第180章

  　　“哎呦,業務員，啥玩意兒啊。”

  　　這一日，東郊集團的廣場前,熙熙攘攘的全是人。據秦梅不完全統計，周邊十裏八鄉所有能動彈的,上到八十歲的老人下到五歲的孩童全都來了。

  　　沒辦法啊，財帛動人心。聽說上次跟去省城的那批銷售,最低的都賣出去10箱子貨,掙了二三十塊錢。

  　　幾十塊聽起來是不多，但算上路上來回才五天啊。五天掙普通工人一個月的工資，這誘惑，誰拒絕得了啊。

  　　不過業務員？這是啥意思。嘿，嬌嬌這閨女，竟會整新鮮詞。

  　　“業務員呢跟銷售差不多。不過啊,咱們今天廠子招聘的是相對獨立，能力更加卓越的銷售。被錄取成為業務員後,你們便跟廠子建立了合作關係。你們的工作呢是把廠子裏的產品推銷到全國各地去。至於怎麽賣出去，隻要不違法，全在業務員自身。”顧嬌嬌站在廣場前的台階上，細細的跟大家夥解釋道。

  　　那些真正的經銷商不是看不上她的產品,覺得她的罐頭醬菜沒有名氣,不願意花力氣推廣麽。

  　　沒關係,她自己來。

  　　看台下的鄉親們依然困惑不解，她也不著急,接著慢悠悠的給大家解釋。

  　　“你們知道咱們東郊廠呢,如今主要生產水果罐頭,蔬菜罐頭,以及各種醬料。都是老百姓飯桌上不可或缺的下飯神器。產品生產出來了，咱們要把它們賣出去不是？”顧嬌嬌耐心說道。

  　　台下的鄉親們這才點點頭，“當然。”不然爛在廠子裏發黴啊。

  　　“可是這麽多產品，咋賣出去呢？在場的不少鄉親們都品嚐過咱們廠子裏的辣椒醬，黃桃罐頭等，味道如何大家心裏也有數。

  　　可是酒香也怕巷子深，不宣傳不推廣，是沒人會主動來廠子裏進貨的。所以呢我希望招聘一批業務員，來和我一起銷售咱們的產品。當然我也不會虧待大家，你們沒賣出一箱子貨，都會得到不菲的提成。”顧嬌嬌進一步解釋。

  　　“啊，可是怎麽賣呢？賣給誰呢。”提成又是多少呢。

  　　有人疑惑道。

  　　“我們是不是可以像之前在省城那樣去大街上叫賣。”之前跟著顧嬌嬌兩口子去過省城的一個女人興奮的說道。

  　　上次在省城好多人買他們的辣椒醬呢，嚐過的幾乎沒有不說好吃的。

  　　顧嬌嬌聞言點點頭，“可是咱們不能老在大街上叫賣啊，總得有一個固定售賣點不是？不然人家吃完了手頭上的，想再買，總不能滿大街的找我們。”

  　　“哦，我想到了。我們是不是可以用相對優惠的價格批發給那些便利店，小超市。城裏人想吃了，可以去那裏買啊。”有人舉起手來大聲說道。

  　　顧嬌嬌看了一眼說話的男子，這一位是上次跟著東遠走街串巷去便利店推銷過的人。

  　　她滿意的點點頭，“對啊，這也是一個好辦法。大家集思廣益，再想想有啥其它渠道。”

  　　“我們還可以跟報停合作。”城市裏的街道邊到處都是小報停，這玩意的數量一點兒不比小賣部少。他們的醬料罐頭又占不了報停多少地方，隨便在顯眼的地方擺幾瓶就行，相信老板不會拒絕的。

  　　有人興奮的提議道。

  　　“我們還可以在飯店裏賣。”有人突發奇想。

  　　尤其那辣椒醬不但可以用來下飯，還可以炒菜呢。有了它，說不定飯店裏的廚子還能多想出幾道菜譜來。

  　　聽著鄉親們你一言我一語，顧嬌嬌心中也感概萬千。勤勞聰明的中國人啊，無論哪個時代都一樣。

  　　她笑眯眯的望著台下的鄉親們，“那，你們想好了沒？有誰要做我的業務員，把我們東郊廠子的罐頭醬菜賣到全國各地去。”

  　　眾人一聽，卻立時安靜了下來。讓他們說說可以，可是真要去執行，

  　　大家夥你看看我，我看看你，俺沒出過遠門啊。況且要是趕了幾百裏的路好不容易到了地，賣不出去咋辦，虧錢了咋辦。

  　　還有來回的路費能給報銷下不。

  　　顧嬌嬌也不著急，慢條斯理的說道，“這做生意嘛，自然有賠有賺。大家都住在大青山裏，即便不是一個村的，但也都知根知底。

  　　我這廠子呢是要在咱們這兒長遠開下去的，將來還有好多地方需要鄉親們幫襯，所以我也不糊弄大家。實話實說，你們的擔心不是沒道理。”

  　　說到這裏，她認真的看了大家一眼，繼續說道，“作為所謂的業務員，你們能賺的無非就是個差價。可是在尋找客戶，也就是買主的過程中，你們可能要走無數的路，說無數遍的話，可最後人家也不一定買賬。但你們由此花出去的錢，比如住宿錢，火車錢卻是沒人給你們報銷，要自己承擔的。

  　　況且啊，你們出去跑業務，是不是要帶上一些產品作為宣傳呢，最起碼也得讓人家嚐嚐咱們的罐頭醬菜是啥味道。味道好，人家才肯買啊。如此以來，你們要做廠子裏的業務員呢，另外需要繳納一筆押金。”

