夏天在召開計劃信貸科全科會議。計劃信貸的全體人員除了徐東海外，全部到齊。夏天準備講話時，徐東海姍姍來遲進了會場，夏天說：“老徐，坐吧。”

  徐東海找了一個座位坐下。

  夏天說：“今天開個會，一是整頓紀律，二是布置‘三清’任務。這次會議是一次很嚴肅的會議，大家開完會後，思想上要反思，精神上要振作，同事關係上要團結，工作上要努力。這是開會的目的，如果開了會與沒有開會都一樣，就沒有必要開這個會。”

  夏天說：“這次開會前，我做了兩個動作為會議做鋪墊：第一個動作是按照總行會議精神的要求，下發了《清收逾期貸款和欠息獎勵辦法》、《貸款檔案管理辦法》、《信貸專業崗位責任製》、《信貸專業考評辦法》、《湖貝支行客戶分管方案》，供大家討論，以便形成一整套成熟的方案；第二個動作是調離熊自倫的崗位。我要補充說明的是，我對熊自倫同誌一再批評、教育、幫助，目的是希望她能認真對待工作，直到決定調離她的那天上午，我仍然希望她能保質保量地做好工作。但是，她不是這樣想，她恰恰利用總行通報兄弟行遲報報表的機會，看到她的工作好像也很重要，據此要挾組織，這是不能諒解的。事後，她對我說，有人鼓勵她與我對著幹。

  同誌們，總行馮老刀副行長在談到整頓和提高信貸隊伍素質時說：‘要把服務社員工提高到市民銀行的要求上來，要從根本上杜絕新瓶裝舊酒的問題，你就必須抓隊伍的建設，如果不是你改造他，就是他改造你。’我們科上次發了一個加強考勤的意見，這個文件大家學習後，仍然接二連三地出現問題。熊自倫就不說她了，李朝陽、舒光榮在同一天聯袂缺勤。大家可以想一想，我們究竟有什麽資本可以牛到上班要來就來，不想來就不來的境界？昨天晚上，我在家看了一個電視劇，講的是SH的知識青年上山下鄉的時候，到了西雙BN，不少男女在那裏談起了戀愛，甚至生兒育女。幾年後回城潮來了，於是，產生了不少分手的悲劇。那主題歌娓娓唱道：‘除了我的真情，我還能給你些什麽？除了你的善良，我還能愛你些什麽？’”

  夏天說到這裏，掃視了一下會場，看到張波、任爾為在會心的笑著。

  夏天進而說道：“平心而論，我對服務社過來的員工表現出深深的同情，這絕不是因為我也是服務社過來的人，由此愛屋及烏，而偏愛你們。而是因為服務社的同事的文化水平普遍相對比較低，在社會上混一碗飯吃不容易，所以，雖然嘴上講得嚴厲，但不方便下手炒人。但是，這不等於說，我們就可以一直混下去。我要忠告的是：先生們！當你也隻剩下‘除了你的善良，我還能愛你些什麽’的時候，話就不好說了。

  各位同事，為了避免這種結局落在我們頭上，結合貫徹總行的‘三清’工作會議精神，我提出以下意見。

  第一，工作任務與紀律。

  1、從現在開始到年底，本科10個同誌，思想上要高度重視，行動上要積極主動，工作上不要推、拖、頂，無所事事。

  2、工作量：借新還舊要完成：好男兒公司、銀鴻實業公司、蛇口海陸運輸公司、安延汽車城公司的其中2000萬元、遠大實業公司、順風工貿集團、兆實達公司、金稻米公司等大約4300萬元的調查工作，到十一月十五日前全部報到總行。催收舊貸款本息：每人每月平均完成100萬元的基礎上，實現安延公司1400萬元，寶安順鵬公司100萬元，老興梅公司50萬元，如數收回。依法清貸執行的：要抓緊芙蓉食品公司、中華彩印公司、隴海麻棉公司和其他幾戶第一批執行戶的抵押物拍賣工作。在新貸款中，主要是配合行長開展存款工作的需要，有四、五個客戶擺上議事日程。

