第47章 產品上市!
作者:
禹會塗山 更新:2022-07-16 16:42 字數:2141
第47章 產品上市!
產品上市, 首先要解決的便是銷售問題。
然而現階段,選擇打廣告肯定是不現實的。
電視廣告的影響力固然大,但投入也大, 至於收效嘛,如果沒效果,等於白投入, 如果效果太好, 則也不行,訂單太多了他們的小廠子連生產都跟不上, 隻能是收效適中, 但這就很難把控了。
對於一個剛剛成立的食品廠而言,不穩定就是最大的風險。
至於其他廣告形式, 不管是電台還是報紙, 其對於食品的推廣效果都差強人意,老百姓或許覺得, 還不如親口嚐一嚐來得實在呢!
所以, 莫不如把錢都投在人工上, 首先在盛京市內進行地毯式的掃街掃樓式的推廣銷售。
這一點上,顧成和方海一拍即合。
方海提出,不僅是全市的食品批發商, 各大市場的攤位,還有街頭巷尾的大商店、小賣店兒等等, 爭取全部推廣一遍他們的產品。
顧成補充, 不能隻是幹巴巴地說,一定要讓對方嚐, 不僅要讓對方嚐, 還要讓對方也讓顧客嚐。
並且製定一些鼓勵銷售的製度, 不僅針對他們自己的員工,還可以針對合作商戶,比如達到了一定的量之後,員工可以得到提成,那合作商戶可以得到什麽呢?
如果合作商戶也能得到一定的實惠的話,他們才會更願意推廣他們的產品,比如把他們的產品擺在更顯眼的位置,比如為了銷量做一些促銷活動等等。
方海聽了顧成的補充,又有了一些新的靈感,決定找美院的學生設計宣傳海報,寫上推廣詞,海報一定要鮮亮醒目,可以貼在合作商戶的牆或門上,自然能夠吸引顧客,這樣一來,即便商戶老板不願意推廣,顧客也可能自己詢問。
就這樣,一支經過方海初步培訓的銷售團隊誕生了。
他們每天早出晚歸,回來後還要總結經驗,他們仿佛不知疲憊,因為他們每簽下一單,賺得都是實實在在的真金白銀,他們在工作中不斷地摸索和成長,異常認真,因為他們知道他們是在為自己的未來而拚搏。
方海把掃街掃樓式的推廣工作都交給了銷售團隊來做,他除了統籌全局之外,還要負責談批發商,從盛京開始,一點點地輻射周邊。
他有拚勁兒,也有野心,他想在今年談遍北方市場。
顧成在方海的對比之下就顯得有些鹹魚了。
工作正式鋪開了之後,顧成除了把關生產方麵,似乎無所事事。
他閑了下來,又開始天天跑去找葉筱,哪怕葉筱根本沒有時間理他,但兩人一起吃頓飯也好啊!
體育館的工作他現在基本上就是帶著幹,沒錯,他已經準備辦停薪留職了。
至於為什麽遲遲沒辦呢?那是因為他的一個同事想把自家小舅子塞進來頂他的位置,但是他同事的小舅子現在還在外地打工呢,得等個一倆月呢!
他同事就說:“兄弟,你先別急著辦,等倆月成不成,你要是有事兒,你就去忙,你的活兒哥哥都給你幹了,成不成?”
成啊,不用幹活兒,白拿工資,有什麽不成的。
這種好事兒,顧成豈有不答應的道理。
一晃兒到了五月底,葉筱要去京城參加藝考了,顧成正好剛辦完了停薪留職,要陪葉筱去。
本來陳令和向書桃還不放心呢!
雖然葉筱以前也經常出門,但都是跟著團裏,人多可以相互照應,但說到葉筱自己出門,還真是頭一遭呢!
向書桃都計劃著要請假陪葉筱一起去了,但顧成卻說他正好剛辦完了停薪留職,他可以陪葉筱去,向書桃這才算放心了。
經過幾個月的觀察,陳令和向書桃對顧成的印象是越來越好了,因為他們發現,顧成真是把葉筱放在心坎兒裏來喜歡的。
就說有一回吧,向書桃去葉筱的出租房給葉筱送水果,她竟然發現顧成正在水房洗衣服呢,洗的還是葉筱的大衣和褲子,她頗為驚訝,問葉筱道:“閨女啊,小顧咋給你洗衣服呢!”
“哦,他說大衣和褲子厚,我洗著累,他讓我抓緊時間學習,然後,就幫我洗了。”向書桃聽著葉筱這個平靜之極的回答,心道:好麽,看來這已經洗了不是一次兩次了啊!
向書桃震驚之餘,也是不得不佩服顧成對葉筱的寵溺程度,她家老陳都沒這麽誇張吧!
回家之後,向書桃吐槽之餘,忍不住以這事兒埋汰她家老陳,“你看看人家小顧,不但給小小做飯,還給小小洗衣服收拾屋呢,你再看看你,我要是不管你,你都能臭死,同樣都是當過兵的,差距咋恁大呢,人家小顧那內務,收拾那叫一個利索啊,你咋就不行呢,我看啊,就是我給你慣得一身懶病。”
陳令弱弱反駁,“明明是你有潔癖,看不上我收拾的啊,再說了,我跟小顧當兵又不是一個年代的事兒,標準也不一樣嘛,得,你想讓我幹,我明天就幹,成不?”
向書桃嫌棄道:“去去去,養著你的老腰吧,我才懶得用你。”
陳令“嘿嘿”笑了笑,心裏的話沒敢說出來:看吧,還不是心疼我。
不過,小顧這小子,看不出來啊,還有這一手,不怪能把我們家小小吃得死死的,有我當年那股子勁兒。
顧成和葉筱進京的第二天,顧家熟食的第三家加盟店正式開業。
第三家加盟店除了洽談和簽合同時是顧成經手的,至於後續,顧成則全權交給了唐立負責,前兩家加盟店從洽談到開業,再到後續的培訓以及原材料的供應方麵,顧成全都是親力親為的,並且期間手把手地一點點地教給唐立。
顧成是不是絕對放心唐立呢?其實談不上,畢竟唐立還是個孩子嘛!
但是曆練卻是每個人成長的必然,顧成希望唐立不是每次都跟在他身後,學一步走一步,他希望唐立有自己麵對困難解決困難的能力。
他要唐立不僅僅成為一名優秀的廚師,同時也一定要成為一名優秀的管理者。
顧家熟食,第三家加盟店,就是他的試驗田。