從首都回來後, 林薇就從單位辭職了。

  其實她這幾年在單位幹得不錯，領導器重，她自己也有能力, 分派下來的任務都圓滿完成了，期間發過幾篇文章，在業內算小有名氣, 再加上學曆高, 得以在入職三年內實現幾連跳。

  隻是機關單位表麵看起來一團和氣，實際上派係鬥爭激烈, 林薇雖然不站隊，但過去幾年器重她扶持她的是老局長。

  老局長年初退了，上台的新局長氣量小, 以前就對林薇有意見，如今上了位，自然不會放過打壓她的機會。

  當時林薇手裏捏了個重點項目，都差不多要結束了，新局長上台後就往項目安穴了人, 說是二把手, 實際上就是為了時機成熟後好摘桃子。

  新局長安穴的人性子急，項目都沒搞明白呢，就跟領導吹風把林薇從項目裏擠了出去。

  他要是有能耐, 把林薇擠出去也就算了，偏偏那人實在爛泥扶不上牆，本來運作良好的項目, 被他弄得亂七八糟。騙他還瞞著，直到小問題變成大問題，實在兜不住了才上報。

  新局長知道這事後氣得吐血, 卻也隻能舔著臉把林薇請回去，當時說好了，項目完成就給她升職加薪。

  這話林薇不信，但項目是她一手做起來的，真讓她看著項目砸鍋，那麽多人的心血付諸東流，她不忍心，提了幾點要求，如項目以後她說了算，不許再安穴人進去等。

  新局長才剛上台，要是項目出了問題，他這局長也要當到頭了，就都答應了下來。

  答應更是答應了，但心裏到底憋屈，最終升職成了空口白話，工資倒是漲了，五塊錢，另外還有口頭表彰。

  但表彰過後，就沒有然後了。

  林薇依然坐冷板凳。

  雖然以林薇現在的級別，坐冷板凳也有大把人羨慕她，隻是她年輕時候佛係，是因為時代背景限製了她去拚搏。這幾年她做過項目，經曆過挫折，嚐過項目成功後的滿足滋味，已經無法再這樣佛係下去。

  她不想退休後回想自己的職業生涯，隻有頭幾年可說，餘下幾十年都乏善可陳。

  當然，繼續等下去也可能迎來轉機，但新局長才四十五歲，職業生涯長得很，誰知道他會在這個位置幹幾年。而她已經三十三歲，跟局長比自然年輕，可花上幾年，十幾年等他下台，值得嗎？

  林薇認為不值得。

  反正她當初考大學，本身也是為了給以後創業提供理論基礎，進機關單位是因為當時市場沒有完全放開，做生意有風險。

  但開年後政策逐漸明朗，隔壁深市搞開發如火如荼，全國各地湧現出眾多萬元戶十萬元戶，連海軍大院的軍嫂們也陸續做起了生意。

  比如鄧湘雲，年初辭了醫院後勤的工作，現在專門在家給人做衣服。

  因此，考慮過後林薇也打算辭職。

  不過辭職後做什麽生意，需要考慮清楚。

  這年頭最好做的當然是美食行業，不管什麽年代，人們在吃食上最舍得花錢。

  做美食投資也小，弄輛三輪車，支個美食攤就能開張。賣的東西看著一毛兩毛好像沒什麽賺頭，實際上薄利多銷。隻要東西好吃，月入大幾百不是問題。

  但問題就出在“東西好吃”四個字上。

  這四個字說起來簡單，做起來可不容易，既然是小攤子，肯定賣不了炒菜，那要準備的東西太多，最好是賣小吃，價格也不能太貴，還得是大眾愛吃，自己也能做得好吃的才有競爭力。

  林薇廚藝不差，但她會做的都是家常菜，不適合支攤子。至於小吃，她還真沒什麽會做的，麵條不會擀，包子饅頭不會蒸，想走這條路，難。

  因此她首先考慮的還是其他路子，比如擺攤賣點小東西，頭繩發箍或者小玩具都行，城裏願意給孩子花錢的家長還是多。

  但有天跟鄧湘雲聊天時，林薇想到了另一條路，做服裝生意。

  改革開放後，人們越來越注重穿著打扮，如今服裝行業是藍海，賺錢的機會很多。

  隻是服裝行業不管是生產銷售一條龍，還是隻倒買倒賣，投資都不會太小，生意做起來了當然好，要是沒做起來可能會血本無歸。

  但如果能拉鄧湘雲一起的話，她們也有優勢。

  首先鄧湘雲打小學美術，還上過幾年服裝設計課，雖然目前她的顧客群體隻有家屬院裏的軍嫂，但軍嫂恰恰是眼光最挑的，手裏有錢誰不願意買更好看的衣服？如今又不像早幾年，穿鮮豔點的衣服都有人說嘴。

