第117章 、賺錢養娃

  　　吳廠長微微一笑, 說，“隻要有樣品，隻要能找到合適的原材料, 還沒有我們做不出來的皮子。”

  　　這話挺狂，但許沁聽了很喜歡。

  　　“吳廠長，有您這句話我就放心了，我相信咱們以後會經常合作的。”

  　　許沁在皮革二廠下單了一批小牛皮, 人家廠裏樣品出來的挺快，許沁挑了白色, 黑色和灰色。

  　　這三種顏色特別容易搭配衣服, 而且永不過時。

  　　訂好了牛皮，許沁和小孫一起去了杭州, 一連去了好幾家皮革廠, 收獲都不算大，倒是後來去了蘇州，很快就找到了一家很合適的廠子，這家廠子規模不算大, 但卻是專門生產各種羊皮製品的。

  　　完全能做出符合要求的小羊皮, 而且有原料，下了訂單立馬就能做。

  　　這可真是太好了。

  　　大老遠的從北京來一趟蘇杭自然不能隻為了訂皮子, 許沁還進了不少真絲布料，各種規格的方巾, 以及各種重磅真絲做成的床上用品。

  　　最近方巾和床上用品賣的都還不錯，總有會有客順手就買了。

  　　回到北京，大概過了半個月的時間, 上海第二批皮革廠就發來了第一批貨, 許沁親自檢查過了, 的確每一張皮子都是選出來的，不枉她花了雙倍的價錢。

  　　有了皮子，定做的五金件也到貨了，這邊崔廠長已經急得不行了，“小許啊，一下子進了這麽多貨，這地方肯定不夠用了吧，我都聯係好工程對了，咱們的廠房是什麽時候開始蓋？”

  　　今年立春早，正月初二就立春了，天氣回暖的快一些，動工蓋房子倒也可以了。

  　　她笑了笑，說，“崔叔，那就讓工程隊來吧。”

  　　崔廠長高高興興的答應了，又有點不好意思的問，“小許，咱們廠裏做的皮包，以後大概是什麽價位？”

  　　許沁說，“定位是中高檔市場，可能要比市場上一般的皮包價格貴，但不會溢價太誇張，你有沒有看中的，可以選一個送給你。”

  　　崔廠長有點不好意思，說，“這不璿兒奶奶過生日嗎，是個整壽，我尋思給她買點東西，也沒找到合適的，覺得這個灰色的包倒是挺好看的！”

  　　他指了指那款方方正正的包。

  　　本來不想沾廠裏的便宜，但他休班的時候，逛遍了各大商場，王府井東單大柵欄都去了，買皮包的專櫃挺多，愣是沒找到差不多差不多樣子的。

  　　而且看了廠裏頭做的女包，他就看不上外頭賣的了，那些個款式都看著不順眼不說，而且用料和做工都不行。

  　　現在崔廠長明白了，為啥許沁一個勁兒的磨工夫，原來都是為了慢工出細活。

  　　同一個款一般都有三個色三個樣品，許沁將那個灰色的遞給他，說，“嬸子過整壽啊，六十歲？那我也去湊個熱鬧，哪天啊？”

  　　崔廠長說，“嗨，也沒準備大過，就在自己家吃頓飯聚一聚，小許你要去啊，那我就等著了，我後天休班，就後天。”

  　　許沁點了點頭，又問，“崔叔，你是怎麽看上這灰色的包的，是覺得好看，還是什麽？”

  　　崔廠長說，“咱們廠做的這些包，我覺得都挺好看的，就是大部分吧，都太洋氣了，你嬸子年齡大了，用著不合適，這灰色的咋一看不顯眼，但看著挺順眼，而且還挺實用，裏麵還有兩個側袋，我覺得挺好的。”

  　　許沁笑了笑，“崔叔，你這審美可以啊，這些包裏麵，我也很喜歡這一款！”

  　　新的廠房已經開始建了，招工也要提到議程上了，但這次招工很特殊，麵試的是現有的二十來個做皮包的師傅，而且找來的工人，統一都是學徒。

  　　除非有相關行業的工作經驗，和相匹配的工作水平，才能成為正式工。

  　　能達到上麵要求的人，一般都是皮具廠的正式工人，人家在大廠幹得好好的，不回來微風這座暫時的小廟。

  　　師傅們各自都收了五名徒弟，一開始進來大家水平都一樣，但過了一個星期，進度不太一樣了，再過了一個星期，那差別可就大了去了。

  　　優勝略汰，那些表現好的，正式開始學習皮具製作，但淘汰掉的也不是就給辭退了，願意幹得還是可以留下來的，一來車間裏會有些雜活，二來，高檔皮包的製作，是永遠不可能機械化的，手工都要占很大比例，這就需要有人打下手。

