第124章

  　　葉簫口才了得, 很快一出狗血大戲從他嘴裏被說了出來。

  　　什麽‘上門女婿用老嶽父的錢發達了卻嫌生了孩子的妻子成了肥婆，於是狼心狗肺的在外頭包了二奶’，什麽‘狼心狗肺的老板居然是個草包, 廠子經營不善還欠了大筆外債, 然後把陪他十幾年的老婆拋棄, 帶著二奶跑路了’。

  　　這一件件的, 簡直集合家庭倫理狗血之大成，於是路過的人紛紛駐足，人越來越多，許多人聽的眼睛閃亮，聽到狗血時跟著驚歎, 聽到生氣處跟著氣憤。

  　　這時葉簫一個轉折, 又開始訴起苦來。

  　　將自己包裝成了一個苦幹半年多，卻被拖欠工資的打工仔, 直言這些貨就是他的工資, 賣不掉他可就連飯都吃不上了。

  　　賣了波慘後，很快人群就有了同情的聲音，而這時就有人適時問起，“說了這麽半天，你這衣服到底怎麽賣法, 要是便宜我就買件。”

  　　有人問了，就有附和, “是啊, 你這汗衫多少錢一件？送啥啊？”

  　　許多人也是開始聽說買一送一才停下來的。

  　　“這位大哥您問的好, 咱們的衣服都是港城那邊的高檔貨, 是要出口的服裝, 您看看上麵還有吊牌呢, 本來都是明碼標價的。”葉簫拿起一條牛仔褲，褲腰處果然掛著個做工挺不錯的吊牌，上麵寫著‘零售價168元’的字樣。

  　　站前麵的顧客探頭去看，看到這個價紛紛把嘴巴張成了‘O’型，紛紛開口，“你這也太貴了。”

  　　“一百多塊的衣服誰還在攤子上買。”

  　　“就是啊，你這個咱可買不起。”

  　　葉簫老神在在的道，“大家聽我說，我這給大家看的是出口價，這衣服在港城那邊當然不便宜，但現在我隻求能盡快賣了換錢，我家上有八十老母等著錢買藥，下有五歲小娃等著吃飯，，。”

  　　人群外的杜向東翻了個白眼，這家夥也太能說了，滿嘴跑火車的，一會兒再說露陷，好在沒一會兒葉簫就順利拐了回來。

  　　隻聽葉簫說：“我這衣服不賣168，也不賣108，我賣，，，”他特別賣關子的拉長的音，長到大家都想打他時才說出口，“我這一件牛仔褲，隻賣79元，對，大娘，您沒聽說，79元您買不了吃虧買不了上當。”

  　　被葉簫拉著的大娘摸了摸高檔牛仔褲，質量確實挺好的，正好她閨女這禮拜日要相親，要是有這麽一件時興的好褲子，也能讓人高看兩眼，可是她家裏幾口人雖說都掙工資，但家裏用錢的地方也多，還是有些嫌貴。

  　　而且，去年閨女花了一個月的工資拖人在南方買了件大衣，也隻是四十塊，這個褲子也沒啥厚實的麵料，怎麽就這麽貴呢。

  　　葉簫一眼就看出大娘在猶豫什麽，於是立時拋出重磅炸彈，“79塊雖說是咱虧本吐血價了，不過為了盡快拿到我的工資，我就吐次血吧，從現在開始咱們買一條這個牛仔褲，送一件汗衫。”

  　　他說著就指了指攤子上新擺上去的汗衫，這些汗衫除了上午的白色，還有另外四種顏色，分別是綠色、藍色、桔色和粉色，不過這些顏色並不是正綠或是正藍，而是都有點偏豔的顏色。

  　　這些顏色都不太好搭配衣服，一般也就愛趕時興的小年輕能接受，但在這年頭趕時興的也是少數，所以這些顏色好些人都有點接受不了。

  　　之前也是這個原因，葉簫才隻拿出白色來賣，實在是別的拿出來也賣不了兩件，還白把貨搬出來。

  　　這次說是送的，大家夥也就沒再說什麽。

  　　本來79元就買條褲子，現在還得白得一件質量不錯的汗衫，大家都覺得撿了便宜。

  　　於是，剛才那個猶豫的大娘首先就買了一條，付了褲子錢，就挑了件白色汗衫，拿到衣服仔細查看，“不錯不錯，這汗衫質量也挺好，摸上去可真軟乎。”

  　　大家這才注意白色汗衫沒多少，大多數都是彩色汗衫，於是又有幾個擔心送的會是彩色的，趕緊也跟著付錢挑起來。

  　　葉簫也不攔他們，他進的白色汗衫本來就跟彩色的一樣多，這些天又賣出一多半白色的，所以他們挑不挑的，也挑不了多久都得剩下彩色的，他還‘好心’的提醒了下大家，“白色的汗衫一直是最受歡迎的大眾款，剩的不多了。”

  　　他這麽一說，擠上來的人就更多了，一下了就把他圍住了，他趕緊忙著收錢拿衣服。不過即使這樣還是有好些圍在外頭看的，很顯然還在猶豫。

  　　葉簫趕緊又加了把火，“大家抓緊，我這服裝有限，就賣今天一天了啊，賣完為止。”