  由此可知，鄧湘雲設計出來的衣服不差，能銷得出去，隻是她就一個人，一台縫紉機，所以生意難做起來。

  而林薇是經濟專業畢業的高材生，還知道未來的大趨勢，嗯，小趨勢她也知道，比如年底將有一部名為《街上流行紅裙子》的電影上映，如電影名所寫，明年上半年市麵上最流行的會是紅裙子。

  她們兩個聯手，未必不能搏一搏。

  林薇打定主意後，就跟鄧湘雲提了這件事。

  以前的鄧湘雲謹小慎微，隻報名學設計這件事，她就猶豫了好幾天。年初從醫院辭職，她也輾轉反複了半個月，最後是周建海推了她一把，說不成家裏有他撐著，才踏出這一步。

  但做了半年多生意，鄧湘雲變得大膽了些，對時局也更加敏銳。

  她很清楚，繼續這樣一個人，一台縫紉機，她熬花了眼睛也發不了財，這條路終究會越走越窄。

  可她學設計不是為了將路走窄的，她想……想擁有自己的品牌，想有更多人穿上她設計的衣服。

  因此，和林薇談過後，她迅速答應參與進來。

  她不知道她們能不能成功，但她才三十多歲，總要趁著現在再搏一搏。

  成功了，萬事大吉，失敗了，大不了重頭再來。

  ……

  決定合夥做生意後，林薇迅速擬出一份協議，規定雙方出資額，以及所占股份。

  兩人股份一樣，出資額因為鄧湘雲有技術入股，現金林薇出得稍微多點，總共湊了五千塊錢。

  錢有點少，但兩家手頭流動現金都不多。

  林薇去年又買了兩套房子，因為地段比較偏，所以價格很便宜。但也因為這樣，那兩套房子到現在都沒租出去，她買下來純粹為了等*遷。

  周家也一樣，林薇剛買房那會就勸過鄧湘雲買房，但那會她猶豫來猶豫去，最終還是沒買。

  結果這幾年房價一年比一年高，而林薇買的那房子因為地段好，連漲了兩次房租，現在他們家每年光租金收入就有五百多。

  眼看房價越來越高，手裏的錢能買的東西卻越來越少，鄧湘雲再也忍不住，去年下半年跟周建海商量著買了房，而且一出手就是兩套。

  不過這兩套房子位置沒有林薇買的好，麵積也相對小一些，再加上周建海當兵提幹更早，家裏又隻有兩個孩子，兩人手頭存款充足，哪怕這幾年房價漲了，他們也能負擔。

  兩套房子中，有一套也是單位職工房，樓上樓下分隔出四戶，前幾年一直有住人，到去年才被原主人收回來，因此房屋買下來後收拾收拾就直接租出去了。

  收到租金後，鄧湘雲花錢將小的那套三室兩廳的樓房，分別隔成了兩室和一室一廳，廚房公用，同樣租了出去。

  雖然因為地段原因，兩套房子租金都不管高，但也算一份穩定收入，否則就算有周建海的支持，鄧湘雲也未必那麽快從醫院辭職。

  這大半年租金加上周建海工資和她的收入，她手頭也攢了些錢，但不多，剛夠投資數。

  簽訂完協議後，林薇沒有立刻從單位辭職，而是趁著休息的時候去周邊商業中心轉了轉，看別人賣的都是什麽，並跟鄧湘雲確定首批設計的元素。

  另外林薇還訪遍了羊城、深市兩地的服裝廠，想辦法打聽到各服裝廠的內部情況，順便注冊了家服裝公司。

  等這些事辦妥，開學日也到了，林薇請了一周假，回來後就提了辭職的事。

  聽說林薇要辭職，新局長還裝模作樣地挽留她，說得好像她走了局裏半邊天都要塌了一樣。

  但也就嘴上說得好聽，確定林薇不打算改主意後，手續辦得比誰都快，生怕慢了她反悔不肯走了。

  一把手盼著林薇走人，基層員工倒是有不少舍不得她的，但都是小人物，自身都難保，舍不得也沒辦法。

