即合。

  　　“行, 給我們看看你們這裏的衣服吧, 我們挑十五塊錢。”一人買七塊五, 不就公平了嗎？

  　　指著掛在牆上的衣裙, 再指指旋轉衣架上的裙裝，徐海州道：“上衣褲子都有，中間是我們的定製款, 全黎安市隻有我們家有。下麵這些都是裙子，款式很多。我們這裏有試衣間，二位喜歡的話可以試試。”

  　　“啊？這貼著肉的裙子, 試試不太好吧。”穿髒了還怎麽給下一位客人？大熱天的，身上還有汗呢……主要是覺得給人弄髒了不好意思。

  　　八十年代, 除了外套, 客人還真沒有試衣服的習慣, 就是上百貨大樓，也沒有什麽試衣間給你用。

  　　“這有啥不好，您是顧客，顧客就是上帝！上帝的要求咱能做就一定給辦到！”李紅軍眼睛笑眯起來，說好話這方麵他向來最擅長：“再說了，兩位一看就是特愛幹淨的主兒，衣服不會被弄髒的，放心穿吧。”

  　　兩個姑娘麵麵相覷，看見了對方眼裏一閃而過的尷尬。

  　　對視間，你推我搡。

  　　“你先去。”

  　　“你先。”

  　　“你先吧，我幫你看著簾子。”

  　　糾結片刻，麻花辮姑娘勇敢走出了第一步。

  　　視線往牆上晃了一圈，指著正中間的藍白紮染款：“那條裙子挺好看，多少錢一條？”

  　　徐海州道：“二十元一條，新店開張，兩位新顧客給你們優惠，十八元。”

  　　呀，還沒降價呢老板就直接給優惠，這也太好了……免不得多瞧他一眼，隻一眼，小臉通紅。

  　　羞歸羞，錢可是真金白銀從她們兜裏掏出來的，哪能爽快就付。

  　　麻花辮女同誌覺得有點貴，於是又在旋轉衣架裏挑了一條裙子，在身上比劃，覺得長度差不多，又問價格。

  　　“多少？”

  　　徐海州回：“這條便宜，13。”

  　　哎呀，還是貴呀，十三隻能得一雙襪子！連小包都湊不到！

  　　不過一條裙子十三元，是正常的價格，畢竟的確良襯衣都得要十五呢！

  　　“你們這裏最便宜的是什麽？”馬尾姑娘問。

  　　李紅軍殷勤地從右側牆取下一條黑色工裝褲：“這個，男士長褲，五塊錢一條！”

  　　“……”大姑娘家家，買男士工裝褲是瘋了還是傻了？

  　　思來想去，在兩個男人微笑的目光裏，麻花辮女同誌一狠心，居然直接指著牆上掛著的那條紮染裙：“就它吧！我想試試！”

  　　反正都要花十來塊錢，不如多添幾元買條喜歡的……人總要為了所熱愛的“瘋狂”一次。

  　　馬尾姑娘不動聲色扯了扯她的衣袖，小聲絮語：“真要買啊？十八呢，那我就不跟你拚了，你自己都夠的。”

  　　麻花辮擰緊衣擺，一咬牙：“那就不拚了，我自己買。”

  　　說著，接過裙子，進了試衣間。

  　　這會兒沒有渠道定製全身鏡，店裏隻有兩隻20x20的小方鏡，不算大也不算小，勉強照個上半身。

  　　換好衣服出來後，馬尾姑娘雙眼鋥的發亮：“晶晶，這衣服你穿真好看！顯得你特白！特苗條！”

  　　這話不是恭維，是真好看啊！

  　　不可思議地上手摸了摸：“瞧這小腰，多細啊！以前沒覺得你這麽白的……”

  　　這時，李紅軍發揮了他嘴甜的大作用，直把小姑娘誇得傾國傾城，世間絕無僅有。

  　　麻花辮女同誌一瞬間從臉紅到脖子根，最後連話都不好意思說，直接從手拎小包裏掏出一小疊毛票，數了數，居然不夠十八，又向朋友借了七塊，把這款紮染裙和贈品中包一並帶走。

  　　走時衣服都舍不得換，就這麽穿著新衣裳走的，邁著小碎步，背影既雀躍又迫不及待。

  　　沒買衣服的馬尾姑娘回頭瞧了眼，視線落在牆上的藍白紮染裙上，很快便收回。

  　　徐海州有預感，她會回來買的。

  　　果然，兩個小時後，踩著夕陽落山的前一刻，小碎步急匆匆趕到了這裏。

  　　沒試衣也沒講價，直接掏出十八元啪地摁在木板桌上：“幫我包起來，對，那條藍白的裙子。”

