第123章

  　　杜向東聽到這個宣傳語不禁一笑, 同時又有些好奇，便走了過去。

  　　這年頭大家做生意不像後世那麽多花樣，像這樣的宣傳語已經算是攤主有腦子了, 所以他才十分感興趣。

  　　隻是他走近後發現, 正在唾沫橫飛的吆喝賣貨的不是別人, 正是那天在火車遇到的大胡子。大胡子這次賣的主要是服裝, 牛仔褲汗衫什麽的，旁邊還有一點墨鏡，不過隻有幾副。

  　　觀察了一會，他發現這家夥做生意時脾氣非常好，總是笑眯眯的, 而且嘴皮子很利索, 有猶豫不絕的顧客，他就一個勁的說自己衣服多麽多麽好, 價格又多麽多麽低, 一副你不買可就吃大虧的樣子。

  　　有那優惠價還要還價的，他也不惱，反而訴起苦來，說自己到南方批貨多麽千辛萬苦，又說這個價隻是今天, 而且貨源不足明天有沒有貨還另說呢。

  　　也是他衣服質量都還不錯，他挑款的眼光還行, 都是南方流行的款式, 買的人還是挺多的。

  　　就杜向東看的這麽一會兒功夫, 他就賣出去了幾十件衣服, 不過都是汗衫, 牛仔褲就賣出那麽四五條, 後來還有個後悔回來退貨的，這也可以理解，這牛仔褲不便宜，要六十五塊錢一件，跟十多塊錢一件汗衫比起來那簡直貴太多了。

  　　現在才81年，還沒有經曆過幾年過的物價飛漲，人均工資隻有幾十塊錢，買條牛仔褲要花將近兩個月的工資，這個價格就注定在這樣的小攤不好賣，條件好點又想買好衣服的人家肯定去大商場了。

  　　不過杜向東還是挺佩服大胡子這個銷售口才的，他自己其實更適合搞技術，銷售他沒太大優勢，之前做的產品要不是產品質量過硬，在小縣城也沒什麽像樣的對手，他不可能這麽順利。

  　　又看了好一會兒，太陽都快挪到正中了，大胡子攤子上的人也越來越少，這時大胡子也看到了他。

  　　待招待完最後一個客人，大胡子一改在火車上對他不假辭色的樣子，笑著跟他打招呼，還立即把攤子收了，“老杜，原來你是來了A市？正好，這馬上中午了，走走，咱們一塊吃飯去，我請客。”

  　　這家夥還挺自來熟，不過杜向東也沒推辭，他來A市已經快一周了，可是新項目還沒什麽眉目，找個人聊聊也挺好。

  　　兩人在附近一家小飯店要了幾個小菜，大胡子還點了瓶牛欄山，他有些歉意的說，“這邊的小飯館都差不多，沒什麽特色，湊合吃點。”

  　　其實大胡子本來是想去別的街找個大點的館子的，但是杜向東說在這邊還有點事也就沒去，其實他是想在這邊多看看。

  　　不過這家店價格雖然便宜，但老板一看就正經學過廚手藝，杜向東便說這家菜味道還是不錯的，大胡子這才得笑道：“沒想到你小子嘴夠叼的，不過也是，你手藝也是不錯的。”

  　　他在火車上吃方便麵時也跟著蹭了個塊肉餅，雖說沒有剛烙出來時的酥脆了，但外皮沒有一般肉餅的油膩，裏麵的肥瘦相間的肉餡也一點不幹，是他吃過最好吃的肉餅了。

  　　當時他就蹭了一小塊，一點也沒吃夠，對著杜向東媳婦就是一頓誇，企圖再蹭塊肉餅，可誰知對方卻笑著說那肉餅是杜向東做的。

  　　他這才知道這家夥原來還會做飯，而且他居然還說家裏飯都是他做的，簡直跌破眼鏡。這些年他搞生意，東奔西跑的去過不少地方，不誇張的說，大部分家庭都是女人做飯，男人會做飯的也不是沒有，但很少。

  　　再結合對方居然還給媳婦打洗腳水，一點不覺得沒麵子。

  　　他就有點對杜向東有些好感了，這麽疼媳婦的男人可不多。再後來就是對方提醒自己乘警臨時巡查的事，讓他逃過一劫。

  　　他當時臨時下車還有些遺憾以後見不到這人，沒想到今天就遇到了，所以他是怎麽著也得感謝一番。

  　　兩人邊吃邊聊，大胡子跟杜向東說他叫葉簫，也說了當時他是通過一塊跑生意的合作夥伴先幫著藏了會兒貨，後來就在下一站下了車。

  　　杜向東也就知道對方做二倒販子也是有同夥，哦不，是有合作夥伴的，他們都是同一地方的，一塊去拿貨價格有優勢，來去路上也能有個照應。

  　　這幾年大批知青返城，再搭上市場衝擊，國企效益越來越不好，許多城裏小年青越來越難找到工作，這些人沒工作一閑可不就容易惹事，所以現在治安很不好。

  　　所以葉簫有這麽一批合作夥伴也不稀奇。

  　　幾杯酒下肚，兩人聊的也就越來越多，葉簫這人又是個話多的，於是就說到了他現在的煩惱事，“唉，我當時腦子也不知怎麽就進了水，進了這批衣服，，。”

