第368章 做筆大買賣

  　　說曹操曹操到。

  　　馬拉特帶著他那位朋友晃了一圈, 居然又跑過來喝羊肉湯了。

  　　看到盧振軍，他立刻笑著過來打招呼，還相當自來熟地挪了兩張板凳, 跟他們一塊拚桌。

  　　都是做生意的人, 碰上自己的客戶，當然沒那麽多講究。

  　　馬拉特往來商貿城的次數多, 也算是熟客, 他要了羊肉湯之後。攤主的兒子就麻利的拿著小筐跑去旁邊的小攤上買饢了。送上桌時，馬拉特跟他道了歉，還送了他一個小禮物——防風打火機。

  　　他的朋友看了他一眼，似乎想說什麽，到底沒張嘴。

  　　估計是覺得這個禮物太貴了吧。在蘇聯，這種精致小巧的防風打火機很受歡迎, 售價也不便宜。

  　　大家閑聊了幾句商貿城的生意, 周秋萍開玩笑道：“你把你們的國家隊都帶來了, 不怕到時候教會徒弟餓死師傅啊。”

  　　馬拉特不以為意，大口咬下羊肉咽進肚子裏, 完全看不上眼的模樣：“他們做生意呀, 絕對不行, 簡直和笑話一樣，跟你們的國家隊一個毛病。”

  　　這要是碰上民族感情比較激烈的人，光憑他說的話, 就容易挨揍。

  　　可在場的除了兩位小朋友和保鏢之外，都是徹頭徹尾的商人啊, 誰的關注點都不在這種事情上。

  　　盧振軍認真道：“要真做大貿易, 國家力量肯定要比個人強多了。”

  　　“一盤散沙而已, 你們也一樣。”馬拉特毫無百萬富翁的自覺, 吃相絕對談不上優雅，一邊吃一邊吐槽，“看這兩個國家做生意真是能把人活活急死。我參加過好幾次貿易會，每次我都想捋著袖子替他們上。你們廣東人不是號稱很會做生意嗎？為什麽做的事情那麽可笑呢？”

  　　他吐槽的點在於貿易會的時候，廣東有個廠家千裏迢迢帶著廚房設備過去展銷，希冀可以成交生意。因為生產成本的原因，他們給每套設備定價1700美金。

  　　“可老毛子最多隻願意出200盧布呀。老毛子好歹是老大哥，廚房設備在蘇聯很普及，又不是什麽高檔貨，還好意思開口要1700美金，人家不會自己做啊。廣東那邊不是衣服很多嗎？還有毛衫。他還不如直接拖一船過去，保準要比什麽狗屁廚房設備賣的好。”

  　　桌上的人跟著汗顏，他們也搞不清楚這種貿易會的參展單位具體有什麽要求，搞不好就是行政硬框框，比方說要展現出我們科技水平提高了之類的，剛開發的廚房設備肯定要比衣服這些更加能體現這一點。

  　　別以為廣東那邊的領導幹部就思想特別開放，很有經濟意識。

  　　根據新華社記者的報道，從去年到今年2月份，廣東省攜款外逃的廠長經理共有222名。要不是地方政府沒錢掏國際通緝費，萬寶的鄧韶深很可能就成為新中國曆史上國際通緝令的第一人了。

  　　這就是政治大氣候。

  　　馬拉特還在吐槽：“我不知道你們的官在想什麽，居然把電視機電冰箱送到莫斯科去展銷。這是你們的優勢嗎？蘇聯90%以上的家庭都有電冰箱，電視機也不少，而且價格賣的比你們便宜多了，為什麽要買你們的東西呢？我們這些沒見識的倒爺都知道兩邊各自需要什麽，每次運貨都能賣的一幹二淨。而你們和他們，搞得這麽聲勢浩大，都搞了些什麽呀？完全在開玩笑。”

  　　盧振軍不由得替官方辯解：“限製中蘇貿易的主要問題主要是結算方式，兩個國家都缺少外匯，所以隻能走記賬易貨外貿，兩邊進口與出口必須得處於差不多的狀態，不然生意就做不下去。這當然很不方便，協調起來也很麻煩。但也不是沒有成果，那天在哈爾濱辦的那個貿易會不也簽了18億瑞士法王的合同嘛。”