  也有說風涼話的，聽說她打算辭掉公職去創業，陰陽怪氣地讓她以後發財了別忘記大家。林薇就當沒聽出他們的意思，笑著說不會忘，把人憋得夠嗆。

  ……

  林薇辭職這事不止驚呆了單位裏的同事，家屬院裏眾軍嫂反應也不小。

  雖說今年下海的人越來越多，家屬院裏也有軍嫂做生意，但那些軍嫂不是隨軍後沒安排工作，就是安排的工作不怎麽樣，沒辦法才自尋出路的。

  工作好的如鄧湘雲，剛辭職那會覺得她想不開的人也不少，醫院後勤多輕鬆啊，這麽好的工作不幹跑去做生意，純屬吃飽了撐的。

  哪怕鄧湘雲如今生意紅火，抱有這想法的人仍不少。

  是，她現在掙得比以前多，但那都是辛苦錢，再說這做生意，好一時壞一時，誰知道她生意能紅火多久，到底不如醫院穩定。

  如果說鄧湘雲辭職在家屬院眾軍嫂眼中是吃飽了撐的，那林薇辭職在大家眼中就是失心瘋了！

  鄧湘雲的工作隻是清閑穩定，林薇的工作就是前途光明了。

  機關單位，重點崗位，而且林薇級別還不低，這要不是腦子壞了，誰願意放棄這麽好的工作？

  一時間，上門勸林薇的一波接著一波。

  讓她別衝動，生意不是那麽好做的，辛苦就不說了，還不穩定，哪比得上機關單位的工作。還有人給她出主意，讓她求求領導，最好能繼續回去上班。

  林薇不勝其擾，幹脆說手續辦完了，求人也回不去了，眾人才消停下來。

  但背後嘀咕的人不少，有人為她擔憂，也有人說風涼話，覺得她栽個大跟頭就知道後悔了。

  ……

  剛開始林薇不想把攤子鋪太大，隻讓鄧湘雲設計了兩身衣服，一身是襯衣搭配闊腿褲，一身是過膝的連衣裙。

  兩身衣服都在設計上花了小心思，但同時又很百搭，林薇之前在首都買的那兩件外套就很合適。

  樣衣是鄧湘雲一個人完成的，林薇倒是想搭把手，實在是沒那能耐，她做的衣服，自家人穿穿還行，外人可看不上。

  鄧湘雲做衣服快，確定好款式，畫出設計圖，準備好材料後不到半個月就完工了。

  這還是因為鄧湘雲有別的活，再加上是樣衣，她做得比較精細才花了這麽長時間，否則一周她就能做完。

  拿到衣服，林薇和鄧湘雲都試了試，她們兩個身材差不多，衣服誰都能穿。

  衣服並不很顯身材，但上身效果很好，顯高顯瘦更顯氣質，走出去任誰看了都不會覺得這衣服廉價。

  當然，這兩身衣服售價的確不便宜，襯衣和闊腿褲定價都是十九塊九，連衣裙貴點，定價二十九塊九。

  這年頭衣服定價大多是整數，十塊二十塊，因此確定價格時鄧湘雲問了嘴原因。

  “十九塊九和二十塊隻差了一毛錢，但說出來後大家的觀感卻不同，前者大家說起來是十幾塊錢，而後者卻是二字開頭，觀感就不同了。”

  鄧湘雲本來覺得這兩個定價差不多，但將自己代入顧客後，她發現的確是這個道理。

  說起這件事時，兩人正站在百貨大樓前。

  因為資金不夠充足，林薇不打算自己開店，而她們的衣服售價較高，也不適合擺攤賣，所以林薇瞄準的是各大百貨公司和供銷社。

  進了供銷社，兩人直奔服裝所在的樓層，慢慢挑選起來。

  隨著政策風向發生變化，這兩年開小賣部的人也多了起來，大型商超暫時沒人開，但因為各類店鋪增加，百貨公司的營收也日漸下滑。

  在這種情況下，往日鼻孔朝天的售貨員們再也高傲不起來，開始笑臉迎人。

  兩人先逛的是布料櫃台，生意不衝突，售貨員便主動恭維道:“你們身上的衣服真好看，哪裏買的？”

