第157章

  　　衛氏見著陳氏, 聽聞此後陳氏要住過來了，那真是不知多歡喜。正好，柳晏清的婚事也有個商量的人了, 衛氏拉著陳氏：“你來得真是時候，我好些事情拿捏不好，連個討主意的人都沒有，你來了我可是有人能商量了。”

  　　柳漁在後邊隱約聽得自家婆婆的聲音，忙迎了出來，一見果真是陳氏，歡喜得喚了一聲娘, 婆媳兩敘話，聽說之後就長住這邊了，柳漁也頗高興。

  　　沒一會兒陸霜也過來了, 就連葛安都跟著妹妹小丫一起過來，跟柳漁打了聲招呼。

  　　葛安和小丫被帶過來了，這算是意外之喜了，柳漁許久不見他, 見他比之上回見麵略高了些許，臉上也有肉了, 笑著揉了揉他腦袋，要往後院拿點心給幾個孩子。

  　　葛安推拒了, 隻是打量如意繡莊。

  　　他早聽聞柳漁在縣裏開了繡莊, 如今親眼見到如意繡莊，也是一臉的興奮。

  　　葛安機靈, 對柳漁這個於他兄妹二人有大恩的姐姐更是格外關注, 關於柳漁的事情, 他人雖在長豐鎮, 可旁敲側擊也打聽出一些來。

  　　才隻幾個月，他們的生活已然大不一樣了，柳漁日子越發的好，而他和妹妹也因著柳漁生活有了著落，不再是沿街行乞有今天沒明天的乞兒。

  　　略聊了幾句，葛安帶著小丫回對麵布莊，陸霜則是抱住了柳漁手臂：“三嫂，我以後跟你學做衣裳行不行？我給打下手。”

  　　陸霜女紅上並不太有天賦，卻格外喜歡粘著柳漁，前番住在縣裏就天天蹲在繡莊這邊，挑些簡單活計上手，現在定下要在這邊久住，跟柳漁說的第一樁事就是繼續來給打下手。

  　　柳漁失笑：“那怎麽不行，歡迎之至。”

  　　~

  　　舉家搬到安宜縣來，陸家女人們是真快活。

  　　秦氏要帶孩子且還好，大多時候還是在布莊後院，陳氏多數時候也要幫襯著帶孫兒，不過一天也能有小半天轉到繡莊裏和衛氏湊一處。

  　　而陸霜則就是實實在在的，每個白天都幾乎就長在繡莊裏了。

  　　衛氏如今也請了個婦人在後邊幫著做些洗衣做飯的活計，除了早晨買買菜，倒也不需要自己再做廚房裏的活計了。

  　　柳漁因著婚期休息太久，眼下回到縣裏，不止要趕鋪子裏的缺的貨，還要備崔二娘那邊要的貨，一忙起來中午連休息也顧不上，也就不特意回陸家，就在柳家這邊吃午飯，陸霜常日裏跟她湊在一處忙活的，衛氏也常留陸霜在這邊一起吃，陸霜這小日子當真是過得有些樂不思蜀了。

  　　至於柳晏清，中午常在衙門裏吃，而柳晏平、柳晏安和陸承驍三人，近來也忙著四處走，一是收棉布，等陸承驍搬了宅子，幾人還要往兩浙走一趟的。

  　　二是尋商機，用陸承驍和柳晏平的話說，銀錢有時候就在身邊，端看你能不能發現，三人嚐到了販布的甜頭，對於本府各州縣都盛產些什麽也都起了好奇心，近來三人湊在一處就臨近各州縣的跑，三五天才回來一趟是常事。