  　　馬拉特直接嘲笑：“這就是你們的官員愚蠢的地方，你們要換的東西是木材、水泥、鋼材、化肥這些吧。簽合同的時候你們想過原材料出口許可證製度嗎？”

  　　盧振軍還真是頭一回聽說，下意識地追問：“什麽？”

  　　馬拉特笑道：“看，你也不知道吧，蘇聯去年4月1號開始執行的，果然是愚人節的禮物。不僅你們不知道，蘇聯人的公司都搞不清楚，哪來的膽子簽合同？既然要嚴格執行出口製度，會一下子發出這麽多許可證嗎？18億瑞士法郎，最後能履行1/3就不錯了。”

  　　因為是記賬易物貿易呀，賣不出去甲就買不進來乙。

  　　餐桌上的人一開始聽他說話的語氣還有點不舒服呢，但聽到這裏，大家都不約而同地想：難怪他是邊境的大商人，雖然現在中蘇邊境生意處於閉著眼睛撿錢的狀態，但能做大做強做上規模，肯定有自己的獨到之處。

  　　盧振軍認真地看著他，頗為懇切地請教：“那你覺得官方貿易做不好的真正原因在哪裏？”

  　　“意識，放下官老爺的意識。兩邊都得放下這個意識，大家是來做生意的，不是來擺官架子的。哪有人做生意之前不搞市場調查，就稀裏糊塗進貨的呢？大家起碼要知道彼此需要什麽。蘇聯從去年開始嚴格執行原材料許可證管理，反映在經濟手段上，外匯留成裏原材料占比0.5%~2%，機電產品為15%，零配件為30%。你們國家不正在搞國企生產改革嗎，要淘汰一大批機器。與其非要買蘇聯人不肯賣的原材料，不如把目光轉到機器上。蘇聯的機器設備的確趕不上歐美國家，沒他們先進，但你們來說更實用。我聽說你們前幾年花大價錢從歐美國家進口淘汰設備，完了又不會用，直接丟在倉庫裏麵落灰。引進的生產線根本就不配套，白白浪費了外匯。”

  　　這不是什麽新鮮事兒。

  　　在改革開放的初始階段，引進技術引進生產線購買機器設備，大家就跟孩子爭寵一樣，不管三七二十一也不管跟自己的生產經營搭不搭關係，反正人家有的我也要有，打拚耍賴都要上。

  　　至於買回來以後能不能派上用場，那是另外一說。

  　　那幾年重複引進浪費外匯的事實在太多了，報紙上動不動就有報道，各種痛心疾首。馬拉特知道這些不足為奇。

  　　盧振軍問他：“所以呢？”

  　　馬拉特狡黠地眨了眨眼睛：“所以你們應該拓展交易範圍，比方說多進口蘇聯的機械設備。”

  　　他滔滔不絕地指出了蘇聯機械的優點，“首先，50年代時蘇聯援建了很多工廠，大家的機械生產采用的是同一種模式，很多零部件可以通用。更新換代之後，不用擔心不匹配的問題。其次，從蘇聯進口機械要便宜很多，而且更加實用。不至於太先進而不會用。”

  　　搞了半天他又是針砭時弊，又是兩邊吐槽，核心目的還是要做掮客，搞推銷啊。

  　　這其實是條路。

  　　就是不知道等到明年蘇聯解體以後還能不能做下去。而盧布什麽時候貶值也是個大問題，會涉及到結算。

  　　馬拉特笑嘻嘻的：“如果要做大生意，那就不能隻賣小百貨呀，那肯定得做大機器。”