  這話裏暗藏了售貨員的小心機，她身材跟兩人差不多，見兩人衣服好看，就想這衣服要是在羊城買的，價格也不貴，她抽空也去買一身。

  林薇聞言道了聲謝，笑著說:“不過我們的衣服不是買的，是我們單位自己做的衣服。”

  “你們是羊城紡織廠的？”售貨員問。

  “如果是羊城紡織廠就好了，”林薇自嘲道，“我們就是家小企業，今年剛成立的。”

  今年開放了私營公司注冊，售貨員一聽就明白了她們的意思，繼續問:“那你們單位有門麵嗎？衣服在哪賣？”

  布料櫃台旁邊就是成衣櫃台，她們說話又沒壓著嗓門，隔壁櫃台前的顧客都聽到了，紛紛側目看過來。

  這一看，大家發現眼前兩人身上的衣服是真好看，款式雖然不如牆上掛著的那些衣服花裏胡哨，但清清爽爽特別顯氣質。

  一時間看衣服的人都停了下來，等著林薇的回答。

  成衣櫃台的售貨員則在生悶氣，懷疑同事是不是誠心找事，沒看到她這有客人嗎？上趕著誇別人的衣服，她櫃台裏的衣服還賣不賣了？

  邊想邊低頭打量自己身材，琢磨那兩人的衣服她能不能穿。

  以及，衣服在哪賣你倒是趕緊說啊！

  林薇沒賣太久關子，說:“這是秋季新款，暫時沒賣的，至於門麵，我們公司暫時沒有，隻跟幾家服裝店談代銷，但還沒確定下來。”

  服裝櫃台那邊有顧客是急性子，立刻問:“你們跟哪幾家店談了代銷？改天我過去看看。”

  服裝櫃台的售貨員聞言，心想好家夥，生意果然跑了！

  倒是布料櫃台的售貨員心思靈活，問:“你覺得我們百貨公司怎麽樣？”

  林薇一聽就猜到了她的意思，麵上卻裝傻說:“你們單位是我們區裏最大的百貨公司，客流量也大，我就盼著以後我們單位的衣服也能上你們單位櫃台。”

  “別以後了，就現在吧。”布料櫃台售貨員說完，衝隔壁同事使了個眼色。

  服裝櫃台售貨員有些遲疑:“這事……咱們做不了主吧。”

  顧客中有腦子靈活的，穴話說:“那就找你們能做主的人來談啊，要是事情真能成，到時候我們也不用再去別的地方找了，來你們百貨公司就行。”

  “沒錯沒錯。”其他人紛紛附和。

  林薇剛上來的時候，服裝櫃台前麵隻有兩三名顧客，到現在這一圈聚了十來人。

  這些人不全是來買衣服的，隻是逛著逛著看到這裏聚了好些人，過來湊熱鬧而已。隻是聽著聽著，她們也覺得林薇二人身上的衣服好看，就跟著附和起來。

  服裝櫃台的售貨員腦子也不笨，見大家都這麽說，心裏便有了決斷，跟同事說了聲，讓她幫忙看著櫃台，就上樓找領導去了。

  百貨公司的經理起初不以為然，但服裝櫃台售貨員強推，就跟著下樓看了看。

  這會人群還沒散，扭頭看到經理過來，大家便七嘴八舌說了起來，催他趕緊跟人談合作，自己等著買衣服雲雲。

  經理不由納罕，這衣服真有這麽好看？

  等見到人群中的林薇二人，經理眼前一亮，但不是為衣服，而是因為兩人今天都化了妝，精心打扮了一番。

  至於衣服，好看是好看，但經理一個大男人，不明白大家為什麽這麽喜歡。

  但看在大家這麽喜歡的份上，他願意給兩人一個機會，請她們去辦公室詳談。

  談判過程很順利，倒不是林薇舌燦蓮花，短短半小時就讓百貨公司經理相信這兩身衣服能大賣，而是林薇提出的代銷模式讓他無法拒絕。

  百貨公司賣的東西，通常是他們出錢從供應單位買來的，進貨後賣不賣得出去，供應單位不負責。

  換言之，他們自負盈虧。

  而林薇提出的代銷模式，是百貨公司不墊錢，隻出櫃台和銷售人員，衣服賣出去後按件提成。

  這樣一來，風險全由林薇承擔，百貨公司就算一件衣服都賣不出去，也沒有任何損失，畢竟兩身衣服占不了多大地方，賣不出去也不會占用售貨員時間。

  穩賺不虧的買賣，不做白不做。

  百貨公司迅速跟林薇簽訂了代銷合同，兩身衣服共三件，每件五百，一共一千五百件。

  這邊合同一簽訂，林薇和鄧湘雲就挨個聯係區裏的供銷社談合作。

  供銷社那邊一看有百貨公司跟她們合作，就先入為主覺得她們不是小單位，再加上代銷模式對他們沒壞處，紛紛同意合作，這家訂九十件，那家訂一百五十件，積少成多，加起來也有上千件。

