第45章

  　　第二天, 學校的暑期文體補習班就開課了，一大早，就有不少學生迫不及待地背著小書包過來上課了, 住得近的早就到了, 已經開始在教室裏竊竊私語交流情報了：“聽說小滿哥哥也下山了, 就住在學校裏，今天咱們肯定能吃到小滿哥哥做的菜！”

  　　“太棒了！小滿哥哥做菜最好吃了，不知道今天有沒有豬油渣炒菜……”小家夥們激動搓手，無比期待今天的午飯。

  　　不過，今天他們注定要繼續吃校長大人的招牌水煮菜了，他們的小滿哥哥一大早就蹲在路口, 跟著章家卉她們的車，一路去了江灣村。

  　　章家卉她們開了兩輛車過來, 前麵是她自己的商務車，坐著章家卉、她的助理還有兩個設計師, 另外就是司機和江小滿了, 後麵是一輛空的小貨車。

  　　“前幾天你嵐姐叫人給我送了一筐紅心洋芋, 聽說是你們這兒的特產，我們公司吃了都說好，正好這次過來，叫輛車多買點回去。”章家卉笑眯眯地解釋道。

  　　“真的啊？那太好了！正好咱們今天去的江灣村也有好多種洋芋的，等下忙完我叫陳嫂給你找點好貨, 保證都是今年的新洋芋！”江小滿也挺高興的，忙拍胸脯保證道。

  　　上次來拉洋芋他就聽陳嫂說了, 村裏好些人家今年新收的洋芋都還沒賣掉, 要是能再來幾個章家卉這樣的大宗客戶就好了。

  　　最重要的是, 像章家卉她們這樣上規模的企業, 一般都是有公司食堂的，要是能把食堂采購談下來，那以後他們這兒的洋芋就不愁賣了。

  　　不過，他跟章家卉還不熟，這種采購一般都是默認給管食堂的賺點油水的，貿然開口，得罪人就不好了，江小滿以前在大學食堂打過工，知道這裏麵的貓膩，因此，即便有心想問問看，也強忍著沒有開口。

  　　沒想到章家卉卻主動開口了——

  　　“小滿，你們這兒的洋芋產量很高嗎？要是賣不完，我可以幫你們去企業家協會群裏吆喝一聲，看看有沒有食堂采購的，咱們就按采購價給人家供貨嘛，你懂的吧？”

  　　“懂！這個我懂的！我以前上大學的時候，還在食堂勤工儉學過呢。”江小滿大喜過望。

  　　按“采購價”而不是“零售價”，管食堂的能從裏麵拿點好處，對企業來說也不吃虧。

  　　打個比方，食堂給企業報賬一般都是報的菜市場的當地掛牌價，洋芋當日掛牌零售價八毛一斤，采購價五毛，一斤洋芋就能賺三毛錢的差價，洋芋在食堂的用量非常大，一個月下來，也是不小的一筆油水了。

  　　這樣一來，管食堂的就不會因為采購他們的洋芋心生不滿了，而且他們的紅心洋芋品質好、口感好，員工吃著也開心不是？

  　　“你這小子……”章家卉笑著指了指他，“你是山榮老村長的外甥，咱們也算是熟人了，往後別叫章總了，叫姐吧。”

  　　江小滿楞了一下，旋即揚起一個傻乎乎的笑容：“哎！卉姐！”

  　　江灣村，陳嫂麵色紅潤，一臉激動地指揮著妯娌嫂子們做茶果、煮新茶，還特意從小店買了一掛香蕉和一盤紅彤彤的大蘋果，他們這兒能買到的水果就這兩樣了，而且香蕉還要看運氣，不是什麽時候都有的，今天運氣不錯，兩樣都有，待客也算體麵了。

  　　也不怪她這麽興師動眾，連茶果都做了好幾樣，實在是今天來的這個人，關係到往後她們這繡花生意能不能做大做強，小滿說了，這位章老板在雙彎鎮開了兩個大公司，光是做衣服的一家公司，年銷售額就破億元了。

  　　乖乖！一年能賣一個億！她做夢都不敢夢到這輩子能見到這麽多錢，人家一年就這麽多！

  　　就像小滿說的，隻要人家章老板點頭，隨便鬆鬆手指頭，漏下來的就夠他們全村吃喝不愁一整年了。

  　　她們要做的，就是把全身的本事都使出來，叫人家看到自己的拿手絕活，人家才願意要你的東西。

  　　說是這麽說，陳嫂還是不太放心，直接擺出了他們這兒接待未來親家的待客標準，要不是江小滿說章總不抽煙，她都要去買村裏最貴的香煙了。

  　　章家卉是特意帶著設計師來看樣品的，畢竟視頻裏隻能看不能摸，有些客戶注重繡品的手感和細節，所以，這郎山土繡到底能不能給客戶推、怎麽推、推什麽價位，這些都要現場看了才能定得下來。

  　　陳嫂接到電話就在村裏四處奔走，把全村手藝最好的主婦都叫到了一起，大家各自拿出了自家壓箱底的好東西。陳嫂有點私心，覺得這是個好機會，又把已經出嫁的大姐二姐都叫了回來。

  　　陳家姐妹的繡活兒都是奶奶手把手教的，她奶奶早年間據說在大戶人家做過丫頭，跟著主家學了一手描花樣做繡活兒的手藝，她們這兒早年間都是要家裏的姑娘自己繡喜服喜被的，三姐妹跟著奶奶學了些本事，沒想到到她們這一代，又開始時興用機器做的床單被褥了，手工繡花又耗時間又土氣，漸漸的也就沒人要了。

