程五郎眼神溫和，“沒關係，做生意本來就是如此，你這才頭一天，繼續堅持下去，就算沒能生意火爆，起碼能把那二十文的本錢給賺回來。”

  林水瑤心裏的小算盤可不是這麽打的，二十文，連給相公抓藥的錢都不夠，那哪成呀！

  她要做，就得朝著賺錢的方向去做。

  “相公，你再幫我寫幾個福字唄！”

  在火盆邊烘gān頭發，林水瑤坐過來又開始裁紅紙。

  程五郎沒拒絕，提筆蘸墨，就著她剛裁下來的紅方紙寫了起來。

  林水瑤歪著小腦袋，目光剛好落在程五郎握筆的手上。

  那是一雙骨感修長的手，常年不做活兒，沒有繭子，冷白削瘦，但落在紅紙上的字卻遒勁有力。

  “這樣行嗎？”程五郎寫好一張，側過頭來，正對上她水潤分明的那雙眼。

  倆人離得近，幾乎能聽到彼此的呼吸聲。

  她剛洗完澡，體香帶著清慡水汽鑽入他的鼻腔。

  林水瑤耳根子一燒，小心髒怦怦直跳，忙別開頭，“挺好看的，就這麽寫吧。”

  程五郎收回視線，繼續筆下的活兒。

  ——

  隔天吃過早飯，林水瑤便又帶著林小乖出門了。

  仍舊去的鎮子上。

  今兒驢車上不止有chūn聯，還有程五郎昨天晚上寫的福字，以及林水瑤自己用紅線編的小玩意兒。

  禿子他們又被林小乖喊了來。

  “姐，今兒咱還得繼續吆喝嗎？”禿子問。

  “嗯。”林水瑤點點頭，又指了指驢車上的竹筐，“除了chūn聯，我還帶了別的東西，今兒換個喊法。”

  禿子伸長脖子看了看，看到竹筐裏是林水瑤自己用紅棉線編的小玩意兒，有絡子、手鏈和吉祥結。

  “怎麽個喊法？”禿子又問。

  “仍舊是十文錢一副chūn聯，但咱們有優惠，拉一個熟人購買減一文，拉滿三位，不僅減三文，還送一個福字外加任選一個手工編織的小玩意兒。”

  禿子驚呆了，“昨兒十文錢你一文不少，今兒不僅降價，還送東西，你這不是倒貼嗎？”

  林水瑤笑笑，“是倒貼還是賺錢，咱試試不就知道了？”

  第051章 貪小便宜

  昨天沒賣出去的對聯有二十副，晚上程五郎又寫了三十來副。

  今兒有五十多副。

  禿子他們加上林小乖也才十二人。

  “你們六個拿一半，就照著昨兒的口號吆喝，十文錢一副，不講價。你們六個拿走剩下的一半，也吆喝十文錢一副，可議價，拉一位熟人購買成功即可降一文，拉滿三人，降三文，再送福字一張。另外，能任選一件我親手編織的小玩意兒。”

  林水瑤很快就把所有人的工作分配好。

  一下子降三文還白送東西。

  禿子覺得這位姐的腦子怕是讓冷風給凍瘸了。

  但迫於老大冷嗖嗖的眼神威勢，誰也不敢說什麽，按照分配好的，排著隊上前來領東西。

  林小乖被劃分到了搞優惠的那一撥人裏。

  他拿著分到手裏的對聯，看了又看。

  林水瑤問：“怎麽著？舍不下臉兒？”

  流氓乞丐土匪無賴啥沒gān過，臉麵這玩意兒對林小乖而言，要了不會發財，不要也不會少塊肉。

  他隻是猶豫，“姐，你這法子能奏效嗎？”

  “能不能奏效，還不得全看你們？”林水瑤晃了晃腦子裏有些模糊的記憶碎片，“快去吧，我就在這兒等著你們的好消息。”

  “老大，咱還走不走了？”禿子探過頭來問。

  林小乖看了林水瑤一眼。

  明明是跟他同歲的小姑娘，可他就是莫名信了她的每一句話，信了她說到便能做到。

  “那我去了。”

  林小乖轉身，跟在豁牙子幾人身後，等豁牙子吆喝完十文錢一副對聯不講價，他們稍微等了會兒就跟上去，吆喝拉熟人有優惠。

  程五郎這麽些年一直待在屋子裏，除了喝藥，就是看書練字，那一手毛筆字讓他給練得爐火純青，昨兒才來鎮上亮過相，給不少人留下了深刻的印象。

  可惜因著價錢太高沒人買。

  沒想到今兒竟然又來，而且還有優惠。

  比起前麵那幾個喊十文錢不講價的，現在這幾人不僅能講價，還有東西送？

  大部分人骨子裏都有貪小便宜的思想，更何況一樣的字跡，前麵的十文錢死活不降，後麵的又降又送東西，傻子來選，都會選後者。

  於是林小乖幾人才剛吆喝了沒多會兒，就有人成群結隊出來問，“哎，我這一下子帶了三個人，是不是真的七文錢就能賣？”