第141章 建設昭州41

  　　去往唐州的路上並沒什麽大危險，昭州商隊伍人多勢眾，且都是成年精壯男子，宵小都避讓幾分，不敢上前。那些城門口的客棧，見了他們人多貨多，更是熱情上前招呼。

  　　跑前跑後。

  　　一路順利平安。

  　　走商送貨的艱苦其實是在路上這段‘熬’，貨多走的慢，要走一個多月，天氣炎熱，不能洗漱是常態，加上沒到目的地，一路上總是不敢掉以輕心，這才是難熬的。

  　　等終於看到了唐州城門，隊伍中每張臉都露出笑意來。

  　　能進城安頓了。

  　　守門的士兵已經認識黎老板了，一年光來他們唐州就一兩次，加上上頭發了話，見了昭州黎家的，能給行方便就行方便。小兵卒子想，這昭州的老板真是厲害，才來幾次便搭上了他們唐州的官。

  　　這會查了戶籍冊，放行。

  　　“黎老板這次送這麽多貨啊。”守門的隊長老唐笑嗬嗬搭了把手，推了前頭的車，又說：“早先那椰皂好使，我家閨女也愛用這個，就是當時買的少了。”

  　　黎周周回笑說：“唐隊長要是想買椰皂自家用，可來我們昭州商黎宅，我按批發價給你算。”

  　　“那敢情好啊，我下了值過去。”老唐當即一口答應了。

  　　商隊進城又是吸引了一大波唐州百姓的圍觀，大家夥七嘴八舌說的熱鬧。

  　　“喲這麽大的商隊啊，哪裏來的？”

  　　“瞧著打頭的是不是位夫郎？那就是昭州商了。”

  　　一說昭州商，本地的百姓大多知曉了，有說起椰蓉椰糖，想著這次再買一些。自然也有外來的，不曉得這昭州商怎麽了，便細問。

  　　“就是南邊的州城，出了些貨都是沒瞧見過的，貴是貴價了些，但確實是好用。”

  　　“咱們唐州知府大人五小姐出嫁，聽說還送了兩車椰皂過去。”

  　　“啊？堂堂知府大人女兒出嫁，嫁妝是兩車椰皂？”外來的詫異，這椰皂吹的再好，可也是胰子用啊。

  　　唐州百姓不樂意了，道：“誰說椰皂是嫁妝了？那就是貴女用順手的小物件算不得什麽嫁妝，真說起嫁妝來，那才是風風光光夠麵子的。”

  　　“對，有人瞧見過，說是什麽琉璃，在太陽底下一會一個顏色一會又變另一個色。”

  　　真這麽玄乎？

  　　百姓們說的真切，那外來的聽得一驚一乍的，真信了。

  　　說了會五小姐出嫁的熱鬧，幾個月前才發生的，眾人是忘都忘不了，說的上頭高興了，那外來的給揪回來，“還沒說這椰皂是不是真這般好使？”

  　　“自然了，咱們唐州家裏富裕殷實的女郎，人人都用這個。”

  　　“我聽說北麵也有人用，一塊要一百五十文了。”

  　　“啊？不是一百文麽？”

  　　“人家倒賣過去，路途走的遠，能不貴價嗎？要我說，想用的還是盡早去昭州商的黎宅問問。”

  　　……

  　　“到了。”

  　　王堅從車架上跳了下來，這次霖哥兒沒來，貨多路上遠，霖哥兒細皮嫩肉的吃不了這個苦，便不跟著過來，在家中琢磨琢磨繡花樣子也好。

  　　敲了門，沒一會便門戶敞開。

  　　唐家男人開的門，他家大兒子幫忙卸了門檻，護衛隊幾個幫了忙，先進院子，之後便是燒熱水洗漱、吃食。

  　　王堅當初招了三人，以前還覺得多，如今嘛則是忙活不過來了。

  　　“唐嫂子，你要是有附近認識的人，手腳麻利勤快了，招兩個短工來，這些日子我們人多，多忙活些，一天就開個十五文錢。”王堅找到了唐嫂子說。

  　　“成，我一會就去辦。”唐嫂子幹脆道。

  　　這次人是多了，有一百來人了，要是吃飯燒水，她和王嬸倆人就是手腳不停，那也忙活不過來，倒不是怕累，而是吃食供不上怕耽誤了事。

  　　這倆人名額，自然是肥水不流外人田，唐嫂子先問王嬸，看看你家兒媳、閨女要不要過來。她娘家在外頭村裏，沒時間跑一趟，再者人太多了叫誰都不是事。

  　　不如近近的給了王嬸這個人情。

  　　王婆子自然是高興，回去就喊人，被唐嫂子叫住了，“主人家一行才到，正是燒水吃飯用人的時候，我讓我家大郎跑一趟去喊人。”

