第95章

  　　杜家

  　　這天一早, 一家四口吃過早飯，小哥兒倆前後腳跑著去上學了。

  　　羅樹琴也騎著自行車，跟在掛麵廠上班的同村人一塊去縣裏, 而杜向東則溜達著去罐頭廠幹活。

  　　罐頭廠才剛投入生產不久, 罐頭生產配方還在改進中, 杜向東就想著這幾天先不去掛麵廠, 在家這邊把罐頭廠的事捊順了再出去。

  　　羅樹琴也沒啥意見，反正她跟村裏人一塊騎車去縣裏也沒什麽問題。

  　　杜向東才到車間，打算再研究下蘋果罐頭的配方，就見看門的老牛頭一瘸一拐的跑進來，“杜經理, 外頭有人找你。”

  　　這老牛頭是負責看門的。

  　　‘廠房’剛修繕好, 別的工人還沒招呢，杜向東就跟葛前進說先招兩個看門大爺, 倒班看著點廠裏的東西, 雖說都在一個村子，這廠子又是生產隊的，應該不會有人來偷，但杜向東覺得萬一有那腦子不好的呢，畢竟是食品行業, 有點什麽問題也是受不了。

  　　葛前進二話沒說，第二天就讓這老牛頭過來了, 當時看到瘸著的老牛頭, 杜向東還愣了下, 葛前進以為他不樂意, 還特地解釋了下。

  　　說這老牛頭六十多快七十了, 年輕時正好趕上打仗, 兵慌馬亂的，有一年上城裏就被抓了壯丁，這條腿就是在戰場上丟的，好在撿了條命回來。

  　　隻是他回來後，媳婦和幾個孩子都病的病死，餓的餓死了。

  　　老牛頭可能是覺得他這個樣沒人會跟他，也可能是心灰意冷，反正這麽些年就自己過著。

  　　隻是他身體不太好，生產隊的農活幹不了太重的，大隊長就一直給他安排一些鋤草澆地的輕省活，但也掙不了工分就是了，不過好歹搭上大隊時不時借他些糧食明年再還，總算不至於餓著。

  　　葛前進讓他來看門，他這活做的認認真真，有點啥事拖著瘸腿跑的飛快，完事又趕緊跑回去看大門。

  　　現在就是這樣，老牛頭在窗口喊了杜向東一句，就又趕緊跑回去了，杜向東就邊往外走邊想誰找他。

  　　出來一看原來是高樹海這老小子。

  　　他自然一早就看出高樹海當初並不是真覺得水果沒市場，而是就想拿他一把，他當即轉身就把果子訂出去大半，這老小子當時就坐不住找上門，不過他當然也沒啥給他了，當即就回絕了對方。

  　　沒想到這老小子居然又來了，當即就有些納悶，這小子雖說辦事不地道，但他入場早，在縣城的店鋪、批發部都做的很不錯，按理應該不缺他這果子才對，怎麽這又上門了？莫非是有別的事。

  　　高樹海當然是沒別的事，一心還是想再談談果子的事。

  　　杜向東不知道的事，高樹海平時總是熱熱鬧鬧的店子，突然就冷清了不少。他平常還不總是去店裏，今天偶然去看才發現的，一問之下就是隔壁街一家跟他們同樣賣雜貨的店，人家有新鮮水果，他這裏沒有。

  　　同樣都是差不多的東西，人家突然多了一樣比較有競爭力的東西，他這店子自然人就少了。

  　　他過去看看，那是本來他不怎麽看的上的一家店子，店主據說姓陳，平常老見不著人，賣的東西也有他從杜向東那進來的吃食，他就知道對方跟杜向東也是有合作關係的。

  　　再看對方賣的水果，比縣菜市場還要便宜兩毛錢，而且買的多還管打包成禮盒裝的，可以方便走親戚送禮用，這樣也就吸引更多有這方麵需求的人買。

  　　高樹海在人家店裏轉了一圈，發現自己不能再等下去了。

  　　趕緊就厚著臉皮過來了，他一點也沒有尷尬的道：“老杜，前兩天我不說考慮下嘛，這一忙就給耽誤了，你家的果子，你看還按之前你說的價，我進一些貨。”