  3、關於限時服務問題。做貸款6天：調查崗三天，審查崗和科長1.5天，行長1.5天；日常向上報的報表於上報前1.5天，文字資料於上報前2天，送到科長崗，每超過一天扣三分考核分。如果超期上報導致總行點名批評，則取消當事人一個月的效益工資，直至除名。臨時性的報表、匯報材料，隻要通過本科主觀努力能做好的，一定要不遺餘力地做好。在考核上，也以特事特辦的方式：在規定的時間內完成，抽調人員每完成一次加三分，作為對其勞動的肯定；無故不完成的倒扣三分。

  4、鑒於熊自倫同誌在關鍵時刻撂挑子的教訓，本科建立協補崗位製度。也就是說，本科任何一個崗位的工作，都有兩個人在負責，一個是主崗，一個是副崗。在信貸外勤崗的同誌，也是一主一副，每半年更換一次主轄客戶；在內勤崗的，計劃報表與信貸報表互為主、副崗，信貸檔案管理則由汪洋與我為主、副崗。”

  夏天說完，停了一下，看大家的反應。過了一會兒，他繼續說道：

  “第二，幾點提示。

  一、前瞻性地看湖貝支行。幾個月來，我推敲了市民銀行的所有支行的信貸資產情況，得出的結論是：看我們自己不要太悲觀，看別的支行沒有必要過多羨慕。行與行之間真應了一句老話：‘一個半斤，一個八兩。’如果我們做得好，也許又成就了一個事實：我們雖然難，但也可以當狀元。剩下的問題就是怎麽樣做了。

  我的看法是：

  A，從內部環境說來，現在開始的半年到一年時間，是湖貝支行改變麵貌的關鍵時刻。全行同誌看著我們，期望著我們。如果幹得好，到了明年六月，湖貝支行就可以喘一口氣了。因此，現在的湖貝支行的真實情形是：艱難與曙光並存，危機和轉機同在。

  我們知道，行裏在經費相當緊張的情況下，仍然拿出七萬元，增加全行同誌的浮動工資。既然是浮動工資，那就有可能平均增加，也可能隻有個別幹得好的人增加。我希望這幾萬元都增加到我們計劃信貸科的人身上。如果真是這樣，就是我們的光榮。”

  夏天說完，看了一眼舒光榮，問道：“舒光榮，你說是不是？”

  舒光榮知道夏天拿自己的名取意，連連說道：“是，是。”

  夏天繼續說道：“如果因為大家的辛勤勞動過渡到明年六月，湖貝支行的存款增加了5000萬元，貸款存量也減少了5000萬元。那麽，我們就像解放戰爭初期的劉鄧大軍一樣，實現了千裏挺進大別山的戰略目標，就邁出了走向勝利的第一步。接下來就會像粟裕指揮的幾個戰役一樣，逐鹿中原，七戰七捷。我們的日子就會好起來，在這時，也就有了按部就班的基礎。

  同誌們，人們總是喜歡在事後談論曆史上的拿破倫，喜歡談論成功之後的蒙哥馬利、麥克阿瑟、朱可夫，喜歡崇拜主席等老一輩革命家。但是，當年主席在井岡山由一幫被國民黨稱之為土匪的人帶領著東躲XZ的時候，陳毅在紅軍長征後留在JX贛南打遊擊，被國民黨的軍隊追得在峭壁上過夜的時候，那真是命懸一線哪！然而，他們仍然堅信‘物到極時終必變，天翻地覆五洲紅。’在經濟戰線上，也不是沒有硝煙的，我們國家在經曆了‘特殊時期’這個全局性錯誤後的70年代中、後期，國民經濟也到了瀕臨崩潰邊緣了，中央還不是照樣帶領中華兒女走上了富強之路？話說回來，現在曆史把我們這些同誌推向了一個危機和轉機同在的環境中去創業，我們為什麽不能有所作為呢？”