  　　因而陸霜常在柳家出沒，還真沒什麽關係，兩家本就是親戚不消說，等閑和柳家三兄弟也碰不上，沒什麽避不避嫌一說。

  　　陸霜這般往繡莊跑，跟在柳漁身邊，陸洵也樂見，他原本給陸霜備的嫁妝裏就有鋪子，往後陸霜總要會打理才行，試問問，家裏這許多人，跟誰學能好過跟柳漁這個嫂子學？

  　　哪怕柳漁經營的不是布莊，可那份聰慧勁兒，女兒能學得三分就很受用。

  　　還別說，陸洵這一招半點不錯。

  　　陸家做了這些年的生意，陸霜從未感興趣過，如今每天跟著柳漁，倒覺出了做生意的樂趣來，看著布料在柳漁手中裁剪，經繡娘和女工的手成了成衣，又到了鋪子裏，為人所喜歡，被人買走，這樣一個過程是極有成就感的。

  　　姑嫂兩個常在一處，柳漁和衛氏商量生意上的事也不避陸霜，陸霜耳濡目染的，倒是也學會了些東西，比如，她意識到了做什麽生意都會有競爭。

  　　到了縣裏的第六天一大早，先沒跟著柳漁去繡莊，倒是出門逛了半上午，把安宜縣的布莊、繡莊給通逛了一遍。

  　　這一逛，還真就給陸霜逛出了個大發現來。

  　　安宜縣有繡鋪在抄如意繡莊的款。

  　　陸霜不常來縣裏，縣裏曉得她是陸豐布莊小姐的沒幾個，在繡莊時也大多時候跟柳漁在剪裁房呆著，曉得她跟如意繡莊東家關係的就更少了。

  　　陸霜去逛之時，那些個布鋪繡鋪隻當她是潛在的主顧，接待上不知幾盡心，也是這盡心接待，叫陸霜開了眼界。

  　　~

  　　如意繡莊，柳漁和張娘子剛上了新款出來，還在做陳列及和衛氏商量定價，陸霜抱著一個小布包袱回來了。

  　　本是生得極嬌豔的姑娘，這會氣得臉頰鼓鼓，快成河豚了。

  　　也是巧了，陳氏忙完自家的事，這會兒也在繡莊裏，一眼瞧到自家閨女，喲一聲：“這是怎麽了，出去逛了半上午，怎麽還生著氣回來了？”

  　　陸霜走到衛氏幾人旁邊，把手上的包袱往櫃台上一放，道：“是被氣著了，娘，三嫂做的衣裳被安記繡鋪給仿了許多。”

  　　這一下眾人皆望向陸霜，就連在另一邊掛衣裳的張娘子聞言也走了過來。

  　　衛氏和陳氏神色都有些緊張：“怎麽回事？”

  　　陸霜把手中那包袱打開，道：“我這不是最近在繡莊呆得多，昨夜裏就想著去別家繡鋪也瞧瞧情況，呐，就叫我看到了這個。”

  　　那包袱布一展開，陳氏、衛氏、柳漁和張娘子都望了過去，等陸霜把那衣裳提起展開，幾人麵上神色就都不大好了。

  　　陸霜臉色也不好，道：“隻我認得出來的款，那安記繡鋪就仿了足有□□款，這一身我幾天前是瞧著它怎麽做出來的，剛才就直接買了回來，一貫二百文一套，三嫂你們看看。”