  這些訂單包括百貨公司的，基本分成三個批次供貨，最早十月中，最晚要到十二月中。時間線拉這麽長，主要是為了避免服裝滯銷，萬一真出現這樣的情況，他們也好及時止損，少虧點。

  拿到這些訂單，林薇馬不停蹄聯係之前篩選出來的服裝廠，拿著百貨公司的大筆訂單跟他們談合作，將成本壓到最低。

  林薇一共聯係了三家服裝廠，羊城一家，深市兩家，最終她選定了深市兩家中規模小點的，他們給出的價格最低。

  合同裏生產數量仍是按照三批簽訂，一批衣服生產前，林薇有叫停的權利。

  就這個條款，兩方爭論了很久，但最終還是服裝廠那邊先妥協。

  如果這次合作能順利進行，這筆訂單將會是他們服裝廠成立以來最大的一筆訂單。但就算衣服沒賣出去，隻生產了頭批衣服，他們也不會虧，隻是賺多賺少的問題。

  深思熟慮後，服裝廠老板不想放棄，決定賭一把。

  合同簽訂，付完定金，服裝廠那邊就開始生產。

  頭批衣服運到羊城後，直接被拉到林薇買的一間空房子裏，完了她再安排車送到百貨公司和各供銷社。

  之後林薇兩人也沒閑著，她常駐百貨公司，鄧湘雲則各供銷社輪流轉，幫忙銷售。

  其實不用她們幫忙，在簽訂合同時，林薇特意規定了給百貨公司的提成中，有百分之五是給售貨員的提成。

  這可是從來都沒有過的事，別說提成，百貨公司這些員工連業績獎勵都沒見到過。

  想到錢，售貨員們都跟打了雞血一樣，不但自發把衣服掛到了最顯眼的地方，身材苗條的還自發買了身衣服充當模特，隻要來了客人，就會給對方推薦這兩套衣服。

  第一天不管是大還是小的供銷社，都賣出了至少一套衣服。

  百貨公司賣得最多，這年頭來逛百貨公司的人大多舍得花錢，再加上有林薇幫著賣，隻第一天她們就賣出了十六套衣服，其中其中連衣裙賣出十條，套裝賣出六套。

  有了第一天的開門紅，接下來大家更加賣力，不到一周，那些訂貨量少的供銷社就開始出現了庫存告急。

  對此林薇也沒辦法，服裝廠那邊還在加班加點生產呢。

  ……

  衣服上市後，家屬院裏購買的人不少。

  倒不是為了支持鄰居事業，大幾十的衣服可支持不起。主要是樣衣出來後，林薇兩人成天穿著衣服進進出出，這衣服不好看也就算了，偏兩人長得好，穿上衣服顯得氣質更好，家屬院裏就有不少人意動。

  這年頭也沒人會特意避免跟人穿同款，早些年還人人都是綠軍裝呢，反正誰醜誰尷尬。

  誰都挺自信，不覺得自己醜，再加上衣服很快在外麵賣爆，隱隱成為近期時尚穿搭。為了追逐潮流，家屬院裏你買我也買。

  沒多久，能穿得進衣服的軍嫂幾乎人手一套鄧湘雲設計的衣服。以至於貝貝現在在外麵碰到林薇，隻要沒看到臉，她就不敢輕易喊媽，

  她怕認錯了。

  明明也差點認錯過一次，因此在得知妹妹的擔憂後，他調侃道:“如今家屬院所見之處，盡是咱媽，這盛世，如她所願！”

  這話正好被宗紹聽到，直接把他叫出去過了幾招，完了還跟媳婦告狀，並拉踩兒女:“你們認不出來，是因為你們心裏沒你們媽，像我，從來沒認錯過。”

  剛挨完揍的明明;沒挨揍的貝貝:“……”

  這麽陰險的人，一定不是他們爸爸！