  　　當然顧嬌嬌不是缺那點兒錢，她隻是希望有押金在，能對業務員進行一定的束縛。希望他們在外麵銷售的時候守好規矩，不要亂來。

  　　眾人聽了更是打退堂鼓。是啊，不說別的，就說上次去省城，廠子裏光租那輛大巴車就花了不少錢。

  　　還有在省城幾天的夥食，當然這些都是廠子掏的。可是他們要自己跑業務，要自負開銷，這些還是能理解的。

  　　隻是，

  　　木錢呐。即便能湊出路費食宿錢來，也冒不起這個風險。

  　　賠不起呐。

  　　更別說還要交押金。湊個路費已經很難了，押金更是不用指望了。

  　　起初躍躍欲試的那幾個人也不禁猶豫起來。他們是跟著跑了一趟省城，掙了一些錢。

  　　可是要全拿去做本金開發客戶的話，

  　　顧嬌嬌看著大家苦惱的樣子微微一笑，“都說萬事開頭難，為了讓大家更有信心些兒，我在這裏許諾大家，這第一次的交通費用廠子裏給大家全報銷。”

  　　聽她這般說，人群又立刻沸騰起來。

  　　“真的嘛？你沒騙我們。”

  　　“說啥呢，說啥呢，嬌嬌啥時候騙過大家。”

  　　隻是交通費用有著落了，這押金呢？甚至他們最少要交多少押金才行。

  　　顧嬌嬌擺擺手，示意大家夥安靜，“這第一次出去跑業務的人，我非但給他/她出車票錢，並且也不需要他繳納任何押金。你隻管帶著你看中的產品出去跑，跑出來了客戶，客戶要多少貨，我直接貨運或者汽運，甚至火車押運，直接給你發過去。貨到客戶付款，你再把錢通過中國郵政匯過來即可。”

  　　啊，第一次不要押金，廠子裏又給出火車票錢，他們是不是隻需要負擔自己的食宿就行？

  　　至於住宿吃飯需要花多少錢？哼，他三天能不花一分錢。

  　　台下不少人琢磨到。

  　　“嬌嬌，我報名。”很快台下開始有人舉手。

  　　顧嬌嬌看了人群中高高舉起雙手的女人一眼，竟然是萬冬梅。她點點頭，示意身邊的宋曉夏把人名記下來。

  　　“好的，冬梅姨，你是第一個報名的。你要哪片區域，你想去哪個城市，你先選。”

  　　台下的鄉親們一聽立時蒙了，不過很快反應過來。對哦，還要選地方呢。中國這麽大，大家總不能一窩蜂的跑一個地方去吧。

  　　如此起來，豈不是先報名的有優勢？

  　　“我也報名，嬌嬌快給你叔我記上。”一個中年男子邊說邊衝到了台前，嘴裏叫著顧嬌嬌，眼睛卻一個勁的盯著她身旁的宋曉夏，“快，快把我名字寫上。”

  　　宋曉夏疑惑的看著他，您還沒說您叫什麽名字呢。

  　　“顧永安，我們村的。”旁邊的秦梅提醒道。

  　　“還有我，還有我，我第三個。”

  　　“我，我，我排他後邊。”

  　　看著人群激動的樣子，顧嬌嬌身後的楊翠芬趕緊上前來。隻見她氣勢洶洶的把顧嬌嬌護在身後，故作凶惡的說道，“一個個來，再擠要把太子擠塌了。”

  　　顧嬌嬌感激的衝楊姨笑笑，她剛才也被鄉親們的模樣嚇住了，此時終於鬆了口氣，“大家一個一個來，今天報名的來者不拒。”

  　　當然第一次就把事辦砸了，比如把全帶去的罐頭醬菜弄丟了，或者一個客戶沒開發出來，那可就隻能拜拜了您呐。

  　　人群外，秦貞貞看著廣場前的熱鬧場麵，有心替自家男人報個名。張家內裏到底啥情況，她可是清楚的很。

  　　隻靠著家裏的幾畝地，勉強餓不死而已。過慣了養尊處優日子的秦貞貞哪裏受得了這些。

  　　她也沒想到她娘當初能那麽絕，竟然一點兒嫁妝也不肯給她。

  　　可是張文凱卻攔住了妻子，“第一次呢，誰知道啥樣，先讓別人上吧。咱們再等等。”

  　　“可是，聽三嬸的意思，隻有第一次的不要押金。”秦貞貞有幾分猶豫。她還是想拚一把的。

  　　三嬸廠裏的辣椒醬她還是吃過的，當然並不是來自三叔三嬸。

  　　三叔給秦家送了幾箱子的罐頭，辣椒醬，但偏偏一瓶都沒有給她送去。或許在他三叔眼裏，她已經不算秦家人了吧。

  　　畢竟她讓秦家顏麵掃地，方圓十裏八鄉的鄉親們都知道秦家出了個不要臉的姑娘。跟情人偷偷幽會不說，事情暴露後，甚至拋夫棄子也要改嫁。

  　　是二哥可憐她，知道張家的情況，偷偷拿給了她幾瓶辣椒醬和罐頭。秦貞貞知道三嬸廠子裏生產出來的辣椒醬味道有多麽香甜，將來一定會大賣特賣的。

  　　所以才想讓丈夫也報名這次的業務員。

  　　可是，嗬嗬，張文凱是吃得了那苦的人？有那般勇氣的人？

  　　她顯然高瞧了自己的丈夫。