  　　一貫二百文？

  　　柳漁和衛氏對望一眼。

  　　這款衣裳出自柳漁之手，她們如意繡莊這邊售價是一貫三百文一套，安記一貫二百文？

  　　這樣的定價，難說不是針對著如意繡莊來的。

  　　柳漁眉頭皺了皺，這款衣裳陸霜為什麽會印象深刻？因為款式極好，陸霜全程跟進了製作，剛做出來時就先上身試過一回，頗為喜歡。

  　　而這衣裳四天前上架，包括尺寸定製的，前後總共隻做了五套，因款式極好，上架賣得也快，前天就已經售罄。

  　　如意繡莊短短兩個月就在安宜縣打出幾分名氣來，一是因為衣裳款式好，二是因為同樣的款不會做太多，保有一定的特殊性，顧客穿著如意繡莊買的衣裳不太容易撞款。

  　　這款衣裳好看也好賣，五套衣裳前後總就三天就沒了，現在可好，她們如意繡莊不賣了，被別的繡鋪抄了走。

  　　衛氏抿著唇，臉色頗不好看。

  　　柳漁把那衣裳拿在手上細看了看，料子是一樣的，至於版型，柳漁隻細看了看裙擺和衣袖就知道應該不差。

  　　這套衣裳的特色就在裙擺上，一眼看去不顯，穿上身後走動間卻是極好看的，為了確定，她讓陸霜去換上這身衣裳出來她看看。

  　　陸霜依言進了隔間，把衣裳換好了才出來，柳漁、衛氏、張娘子都前前後後的看，這看過之後，神情就有些凝重。

  　　幾乎一樣！

  　　若非安記有手藝極好的剪裁師傅，那就是買進了她們的衣裳拆版照抄。

  　　安記在安宜縣開了十幾年了，若有好的剪裁師傅不至於等到今天來抄柳漁的版，那麽就隻能是後者。

  　　一樣的料子，一樣的版型，卻比她們賣低一百文。

  　　柳漁和衛氏定價並不算太高，這安記抄款不算，這還針對她們如意繡莊玩起惡性競爭來了。

  　　柳漁問陸霜：“這款衣裳，她那邊陳列了幾套？”

  　　陸霜早已經觀察過，道：“兩套，但換了繡花和配色還另做了兩套，他們仿了不少款，打外邊經過瞧不見，但隻要進了鋪子，就能看到掛在鋪子裏邊最醒目的位置。”

  　　這是抄款心虛，不敢掛在鋪門正對著的明位。

  　　柳漁清楚了，安記買她們一套衣裳，再花工夫去拆，這也是要成本的，安記若是賣得少了自然不劃算，這兩套恐怕隻是掛版的，她的原版樣怕是還在安記的剪裁房裏，後邊一款少說還要複刻出七八套十幾套來才覺夠。

  　　陸霜見柳漁麵色沉沉，氣道：“三嫂，你是不知道那安記的掌櫃多不上台麵，她不識得我，說話上沒顧忌，賣衣裳便賣衣裳，拿咱們如意繡莊來踩，跟我說這衣裳一模一樣的，如意繡莊可是賣一貫三百文，她們要便宜上一百文。”

  　　偷版還回踩原版，陸霜氣得差點沒當場把那件衣裳甩那安記掌櫃娘子臉上去。

  　　衛氏也氣得咬牙，安記她曉得，從前沒開繡莊時還在安記買過衣裳的，這作派，忒不要臉了。

  　　柳漁沉吟一瞬，道：“大伯娘，這件衣裳都有哪些人買了，您還記得嗎？”

  　　衛氏點頭，“知道，就賣了五件，這才幾天，我還有印象。”

  　　“那大伯娘想想，那五人中有誰在咱們繡莊買衣裳買得比較多的，近十來個款，應該算是大主顧了。”

  　　這般一說，衛氏細想之下，還真有眉目，道：“有，五人中有個十五六歲的姑娘最近幾天買了不少，不過隻買了五款，沒有十款。”

  　　陸霜在邊上道：“我看安記那邊抄的款，還有幾款像是婦人穿的。”

  　　得，這是派了兩個買手過來。

  　　衛氏氣了，道：“婦人還不曉得是哪個，但那姑娘的臉我記住了，下回不會再賣衣裳給她。”

  　　柳漁抿了抿唇，道：“不用，她要買多少，大伯娘您就賣多少。”

  　　衛氏、陳氏、張娘子、陸霜：“？？？”

  　　“知道是來抄款的還賣？”

  　　柳漁道：“賣，怎麽不賣，我原本計劃的那個打算看樣子得加快進度了，左右是被抄，我不如往大了做，我倒要看看是她零零散散的做劃算，還是我大批量做來得劃算。”

  　　一款□□套，安記抄款可也抄得夠累的，現在是她一家在抄，讓利一些能搶如意繡莊不少生意，可若後邊其他繡鋪就有售，人家單款隻需進幾套，款式不斷出新，隻安記一款沒有□□套就談不上賺錢，柳漁倒要看看，安記的掌櫃還抄不抄得動。