  　　其實他在邊境不停地倒買倒賣各種小百貨利潤高得嚇死人，他現在什麽都不幹，錢也夠他花一輩子了。

  　　但作為一個有冒險精神的人，他願意挑戰更多的東西。這個時代的倒爺如果循規蹈矩，根本生存不下去。

  　　現在賣的好不代表將來賣的好，必須得先人一步，搶占更大的市場。

  　　盧振軍坦言：“你的想法的確很好，但存在一個很大的問題，輕紡產品，食品，日用工業品這些蘇聯人需要的東西我們這邊可以提供詳細的名錄，供對方挑選。但蘇聯那邊的機械設備情況，我們又從哪兒知道呢？”

  　　這也是中蘇貿易之間的大問題，信息不靈，反應遲鈍。沒有信息部門，沒有聯絡機構，各個單位之間都是點對點單線聯係。就是想找上對方，都不曉得腳應該往哪個方向去。

  　　馬拉特信誓旦旦：“這我可以去搞。”他突然間笑了起來，“當然，我得感謝他們的懶散和遲緩，不然哪有我們掙錢的機會？”

  　　兩個國家之間的貿易往來數額總是有限的，官方貿易如果強大的話，的確都沒有民間多少發揮的機會。

  　　現在中蘇貿易之間的狀態恰恰相反，因為民間貿易的存在，它幾乎已經成為邊境貿易中最主要的一支力量。

  　　周秋萍眼睛珠子一轉，主動給出建議：“要不你幹脆在中國也開個公司，專門代理這些機械，這樣交流起來也方便。有需要更新工廠設備的人，第一時間就想到你。”

  　　然而馬拉特頭搖得跟波浪鼓一樣。別看他現在行走中國瀟灑不已，但他幼年時跟父母一道經曆的逃蘇事件還是對他的生活造成了影響。最典型的表現就在於他擔心開公司的話，到時候會被秋後算賬，財產直接被沒收了。

  　　盧振軍打擊他：“收也收不到你，排在你前麵的一堆呢。就是割資本.主義尾巴，也是要先打.倒資本家。”

  　　這話絕對政治不正確，但正常人說話也不會天天絕對政治.正確，況且這政治不正確的話，還成功地說服了馬拉特。

  　　多大點事，小時候就已經跑過一回了，大不了以後再跑第二回 。

  　　他隻猶豫一件事：“烏魯木齊沒有麥當勞，我要吃麥當勞的。”

  　　大家都感覺很無語。主要是在場的人誰都沒有肯德基麥當勞情結，即便知道這個時代的特殊文化寓意，也沒辦法和他共情。

  　　周秋萍哭笑不得：“你是想吃巨無霸還是炸雞塊，No problem，我也準備在這兒開一家店，專門經營美式快餐。”

  　　其他地方的客流量和購買力她不清楚，商貿城附近來來往往的客戶哪個不是財大氣粗，又願意嚐試新事物呢？

  　　把香滿集開到這裏，絕對有生意。

  　　在仔細詢問過香滿集的菜單之後，馬拉特終於滿意了。他表示可以回去好好想想這事。喝完了羊肉湯又吃了一隻饢，他就帶著自己的朋友拖著車子往外去了。

  　　倒是周秋萍他們因為有三個小朋友在，所以吃的特別慢，還留在攤子上。

  　　高女士現在倒有點理解馬拉特的心態：“怕呢，就害怕出事兒。”

  　　張國富笑道：“也沒什麽好怕的，他賺了錢以後還給老家重新蓋了學校。他媽是維族人，他爸是漢族人，當初他們家跟著村裏跑掉之後，兩邊都嚇得跟他們斷絕了關係。現在他回去可是座上賓。”

  　　錢啊，真的能改變很多事，讓人比最厲害的川劇大師還擅長變臉。

  　　朱莉的眼睛就一直盯著馬拉特的那位莫斯科朋友拖著的車子上，半晌才冒出一句：“這些到莫斯科能出手多少錢啊？”

  　　“10倍還是20倍，要看他們到底買的是什麽了。”張國富有經驗，“他們現在的市場價格已經沒有任何指導意義，因為隻擺在那裏，根本沒東西賣。”

  　　盧振軍收回了視線，詢問桌上的人：“如果真把這個機械生意做起來的話，最大的問題應該就是怎樣讓大家知道有這麽一批貨。”