  參加會議的同事在夏天的鼓動下，有點激動起來。

  夏天說：“現在我接著分析我們行的第二個問題：B，客觀地看外部環境。要實現我們的初期目標，目前的有利條件是：

  ⑴總行的路是通的。總行在召開了兩次職工代表大會和‘三清’工作會議後，上下在思想認識上越來越接近客觀現實，思想在積極轉變，對湖貝支行的信貸人員和信貸工作的看法也在向好的方向轉變。這是一個很有利的條件。

  ⑵我們支行畢竟抵押的貸款多，用六個月時間，上升到第二類支行有現實基礎。

  ⑶已經起訴了30戶15920萬元舊貸款戶，進入拍賣程序後，總應該有收獲的。

  ⑷支行班子的狀況，就我個人的看法來說，你沒有後顧之憂。那種‘螳螂捕蟬’的局麵是不存在的。

  好了，一說到有利條件，就好像數家珍一樣說了一大通，接下來要怎樣做呢？我現在就說說我要給大家提示的第二大點。二、積極工作，珍惜創業機會。”

  夏天等著大家做了筆記，才開始說道：“在總行開會的時候，古丁力行長說到人員調動的問題時說，他的案頭上有1000多人等待調進，人事處還有800個。總行搞一個國際業務部就有100多個本科生和有銀行實際工作經驗的同誌想進來。這也提示我們，要正確分析在深圳生存的危機感。我願意與諸位分享兩個真實的人生故事。

  第一個故事，我有一個朋友在1976年當兵，在部隊吃苦耐勞，很討首長喜歡，三年五載下來，就混了一個營級幹部退伍回鄉，被安排在一個鎮任鎮長，後來覺得地方的工作不刺激，很快就不幹了，來到SZ當起了打工仔，在一個工廠當了保安隊長，一年以後，隊長當不成了，在租來的鐵皮房裏失業，再後來，就到了一個商場當了企業產品的推銷員。你們看，他走的是一個悲情的人生道路，喜歡新環境，但不太會適應變化著的環境。隻是有一點可以讚賞，那就是：可上可下，能官能民。

  第二個故事是在十天前發生的。

  一個名叫歐素娥的女孩，今年二十歲。她是一個家境貧窮的GD邊遠山區縣的考生，兩年前進了廣Z的一間二流院校，將於今年大專畢業，這個學期被學校安排自找實習單位，準備畢業。

  她因為家裏窮，懷揣400元到了深圳尋找實習單位，幾經周折後在SZ電信公司的一個科台，找到了沒有工資的實習崗位，一個來月下來，400元沒有了。這小女孩開始著急起來。

  十多天前的一個中午，她利用上班前的間隙時間，一戶一戶地敲開了我家所在的共六棟八層高的多層建築中差不多200戶住戶的家門，詢問要不要請家教。因為我的住處比較靠後，當她敲開我家大門的時候，將近中午兩點。我聽完她說明來意，看到她臉上的汗水正一滴一滴往鼻子尖上和臉頰掉到地下，看到她眼睛裏那種對生存的渴望，和一個少女在靦靦中難掩大方主動的進取精神，讓我對她肅然起敬。我說：‘家教的事我沒有管，這樣吧，你晚上返回來跟我的家長說說看？’

  這女孩聽我說完，非常感謝，對我說：‘先生，你要幫我。一個中午，我已經走了一百多家了，你這是最後一家。你們選擇了我，不會讓你失望的。’

  我說：‘那就晚上見。’

  晚上，她如約前來，我家正要找一個負責任的課外輔導看住我小孩，我老婆——也就是我的家長見了，也是十分滿意，便請她留下來幫幫我兒子。

  當晚十點鍾頭她臨走時，紅著臉，帶著乞求的口吻對我家那位說：‘阿姨，能不能先借給我100元？我都沒錢吃飯了。’我家當家的二話沒說，給了她100元，她千多萬謝地離開我家，估計是吃晚飯去了。