  　　……

  　　徐海州和李紅軍兩個人都有做生意的經驗，且腦子靈活，更別提李紅軍還有一張巧嘴。

  　　小嘴兒那叫一個甜，隻要有人多往鋪子裏望一眼，直接親熱地喊“姐”，年紀小的就叫“妹妹”，男的叫“哥”，年紀小的就叫“帥哥”。

  　　再進一步，如果有看中衣服又猶豫要不要買，直接誇人家身材好，苗條，穿著肯定好看，趕緊來試衣間裏試一試吧，試試又不要錢！

  　　他對誰都這麽說，畢竟這年頭沒幾個胖子。

  　　徐海州可沒這嘴技，但顏值取勝的他依舊能吸引不少姑娘，看看徐海州的臉，再看看店裏品質不俗的衣裙，一來二去，成交率就上去了。

  　　一個星期幹下來，生意做地風生水起，收益不比之前在青藤巷差。

  　　再有一點，喬露設計的衣服以定製品的名號高價出售，那價格，一個月能賣出去四五件就算不錯了。

  　　但一件能抵五六件便宜貨的利潤，加上這層收益，現在每個月純利潤能達到一千二！

  　　俞繁好奇：“你們送這些包包襪子……不要錢啊？”

  　　“要啊。可如果沒人來買，就算把這些包包襪子留著又有什麽用？這些小東西成本不高，舍不著孩子套不著狼。”

  　　看著二人招來越來越多的顧客，甚至連帶著她家生意都好了起來，俞繁若有所思地點頭。

  　　似乎……確實是個可行的方案……

  　　這會兒擺攤，除了服裝，基本上都是小成本生意，沒人舍得送什麽禮品，有時候生意不好一天都賣不出去，別到時候送的還沒賺的多。

  　　不知道是兩個男人嘴甜還是衣服款式好，一個上午已經成交六單了！

  　　中午的時候攤位上來了個大姐，啥也沒看中，就看上了喬露手工縫製的拚色包。

  　　李紅軍擺擺手，把包高高掛了起來：“這包是贈送尊貴客人的，不賣不賣！”

  　　正好徐海州過來補貨，見狀跟李紅軍唱起了雙人戲。

  　　顧客本來覺得李紅軍態度有點不好，有點想扭頭走人的，結果徐海州溫潤一笑：“這是大包，如果喜歡的話，可以任意消費店內服裝，滿三十元直接把這包送您。”

  　　這麽一說，還真讓顧客動了心思，但隻是動了一下，畢竟三十元……真不便宜呢。

  　　可這包她是越看越喜歡，頭一次見色彩如此鮮明，搭配得當的款式，這包包，可真秀氣，不大不小的一隻，精致又高級。

  　　“這裙子挺不錯，多少錢？”看中的是一件碎花裙，花色有點老土，但符合當下審美，也是大眾款。

  　　“十六，不過咱們新店開業，您又是第一次上門，我做主，給您優惠兩塊錢。”還是這套“占便宜法”。

  　　優惠兩塊錢是不少了，不過……

  　　“十四塊錢，還是貴啊！”

  　　“不貴！真不貴！我這又不收您布票，十四塊錢也叫貴？而且您買了我還送您襪子呢！瞧瞧，尼龍的，質量多好！”把襪子遞給她，李紅軍叨叨：“您要是上百貨大樓，還襪子得貼工業票呢！”

  　　襪子是挺不錯，裙子也不錯，都挺不錯，錯的是價格……

  　　“那……我要是拉我朋友一起買……我跟她湊三十，這包和襪子都能送我不？”

  　　李紅軍十分戲精地糾結了一下，又是擰眉，又是捧著心髒痛，狠心似地咬牙道；“行！您要真和你朋友湊夠三十，我保準送給您！不僅送您包，我還送您一發夾，回去給您女兒，下血本了我！”

  　　一個人買三十終究誇張了，這樣也算拉動消費，要的不就是這效果嘛！

  　　“瞧你說得，那麽誇張。”大姐被他的表演逗笑，“行，那我吃了午飯再帶人過來看看。”

  　　臨走前指著裙子反複再三叮囑：“給我留一條小碼的，千萬別賣了哈！包也給我留著！”

  　　李紅軍揮手道別：“好嘞！那您先回去吃飯，我盡量幫你留。”

