讓劉美玲完全沒有想到的是，陳西峰馬上就同意了她的提議，於是她就虛心地請教道：“陳董，對於華勝風景區的這家高檔酒店建設，有沒有好的建議？”

  陳西峰想了想，說道：“劉總是明華市酒店界的一塊牌子，如果我有你這樣的高管，我都想插手酒店業。”

  “既然劉總詢問了，我就一個門外漢談談看法，也許對劉總有所幫助。”

  “首先是酒店的星級定位問題。既然現在商業中心和酒店分開舉辦，那麽盡量爭取能冠名為東勝湖大酒店，這是個無形資產。”

  “既然命名為東勝湖大酒店，那至少要辦成四星級酒店。三星級檔次太低，不符合東勝湖大酒店的稱號。五星級投資額度與消費價格完全上了一個檔次，有些劃不來。”

  “為什麽這麽說呢？畢竟東勝湖風景區是旅遊度假的地方，居民個人前來消費，四星級是最好的性價比。”

  “再說，現在公款消費、公款旅遊抓的這麽緊，機關事業單位的會議、出差、休閑、療養，都規定隻能放在四星級及以下酒店。”

  劉美玲認真地聽著陳西峰一一說來，誰說陳西峰不懂酒店經營？至少在酒店定位上，比林玉天和王開要高明的多。

  林玉天原先是想把華勝酒店建成五星級，認為是東勝湖風景區內唯一的、或者是最早的一家五星級酒店，會成為東勝湖風景區的一張名片。

  這種思路放在前幾年還是可以的。

  畢竟那時候明華市、各區（縣、市）甚至是鄉鎮街道的機關事業單位都會把會議、接待、療養等活動都放在五星級酒店裏進行，反正是公款消費，不用白不用。

  可是，這幾年來，國家一直在嚴厲打擊公款消費，到明華市五星級酒店裏來消費的各級各類機關事業單位已經完全沒有了，而沒有了這些單位的公款消費，五星級酒店利潤開始大幅度降低，於是投資五星級酒店的風險開始增大。

  東勝湖風景區的領導、甚至是明華市的領導應該都希望把華勝酒店建設成為五星級，以此作為東勝湖風景區的一張亮麗名片。

  隻是作為商人，首先應該看到的是形勢變化對於酒店業的影響，從而調整定位和經營思路。

  陳西峰能看到這些、想到這些，看來在商業敏感方麵確實要比林玉天和王開強。

  都說後浪推前浪，把前浪拍死在沙灘上。

  劉美玲嫣然一笑，“陳董說的如此明晰，我對於酒店星級定位就完全有數了，而且能去說服林董了。”

  “陳董，能不能再幫我想想如何籌資？林董說近期銀行貸款收緊，集團內部現金也不是非常充裕。”

  陳西峰問道：“劉總，林家集團總不能再玩空手套白狼吧，現在經濟形勢不同於以往，這種手段要少用。”

  劉美玲皺了皺眉頭，有些苦惱地說道：“空手套白狼倒不至於，但林家集團隻能拿出3億元現金。我測算過了，如果是建成四星級酒店，至少還缺口1億元。如果建成五星級酒店，至少缺口3億元。”

  “林家集團認為我以前都能籌資建設起好幾家四五星級酒店，這一次應該也是籌資不難，他們其實應該知道，現在籌資越來越難，利息也越來越高。”

  陳西峰感歎道：“劉總就是厲害，為林家集團非常盡心了。人才啊、人才啊。”

  “如果劉總能說服林家集團建設四星級酒店，我倒可以幫你出個主意，籌集到1億元建設資金。如果林家集團一定要建設五星級酒店，這個籌資方法就不可行了。”

  劉美玲媚眼一拋，嬌滴滴地說道：“請陳董不吝賜教，小女子洗耳恭聽。”

  唉，劉美玲看來以前對男人用慣了此種方法，許多男人都淪陷在她的嫵媚之下。

  隻是現在的陳西峰與南宮婉如膠似膝著，另外，還有的李若薇的安撫，對於其它女人暫時沒有任何想法。

  再說，陳西峰有點潔辟，對於周旋於眾多男人間的劉美玲其實有些嫌棄。

  不過，陳西峰想的是既然要幫忙，就幫的徹底；既然要交好，就竭盡所能。

  於是他便解釋道：“上次我也了解過這家酒店的設計規劃，大致能建成近400間客房，可以拿出幾個樓層的100間客房對外銷售，每間客房銷售價為100萬元，這樣就可以籌資到1億元了。”

  “要注意的是，對外銷售的是這間客房的使用權，不是所有權。”

  “使用權的概念就是在酒店存續期間，業主都可以在一年內免費使用這間客房1個月。”