  　　學不會就做這個雜活兒好了，一個月後工資按照普通工人的標準。

  　　好在這一批工人整體不錯，一百多人，八十多個人都合格了，也就十幾個手腳太笨，做不了精細活兒。

  　　師傅帶著徒弟還有專門打下手的，這麽一邊教一邊慢悠悠的做各式女包，等陽曆三月底，廠房蓋好並且晾幹之後，皮包也著實做了不少，一個半月的時間，入庫了有四百多個。

  　　外頭的人還不知道，本廠職工近水樓台先得月，不少人都盯上了這批包。

  　　即便廠裏已經訂好了價格，每款皮包都在一百五以上了，很多人還是打算買。

  　　這不剛開完會，小李就找來了，說，“老板，咱們那皮包什麽時候開始賣啊，先不說顧客，好幾個店的店長見到我這包，都喜歡的不得了，聽說是咱們廠自己出的，都嚷嚷著要買呢！”

  　　許沁笑笑，“可以啊，我已經跟崔廠長商量好了，下周一各門店就可以調貨了，僅限於各微風店，初禾那邊不合適，每個店最多隻能配十五個包。”

  　　小李點了點頭，說，“好，員工買享受到的折扣是多少？”

  　　許沁道，“現在貨源太緊張了，估計這批貨賣光了要斷貨一段時間，員工價九折，每人限購一個。”

  　　廠裏的女包，小李是最早使用的幾個人之一，要是她沒用，準會嫌棄價格太貴，畢竟商場裏買的最火的上海女式皮包，一般價格就是幾十元到一百多，在一百五十元以上的皮包，還很少見。

  　　但現在她用了一段時間覺得，自己廠子出產的天啟女包，完全值這個價。

  　　沒做任何宣傳，微風生產的皮包就這麽上市了，一開始當然也有嫌貴的顧客，但微風的顧客，有一部分的消費能力是特別強的，而且也識貨，買衣服的時候，覺得搭配的皮包很不錯，就一並買了。

  　　一個店才那麽點貨，很快就賣光了。

  　　說來也是奇怪，有貨的時候，很多人雖然覺得挺好看，但有點嫌貴沒買，現在買不到了，很多人卻又非買不可了。

  　　這天上午，大柵欄店剛開門營業，就有兩個熟客進來了，兩個年輕姑娘都打扮的十分講究時髦，其中一個姑娘看了看貨架子，十分失望的說，“怎麽回事兒啊，我都來了兩趟了，你家的皮包怎麽還沒貨啊？”

  　　現在廠裏出的貨，最緊俏的不是旗袍而是女包了，每次來貨數量都特別可憐，不是兩個就是三個，甚至一個的時候都有。

  　　隻要來了貨，立馬就有人買走了。

  　　昨天倒是來了三個包，讓人一下子全給買走了。

  　　一個售貨員笑著說，“不好意思，現在沒貨了，要不您等兩天再來看看？”

  　　沒想到漂亮姑娘是個暴脾氣，一下子急了，“上回，上上回，都說讓我等兩天再看看，得等到什麽時候，你們這是騙人呢，你們這生意還想不想做了？”

  　　售貨員聽到這話心裏有點不高興，但還是耐心的解釋，“我們廠裏的皮包，都是師傅們手工製作的，所以上貨的速度會慢一點，還請您多包涵。”

  　　漂亮姑娘冷哼了一聲，說，“我不管，你們這店誰負責，我要找你們領導投訴你們！”

  　　許敏就站在收銀台後麵，在認真核查昨天的賬目，這會兒正好弄完了，笑著抬頭，“美女，你好，我是這個店的店長，您想買包是吧，您看上哪一款了？”

  　　漂亮姑娘指了指同伴的皮包，說，“我要這個同款，不過我不要黑色，我要白色的！”

  　　許敏點了點頭，“剛才小陳也說過了，我們廠做皮包速度比較慢，要是快了，可能就不是師傅做的了，那些學徒做的，做工肯定就差不少了，所以好多人都在等呢，您看要不這樣，您留個電話，您要的那一款有貨了，我就給您打電話？”

  　　漂亮姑娘這下氣消了一大半，說，“好，那我給你留個電話。”

  　　許敏說，“這款包正常售價是一百九，您要是提前訂，需要交一百的訂金。”

  　　漂亮姑娘留了電話，交上錢高高興興的走了。

  　　人家都走到門外了，許敏又追出去，說，“美女，那個，剛才忘說了，這款包賣的尤其火，我估摸著，至少還得等一個星期。”

  　　漂亮姑娘這會兒倒沒脾氣了，說，“成，別忘了到時候給我打電話啊。”

  　　回到店裏，小陳連聲道謝，“敏姐，還是你辦法多，我咋就沒想起來讓她交定金呢？”

  　　許敏笑了笑，說，“我也是突然想起來的，以前我姑在家開裁縫店，那顧客多的，哎呦哎，簡直院子裏都站不開了，好幾次做呢子大衣，都是顧客提前交的訂金，不然根本買不到。”

  　　也不唯是大柵欄這一個店，其他的微風店也遇到了同樣的問題，也是用交定金的方式解決了。

  　　這天，小李去景明匯報工作，門店的業績這一陣有些回落，不過也完全正常，倒是皮包銷售越來越好了。

  　　但現在最大的問題是供不上貨。

  　　小李一邊啃蛋糕，一邊有些苦惱的說道，“光是交了訂金的顧客，就有好幾百了，現在門店皮包有了貨，最多展示一天，第二天就被人取走了，正常進店的顧客根本買不到。”

  　　許沁笑著說，“那我也沒有辦法，總不能以降低質量來求數量吧。”