  　　說盡量沒說一定，婦女走得更匆忙了。

  　　這些都是喬露給的策略，徐海州和李紅軍都覺得挺不錯，就用上了，沒想到成效不錯，不論男女老少，大家都吃這套。

  　　大姐果然十分守信，說吃了午飯來真的來了。

  　　見到人，李紅軍誇張地拍大腿，激動極了：“哎喲，姐您可算來了！剛才有位大媽想把裙子帶走，最後一條了，我硬是給你留了下來。”

  　　“呀，還有這種事，還好我來得快呀，那真是麻煩你了。”拍拍胸脯慶幸道，絲毫沒懷疑李紅軍話裏的真實性，他實在是戲精到以假亂真。

  　　“不客氣，好歹答應了您，咋能說話不算話呢！”

  　　大姐衝他豎了個大拇指：“你小子真實誠，做生意就得這樣，守信用！”

  　　“是！這話真沒錯！”撓撓頭，一點不謙虛。

  　　幾個大姐戰鬥力挺強，大嗓門吸引來不少顧客，額外又成交了兩單，一下子就賺了六十多。

  　　走後，開心地數鈔票：“嘿！六十二塊三，不錯不錯，要是每天都能賺這麽多，一個月就是一千八，拋去成本……”

  　　好吧，每件衣服的成本都不一樣，沒有紙筆一下子他還算不出來，但粗略一算：“少說也能有個一千五的利潤吧。”

  　　“哎呀，雖然這位置不咋好，可我們家東西質量好，又別致，想低調都難哦！”

  　　俞繁笑話他，眼底有一閃而過的羨慕：“別開心地太早，這地兒是真偏。”

  　　也就這會兒仗著天氣好、運氣好，到了冬天，天氣冷下來，根本沒幾個人來這邊逛，遠不說，關鍵是冷！到處都漏風。

  　　冬天，不論有錢沒錢，大夥兒都傾向於上百貨大樓逛，畢竟進去又不花錢，買不起還逛不起嗎。

  　　“那可不是，你看我吆喝地多賣力，就海州那樣的性格，做起生意照樣不要麵子。”說著，上下打量起窩在長椅上的俞繁，笑話她：“我看你啊就是女同誌臉皮太薄，不好意思吆喝，要不然今天估計都開張了，一個月少說也能掙個百八上千吧。”

  　　單是賺錢的勁頭就沒他和徐海州高，就這樣鹹魚下去，還不如上工廠打工呢！

  　　“沒這麽簡單。”俞繁笑著搖頭，擰開茶杯喝了口她自己泡的茉莉花茶：“做生意這種事情，願者上鉤嘛。”

  　　李紅軍不讚同，他向來不喜歡願者上鉤這個詞。

  　　你不勾引，人家怎麽上鉤？還願者？哪來那麽多沒腦子的願者。

  　　聊了會兒天，話題逐漸往俞繁身上轉，李紅軍對她十分好奇，不僅是她這個人，更對她的經曆感興趣。

  　　她說她初中沒畢業就不讀書了，因為未成年，隻能進小作坊打零工掙錢，幹了兩年，因為工資低到快要養不活自己和奶奶，便果斷辭職。

  　　那時候正好79年初，改革開放了，她半點沒有猶豫地辭了職，被一個朋帶著出來掙錢，後來覺得時機成熟了，就自己單幹。

  　　聽完她的遭遇，挺唏噓，畢竟還沒那麽熟，李紅軍也不方便深入詢問。

  　　“俞繁同誌，我想問問，你今年多大了？”

  　　俞繁瞥他一眼：“二十。”

  　　“啥，剛滿二十啊？”

  　　“嗯，怎麽了，很驚訝嗎？”撩了撩她那短及下巴的卷發，“不是說了我初二就輟學了。”

  　　這年代考上初中其實也不是容易的事兒，俞繁能考上，說明學習還是不差的，可惜了。

  　　“何止是驚訝！”眼珠子都要瞪出來了！

  　　這年頭不流行女同誌拋頭露麵，就算找不到工作也不可能下海。就算要經商，那至少得有人陪吧，比如對象或者丈夫，要不就跟朋友一塊兒。

  　　女孩子家家，又這麽年輕漂亮，一個人多危險啊。

  　　“很少見你這麽年輕的女同誌出來擺攤，家裏父母呢，沒有意見？”

  　　“早死了，有意見也等我下去再說吧。”

  　　“咳咳咳——”李紅軍被嗆得不行，暗道這姑娘膽兒真大，說話也毫無顧忌，不愧是未成年就開始混社會的人，身上真帶了點“社會妞”的氣質。

  　　“那你家現在就你一個人？”

  　　“還有個上初中的妹，和我奶。”