  　　所謂的信息不暢問題解決起來沒那麽簡單。因為是易貨貿易，大家都在單兵作戰，點對點的，隻要甲方不需要乙方的貨，那這生意就做不下去了。

  　　而如何讓甲和乙直接配對成功，才是真正的大難題。

  　　曹敏莉幫忙出主意：“之前你們說的在火車上做廣告，其實應該是個不錯的主意。現在兩邊出差的人大部分坐火車，坐火車又無聊，很容易注意到廣告。這樣他們就會主動找上門來了。”

  　　朱莉跟在周秋萍身邊的時間長，也第一時間想到了另一個營銷手段：“就是寄廣告單，把這些資料整合在一起，然後做成廣告冊子，也可能需要的廠商每家都發一份，寄的多了，有可能感興趣的人也會變多，他們會主動聯係的。”

  　　這個倒是比在火車上打廣告還簡單，因為直接就可以做，不需要任何人同意。

  　　而且現在的郵寄宣傳單並不討人厭，大家甚至歡迎這種廣告，因為花花綠綠的很好看，裏麵的內容也很精彩。在信息還遠遠不到爆炸的時代，甚至能滿足人們的精神需要。

  　　盧振軍下定決心：“那就雙管齊下吧，兩邊都做，這樣效率高些。”

  　　餘成卻遲疑：“坐火車的人，看了有用嗎？如果是這個商貿城要打廣告，在火車上打廣告很實用，因為往來的都是倒爺。大家都需要一個貨種齊全產品質量有保證的地方進貨交易。但大家都肩扛手提的，做的都是小商品，跟機械不一樣。”

  　　每個人都需要穿衣服，每個人幾乎都需要手表，但需要機械設備的隻能是工廠。

  　　這倒是個大問題。廣告的意義不僅僅在於廣而告之，還在於能夠精準針對目標客戶人群，不然就是無效宣傳。

  　　大家思考了一番，不得不承認，不是所有讓人眼前一亮的新點子都肯定能派上用場。

  　　周秋萍拿手帕給女兒擦嘴，猶豫了一瞬才開口：“其實有個辦法，我不知道能不能做起來。現在的問題在於坐車的人不是我們心目中的目標客戶。那我們想辦法讓他們坐車就可以了。”

  　　張國富回不過神來：“這怎麽讓他們坐車？這要不要坐車，咱也控製不了啊。來來回回坐一趟，起碼得10天半個月，多耗時間啊。沒需要他們也不會坐車。”

  　　餘成試探著出主意：“我們想辦法弄到邀請函，請他們出國考察，這樣他們就會坐車了。”

  　　張國富立刻搖頭：“那出國多花錢啊，誰扛得住？錢誰出？廠裏出的話，工人要造反的。大家工資都發不出去了，你們這些頭頭腦腦還一門心思地出國開洋葷，這不是找事嗎？”

  　　周秋萍正色道：“所以這個錢必須得我們出。”

  　　張國富要暈倒了，買賣還沒做，也不曉得能不能做成，就一下子砸進去這麽大筆錢，不是要人命嗎？什麽叫燒錢啊？這就是典型的燒錢。

  　　然而這回高女士福至心靈，瞬間反應過來：“哪要我們掏錢，他們自己帶點貨上路，到時候一轉手，什麽錢都夠了。上次咱們去布達佩斯不是這麽搞的嗎？”

  　　那會兒自己跟女兒帶的包裹還很少呢，如果不是中途又飛來飛去的去了趟荷蘭，就那點東西轉手出去的利潤都已經夠他們在布達佩斯的開銷了。

  　　盧振軍瞬間沉默，這其實就是種觀光走私的模式。

  　　他曾經比喻這些官員拿著國家的工資出國吃吃喝喝玩玩樂樂，雖然出國費用沒讓國家掏錢，但工作時間不幹正事，不也是在浪費國家資源嗎？

  　　沒想到現在擺在他麵前的解決問題的辦法就是這個。

  　　周秋萍慢條斯理道：“現在有門路的人都想方設法出國開洋葷長見識。歐美國家太難，而且現在大家關係緊張，他們要注意影響，怕被人抓小辮子。所以現在去蘇聯去東歐是最穩妥保險的選擇，想必有很多人願意去看看。如果發邀請函，並且承諾負擔差旅費和在國外的一切開銷，那肯定能夠吸引很多人過去。”