  　　葉簫幹倒爺這行差不多有兩三年了，不過他這人沒常性，賣的東西也是五花八門，一直是南邊流行什麽他就賣什麽，不過以前也就是小打小鬧，賺不了太多錢。

  　　這不今年黑市過了明路，政策放開，他就想大幹一場。

  　　他拿出自己這幾年的老底又找他姐借了一萬，跑去南方進了一批服裝。

  　　他以前是沒正經賣過服裝的，最多也就是賣過小件的，例如夏天穿的絲襪、冬天戴的帽子，反正都是小件的，於是他進貨時也是下了功夫的，特地打聽著去了G市最大的服裝廠拿的貨。

  　　不過大廠規矩也大，拿貨數量可不小，他先是先是挑了款質量好又時髦的牛仔褲，就估摸著錢不太夠了，於是隻能又進了款便宜的汗衫搭配，而且為了進貨價低，汗衫他可是拿了一千件。

  　　卻沒想到回來一個星期了，僅有汗衫賣了一部分，牛仔褲沒賣出幾件去。

  　　他這時也意識到是自己銷貨的路子有問題，現在可不像以前賣些小玩具明星海服之類的了。

  　　於是前兩天他就跟他姐提想借錢開個店呢，唉，可他也不敢跟他姐說現在遇到了這麽大困難，擔憂他姐跟著上火，他姐本來因大兒子沒了後就一直難受，後來生了二兒子小滿後，小滿也是個搗蛋鬼，才上小學卻沒少惹事，他姐時常被叫到學校。

  　　因此他也就早冒個頭就沒敢再跟他姐提了。

  　　“都嫌牛仔褲太貴了，”葉簫歎氣道：“我想著再賣幾天，不行就找找路子，連著汗衫一塊處理給別的服裝店或是商場。”

  　　杜向東聞言道：“你急著出貨肯定會被壓價的，而且你汗衫是短袖的，還不趁天氣還熱趕緊賣掉。”

  　　葉簫聽了苦笑道：“我也想啊。”

  　　杜向東納悶的看著對方，葉簫便把自己今天賣剩的貨拿出來，汗衫的款式就是基礎款，顏色是白色的，不過質量挺好的，是麵料雖是棉布，但棉裏應該摻雜了絲或是什麽，杜向東也不懂，反正摸上去麵料挺軟，而且透氣性還好。

  　　他也見這汗衫今天賣的不錯，不禁疑惑的看著葉簫。

  　　葉簫這些日子也是實在沒啥說話的人，可能憋壞了，一口氣都說了出來。

  　　原來這款汗衫有十幾個顏色，廠家那邊不但有數量要求，還有顏色要求，一次要拿五個顏色以上。人人都知道黑色白色這樣大眾的顏色好賣，那其他不好賣的顏色豈不是沒人要。

  　　當時葉簫沒當回事，覺得這汗衫便宜，而且現在不像前幾年大家穿衣裳不是黑就是藍，現在大街上的年輕人穿著可是五彩繽紛的。

  　　可是他沒想過，那是南邊，A市這邊相對還是保守一點，大街上年輕人就算追潮流也是少數。

  　　“這幾個顏色就白色好賣，其他都不太行。”葉簫說道。

  　　杜向東捏著下巴想了想，“要不我給你出個主意。”

  　　，，

  　　當天下午，葉簫的攤子上就又堆滿了衣服，一條條牛仔褲被整齊掛麵架子上放在攤位最前麵，五種顏色的汗衫被放在攤子上，葉簫的宣傳語也換了，“大家停一停聽我說，咱們廠家虧本大甩賣啦！買一件送一件啦，廠家大吐血啦！”

  　　來這條街買東西的人，對價格本來就敏感，這會兒一聽他說買一件送一件，立馬就有路過的好幾個停住了腳步，等著這個大胡子攤主的下文。

  　　葉簫見立馬有人停下來，趕緊更加賣力喊道：“買牛仔褲送汗衫啊，虧本大甩掉啦，大姐、同誌，你們來看一看，咱們這都是港城那邊來的貨，都是那邊最流行的款式，質量也是最好的，不信您摸摸這衣服。”

  　　一個年輕姑娘摸了摸汗衫，認為質量確實不錯，又看了看牛仔褲，他們這牛仔褲也是現在據說南方最流行的嗽叭腿牛仔褲，確實是質量又好款式又新，於是姑娘便問，“那你這虧本價是多少錢？”

  　　有人問了，停下來的幾人就跟著附和，但也有人適時的問，“你這衣裳為什麽虧本賣啊？”

  　　葉簫先自動略掉了問價姑娘的話，回答道：“為什麽虧本賣？這話您問的好，這一是咱們是廠家直銷，二是因為咱們廠工帶著二奶跑路了，欠了我們半年工資沒給，我們也就隻好搬貨來賣了。”

  　　啊？！

  　　這話一出，駐足的觀眾就更多了，現在挺流行港城電視劇的，大家知道的也多，有不知道二奶是啥意思的，也有人跟著小聲解釋，於是這如同狗血電視劇的劇情自然就更加引人注目了。

  　　成功吸引更多人，葉簫更加努力表演。

  　　作者有話說：

  　　感謝於是天清日宴扔了1個地雷 投擲時間:2022，05，20 23:34:33，謝謝支持！

  　　抱歉這陣子更的慢了些，這篇文快收尾了，有些糾結，會很快完結，鞠躬！