  　　“哦。”李紅軍撓撓臉：“那你挺不容易，養三個人。”

  　　俞繁卻不這麽想：“比起沒有工作，現在的日子吃喝不愁，有什麽不容易的。”

  　　確實，有些人累死累活一個月可能還沒俞繁偶爾幾天賺得多呢，雖然她承受了異樣的眼光，但她賺得多啊！

  　　“比我不容易的多了去。”

  　　不擺攤，俞繁根本想象不到一天掙一個月工錢的感受。從沒想過掙錢是如此容易的事，上下嘴皮一碰，哄了客人開心，錢就到手了，比起餓肚子，這日子簡直神仙過的。

  　　……

  　　這邊，大雜院裏，喬露還在為那兩大包“破爛”發愁。

  　　喬露為此頭疼了好幾天，最後還是沒忍心扔掉，上手翻了翻，都是些殘次品，衣服還有點味兒，撿起一件攤開看，居然是二手貨！有很明顯的使用痕跡！

  　　嫌棄地嘔了兩下，出門洗了個手，洗完又上五金店買了雙膠皮手套。

  　　回來繼續翻，十件裏麵能挑出兩件像樣的就不錯了。

  　　把所有看起來像二手的都扔了，誰知道會不會有什麽病毒。

  　　剩下的殘次品放一堆，合格品放一堆，好壞大約八比二的比例，真他娘的坑！

  　　唉，這年頭，掙錢說容易也容易，不容易也是真不容易，千裏迢迢跑去扛貨，結果就收回這麽些破玩意兒。

  　　“衣服別你分出來了？”今天輪到徐海州洗衣服，洗完進來，瞧見自家媳婦兒對著一堆“破爛”翻，看到這堆垃圾他就頭疼。

  　　“嗯。”喬露指著殘次品說：“這堆，等我慢慢改改，有些袖子一個長一個短，有些領子是歪的，還有些破了大洞，有些款式不好……我補補，能賣盡量賣了，把虧損降低。”

  　　又指著稍微合格的衣服：“這些我到時候再檢查檢查，沒問題再拿到店裏賣。”

  　　“辛苦你了。”徐海州上前，捏捏她的肩膀，敲了敲她的背。

  　　一天到晚坐在縫紉機前哪能不辛苦，徐海州打算等氣溫降到二十四五度左右的時候，帶她一塊兒出去夜跑，保持身體健康。

  　　“這有什麽辛苦不辛苦。”

  　　其實辛苦倒沒什麽，最重要的是，愛人能看到你的辛苦，並不以此覺得理所當然，能理解你的辛苦，那麽你所做的一切苦累都是值得的。

  　　“對了，最近紮染裙賣得怎麽樣？好賣的話我再讓吳姐做幾件出來。”

  　　“先做十件吧，賣的差不多了再做，別積庫存。”現在的布料都是他從黑市淘來的，或者高價收布票再到百貨大樓買，成本高，壓貨太多的話很容易把現金套進去。

  　　“行，那你再去弄點染料，趁這天還沒涼下來，我打算多做幾種顏色。”

  　　“行。”

  　　一個下午就改出來三件半袖長裙。

  　　沒改之前領口大到能看到胸部，肩膀兩邊肩線不對稱，袖口長度也不一致，裙麵有過多的線頭……改過後，收縮腰線，糾正肩線，粗糙的裙擺重新封了層邊，做出褶皺動感，看起來更有飄逸的質感。

  　　以喬露的眼光來看，還不錯。

  　　抻了個腰，休息休息再繼續下一件。

  　　院外，夕陽西下，菜香味縹緲……田家嬸子又在訓斥兒子。

  　　“你這一天天的刷刷刷，光洗外邊不洗裏邊，那不白洗嗎？窮講究！馬屎外麵光！”

  　　“嘖，媽你咋那麽煩人呢，我自己刷又沒讓你幫我刷，你叨叨啥呢。”田建中不耐煩，刷衣服的動靜故意鬧得更響。

  　　田嬸兒拍他腦袋：“嘿！叨你兩句還有理了，怎麽的，我是你媽，不該叨叨你？”

  　　田建中：“……”