  　　“成成，謝謝了。”

  　　王婆子就是附近的人，唐家大郎跑去喊人，沒一會兩個年輕婦人來了。唐嫂子正要安排事，先瞧著王嬸臉上不痛快，等一介紹才知道，這是王嬸的兒媳，連著兒媳娘家的弟媳。

  　　沒把王婆子閨女叫上賺這個錢。

  　　這……

  　　唐嫂子不插手了，人家家事，該怎麽吩咐活，先忙活做飯，“主食就是餅子饅頭，我男人去買肉了，回來做了肉澆頭，麵我揉了一些，不夠，再揉。”

  　　這會全都忙活起來。

  　　兩個大灶，火燒的旺旺的，上頭的蒸屜就沒停。一人和麵揉麵團成饅頭，一人洗菜洗肉剁菜剁肉，等兩灶饅頭出了鍋……

  　　黎周周先用清水擦了手臉，頭發是用毛巾沾著水擦了一遍。等吃了飯，安頓好了在慢慢洗漱。

  　　天剛擦黑，飯就好了。

  　　竹簸籮裏裝著大饅頭，個個拳頭大，就的是肉和菜丁燒起來的，用的黃豆醬，夾在饅頭中，這般吃，餓了肚子的護衛隊，一口下去就少了一大半。

  　　“這饅頭好吃。”

  　　隊伍人到了唐州就愛吃麵食，什麽餅子餃子饅頭麵條，無外乎昭州隻種稻米，種不出小麥，這麵粉在昭州是稀罕東西，可貴價了。到了唐州自然是要好好吃一頓。

  　　黎周周也愛麵食，跟著大夥吃一樣的，不過他和王堅是坐一張桌。

  　　“老板，外頭唐隊長來了。”

  　　“讓進來。”黎周周放了筷子，讓王堅繼續吃。王堅不願意，端了碗筷移到了旁邊桌子上，臨時收拾出來好招待來人。

  　　老唐進了大院子，這宅子真敞快真大，走了一通，兩邊的回廊上都有端著碗，坐在回廊欄杆上吃飯的昭州人。

  　　這可稀奇了。

  　　他沒從連廊穿，走的正院子裏，可也一股的香味往鼻子裏躥。下了值過來，他還沒吃飯呢，這是大饅頭就肉醬菜，好啊，這手藝不錯。

  　　老唐想的肚子餓，那頭見黎老板出來了。老唐見了人先是寒暄，可他還沒說兩句客氣話，就聽黎老板說：“我們正吃著，唐隊長要是沒吃一起用一些，吃完了再說事。”

  　　“王堅讓廚房再送一些饅頭和一碗肉醬來。”

  　　老唐倒是想推辭，可一說話就咽口水，太香了。於是就這麽蹭了一頓飯，他也不好意思同黎老板一起用——畢竟一位夫郎一個哥兒。

  　　最後是進了掌事的屋，坐下來一起吃的。

  　　真香。

  　　等吃完了，老唐來買椰皂，一張口就是要五十塊椰皂，還問能不能買一些椰糖椰蓉的……

  　　等老唐拿著東西走後，宅子還借了一個推車給對方使。

  　　王掌事說：“老板，這位唐隊長不是自家用，剛一起吃飯，說起來好像是想送人巴結人的。”

  　　“我知道。”黎周周點頭，“唐隊長腳上的鞋子都破了，打了補丁，來的時候聞到飯菜味便饞了，怕是日子也過的節省，不像是花五兩銀子給女兒買椰皂洗漱的人家。”