  這事發生後，在我的心裏產生了很多聯想：小女孩家境貧窮固然值得同情，但是，在她身上表現出的精神更是值得褒揚的意義所在。我想，如果我們每一個人都像這個小女孩一樣，把市民銀行當成我們的歸宿，當成我們賴以生存的根本，那麽，我們市民銀行還有什麽難事可以難住我們呢？我們這個信貸科還會擔心做不好工作？”

  夏天說到這裏，看到李國蘭、汪洋等女同誌眼睛已經被淚水迷糊了，鼻子也有點紅。男同事們也是在靜心地聽著。

  夏天接著說：“我最近有一個考慮，計劃信貸科的工資可以來一個改革：我們首先定崗，這個崗位是半個人幹的崗，還是一個人的崗，有些崗位可以搞成臨時崗位，也可以叫做承包崗位，誰做了給誰工資。當一個人承擔了1.5人的崗位，他的工資就是他人的1.5倍；反過來說，當一個人隻幹了0.5人的工作，他的工資也就是常人的0.5係數。這應該成為我們考核的方向。……”

  夏天說到這裏，手機響了。

  夏天接過手機：“喂，你好。”

  打來電話的是信貸處副處長易木子，他說：“夏天嗎？找了你一個下午，就是找不到。”

  夏天說：“我在組織大家學習、消化總行的會議精神，不在辦公室。對不起。”

  “這樣，”易木子說：“你們報上來的寶島實業（SZ）開發公司的借新還舊貸款，是以他們那塊地抵押的吧？我的意見要增加擔保單位。”

  夏天說：“易處長，這個企業雖然是以土地作抵押，但這塊土地已經建設了兩棟大樓作為這個企業的廠房和辦公樓，土地加地上的附著物應該是足值的。另外，我們給他做借新還舊也就是考慮緩解銀行與企業緊張關係，在保持原貸款風險的前提下，也降低企業的一些利息負擔。”

  夏天還沒有說完，隻聽易木子發脾氣地說：“什麽降低企業的利息負擔，我不管這一套！你們自己好自為之！”

  夏天說：“易處長，我是按照總行定下來的遊戲規則辦事，分析舊貸款出不出問題或可能出問題，可能會出什麽問題，向總行反映，希望總行解決。怎麽，這樣做不行嗎？”

  “簡直是胡鬧。”易木子說完，掛斷了電話。

  夏天馬上撥回去，先是萬中易接了電話，夏天不客氣地說：“給我找易木子！”

  不一會，易木子接過電話，夏天不高興地質問道：“易木子同誌，我以一個黨員的名義問你：你是不是感覺到：你呆在總行，有什麽高人一等的優越感還是什麽的？我們在支行搞信貸工作，是不是要我彎下腰來拚命拍你這個副處長的馬屁還是怎麽的？”

  易木子看得出來，夏天反撥過電話來，顯然是被激怒了，而且話中也飽含了憤怒的語調，顯然是翻臉了，便冷冷問道：“你怎麽說？”

  夏天說：“就我個人而言，沒有事情要求你的。我在湖貝支行搞這個信貸工作，是在履行一種曆史的責任，是作為一個黨員在對黨和人民的事業勇敢地承擔起曆史責任。不像你這樣，事不關己，高高掛起。又要像模像樣地呆在糞坑上麵，又不拉屎。對人對事處處高人一等，自以為是；對上點頭哈腰，對下氣壯如牛，你這是對黨和人民的事業負責任的態度嗎？你要知道你的上麵還有黨委，黨委的上麵，還有市委。我這個人與你這個人之間沒有什麽說不清楚的問題！就是說不清，也可以請黨組織來解決。你好自為之！”

  夏天說完，也把電話掛了。

  滿臉怒氣的夏天看著一個個臉上也呈驚愕之色的部下，說：“我們繼續開會，別理睬他！”