第118章 、賺錢養娃

  　　小李搖頭, 又提要求，“那，能不能再多招點工人啊, 廠裏這回不是專門蓋了一整排車間嗎，我看有一半都是空著的！”

  　　如果有可能，許沁當然也想提高一下生產效率，但這可不是招普通工人, 前一陣招的學徒都是選出來的機靈的，要是直接上手就能幹活兒工人, 非得是技術嫻熟的師傅, 但她托了好幾個朋友，打聽了不少人, 統共能找來那麽二十來個師傅, 已經算是很不容易的了。

  　　北京有好兩家比較大的皮具廠，估計那裏麵的師傅，肯定都能符合她們廠的要求，但人家都在國營大廠待的好好的, 憑啥來她這個人小廠啊？

  　　即便工資開得高, 人家也不願意來，光是現在工資開得高有什麽用, 等老了退休以後，私人廠子還能給發退休工資？

  　　許沁說, “合適的工人不好招，暫時隻能維持現狀，而且, 不少師傅年齡都大了, 也不能老是加班, 我已經跟崔廠長商量好了，他們一周會輪休一天。”

  　　小李哭喪著臉說，“老板，你的意思，以後女包的出貨量會比現在還要少？

  　　許沁點頭，“也許短期內會出現這種情況，但持續的時間應該不會很長，因為現在的學徒，都會慢慢變成師傅，到那個時候，出貨量就會明顯多了。”

  　　小李歎了口氣，“嫣然跟風倒很快，看到咱們賣包賣的好，他們也上了女包，還有皮鞋呢，我今天來的路上，特意去了兩家嫣然，看起來賣的還不錯呢！”

  　　“我知道，前幾天我也去看了，的確銷售挺不錯。”

  　　嫣然的女包，最明顯的優勢是款式。

  　　因為他們做的全都是打牌的仿版，去除掉牌子的標誌，相似度至少能有百分之□□十以上了。

  　　其實就是很明確的抄襲了。

  　　但是，現在國外的牌子都還沒進來，各大商場並沒有，香港雖然有，但完全幹擾不了內地。

  　　可能嫣然就是利用了這種信息不對等。

  　　名牌包之所以有市場，除了用料做工講究，款式好看也是很重要的一方麵，大牌的經典款式，肯定市場接受度很高。

  　　她從香港買回來的名牌包，其中就包括了香奈兒的包，小李都見到了，顯然她也發覺不對了，“老板，嫣然的設計師，是不是參考了別的牌子，他們有一款包，咋一看，幾乎和你花三千多買回來的差不多！”

  　　當然，仔細看還是有很大差別的，質量和做工明顯不一樣，但因為款式好，而且還不貴，價格在五十到一百之間，買的人還是挺多的。

  　　許沁說，“對，他們的皮包款式，幾乎都是大牌的仿版，這麽做其實是違法的，但因為這些牌子還沒能進入咱們這邊的市場，所以也不會有人管。”

  　　小李轉了轉眼珠，提議，“老板，反正這些款式也不是嫣然獨創的，不如我們也做一批，就讓普通的工人做，然後放到幾家初禾店裏售賣？”

  　　許沁一口拒絕，“不行。”

  　　“天啟的定位就是高檔女包，也必須是微風唯一的女包品牌。”

  　　小李點點頭，有些不好意思的說，“老板，這周的銷售額還是沒升上來！”

  　　這小姑娘什麽都好，就是太要強了，太卷了，每回銷售額下降了簡直比她還難受，看到其他的服裝店生意好，也會明顯的不高興。

  　　許沁給她倒了杯水，問，“小李，你家的房子修好了嗎？”

  　　提到這件事兒，小李臉上的表情總算放鬆了，說，“修好了，許敏她對象領著幾個人幫著去修的，最後還給少算錢了。”

  　　她現在的收入越來越高，除了一部分存銀行和生活費之外，她都用來改善居住環境了，把兩間房子的門窗都換了，牆麵粉刷了，地麵也鋪上了瓷磚，而且還挨著外牆另建了一件小屋，給她自己住的。

  　　雖說都是用碎磚頭和泥坯蓋起來的，但也都挺結實，隔音挺好，屋門一關，不但聽不到她媽媽的罵聲了，弟弟妹妹的吵鬧聲也聽不到了。

  　　現在她下了班吃完飯就立即回自己的屋子，屋子靠窗擺了一張嶄新的書桌，她很喜歡坐在那兒看書。

  　　生活質量各方麵的確都提高了不少，這一切都是因為許沁不但給了她一個工作的機會，還這麽信任她，這麽看重她，讓她當了門店經理。

  　　小李生怕自己幹不好，對不起許沁對她的這份賞識。

  　　許沁拍了拍她的肩膀，問，“小李，你好像這個月還沒休假吧？”

  　　“對，我沒什麽事兒，不用休假。”

  　　許沁說，“從明天開始給你放假，你連休三天，也別窩在家裏，各個熱鬧的地方都去逛一逛，或者去遊樂場玩一玩，去電影院看場電影也行。”

  　　小李卻搖了搖頭，“老板，我真沒什麽事兒，去逛逛街也成，但休一天就足夠了！”

  　　一連休息三天，萬一門店有什麽事兒怎麽辦。

  　　“好，那隨你，休一天也可以，不過，你以後自己給自己排好休班，和員工一樣，每個月都可以休息四天。”

  　　許沁又鼓勵她，“小李，你已經做得很好了，咱們的銷售業績看起來是沒有升，但年底本來就是一年當中的銷售旺季，平時能有這個銷售額，其實已經很不錯了。”