  　　王掌事想笑，老板說的還給留了情麵，剛吃飯的時候，那唐隊長狼吞虎咽的，吃完了肉醬的碗，恨不得在舔一舔——

  　　“咱們隻管買賣就成了。明日找張桌子，擺在大門外，看著點，咱們的貨，按照最先的價錢零散賣，一百件以上的就不賣了。”黎周周說。

  　　給唐州百姓幾分實惠便利來。

  　　“說清楚了。”

  　　王掌事點點頭道曉得了。黎老板還是心善的。

  　　當夜早早歇著，第二天便如黎周周所說，大門外擺了桌子，上頭放著椰貨。昨日見昭州商進城的百姓，原是想買一些椰糖椰蓉的，今個跑來撞撞運氣，這一看，嘿，還真有攤子，當即上前。

  　　“零散賣的，還是老價錢，椰皂一百文，椰糖八十，椰蓉七十。”

  　　“一百件以上的不賣。”

  　　百姓是不解，怎麽多了還不賣了？

  　　“我們的貨是跟幾位老板簽了契書的，人家天南地北的走，一要就是成千上萬件，要是東西現在我們賣了，怕人家來了不夠了。”

  　　百姓們自是理解，他們自家用，十來件就夠用了。

  　　“那我各要五件。”

  　　“不要椰皂，其他兩樣來十件。”

  　　“我隻要椰皂，來十塊。”

  　　沒一會這攤子前就絡繹不絕的唐州百姓，都是自家用的，這次不多買一些，要是用完了想吃了，再去鋪子裏買，那就貴個十文了。

  　　黎周周這次來的晚，快八月中才到。原先還擔心，京裏的梁掌事，兩浙的胡老板，還有宛南的齊老板，別是撞不見了。

  　　可其實不用他操心，昭州椰貨的名氣打了出去。這三位沒來，倒是有些其他的商賈老板拎著禮上門來了，為何，買椰貨的。

  　　要討價還價的，說買的多能不能便宜些。

  　　也有套近乎的，聽說黎老板是寧平人，我便是能不能便宜些？

  　　王堅說：“去年京裏的梁老板一出手買了就是一萬件的東西，也沒少半文錢，不是我說的難聽，椰貨三寶賣的就是家中有些錢的人家，你們買回去了，拿到府縣鎮子裏，加個十文二十文的也能賣出去。”

  　　“若是怕了，這次少買一些，我們明碼的買賣。”

  　　至於寧平府縣的老板，王堅沒回話，而是看老板。黎周周則是說：“在商言商，價錢不變，不過看在同一府縣人，我私人送你兩塊椰皂使。”

  　　“……也成。”寧平府縣的老板高興了，多兩塊也是多啊。

  　　這幾位商賈都是小商賈，同原先胡老板一般，魄力還沒胡老板的大，出手買椰貨三寶，都是二三百件的走，多了五六百件，就沒見上千的。可架不住這樣的零散小商賈人多，沒個兩天，就來了有三十多位。

  　　第三天，梁從先到了。

  　　互相打了招呼。黎周周才知道，梁從七月份時派了手下跑了一趟，結果自然是撲了個空，手下在唐州留了半個多月也沒回京，梁從這才出發來了唐州。

  　　“正好趕上了。”

  　　黎周周則說：“這次貨多了一樣，耽誤了些功夫。”他讓王堅去拿絲麻布匹，說：“你先看看，我還沒賣出去。”

  　　絲麻布分兩種，帶織花的和純色不帶的。不帶的輕薄，顏色柔和，像是春日的桃花、綠柳，料子也輕盈透氣，尤其是那純色的，比紗略厚一些，搭在胳膊上隱約有幾分朦朧感。

  　　梁從一見此布料，頓時將一肚子的椰貨拋到了腦後。

  　　他在京裏做的是女人方麵的買賣，自然曉得這布料好，女郎們定當會爭相恐後的拿回家做衣衫。

  　　“是絲麻料子，裏頭是苧麻和絲。”黎周周介紹。

  　　梁從念了兩句絲麻絲麻，而後搖頭道：“這昭州絲麻不好，諧音不好聽，我看得改一改。”

  　　“如何改？”

  　　梁從摸這料子柔軟光滑，如女子的肌膚一般，顏色又好看，便說：“春日嬌如何？”

  　　“……”黎周周沉默了幾息，而後說：“那便昭州流光綢。”

