第127章

  　　周奶奶帶著依然鬧騰的小孫子來到仁善街, 街中心一家店門口果然熱鬧非凡。

  　　市民將門口圍滿，裏麵一個小年輕正拿著個話筒在那說著。

  　　“今天咱們樂家自選商場正式開業！前三天店內所有東西通通八折，咱們店商品齊全, 油鹽醬醋調味品, 洗臉盆茶缸子日用品、點心餅幹等食品應有盡有, 來了咱們樂家, 一站全買齊，每位顧客進店就送兩枚雞蛋，買東西憑購物小票還可以參加抽獎和滿減活動，歡迎大家選購！！！”

  　　小年輕字正腔圓的說完，就側身讓開門口, 大家夥就紛紛往裏進了。

  　　這人說了一大堆, 周奶奶很多都沒聽明白，但送雞蛋是聽明白了, 跟著人群呼啦啦就往裏麵走, 進門就在售貨員引導他們排隊領雞蛋，很快就排了一條長長的隊伍，幾乎排到店鋪最裏麵。

  　　周奶奶因為在人、流後頭進來，自然就排在了後麵，她百無聊賴看向四周。

  　　隻見四周全都貨架, 架上擺著各種貨物，真的跟那個小年輕說的一樣, 貨架上吃的用的什麽都有, 她左手邊一排架子上就是放著各種油鹽醬醋, 跟她家附近的百貨店不同的是, 百貨店的這些都是散裝的, 要多少稱多少, 買前要拿著瓶子罐子盛。

  　　這裏的都是包裝好的，有的袋裝有的瓶裝，她看了個瓶裝醬油，上在寫著500克，她不明所以的問前頭正在看搪瓷缸的一個小年輕，對方告訴她這個相當於一市斤。

  　　這她就明白了。

  　　再看了下價格，兩毛五一瓶，比散裝要貴五分錢，她撇著嘴剛要放回貨架，這才注意到貨架上還有一個價格，而且字要更大一點，寫著八折價兩角錢。

  　　她這才想起來之前那個小年輕說啥開店前開店優惠啥的，她眼睛蹭的一下就亮了。

  　　優惠後跟散裝一個價，但卻白得一個玻璃瓶子，這瓶子也能賣個幾分錢呢，有便宜不占怎麽行？

  　　於是沒一會兒，她手裏就多了兩瓶醬油、兩瓶醋、一罐甜麵醬等等，抱了滿懷的東西，臉上還喜滋滋的，這時有售貨員過來送籃子，“大娘，您抱著怪累的，把東西放在這個籃子裏，這樣拉著就行。”

  　　周奶奶一看果然籃子上有個拉杆，她想問這個籃子多少錢，不過既然沒說價應該就是送的，再看前頭排隊有拿了東西的，旁邊也有售貨員送籃子過去，她頓覺占了天大的便宜，趕緊把東西一股腦往籃子裏放。

  　　隊伍很快往前排，她又在‘自家’籃子裏放了不少日用品，反正便宜，這些東西總是要用的，又壞不了，多買點也沒什麽，隊伍往前，她很快領到兩個雞蛋，又見前麵人不出去還往裏走，這才想起這二層小樓以前食品公司賣餅幹糕點的，這裏有二樓。