  　　在場之人，除卻一個張娘子還不知柳漁心中盤算著做成衣供應一事，陳氏、衛氏和陸霜都是知曉的。

  　　陸霜眼睛都亮了！

  　　“三嫂，怎麽做你都想好了嗎？”

  　　“差不離了，邊做邊琢磨唄。”柳漁笑笑，轉頭問衛氏道：“大伯娘，最近讓您做的一些尺寸登記，您給我一下。”

  　　衛氏雖還不知柳漁具體準備怎麽做，原本因著安記抄款而氣怒又高提的一顆心一下子放下來大半，鋪子裏的事多是柳漁拿主意，她說能處理，那肯定是能處理好的。

  　　彎腰就從櫃子裏取出一本顧客定製尺寸記錄專用本遞給了柳漁。

  　　柳漁接過那本子翻了翻，時間還不長，數據不算多，隻有幾十人的數據被記錄在其中，但作個初步參考，差不多也夠了。

  　　“大伯娘你們繼續忙，我回去琢磨琢磨這事。”

  　　她拿了那本子就準備回後邊的剪裁房去，又想到什麽，把那衣裳給陸霜，又從自己荷包裏娶了二兩銀子遞給她，笑道：“今天這事要謝你，這衣裳算三嫂送你的。”

  　　陸霜一愣，而後就笑：“我是喜歡這衣裳沒錯，不過我可不穿安記的，不用三嫂你給錢，我這就去把她衣裳給退了。”

  　　衛氏一愣，陳氏笑道：“對，咱可不穿這安記做的衣裳，娘陪你走一趟。”

  　　這是怕女兒吃了虧。

  　　陸霜一聽卻連連擺手，“不用，娘你一去她不就曉得我是誰了，我自己能處理得好。”

  　　陳氏和衛氏還不大放心，柳漁看著陸霜：“真處理得了？”

  　　陸霜直拍胸脯，“絕對沒問題，放心，光天化日，她還能把我怎麽著了不成。”

  　　衛氏還不大放心，陳氏聽了這話倒是心頭一動。

  　　她養孩子沒養得那麽嬌，女孩兒家厲害些也沒錯，這般一想，也不覺有什麽問題了，就由陸霜自己去曆練曆練，如此點頭道：“行，你去吧，安記那掌櫃娘子真要是不講理，你也無謂瞞不瞞身份的，她們抄款的不怕丟醜，咱們找上門去怕什麽，直接報上家門就成，搬你晏清大哥的名頭出來也行。”

  　　陸豐布莊現在安宜縣裏也不是沒一點根基的了，而柳晏清雖隻是個捕快，可做生意的人，一般是不願意惹衙門裏的人的。

  　　那安記的掌櫃娘子也要掂量掂量。

  　　陸霜笑著應了，包了包袱就要走了。

  　　衛氏：“真不跟著去照應一二啊？”

  　　陳氏擺了擺手，道：“無妨，十五歲了，以後要她自己走的路多了，就由她去。”

  　　衛氏聽一聽，是這道理，隻是多少還是有些擔心，不過想想做生意的人也不是惡徒，退貨換貨自己這兩個月也不是沒碰上過的，平常事，都是和氣生財，也就罷了。

  　　柳漁笑笑，覺得婆婆這般養兒育女其實極好，姑娘家不好養得太嬌，適當學會自己應對一些事情頗為必要，拍拍陸霜的肩道：“去吧，回頭三嫂單給你做一身更好看的衣裳。”

  　　陸霜大喜：“那就這麽說定了！”

  　　“說定了，隻給你一個人做，店裏不賣，獨一份！”

  　　陸霜樂了，抱住柳漁就是一個貼貼：“三嫂真好！”

  　　興衝衝抱著那包袱退貨去了。

  　　一旁的陳氏瞧得哭笑不得。

  　　作者有話說：

  　　這章寫得長，遲了點，不好意思。感謝在2022，06，19 17:23:23~2022，06，20 18:40:32期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

  　　感謝灌溉營養液的小天使：阿爾貝思 20瓶；哪兒來這麽多如果 8瓶；Eumenides 5瓶；書呆 1瓶；

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