  　　算了，跟她說不通。

  　　田建中最近新買了一件的確良白襯衫，去年本來也有一件，不知道怎麽的也許是沒放好，從箱底裏拿出來都泛黃了。

  　　於是又花工資新買了一件，對此，田嬸兒表示十二萬分的唾棄！

  　　黃了就黃了，一沒破洞二沒縮水，咋就不能穿了？

  　　又買一件，一件就是十五塊錢！哎喲這敗家兒子！

  　　這年頭，火爆全國的服裝還屬這“的確良”襯衣，這是走進國內市場的第一種合成纖維，滌綸的，特性是耐磨。

  　　價格雖然昂貴，但很值。

  　　普通的襯衫穿起來會皺，的確良襯衣穿起來永遠平整，不起皺、不縮水，小缺點是不透氣。

  　　夏天出汗多，這襯衣天天都要洗，領口是藏汙納垢最多的地方，如果不經常清洗，衣領就會生出一層黃垢，十分影響美觀。

  　　田建中這件的確良是這個月發了工資新買的，寶貝地不行。

  　　隻穿了這麽一天，下午一回家，趕緊脫下來清洗。

  　　怕把衣領搓變形，拿了個小刷子，沾點洗衣粉，一下一下地掃，直到把汗漬洗刷幹淨。

  　　當然了，洗幹淨了也不擰，沉水底過一圈，直接濕沉沉地掛上晾衣架，滴下來的水匯聚成一條小河，小孩子在院子裏到處跑，跑得快了，稍不注意就踩水滑倒。

  　　一哭，就能聽見他們父母責備的聲音：

  　　“哭哭哭！怎麽又不好好看路！”

  　　除了他，院兒裏幾乎有白襯衫的都是這麽洗，大雜院裏幾乎每天都能見到無數條“小河”。

  　　刷完襯衫繼續刷小白鞋，除了鞋外白邊那一圈，其他地方都不刷，這也是田嬸兒看不慣的一個地方，覺得無法理解，不刷裏麵刷外麵，白刷！

  　　看著田建中刷鞋刷衣服的動作，喬露抻了抻懶腰，開玩笑似的上前問：“我家店就有賣的確良，怎麽不來我家買？”

  　　頭頂被一片陰影遮蔽，田建中抬起頭，看見了她。

  　　一身漂亮的藍色紮染連衣裙，這裙子最近好像很火熱，大街上時不時就看見幾個人穿，不過他知道，這是喬露自己琢磨出來的新鮮款式，除了她家，別家沒有。

  　　說真的，田建中挺佩服她。

  　　本來剛嫁進來的時候，對這女人其實有點偏見來著。覺得她一個帶娃的小寡婦，根本配不上徐海州。

  　　沒想到手挺巧，也賢惠，一家三口日子越過越美，沒有他想象中的雞飛狗跳。

  　　相反，父慈子孝，母賢兒暖……

  　　“你家就有？”眨了眨眼，收回亂飄的思緒，田建中裝作不知情地撓撓臉：“你不早說，早說我就上你家買了。”

  　　田嬸兒沒好氣，邊在小廚房裏炒著菜，邊往外喊：“你們家店鋪開在白雲街吧，離咱這裏十萬八千裏，買件衣服哪有那工夫過去！”

  　　喬露笑笑：“不用你們專門跑躺，跟我或者海州說一聲就行了，免費送貨上門。”

  　　“那感情好，都不用出門找。”田建中打著嗬嗬。

  　　田嬸兒不高興了，心裏腹誹：好個屁！兩口子就知道坑人錢！

  　　完全忘記了之前喬露是怎麽讓她掙外快的。

  　　聊了會兒，喬露折身進屋找田木匠：“叔，上回給您的圖紙，那東西做好了嗎？”

  　　前幾天抽空畫了一張服裝模特的模型，隻有上半身的那種，做出來以後製衣會更方便。

  　　剛拿出煙鬥準備抽煙的田永奎，忙抬眼瞧她，笑容和藹：“喬露來了，來，坐。”

  　　“不坐了叔，我就是來問一問。”

  　　慢悠悠地卷煙絲，田永奎說：“你那東西估摸著還得要兩天，再等等，做好了我馬上讓建中給你送過去。”

  　　“行，辛苦您了。”

  　　傍晚，田建中忽然來了徐家，偷偷摸摸做賊一樣。

  　　這個點徐海州帶喬安上浴室洗澡去了，喬露在家收拾家務，把今天工作生產的小碎布全部掃掉。

  　　見到他，略表詫異：“你怎麽來了？”

  　　看見田建中，喬露第一反應以為他是送模型來的，結果兩手空空，躡手躡腳的樣子，瞧著不像。

  　　慢吞吞地走上前，進來時稍微把房間門帶上，忸怩不安的樣子：“你這裏……這裏……有沒有……咳咳，那個，啥，西裝外套啊？”

  　　噗——

  　　大老爺們磕磕巴巴扭扭捏捏，喬露差點以為他要問有沒有內褲呢！

  　　作者有話說：