第181章

  　　別樣的“經銷商”大隊很快扛著整箱整箱的樣品出發了,北上的，南下的，東進的。

  　　大家的路線不同,相同的是那顆致富的心。

  　　顧嬌嬌給所有的人出了火車票錢，但是食宿費用依然需要他們自己支付。不用想知道,這些人在外是舍不得花錢的。

  　　到達目的地後，他們或許會選擇棲息在火車站,或許露宿街頭,每日三餐不過幾個饅頭。

  　　但對這些常年掙紮在溫飽線上，勉強供得起孩子們讀書的鄉親們來說，這點兒苦又算得了什麽。

  　　隻要能開發出客戶，隻要能把廠子裏的產品賣出去，吃再多的苦受再多的累都值得。

  　　C城的一條繁華的街道上，冬梅正在和男人漫無目的的走在這座沿海的城市裏。

  　　冬梅第一次出遠門,除了上次和顧嬌嬌去省城。剛從火車站出來，夫妻倆走了好幾個鍾頭才走到這裏,人家告訴他們這是C城的市中心，最繁華的區域之一。

  　　望著街道上那些光鮮亮麗的都市麗人，她低頭看著身上的毛呢外套，不禁有幾分瑟縮。

  　　就這件毛呢外套還是她花去了上次去省城賺回來的錢財中的一半,另一半給男人買了件中山裝。

  　　精致的中山裝穿在男人身上,瞧上去總是有幾分不合時宜。

  　　冬梅忍不住湊到男人身邊小聲嘀咕道,“你，你挺起腰來。”畏畏縮縮的像啥樣子。

  　　大城市怎麽了,這些城裏人還能吃人不成？

  　　冬梅的男人把肩膀上的箱子放到了一邊,悶聲道,“挺不起來。”到了外麵才知道,他們這些土生土長的鄉民和城市裏的人區別是多麽大。

  　　“你，你起來。人家看你呢。”冬梅盡管心裏也有幾分緊張，但是女人抗壓的能力向來都很強。

  　　尤其為母則剛。

  　　看著路兩邊穿著高跟鞋，黑色長褲，打扮時尚的姑娘，她心裏忍不住冒出一個念頭。

  　　不管多難，這條路她一定要走下去。她要供她的孩子們讀書，上大學，她希望她的孩子們將來也可以過上城裏人這般的生活。

  　　出入有公交車，買菜有菜市場，看病有醫院，買雜七雜八有便利店。

  　　兩個小時後，心裏依然局促不安但麵上不顯的冬梅走到一家臨街的便利店裏，笑著跟老板打招呼。

  　　“您好，我是東郊罐頭廠的業務員，這是我們廠新出的產品，雞丁辣椒醬。您嚐一嚐，可好吃了？”冬梅快速的說著。

  　　在被便利店的老板們拒絕了七八次後，她終於總結出了經驗。說話一定要麻利，動作一定要快速，而且要撿著便利店沒客的功夫裏進去。

  　　“哦，聞著挺香的。不過我們店裏已經有不少牌子的辣椒醬了，你這個有啥不用於其它牌子的優勢？”

  　　冬梅一聽，有門。這家店的老板娘好歹沒第一時間便把他們攆出去。她小心翼翼的從包裏掏出一個幹淨的袋子，拿出袋子裏的饅頭，快速的往裏麵夾了兩勺辣椒醬，遞給了老板娘，誠懇的說道，“您嚐一嚐就知道了。”

  　　饅頭是剛買不久的，她一直放在包裏，饅頭袋子的外層她還裹了一層厚厚的毛巾。

  　　熱乎乎的饅頭配上香氣撲鼻的雞丁辣椒醬，尤其冬梅還專門多挑了些兒雞丁進去。

  　　老板娘一口吃下去，愣了下，抬頭看了冬梅兩口子一眼，訝異的說道，“挺香啊。”