  　　杜向東都快被他給氣笑了，這是選擇性把之前的事當沒發生過了，不過既然如此，杜向東也一副為難道：“哎呀，老高，你說你這真是貴人事忙，這一耽誤就這麽長時間，我們這果子現在都已經有了去處了，可是沒法子勻給你了。”

  　　高樹海心內苦笑，他就知道杜向東有了出貨的渠道，肯定不會再跟他合作，但還是不死心的開口道：“杜哥，要不你再給想想法子，你看別人家都有果子賣，就我那幾家店沒有這也不像樣子，要不稍微貴了一兩毛我也不介意。”

  　　這‘哥’又叫上了，杜向東心說這家夥可真是個做生意的料子，真是個能屈能伸的，不過還是道：“是真沒了。”

  　　高樹海又跟他磨嘰半天，杜向東還是這樣的說詞。

  　　高樹海就信了，合作這麽久，他也知道杜向東做買賣不是意氣用事的人，於是隻好歎著氣說，“是兄弟我沒福氣，”不過他話鋒一轉，又道：“我看咱們這罐頭廠弄的不錯，回頭我能訂些罐頭嗎？”

  　　杜向東倒還真不是跟錢過不去的人，當即就點頭，“現在配方還在調整，可以預訂。”

  　　高樹海連忙就跟著進去預訂了，哪怕杜向東說沒準要一兩個月交貨也同意。

  　　送走略帶遺憾的高樹海，杜向東就又回去研究了。

  　　大概又過了將近半個月，罐頭的口味終於確定，杜向東和大夥都覺得挺不錯，這才開始投入生產，到了七月初的時候，第一批蘋果糖水罐頭終於生產出來。

  　　隨著新下來的一批鮮桃一起隨著各家拉貨的車被拉走，隨即被擺上了貨架。

  　　縣菜市場

  　　“這啥？哇，又有新水果。”

  　　“是桃子啊，我天，這桃甜不？來一斤嚐嚐。”

  　　“才買一斤，這也太摳了，我來二斤。”

  　　“對了，這桃多少錢一斤哇？，，啥？才一塊五啊，那還是來二斤。”

  　　新鮮的桃子香甜多汁，老遠就能聞到桃香，比剛下來的蘋果還要受歡迎，而且杜向東給每家每天的量都不是很大，所以很容易就供不應求。

  　　而新上架的蘋果糖水罐頭卻不像新鮮水果那麽火爆了，僅有偶爾看到的顧客會買上一兩罐，或是去許久未見的親戚家看看，或是女婿頭次上門給老丈人帶點像樣的禮。

  　　剩下的大家都嫌貴，這年頭生產罐頭成本較高，罐頭自然也不便宜，普通的一罐糖水蘋果罐頭，連湯帶果500克，就要兩塊五一罐，不是買不起，但舍得買的畢竟是少數。

  　　所以罐頭上架後反饋都說賣的不太好。

  　　得知這個事，葛前進開始上火，找到杜向東一塊想轍，還說要發動親戚朋友一塊買罐頭，可是真說要買又開始嘬牙花子。

  　　他自己也嫌貴，實在跟親朋開不了口，這都打算自己先買兩罐得了。

  　　杜向東趕緊攔他，“才剛上架，不急，這個得慢慢來。”

  　　罐頭真正發展期在九十年代，現在大家普遍手裏沒什麽錢，當然不可能賣的多好，但他覺得不管什麽年頭，都是有經濟條件好的人，好的東西也不可能賣不出去。

  　　所以他琢磨著給罐頭打打廣告，讓多點人知道這事。

  　　這天他拿個網兜，裏麵放兩罐蘋果糖水罐頭，先是在J市一份銷量比較大的晚報上登了個廣告，廣告版麵不算大，花了大不到二百塊錢，可以給登一個月。

  　　廣告內容主要就是誇了誇他家罐頭的生產過程，什麽原料新鮮質量好，先用的是什麽優質品種的果子，然後又是誇了誇生產加工什麽的，最後又誇了誇衛生，然後就是打上了自家罐頭的品牌，杜氏水果罐頭。

  　　開始時商量的是他們生產隊的名字當品牌名，不過後來杜向東一想，他家方便麵就是杜師傅，現在方便麵和掛麵在J市及周邊已經算有些名氣，不能說人盡皆知，至少也有本市三分之一的人是知道的。

  　　那這個罐頭也就蹭些熱度吧。