  　　黎老板沒接納自己取得名字，梁從略有幾分小失落，念了念黎老板取得，很快便撫掌說好，“這料子輕柔光滑，陽光下更是有幾分流光溢彩，叫流光綢好。”

  　　名字定了，輪到價錢方麵。

  　　梁從是一匹這等的流光綢，素色的六兩銀子，帶織花的便八兩銀子。黎周周再次沉默了，不管梁從要價多少，他們最初出這流光綢便是走的中間路線，讓中層的百姓都能穿上。

  　　“素色二兩半一匹，織花四兩。”

  　　梁從覺得黎老板不像是商人，哪裏有人放著銀子不賺的。黎周周則道：“東西本身料子在這裏，有錢人家也不是傻子。我想走長遠些，大眾一些，到時候大曆穿得上流光綢的人家，皆知昭州。”

  　　便如此定下了。

  　　梁從買了許多，花紋的素色的各五千匹，這東西好放不易招惹蟲子，又要了椰貨三寶，尤其是椰皂，說起來，“當日還覺得自己買的多，到了京裏，幾家店一分，也沒多少了。”

  　　昭州帶來的四十多輛車的貨，一下子則是去了一大本。梁從是主力。而後胡老板和齊老板來了，見這流光綢自然是要了。一年多未見，胡老板消瘦了些，不過精神奕奕的，說：“我在兩浙州城盤了一家鋪子，以後算是定了下來。”

  　　他還將家人都接了過去。

  　　黎周周自然是道喜，聽聞是安定在兩浙，請托胡老板幫個忙，“我在兩浙州城認識一位錢老板，得了他的人情和方便，若是胡老板方便，麻煩替我帶一車貨過去，自然車馬費我付。”

  　　那自然是沒意見的。胡老板一口答應下來。

  　　黎周周給錢老板準備了椰貨三樣半車，還有半車的流光綢，又寫了書信。

  　　昭州商行黎宅門外。

  　　路過的百姓駐足不走了，瞧熱鬧圍了過去。

  　　“這也是你們的貨？咋這般的好看，做衣裳的？”

  　　王堅笑說：“是，叫流光綢，女子哥兒們做夏衣穿的，你摸摸料子涼快舒服。”

  　　百姓哪裏好意思摸，她這糙手，別給人家摸壞了。

  　　王堅拿了一塊試樣遞過去，讓婦人摸摸，見旁邊的也好奇，遞了另一塊顏色的流光綢，說：“沒事，這是樣布，讓大家上手摸的。”

  　　他這麽說了，大家夥才敢上手，一摸，便驚呼。

  　　“這料子也太軟和了吧。”

  　　“滑溜溜的。”

  　　“好舒服，穿著定是涼快。”

  　　如今八月中，天氣正熱的時候，若是換上了這一身，那可不一般了，又好看又涼快，有人心動，可一看這料子顏色和質地，便知道貴價。

  　　“這多少錢啊？”

  　　王堅道：“阿嬸，你要是買可以零散買，一匹素色的是二兩半銀子，一匹有四丈，那就是六百二十五文錢一丈。”

  　　六百多百文一丈啊，她買布，一丈的布還不到一半的價錢。

  　　可也不能這般想，布和這料子比不得。布洗幾次就發硬，顏色也不好，沒這個看著討喜，還輕薄——

  　　“我們這流光綢裏頭混了絲的。”王堅道。

  　　乖乖喲，難怪這般的好，滑溜溜的，原來是混了絲的。眾人這下不覺得貴了，凡是沾了點絲的，那可是好東西，貴人富人才穿的。

  　　“這便不貴了，咱們唐州那絲綢鋪子裏，最便宜的絲綢一匹也要三兩半的銀錢。”

  　　“對啊，那你這為何這般便宜？”

  　　王堅笑：“各位都知道我們昭州路遠，若是全都是絲紡的，在千裏迢迢送過來，怎麽可能要這個加？也不瞞大家，我們昭州做買賣便是童叟無欺，這流光綢裏頭混了我們昭州出名的苧麻線。”