  　　說著又吃了起來。

  　　冬梅在不催促，在一旁靜靜的等待。

  　　她就說了，她就說了，隻要城裏人肯給他們的辣椒醬一個機會，她相信沒有人會拒絕得了她。

  　　老板娘吃完了一個饅頭，才拿起冬梅放置在玻璃台麵上的瓶子認真看了起來，“你們廠子是西北的？好遠。”

  　　冬梅聞言樂嗬嗬道，“不遠不遠，俺們老板說了，如今咱們國家經濟發展迅速，鐵路四通八達，天南地北隻要有錢哪裏都能去。俺們廠子的貨自然也是隨著這些鐵路網，要賣到全中國，讓咱們國家的老百姓都來嚐嚐東郊廠子的辣椒醬。”

  　　看老板娘有幾分動容，她再接再厲說道，“我們西北日照時間充足，所以我們那裏的水果蔬菜都特別質量好，尤其那辣椒醬。您是做生意的，開著這麽大的一家便利店，啥好東西沒嚐過。剛才那辣椒醬有多香，您肯定品嚐出來了。”

  　　老板娘反複看了那辣椒醬上的介紹幾遍，終於放下了瓶子，抬頭望著眼前殷切的夫妻倆，用審視的眼光打量著他們，“說吧，這一瓶辣椒醬你要賣多少錢錢。”

  　　“一塊六。”冬梅略帶幾分靦腆的說道。

  　　“這麽貴，你怎麽不去搶？”她店裏最貴的一瓶辣椒菜9毛9。

  　　此時卻見剛才有幾分討好的女人卻語氣堅定的說道，“老板娘，真的是一塊六，一分不能少。俺們老板說了，別的都能商量，就這價錢沒的商量。俺們這辣椒醬用的是最上等的三嬰辣，雞肉也選用的是餐風飲露的走地雞。油也是選的國家大大牌子，金龍象。品質在這裏擺著，成本本來就高。”冬梅認真的回憶著顧嬌嬌給他們培訓時說過的話。

  　　不過終究有幾分緊張，又忍不住俺俺俺的。

  　　自從進來便一言不發的跟在媳婦後邊的冬梅男人也喏喏的強調道，“俺們這辣椒醬不但可以夾在饅頭裏吃，還可以拌麵條，炒菜。”

  　　老板娘又討價還價了幾句，看二人依然堅持，隻得問了一句，“一塊六一瓶，那最低起批量是多少。”做了多少年的生意，這點規矩她還是懂的。

  　　人家業務員既然大老遠跑來，肯定是不會隻賣給她一瓶就完事。

  　　“起批量是一箱，一箱是100瓶。”冬梅趕緊說道。

  　　100瓶？倒也不是不能接受，隻是老板娘對一塊六的價格還是有點耿耿於懷，“真的沒有其它優惠？”

  　　冬梅抿了抿嘴，半晌才吭吭哧哧的從背包裏拿出另外一樣產品來，“我個人，送您兩瓶黃桃罐頭。”

  　　這罐頭的錢要從他們夫妻的利潤裏扣的。

  　　廠子裏給他們的辣椒醬成本價是一塊二，運輸費用由廠子裏承擔，但是他們所有業務員的對外批發價都是固定的，一塊六。

  　　不能高於這個價格，也不能低於這個價格。

  　　“那這100瓶你們什麽時候可以交貨？”老板娘打量著手中的黃桃罐頭，雖然麵上依然冷冰冰的，但是心裏卻樂開了花。

  　　誰讓這黃桃罐頭看起來很好吃的模樣。

  　　“很快的，不會超過六天。”冬梅的心已經開始撲通撲通跳，多麽希望這個單子能成。

  　　“六天啊？好吧，可以等。”老板娘思索了片刻後說道。

  　　“那個，您得先付個定金錢，30%，也就是48元。”盡管心裏在打鼓，但是該走的流程一個不能少。

  　　來之前的火車上冬梅已經把廠子裏的規定背的滾瓜爛熟。

  　　“定金？”老板娘重新打量了冬梅夫妻倆兩眼，“48塊錢呢，我怎麽知道你們不會拿了錢就跑了。”