  　　啊？

  　　這話一出，這下剩下的人也不站不住了，好幾個過來挑衣服，當然也有那麽兩三個搖著頭走了，顯然還是覺得貴，但到底是少數，葉簫也不在意，現在人已經挺多了。

  　　就這樣，一個下午，葉簫把拿出來200條牛仔褲和汗衫都賣光了，他把錢揣好收了攤子，就去對麵飯館角落裏找杜向東。

  　　杜向東此前一直在攤子附近人群，一個小時前看他賣的差不多了也就進到飯館裏休息，葉簫此時很興奮，他進來先一句話沒說，數出五百塊錢給杜向東，“給你，甭跟我客氣啊，沒有你這主意我一條件仔褲也賣不出去。”

  　　杜向東看他興奮的嘴巴都快咧到耳根了，他微微一笑，把錢往回推，“我也沒幫什麽忙。”

  　　他就是出個點子，舉手之勞而已，也沒打算從他這掙錢。

  　　可葉簫聽了卻不幹，“什麽沒幫什麽？要不是你我這褲子都得賤價處理，那我不得賠死，這兩年都白玩兒。再說了，下午你也沒少幫襯著我說話呀。”

  　　說到這他又興奮了，“我覺得你這法子特別好，先弄個噓頭出來，再編個故事吸引人，賣賣慘，找個在幫著說說話，然後搭著一塊賣，銷的不但好，而且還快，你是不知道，我前幾天嗓子都快喊啞了，才賣出那麽幾件衣服。”

  　　他滔滔不絕，一拍桌子，“要不我把剩下的衣服都拿來吧，這市場得到快七點人才會少。”

  　　他中午就又取了一部分貨，剩下的貨還在他的臨時倉庫。

  　　杜向東被他拍上桌子嚇了一跳，聽到他的話趕緊道：“你現在再去取來，一來一回不少時間，現在都快五點了，也來不及了。再說了，你之前還跟顧客說賣完沒了，這會就又有貨了，那誰還信你之前說的？”

  　　葉簫一聽也是，遂撓撓頭，“還是你考慮的周到。”

  　　不過還有一大半的貨，接下來兩天，兩人又換了別的，雖沒有信義街流量大，但附近也有好幾家單位或是有學校醫院住宅比較多的地方。二人如法炮製，葉簫在攤位前繼續講狗血故事，杜向東在人群裏瞅著節奏幫著捧捧哏、帶帶節奏，很快他那剩下的三百條牛仔褲就賣光了。

  　　最後剩下一堆彩色的汗衫，也照樣買一送一的賣出去了，雖說顏色有點勸退，但占便宜是人們的天性，最後也全都賣光了。

  　　就是到最後就剩一件汗衫了，沒有送，最後送了人家一個□□鏡，那顧客也非常高興的走了。

  　　把所有貨都銷了出去，葉簫長出一口氣，不過上次杜向東說什麽也不要那五百塊錢，這次葉簫就沒說給錢，而是直接提議，“我看咱倆合夥賣貨得了，我看你腦子挺靈活的，這個法子也好，以後咱倆就做搭檔，你要是有錢就出點錢，沒錢也沒事，你就出點力出個點子就行了，到時咱倆利潤對半分咋樣？”

  　　他越說越興奮，到最後有點躍躍欲試的樣子了。

  　　這三天下來，他把1500件的貨全都銷光了，還連帶著把自己以前沒賣完的墨鏡什麽的也賣光了，牛仔褲進價35元，本來他賣60多一條沒人買，賣70多送一件汗衫也不虧。

  　　牛仔褲500件，一共就是39500元，汗衫是8塊錢一件進的，以前賣15一件，現在就是純送，這麽加減算下來，刨除牛仔褲成本和汗衫的成本，一共賺了16500塊錢。

  　　這隻是賣了三天啊，比他賣倆月的都多，他當然想長期幹下去。

  　　杜向東不禁撫額，“這法子用多了就不靈了。”

  　　誰也不是傻子，一次兩次的大家相信你的故事，次數多了也就反應過來這不過是銷售的手段，而且很快同行就得學起來了。

  　　葉簫也不是笨的，聽他這樣一說再一琢磨也反應過來，隨即大失所望，“好吧，我就知道沒這麽多好事。”

  　　杜向東看他那樣就又勸，“其實總用這種手段，讓人發現也不好。”

  　　杜向東前世也不是商人，嚴格來說他是個手藝人，一輩子都是踏實幹活，努力提升自己的技術，所以他年輕時對這些花樣的營銷手段是有些看不上的，可是晚年的時候他自己開起了小店，本來隻為有個事做，反正他也沒有別有愛好。

  　　可是幹起來才知道，光有手藝還不行，有時候做生意還是得有點銷售手段才行，不然酒香也怕巷子深，後來他也就不排斥這些了。

  　　但有時他又覺得跟騙人一樣，反正就很矛盾。

  　　不過聽了他這話，葉簫卻不覺得有什麽：“這有什麽不好的，衣服又不是粗衣爛造或理瑕疵品，而是真的那邊最好的貨，而且這個價本身就是便宜的了，還送一件給他們，也是好貨。隻不過賣東西使了點手段而已，咱們又沒騙人，東西是真的不就行了。”

  　　杜向東愣了愣，隨即點頭笑道：“你說的對，東西是真的就行。”

  　　兩人接著就聊了些別的，都是一些做生意方麵的事，現在葉簫對這些銷售手段特別感興趣，杜向東就把自己在後世知道的簡單跟他說了說。

  　　其實杜向東懂的也不多，他前世也是看別人怎麽做學了些而已，都是些皮毛，但這也聽的葉簫眼睛發亮，隨即葉簫又問起他是做什麽的，他就也沒瞞著，說自己打算開個小店，也沒具體說，但葉簫卻忽然拉著他道：“要不咱倆合作吧？”