  “這1個月的時間可以進行分散使用，也可以轉讓給自己的朋友使用，但需要提前二三天申請。另外的11個月，酒店與業主按比例分成房費。”

  “其實上，就是讓部分業主參與了酒店的建設，這比單純的融資成本便宜多了，反正酒店的生意不會好到每間客房每天都能被客戶使用到。”

  “劉總，你知道的，酒店的客房每天達到60%就算不錯了吧，400間客房拿出100間來，隻占到了25%，絕對不會影響酒店正常的營業，反正至少30%的客房平時空著也是空著，還不如對外銷售每年1個月的免費使用權。”

  “再說了，這些來免費使用1個月客房的客戶，要吃飯的吧、要娛樂的吧，這又是一筆額外的收入。”

  劉美玲聽完陳西峰的大致思路，眼睛一亮，這樣的籌資方式倒還是第一次聽說，真是思路決定出路，這樣一來，完全沒有了籌資上的顧慮。

  在四星級酒店有間客房，會讓許多人覺得很有麵子，反正隻需要100萬元，銷售掉100間客房應該不會有什麽難度。

  解決完酒店的星級定位和籌資問題，劉美玲當然也關心起華勝商業中心的建設，好奇地問道：“不知陳董對於華勝商業中心有什麽樣的考慮？”

  陳西峰沒有防備地回答道：“以資源換資源。”

  讓他完全沒有想到的是，他告訴了劉美玲具體的打算，卻讓他失去了建設華勝商業中心的機會，這是一次沉痛的教訓。

  有人的地方，就有江湖。有江湖，就會有紛爭。有紛爭，就會有種種陰謀算計。

  當然，在戰勝挫折和打敗陰謀中，陳西峰越來越成熟。

  劉美玲回到林家別墅，向林玉天匯報了與陳西峰商談的情況。林玉天立馬與蔣惠峰簽訂了整體收購華勝商業中心和高檔酒店的協議。

  雖然劉美玲與陳西峰商談的是二家聯手合作收購，但出麵與蔣惠峰簽訂收購協議的還是林家集團。

  一是蔣惠峰要求整體進行收購。二是林玉天擔心陳西峰介入後，蔣惠峰不肯與陳西峰、甚至林家集團簽訂收購協議，畢竟他知道蔣惠峰與陳西峰之間的恩怨。

  按照陳西峰與劉美玲原先商定的計劃，林家集團與蔣惠峰簽訂收購協議後，林家集團再與陳西峰的天悅房產公司簽訂華勝商業中心轉讓協議。

  林家集團整體收購了華勝商業中心和高檔酒店後，對這些資產如何處置是林家集團的事情了，蔣惠峰根本管不著。

  不過，就是在這個過程中發生了偏差。

  林家集團與蔣惠峰簽訂整體收購協議後，並沒有與陳西峰的天悅房產公司簽訂轉讓華勝商業中心的協議。

  這主要與陳西峰改變華勝商業中心的用途有關。

  當時陳西峰有著男人的虛榮心，看著劉美玲崇拜的眼神，陳西峰告訴劉美玲，他接手明湖商業中心後，為了保證天悅商業中心的生意，肯定不會繼續建成商業中心。

  他當時了解到，由於曆史遺留下來的原因，在明華市區存在二個規模不大不小的建材批發市場。

  隨著明華市區舊城改造的加速，隨著市區地價的提升，隨著整治市區環境的需要，明華市的主要領導一直想把這二個建材批發市場遷出市區。

  隻是建材市場的新址選定、市場建造、遷出補助等等一係列問題無法得到有效的解決，就一直拖到現在。

  華勝商業中心不建了，但土地已經征用好了，地基也建造好了，完全可以建設成一個現代化的、大規模的建材批發市場。

  與此同時，大型建材批發市場一旦建成，還將有效帶動市場周圍居民的就業、市場周圍餐館和酒店的消費。

  陳西峰提出的“以資源換資源”思路，就是他收購了華勝商業中心後，將其改建成明華市建材批發市場，把明華市區的二家建材市場的商戶全部遷到這裏營業。

  其中的遷出補助、市場建設費用都由陳西峰的天悅房產公司來負責。作為補償，明華市將市區的這二個建材市場的土地交給天悅房產公司來進行開發。

  這是一舉多得的事情。

  既解決了華勝商業中心爛尾問題，又解決了市區二家建材市場遷出的問題，關鍵是不用化費明華市一分錢，不用麻煩相關部門進行征地、拆遷，相信明華市的主要領導應該會大力支持的。

  陳西峰把這個思路沒有防備地告訴了劉美玲，而劉美玲又告訴了林玉天。

  林玉天的心思活動了。