  　　小李之前自己琢磨出來的現場解說，是特別有效的促銷方式，那個月的銷售額一度和去年年底持平了，現在門店每周末還會有這場活動，但，效果遠不如之前轟動了。

  　　因為這個法子已經被其他服裝店學去了，不但嫣然，很多單體店也都這麽弄了。

  　　很多店都這麽做，也就失去了新鮮感，老百姓都已經習以為常了。

  　　小李點了點頭，說，“老板，明天要是真有事兒，讓店員去慶兒胡同喊我就成，我家住三十六號院。”

  　　許沁笑了笑，“好了好了，你放心，不會有事兒的，即便有事兒，還有我呢，你放心去逛街吧。”

  　　兩人談完了工作，小李從盤子裏拿了一隻剛烤好的麵包啃著吃，許沁端起茶杯喝了一口茶，問，“小李，你媽媽身體最近怎麽樣？”

  　　小李微微變了臉色，說，“不太好。”

  　　以前沒錢看不起病，現在有錢了，醫院卻不肯收她媽媽了，住了幾天院就說讓回家養著就行了。

  　　她特意去問醫生，醫生跟她說了實話，說她媽的病拖得時間太長了，治不了了，估計捱不了多長時間了。

  　　小李的媽媽本來就不是脾氣好的人，再加上病痛折磨，看到大女兒就不分青紅皂白的罵人，但最近她不再罵了。

  　　因為她瘦得皮包骨頭，喘氣和拉風箱一樣，罵不動了。

  　　白天她不在家，聽她妹妹說，他媽已經兩天沒吃東西了，就能喝點糖水。

  　　小李記事比較早，她還記得很清楚，三歲的時候她奶奶去世之前，就是好幾天沒吃飯。

  　　許沁問，“那要不要聯係醫院再去看看？”

  　　小李搖頭，“不用了，上回出院醫生就說了，我媽這病沒治了。”

  　　第二天，小李雖然是休班，卻還是和平常一樣早早起來了，也沒在家吃早飯，而是坐車趕到大柵欄，買了一個燒餅當早餐。

  　　在大柵欄溜達了一上午，她又去了新華書店，從書店出來又去了東單，從東單出來又去了公園，現在是五月，很多花兒都開放了。

  　　一直到下午四點多才不緊不慢的往家走。

  　　不知為什麽，她走到自己的胡同就覺得不對，一種說不出來的感覺讓她覺得特別壓抑，她快速跑到院門口，聽到了弟弟妹妹的哭聲。

  　　因為她不在，倒是有兩個鄰居來幫忙，但也並沒有拿出來一個章程，隻是把裏屋的門給鎖上了，然後不停的勸慰她的弟弟妹妹。

  　　小李一進屋，她的弟弟就氣呼呼的跑過來了，說，“要不是你，媽媽不能走這麽快，都是你，不舍得花錢住院！”

  　　她妹妹也說，“就是，成天打扮的那麽洋氣，卻不肯給我們買新衣服，太自私了，媽就是讓你氣死的！”

  　　小李充耳不聞，冷冷的看了弟弟和妹妹一樣，轉身又出去了。

  　　她腦子亂哄哄的，好幾次騎著自行車差點摔了，她一直往前走，一直往前走，騎了好長時間，才聯係好靈車，並且買了一套壽衣。

  　　等再次回到家，她的舅舅已經趕到了，她和她舅媽一起給她媽就換上壽衣，她還端了一盆水，給她媽媽擦了手，擦了臉。

  　　生前她媽總是罵她，這些事都不讓她做，都是她妹妹做的。

  　　小李看到媽媽的指甲長了，還想要找剪子給她剪一剪，她舅媽把她拉住了，拍了拍她的肩膀說，“好孩子，想哭你就哭出來吧！”

  　　小李的妹妹走進來，說，“舅媽，我媽死了，我姐才不會難過呢，她高興還來不及呢！”

  　　舅媽皺著眉頭說，“二鳳，你這說的是什麽話啊，要不是你姐養這個家，你們能過得這麽好啊，天天好吃好喝的，別這麽大了還不懂事兒啊！”

  　　小李的妹妹嘴一撇，“舅媽你偏心！”

  　　小李的弟弟也進來了，“姐，給我點錢，我餓了，去買點吃的！”

  　　她從包裏掏出一塊錢，說，“小剛，你去街上多買點燒餅回來，我做個雞蛋湯大家湊合一頓。”

  　　小攤上一個燒餅五分錢，一塊錢可以買二十個燒餅了，小剛卻還嫌少，看到了大姐錢包裏還有不少錢，說，“不夠，再給我五塊！”

  　　以前因為有小李的媽媽，小李的弟妹管她要錢，不管多少，隻要不給，她媽不但罵人，而且還不停的扇自己的臉。

  　　沒辦法，小李隻能給了，但五塊以上的錢，她是絕對不會給的，她媽第一次自扇嘴巴，把她嚇了一大跳，後來也就免疫了。

  　　現在她媽已經去世了，她這兩個不爭氣的弟妹也應該好好管一管了。

  　　小李冷笑了一聲，說，“那算了，我自己去買！”

  　　小剛一聽，劈手搶過去那一塊錢。

  　　

  　　“老板，這幾天銷售額很不錯，我已經做好了下個月的營銷計劃，您看一下行不行，有兩套方案。”

  　　六月的天，北京已經非常熱了，小李穿著一件米白色的連衣裙，式樣簡潔大方，脖子上帶著一根細細的金項鏈，頭發高高梳成馬尾，看起來特別大方利落。

  　　有些人經曆了生死離別，會有很明顯的變化，小李也是這樣，她媽媽去世了，她比之前沉穩好多，也開朗了很多，最重要的是不會像以前那麽焦慮了。