  　　又聽售貨員說樓上還有日用品，價格也挺便宜的，她一想就拉著籃子和小孫子往樓上走。

  　　樓上果然也是各種貨物齊全，有她一直想給孫子買的小衣裳，還有平時買不到的日用品，這下她又不要錢似的往籃子裏塞。

  　　小孫子也好奇看著奶奶拿東西，然後就看到有排貨架上有許多玩具，什麽鐵皮青蛙、竹蜻蜓、小人書等等，反正好多，小孫子看花了眼，又吵嚷著想要玩具。

  　　周奶奶一看，打折後比外頭賣的還便宜，於是趁便宜給孫子買了好幾件，喜的小孫子見牙不見眼的，抱著東西不撒手。

  　　逛了一圈，周奶奶意猶未盡，再看籃子已經滿滿當當，她傻眼了，她啥時候買這麽多東西了，再一看，嗯，全是自己扔籃子裏的。

  　　可是這也太多了，挑挑撿撿，嗯，全都有用，想買。

  　　她安慰自己，優惠就是這幾天，不買沒機會了。於是，周奶奶又快樂了增加了好幾件。

  　　領著小孫子出去結賬，看到賬單心髒一陣抽搐，再看別的顧客也跟她一樣大包小包沒少拿東西，她這才好受點，忍著肉疼掏了錢，安慰自己一年不用買東西了。

  　　剛想走呢，就見售貨員給她拿塑料袋呢，等東西裝塑料袋裏，她這才知道這籃子不是白送的，而是暫時給顧客裝東西的。

  　　她捂著胸、口頓覺上當，可一回想人家一開始也沒說送她，再聽到售貨員說她這些東西滿多少減少少，比她想象的還便宜了十來塊，而且還可以抽獎，她也就沒再糾結。

  　　再看大家抽獎的地方，因為凡是去抽的都一臉喜氣，看來多少都中了。

  　　她看了下，最次的能抽個小瓶醬油一兩個雞蛋什麽的，但好一點的會有米麵油這些，雖說量都不大，但也都是金貴東西，最吸引人也是最大獎居然是免單。

  　　拿著小票去抽獎，周奶奶心砰砰跳的從抽獎箱裏拿了個字條出來，再眯眼一看，哎，隻有兩個雞蛋，經曆了一係列優惠還有人抽了更大獎的衝擊，周奶奶已經不將平時寶貝的雞蛋太看在眼裏了。

  　　不過總是白來的，搭上進店送雞蛋，她白得四個呢！

  　　隻是剛回頭要走呢，就聽身後有人激動喊：“我中了，我中了，免單免單，哈哈哈！”

  　　周奶奶回頭就看到一個中年漢子在那手舞足踩，她有些眼熱，但也隻能看看，拉著小孫子往外走。

  　　身後還能聽到中年漢子說：“我再去買點能一起免單嗎？啥？不行，隻能免這張小票的單，哎呀你們咋不早說，早知道我多買點了。”

  　　周奶奶扯了扯嘴角，心說，哪那麽多早知道。

  　　經過一早開業大酬賓的宣傳，樂家自選商場的人越來越多，頭一天就來了個開門紅。

  　　杜向東正在一樓招呼客人，今天第一天開業，又這麽多人，他跟葉簫都過來盯著。

  　　這時葉簫從樓上跑下來，“解決了，就是有個大嬸以為沒人看著，拿了兩個小件的東西打算往懷裏塞，得虧你一早就料到這種情況，咱們請的防損員夠多，還好被防損員發現及時，我上去嚇唬了那大嬸一頓，告訴她再偷拿東西就報警，許多人看這樣也就不敢有心思了。”

  　　杜向東點點頭，也鬆了口氣。

  　　早在剛要開店時，她就堅持多招幾個防損員，爭取每一兩個貨架都安排一個防損員，就是為了防止這種情況，現在國內還沒有攝像頭這樣的設備，就是算有也實在太貴，根本裝不起，也隻能人工盯著。

  　　好在現在人工便宜，他們找的又是上了年紀的大爺大嬸，這些人以前都沒工作，所以得到一份工作都十分珍惜，工作起來也非常認真。

  　　兩人又說了幾句，繼續招呼客人，很快到了晚上八點多，A市雖是個大城市，但這時候夜生活也並不豐富，他們不到八點就關了店。

  　　會計小劉算完賬睜大眼睛，“天呐，咱們一天營業額就有兩萬四千多塊錢。”

  　　葉簫也是有些呆滯，驚呼一聲：“這麽多？”

  　　杜向東倒不驚訝，“咱們在活動期，三天一過應該會少不少，而且咱們許多食品日用品都賣的便宜，利潤比較低。”

  　　一番話讓葉簫冷靜下來，對，之前老杜跟他說過，店內不少東西價格定的比外麵便宜一點招攬顧額，利潤低，而利潤高的價格要比外麵貴，賣的肯定少。

  　　但薄利多銷也是好事，他依然很高興，這可比他扯著嗓子擺地攤好幹多了。

  　　接下來兩天，活動依然繼續，許多人買了東西回去，自覺占到了便宜，就像之前地周奶奶，回家拎了一大包東西回去，街坊四鄰就都知道仁善街上開了家自選商場，東西都比外麵便宜，這兩天還有優惠，大家也就蜂擁而至。

  　　那個抽到免單的顧客，回到家自然也沒少跟人炫耀，說當初應該多買點，誰知能抽到免單呢。得知此事的人，也自然過來看看自己有沒有這個好運，反正油鹽醬醋家裏也是需要的。

  　　經過這些人回去一宣傳，很快附近幾條街乃至整個區都知道他們這有家自選商場，產品齊全豐富，想買啥一塊都能買齊，還比外頭便宜。

  　　於是接下來兩天優惠期可以說人滿為患，好多占便宜來領雞蛋的，但大部分都會買點東西回去，然後順手抽了個獎什麽的。

  　　剩下這兩天也果然如杜向東說的，顧客更加多，銷售額更是從兩萬到五萬再到十萬。

  　　光是這三天銷售額就將近十七萬多了，當然許多東西利潤隻在20%左右，有的僅有10%，15%，但也有利潤保持在30%，40%的產品，所以整體利潤還是可以的。

  　　三天優惠期一過，顧客確實也少了許多，但也還是有不少人來，尤其是離的近的，覺得來這裏很方便，不用跑太多地方就能把家裏需要的東西買齊，這樣也們每天的銷售額穩定下來也有一萬多塊，每天淨利潤也有三四千了。