  　　“不會的不會的，我們有證件的。”說著幹淨從背包裏拿出一份文件遞了過去，“你看，前邊這兩張是我們夫妻倆身份證的複印件，最後這一張是我們廠子給開出的證明。上麵有我們廠子的地址。”

  　　老板娘接過去認真看了幾眼，最後又問道，“你們住哪裏，六天之後我要是拿不到貨怎麽辦？”

  　　冬梅瑟縮了一下，半晌才吭吭哧哧的說道，“火車站。”

  　　老板娘愣住，“火車站？”

  　　“嗯，俺們廠子是新開的，沒那麽多資金，隻給俺們這些業務員買了一張火車票。但是俺們廠子老板是好的，讓我們可以先拿貨回頭再給錢。”冬梅急忙解釋道。

  　　十分鍾後，她和丈夫坐在馬路牙子上，雙眼直勾勾的盯著路上來往的車輛，夫妻倆誰都沒說話。

  　　半天，冬梅才用肩膀撞了撞身旁的男人，愣愣的說道，“你掐我一下。”她不是在做夢吧，100瓶一箱的辣椒醬，她真的賣出去了？

  　　在太陽底下反複的打量著手中50塊的人民幣，冬梅甚至開始懷疑，這錢不是假的吧？

  　　丈夫似是看出了妻子的想法，“瞎捉摸啥呢，要是□□我還能看不出來。”出門前，廠子裏不但花一周的時間給他們培訓了業務知識，還教會了他們如何識別□□。

  　　他業務知識學的沒妻子精，但識別□□的能耐卻別妻子強多了。

  　　冬梅將手中50塊的人民幣小心翼翼的包在手帕裏，放在縫了口子的兜裏，一把拉起丈夫說道，“走，發消息去。”

  　　遠在西北的東郊罐頭廠，顧嬌嬌的尋呼機響了起來。

  　　一個鍾頭後，廠子裏的喇叭突然開始播放一則重要信息，“注意，注意，個部門請注意。”一道調皮的女聲突然響起來。

  　　顧嬌嬌斜昵了一眼坐在廣播前的秦梅，秦梅吐吐舌趕緊正經起來，“咱們村的冬梅女士剛剛傳來消息，她和丈夫兩個人剛才已經賣出去了一箱子辣椒醬，就在他們夫妻倆到達C城的第一天。”

  　　此時，無論是廠子內的工人，還是在廠子外的廣場上遛彎的人都愣住了。

  　　第一天就賣出去了一箱子辣椒醬？快，算算，這是掙了多少啊。

  　　“一瓶子提成是4毛，一箱子是100瓶，那就是40塊？”先算完的人也忍不住愣住了。

  　　天啊，他沒算錯吧？

  　　“你沒算錯，不過顧老板也說了，隻有第一批業務員才有這樣的高提成。以後的不可能的。”

  　　那句話咋說來著，第一個吃螃蟹的人是勇士。

  　　不過大家沒注意聽他的話，隻沉浸在冬梅兩口子第一天就掙了40元的事件裏。

  　　廣場上不少人開始後悔，甚至忍不住打自己耳光，讓你他爹的畏畏縮縮，看機會被被人搶走了吧。

  　　顧嬌嬌聽著宋曉夏匯報外麵的場景，也忍不住大笑起來，她選擇的這條路最終證明是對的。

  　　她就不想信，上輩子老幹媽辣椒醬在21世紀都可以風靡海內外，她這加了雞丁的辣椒醬，香辣可口，色澤濃鬱，讓人一看就食指大動的辣椒醬反而賣不出去。

  　　她缺少的隻是一個機會。隻要全國人民都嚐過她的產品，她敢說至少有一半人會喜歡上這個味道。

  　　尤其城裏如今大多數的家庭都是雙職工，下班後哪裏有那麽多時間做飯。一勺雞丁辣椒醬，兩根黃瓜，半斤麵條，不到一刻鍾便是一頓色香味俱全的晚餐，有幾個人能真正拒絕得了。