“前提是生意能做成。”林水瑤秀眉輕挑，“你們要答應了，我就來說說規矩。”

  禿子率先點頭，“隻要有新衣裳穿有飯吃，大姐說啥，那就是啥！”

  他們這群人，在鎮上混的時間不短，按說什麽樣的地痞流氓都見過，沒可能會對個小婦人點頭哈腰。

  可就是因著先入為主的關係，見識了老虎被林水瑤嚇跑的場麵兒，心裏自然而然就生出了幾分敬畏。

  第049章 賣不出去

  林水瑤讓林小乖帶他們去把手臉洗gān淨了，這才jiāo代任務。

  “街市上有擺攤賣chūn聯的小販，咱就不去湊那個熱鬧了，你們拿一副chūn聯去胡同巷子裏喊，就說字兒好意頭好，chūn聯便宜賣，十文錢一副。”

  正在給禿子幾人分發chūn聯的林小乖險些從驢車上栽下來，瞪眼瞧著林水瑤，“我姐！我親姐！你是腦子凍傻了吧？就你這小破紙，還十文錢一副？哪個傻子會花錢買？”

  林水瑤神情淡淡，“要想賺錢，就聽我的，別喊多，也別喊少，十文錢一副，去吧。”

  禿子幾人領了chūn聯，很快便鑽入大大小小的胡同巷子開始吆喝。

  “字兒好意頭妙，咱家chūn聯把財招，十文錢您大膽兒買，十文錢您放心貼，十文錢您都不敢花，啥時候您才能做主當上家……哎這位大爺，您來一副？”

  從來隻見過貨郎走街串巷賣小玩意兒，頭回見chūn聯還滿巷子吆喝的，不少人覺得新鮮，紛紛探出頭來看。

  那紅紙上的字兒風姿神韻，妙筆丹青，意頭也好。

  可就是……太貴。

  十文錢，外麵攤子上隨便一找，那紙張都比他們的好。

  字是好字，隻是可惜了，沒能配好紙，價錢過高。

  ——

  林小乖和林水瑤等在鎮口的一棵大槐樹下。

  “姐，你確定你今兒能賺到錢嗎？”林小乖表示懷疑，“不如，咱倆打個賭，怎麽樣？”

  “我不跟你賭。”林水瑤坐在驢車上，動作麻利地用紅線編著東西，頭也沒抬。

  “這就慫了？”林小乖哼了哼。

  林水瑤道：“今天本來就不可能賺到一文錢。”

  林小乖：“知道不可能賺錢你還讓禿子他們滿巷子吆喝，耍猴兒呢？”

  “我讓他們吆喝的目的，是把我家相公的字兒給宣傳出去。”林水瑤說：“鎮子上有文化的人多，他們應該能看出我家相公的字兒不凡。”

  林小乖不屑，“那又如何，還不是沒人肯花錢買。”

  林水瑤笑了笑沒再說話。

  林小乖見她一副不急不躁的模樣，自個兒先急上了，“哎我說，那些chūn聯要賣不上價，你賠進去二十文不說，還得搭上禿子他們十來套衣裳，你就不知道著急？”

  “我著急呀！”林水瑤說。

  林小乖看她一眼。

  又看她一眼。

  再看她一眼。

  說自己著急的人，仍舊八風不動地坐在驢車上打絡子，一副天塌下來關我屁事兒的淡定模樣。

  林小乖恨不能上去扒拉她兩下。

  就在這時，禿子帶著另一個兄弟回來，一臉沮喪地看著倆人，“大姐，老大，我們吆喝了半天，巷子裏的人光看熱鬧不給錢，它沒人買啊！”

  林小乖皺著眉，“其他兄弟呢？賣得怎麽樣？”

  “應該都差不多。”禿子說完，朝著林水瑤看去。

  林水瑤擱下紅線，活動了一下酸痛的指關節，

  見餘下那幾人也都陸陸續續拿著沒賣出去的chūn聯回來，她道：“今兒辛苦大家了，你們先回去，明兒生意正式開始。”

  這彎子繞的，腦子簡單的惡煞們一頭霧水。

  第050章 倒貼

  來的時候二十副chūn聯，回去的時候仍舊是二十副，一副沒賣出去。

  林小乖捏著鞭子，一邊趕車一邊撇嘴，“早知道我都不來了，還不如跟著小屁孩兒去私塾，起碼不用chuī冷風。”

  林水瑤卻笑，“做生意哪有那麽簡單的，要都能一出手就來錢，還能輪得上咱們？”

  林小乖納悶兒了，“既然你知道生意不好做，為什麽不把價壓低一點兒？十文錢，有幾個買得起的？”

  林水瑤說：“十文錢不算貴，他們不是買不起，而是認為不值，明兒換個法子，讓他們感覺到值，就有人肯花錢了。”

  林小乖沒聽懂，撓撓耳朵，“姐，要不你試著說句人話？”

  林水瑤：“……”

  ——

  程五郎沒跟著，林水瑤為了避免不必要的麻煩，臨出門前抹了香膏，回到家她先洗了個澡，回屋就見程五郎又寫了三十來副chūn聯，全擱在八仙桌上。

  見她推門進來，程五郎問，“生意怎麽樣？”

  “一副都沒賣出去。”林水瑤擦著濕漉漉的頭發。