  　　這讓兩人都非常高興，正在葉簫覺得發店鋪大獲成功時，杜向東又提出會員製，安排去印刷廠印些卡片，會員卡可以打九五折，而且累計到一定金額可以兌換東西，就是沒有電腦麻煩點，累計多少錢要用專門訂做的印章印在後頭，印滿要換新卡等等。

  　　這一招果然管用，本來大家來超市有一部分原因就是有的東西比外頭便宜，有這個會員卡還要更便宜些，這讓他們幾乎不去別家買東西方了，成了他們店的老顧客。

  　　葉簫被他這一招招的弄的眼花繚亂，但也十分佩服，越發覺得跟老杜合夥真是他無比英明的決定，沒有之一。

  　　很快開店一個月，一盤賬總銷售額在四十五萬，兩人商量決定先不分紅，把錢放商場繼續運作，等穩定一段時間再說。

  　　好在兩人手頭雖錢還剩的不多，但吃飯總沒問題。

  　　生意的事上了軌道，杜向東也終於鬆了口氣，想著這些天忙著店裏的事，都沒怎麽關心家人，周末這天他買了些雞鴨魚肉，回家親自下廚整了一桌大餐。

  　　媳婦和小哥兒倆也都非常給麵子，吃的肚皮滾圓。

  　　吃過晚，杜向東就問起了兩個孩子在學校怎麽樣，有沒有跟同學好好相處，有沒有人欺負他們。

  　　大寶就說老師和同學都可以喜歡他們了，小寶也跟著肯定，還說他們倆長的好看，頭一天上課，課間時還有外班的來看他們。

  　　這也不意外，他家倆孩子小時候就長的很可愛，圓圓小臉大大眼睛，長長的如同蝴蝶羽翼般的睫毛，仿佛漫畫書裏的小王子，自然人見人愛。

  　　以前在村子裏大家都看慣了，而且兩娃天天出去瘋寶曬的漆黑，再好看也五官也給掩蓋了，況且大家早就看慣，後來去了縣城上學在外頭曬的少了，悶白了一點。

  　　這次來到A市，自然就被人發現倆娃顏值不低了。

  　　出色的相貌不管到啥時候都是非常稀缺，杜向東美不滋的看著自己兩個長相不俗的兒子。

  　　隻是他又聽小寶說：“不過有個高年級的可討厭了，他沒事總喜歡找我們麻煩。”

  　　這下杜向東可笑不出來了，急忙問怎麽回去，是不是有人看他們兒子長的好看，心生嫉妒，想要霸淩他家寶貝。

  　　誰知卻不是那麽回事，從兩個孩子口中得知，那個孩子是比他們高兩級，是個五年級的小男孩，而且好像家裏條件很不錯的樣子，花起錢來大手大腳，身邊還有好幾個同年級的跟著他。

  　　一開始也確實如小寶說的那樣，總是喜歡找他們麻煩，不是在體育課故意把足球踢到他們麵前讓他們倆幫著撿球，不管撿就各種找存在感，要麽就是在食堂打飯時幫意招呼他那幫小弟插隊到他們前麵，故意把他們惹毛。

  　　小哥兒倆也不是忍氣吞聲的人，吵了幾回之後，那人就收斂了點，但時不時的還要在他們麵前找點存在感，大寶別看歲數不大但性格頗為沉穩，見對方不再一味挑釁，也就沒再搭理他，畢竟他們初來乍道，能不惹事就不惹事。

  　　可沒想到那小男孩不再找他們麻煩，卻有個小胖子突然在打飯時故意撞翻小寶的飯盒，更令他們沒想到的是，還沒等小寶跳起來跟那小胖子扭打起來，之前那個小男孩卻跑了過來，跟小胖子打了一架。

  　　那小胖子一看是他就要退縮，可那小男孩卻不依不饒，高低要打一架，反正把那小胖子打的哇哇大哭，後來被叫了家長，而他倆全程傻眼，不明白那小男孩為什麽突然幫他們。

  　　杜向東捏著下巴沉思後道：“估摸著那小男孩其實是喜歡你們，想跟你們交朋友。”

  　　小孩子不會表達感情，不是常有小男孩喜歡揪小女孩辮子表達喜歡之情嘛！隻是這種方式比較幼稚罷了。

  　　小哥兒倆傻眼，完全沒想到有這個可能。

  　　“不管怎麽樣，既然人家幫了你們，明天我給你們做些點心，你們拿到學校吃，順便分些給他們。”

  　　大寶小寶點頭同意。