  　　沒想到時隔多年，奶奶傳下來的手藝，居然還能引來山外的大老板！這實在是讓三姐妹喜出望外，暗暗發誓今天一定要好好表現一下。

  　　“小滿，你先在外麵等等吧……那個，今天這個你們男孩子不好進來看的。”陳嫂看著跟在後麵的江小滿，一臉尷尬地把人堵在了門口。

  　　“為啥不能看？”江小滿一頭霧水，這生意還沒談好呢，就開始卸磨殺驢了？

  　　“咳~都是女孩子用的東西，你一個還沒結婚的男娃看啥看？走走走！去外麵等著！”陳嫂滿臉通紅地把門給關上了。

  　　江小滿楞了一下，瞬間鬧了個大紅臉。

  　　他、他好像有些明白了。

  　　舊時代，華夏的傳統女子愛美而又含蓄，除了能拿出來給人看的床單被罩之外，還有一些房裏的私房用品，比如說繡工精致的肚兜、小衣什麽的，隻有關係最親密的枕邊人才能看……這些東西非但繡工精致，花樣、用色也極為絢麗大膽，更有舊時代女子對於愛情的無線繾綣和遐想。

  　　然而這些都是現在的江小滿無法接觸的。倒不是說男孩子就不能賣這些東西了，主要是真正的賣家太害羞了，根本不敢拿出來給江小滿看。

  　　倒是便宜了章家卉和她的設計師團隊，因為都是女孩子，大家關起門來交流毫無障礙。最重要的是，江灣村這幫女人們拿出來的“樣品”，突然給了章家卉和設計師們新的突破和靈感！

  　　這幾年章家卉一直專注做快時尚的職業裝和年輕化的正裝，銷量確實好，粉絲黏性也很大，但一直做同類型的，時間久了，整個團隊也進入了倦怠期。章家卉一直在尋找突破的路子，直到今天，她突然有了一個嶄新而又大膽的想法……

  　　這一趟出來簡直太值了！

  　　不過，短暫的興奮過後，冷靜下來，章家卉還是找到了江小滿。

  　　她打算分兩步走。

  　　第一步必然是要全力扶持孵化郎山土繡這門傳統技藝，爭取能包裝申請到非物質文化遺產項目。

  　　第二步就是借助這個項目的社會影響力，開發以“郎山土繡”為核心技術的輕奢內衣品牌了。

  　　這一次，章家卉不打算做時裝了，她要跳出舒適圈，直接去做古風圈裏的傳統褻衣！

  　　漢服市場這十幾年來一直在不斷擴大，甚至連時尚圈很多新潮設計師都在借鑒漢服元素，可見這一行的紅利期還遠遠沒有過去。或者也可以這麽說，隻要精準地找到客戶，任何行業都不存在什麽“紅利期已過”這種說法的。

  　　最重要的是，這條路如果打通了，還能為章家卉他們現在開發的輕奢時尚職業裝引流——畢竟能玩得起漢服的女孩子，一般經濟條件都不差，除了極少數本身“家裏有礦”的富婆之外，很多都是自己賺錢的職業女性，既然連漢服都消費得起，那必然也有消費職業裝的需求。

  　　這是一個引流與反向引流的良性循環，如果運作得好的話。

  　　當然了，前提是她們需要找一個“傳統技藝代言人”，來把這門手藝帶到國人麵前，而不是一開始就以市儈的商業價值入場，這樣就會讓郎山土繡失去她原本的文化底蘊和價值。

  　　“我？這不合適吧！我連繡花針都不會拿！”江小滿聽了連連擺手。

  　　讓他拍個視頻或者跑跑腿還行，做什麽代言人？他連聽都沒聽過！

  　　“不是讓你跟那些明星大腕一樣，在鏡頭前凹造型擺姿勢拍個宣傳片！”章家卉勸了半天，終於失去了耐性，她這輩子唯一的耐性都給了她最好的姐妹唐新嵐，至於其他人？章女士選擇直接暴力鎮壓。

  　　隻見她伸出魔爪，一把揪住了江小滿嫩乎乎的臉頰肉，冷哼一聲，“這事兒既然是你挑頭的，那就由不得你了。我會讓嵐嵐派人來手把手教你，怎麽挖掘郎山土繡的曆史傳承、怎麽拍視頻做推廣、怎麽包裝項目申報非物質文化遺產……總之這些都不用你費心，會有專人指導的，你要做的，就是把你這個人和你的賬號借出來，充當第一視角的非遺發掘者，聽懂了嗎？”

  　　傻小子！天上掉餡餅直接喂到嘴裏，她還沒見過有人往外推著不肯吃的呢。

  　　“原來是這麽個代言法，嚇死我了！”江小滿努力掙脫章女士的魔爪，忍不住伸手捧住了大臉。“卉姐你早說嘛，不還是做個主事人？就是要露麵對吧？”

  　　章家卉露出了一個“算你聰明”的滿意表情。

  　　“那行！這事兒我來吧，反正本來就是想做這門生意的，早晚也要露臉，隻要我不尷尬，尷尬的就是女生們，嘿嘿~”

  　　誰能想到呢？一個賣華夏傳統繡品的，居然是個男孩子？

  　　“放心吧！沒人尷尬！大家隻會在網上嗷嗷叫著喊你老公。”章家卉噗嗤一笑。

  　　江小滿還是低估了女孩子們在網上的那股子瘋勁兒，畢竟現實生活已經夠憋屈了，披上馬甲，難道還不能展現一下自我嗎？