  　　張國富畢竟一直待在國內，對國外的情況不了解，相當擔憂：“那怎麽負擔啊？他們又不去匈牙利，是去蘇聯考察機器，咱們在莫斯科怎麽搞？”

  　　這麽多人跑到異國他鄉，吃喝拉撒住，基本上也不能指望他們誰會說俄語。這個事情搞起來其實很麻煩。

  　　不過話說回頭，想開拓生意渠道想掙錢，哪有不麻煩的道理呢？

  　　盧振軍卻表態了：“不麻煩，有人專門做這個生意，我們找他們合作就行。”

  　　自己這邊安排客源，那頭負責接待，最後利潤五五分。自己這邊還可以幫忙安排真正的考察對象，讓出來的官員不用瞎編，真有東西可以考察寫報告交回去給領導看。

  　　就是這個過程不知道為什麽，盧振軍感覺自己是在看那部外國小說，叫做《百年孤獨》，時時刻刻都充滿了魔幻色彩。

  　　他又覺得這是《二十年目睹之怪現狀》。

  　　大概真跟秋萍說的那樣，絕對權力導致絕對腐敗。在這個政府攫取了本該屬於人民的權力的時代，權力的錯位導致什麽荒唐的事都可能發生。甚至為了幹一件正經事兒，還要采取打擦邊球的手段，來實現目的。

  　　盧振軍點頭：“行吧，那就先這麽來。”

  　　開口簡單，做起來艱難，他後麵又要有的忙了。

  　　其實這錢他完全可以不掙，掙更輕鬆的錢難道不香嗎？

  　　可馬拉特的話打動了他，中國的工業想騰飛，一口吃成胖子不現實。與其花那麽多外匯，引進一堆派不上用場的生產線，不如精準對標，直接用蘇聯的機械，還更實用些。

  　　為了實現這個目標，麻煩點也無所謂。

  　　大家吃的差不多了，三個小朋友也心滿意足，星星還往椅子上一癱，發出滿足的喟歎：“好好吃啊。”

  　　攤主的孩子，那幾個維族小孩就在旁邊咯咯笑。

  　　她又完全沒丟臉的意識，還在認真地強調：“真的好好吃。”

  　　大家都笑了起來，攤主還主動表示可以給他們抹了零頭。

  　　正熱鬧的時候，木材廠的廠長居然又尋上門來，主動盧振軍打招呼：“盧總你看現在生意這麽好，完全可以再開個市場嘛。剛才市長都說了，這個商貿城貫通南北，橫穿東西，唯一的遺憾就是跟烏魯木齊本地的產業聯係不大。再搞一個市場，就可以在這個方麵做文章嘛。”

  　　張國富都想衝他翻白眼了，這人跟牛皮糖一樣，怎麽都甩不掉啊。

  　　他毫不猶豫地拒絕了對方：“你也不看看現在什麽季節，天馬上就冷了，後麵就要下雪了，蓋什麽市場啊。貓冬！明年，等明年再說吧。”

  　　廠長笑道：“好啊，那今年把事情定下來，等明年開過春就蓋房子好了。”

  　　張國富毫不客氣：“你掏錢不？我們才蓋了這麽大的市場，幾千萬都砸進去了，哪兒來的餘錢？”

  　　廠長趕緊強調：“哎呀呀，你還哭窮啊，你們財大氣粗，誰不曉得？怎麽樣，建個市場嘛，這樣你好我好大家好。”

  　　張國富卻一口咬定沒錢，盧振軍在旁邊幹脆不吱聲。

  　　周秋萍聽到錢的事，倒是想起來自己手上最大的一筆投資了——股票。

  　　去京城之前，聽說股票已經漲瘋了，不知道現在漲到了什麽程度。