  　　“麻啊，這麻才不值錢。”有人想壓價，自然是先貶低這流光綢。

  　　王堅不惱，依舊笑嗬嗬的說：“嬸子，麻和麻不一樣，我們昭州的苧麻，從收割到出絲，十二道工序一道都不能少，出來的麻線是白的跟棉花沒啥兩樣，織出來的布，柔軟輕薄，跟一般的麻衣可不同。”

  　　“我們那兒雨水多，說實話棉花是種不出來多少。”

  　　“你們不穿棉衣嗎？這沒棉花，冬日咋辦不得凍死了？”百姓這下聽得得趣。

  　　王堅：“昭州冬日不下雪，我長這麽大要不是同我家老板出來，來中原見了一次雪，我都不知道雪長啥樣的。”

  　　眾人驚訝連連，這還有地方不下雪的？

  　　見大家好奇，王堅也樂意多說說昭州，他說：“冬日冷了多穿幾層單衣，要是再冷一些，那也有棉衣，不過穿的人少，大多是多幹幹活，或是燒個火盆取暖的。”

  　　“在我們昭州，苧麻紡的布料，這是一等。”王堅豎了個大拇指。

  　　這也是實話。昭州窮苦多了，底下百姓地裏幹活刨食的，多是穿粗麻布的衣裳，壞了也不心疼。這苧麻多是城裏人穿的。

  　　“苧麻衣的好處大大的有，潔白保暖好，還輕薄不怕被蟲子咬，也沒味，如今加上了蠶絲，混紡起來，這個可難了，不好上色，種種手續麻煩，這才有了流光綢。”王堅撤了一塊粉色的——這會多是嬸子們。

  　　他在陽光下抖開。

  　　眾人隻見這料子滑落開來，像是水紋一般，在陽光下閃閃發光，漂亮的不像話，而且這粉色顏色實在是好看，鮮豔卻不紮眼，柔和輕柔，粉色就如那霧一般的朦朧。

  　　“嬸子您比比，這粉色襯人，半點不顯黑，還顯的年輕膚白許多。”

  　　王堅的嘴是哄得這位嬸子樂開了，也確實是顏色好漂亮，當即道：“給我來一丈粉色的。”

  　　“好誒嬸子。”

  　　王堅拿了尺子來量，給足了量，還送了一小塊綠色的，“嬸子拿回去做手帕，如今買就送這小塊，我們路遠實在是價錢不能低，能送的都送了，是我們昭州商的幾分心意。”

  　　“換那鵝黃成不？”

  　　“自然成的。”王堅給嬸子換了鵝黃色小手帕。四四方方的一小塊。拿回去了鎖個邊，繡些花草，這就是一塊漂亮的小手帕了。

  　　這開了個好局，接下來買的就多了些。

  　　王堅每日在攤子前賣貨，後來來他這兒的婦人身上衣料都好許多，顏色鮮豔幾分，布料也柔軟，沒穿幾年的新衣，這便是家裏情況殷實的人家。

  　　有時候也有光看不買的，多是穿的普通了些，有的衣衫雖是洗的幹淨，但打著補丁。這是家中不富裕的，隻是言談說起來，家中有女兒在擇婿，目光看著流光綢多是想要，可價位要不起。

  　　這也沒法子。

  　　王堅隻能心中歎氣，同買不起的嬸子嫂子說一些昭州的事，風土人情結婚嫁人，大家夥都愛聽，有時候沒事幹了還來這兒同王堅聊天說話。

  　　“你們昭州的男郎是不是個個這般高大？”

  　　“自然不是，哪裏都有高的有矮的，能來的是要護送我們一路，自然是力氣大，身板足的。”王堅道。

  　　“小哥兒，你多大了？家中怎麽會讓你一個哥兒來跑商做買賣？”

  　　王堅：“今年十五了，我家也是做買賣的，家中不窮，在昭州也算富裕人家，我愛這個，跟著老板一同跑，多見見世麵，不然我怎麽看到唐州下雪呢。”

  　　大家夥便都笑了起來，覺得這小哥兒模樣好，嘴也會說，就是怎麽想不開跑出來吃苦受罪，家裏也不勸著點。可看小哥兒半點不覺得苦，每日出來賣貨，人多了問的雜了臉上不見半點不耐煩，都是笑盈盈的，可見真喜愛這行。

  　　一時不知道說些什麽好了。

  　　有素色的流光綢，自然也賣織花流光綢。這個是看的人多，買的少，一連幾天，一匹都沒買全乎。而昭州商行黎宅這幾日訪客商賈也是絡繹不絕，空手進來的，談完了事，下午拉貨幾輛幾輛的。

  　　不出六天，人少了，瞧著應當是賣光了。

  　　“小哥兒啊你們是不是快回去了？”嬸子還有點舍不得。

  　　王堅笑說：“是啊，貨賣的差不離了，我們收拾收拾要走。不過嬸子別惦記，我下次還來，到秋了。”

  　　“秋日好，到時候來了，我給你帶栗子吃，這山上的毛栗子小小的甜的跟蜜一樣。”

  　　“好啊。”王堅一口答應了。

  　　下次給這位嬸子帶個椰子來，也不知還有沒有了。或是換別的。

  　　出發那日，王堅找了給他送栗子嚐的嬸子，這嬸子就是家中女兒要擇婿卻沒錢買流光綢的，他說不還價，嬸子後來沒張過口，他將幾塊樣布打包起來送了過去，“嬸子你別嫌棄，這樣布加起來夠一丈，就是顏色各異，回去洗洗手巧了能做……”

  　　這位嬸子自然是不嫌棄，千謝萬謝的走了。

  　　王掌事瞧著一切，嘀咕說：“這嬸子怕是看堅哥兒年輕心軟，故意日日過來找堅哥兒說話，那栗子才值幾個錢，換了一丈多的流光綢。”

  　　黎周周其實都知道，王堅送樣布還問過他。

  　　“總歸不是什麽坑，即便那嬸子說謊故意騙王堅心軟同情，那也就是失了一些樣布，費不了幾個錢，若是真的，也算做了一樁善事。”

  　　“在他能承擔的範圍內，就由著他了，總不能做了買賣，心腸冷硬如鐵，沒點溫情性格了。”

  　　王掌事聽黎老板最後的話，不知怎麽的想到了年輕時的他，他做買賣這行，被師傅帶著入門，第一個學會的就是心硬心冷，少一些沒用的同情心，做買賣商賈賺的是錢，要朝錢看的。

  　　黎老板做買賣可真是不同，但卻說不上錯。

  　　這帶來的貨，可是沒幾天就賣了個精光。

  　　唐州城門口的老唐麵色帶著喜氣，跟著關係好的，熟絡的，都知道怎麽回事了。老唐有本事了，把他兒子送進了唐州城最出名的彭舉人那兒念書，彭舉人可是收徒嚴苛的，近兩年就收了兩名弟子，一位還是出了名的神童。

  　　另一位嘛，自然就是老唐的兒子了。

  　　“欸，咱們倆兄弟不說說，怎麽辦的？彭舉人那處可是難進的，城裏鄉紳捧了銀子都塞不進去，還被罵什麽銅臭。”

  　　錢啊，錢哪裏臭了，不懂。

  　　老唐見是老夥計，才說一嘴，“是昭州的椰貨，彭舉人對外嚴厲，誰都不知道，這位舉人老爺是個這個。”擰了下自己耳朵。

  　　“怕妻啊？”這可真沒麵子了。

  　　老唐嚴肅：“你可不許傳出去。”

  　　是女子怎麽能不愛俏的。彭舉人為人剛正嚴肅，不慕錢財，誰的情麵都不給，專挑聰穎的孩子考校才能進了私塾做他的弟子。老唐也是想著試試，不送銀錢了，送椰貨過去當見麵禮，隻求給大郎一個機會。

  　　“也是我家大郎是念書的這塊料子。”

  　　這倒是，不然什麽都不好使。

  　　正說著呢，遠遠的，昭州商的隊伍便到了門口。老唐是笑開了花，說：“黎老板要回去啊，路上走好。”

  　　作者有話要說：

  　　梁從：聽我的春日嬌，要它個六兩八兩的【這還是賣的便宜了

  　　京中蘭香閣忠實賣家們。

  　　貴女1：這蘭香閣這兩年怎麽東西越來越好，可價錢還不漲，倒是便宜了。

  　　貴女2：是個實誠肚子的。

  　　貴女3：就是缺貨，要的這般便宜，誰都能買了，不如抬它個二三十兩的，不就沒人搶了【有錢！