“如家”房產經紀公司隻要代理銷售出一套房產，就能獲得總房價1.5%的銷售傭金。酒店式單身公寓和多層洋房總價低，但勝在數量多，傭金也比較可觀。

  聯體別墅總價高，傭金就更高了。據了解，“如家”房產經紀公司在明華下轄的縣（市）門店甚至專門包車送客戶到“明華好易居”售樓處看房簽約。

  這些門店就代理銷售了近160套多層洋房和90多套聯體別墅，看來下轄縣（市）也是一股非常強大的潛在購買力。

  薛元亮拉著陳西峰的手，連聲說道：“陳董，以後有機會，我們再合作。”

  陳西峰笑道：“薛總有眼光、有魄力，選擇與我們合作，賺錢是當然的。希望我們以後多多合作。”

  至此，陳西峰原本一直緊繃的心終於放下來，獨棟別墅改造後的聯體別墅完全可以讓“如家”房產經紀公司進行銷售。

  聯體別墅與獨棟別墅都是屬於稀缺產品，隻要國家房產調控政策放鬆、東勝湖風景區得到明華市主要領導的重視，銷售肯定不會成問題，為此陳西峰完全不必著急。

  最主要的是，陳西峰此次已經回籠了銷售資金近20億元，除去銷售傭金，盡賺18億元。

  雖然與蔣惠峰在商品房的惡性競爭中取得了勝利，但陳西峰明白自已完全是贏在“明華好易居”小區已經取得預售許可證上和臨近交付的優勢上，而蔣文惠峰的“東湖名園”卻由於沒有取得預售許可證而無法進行大規模銷售，從而沒有形成正麵的銷售對抗。

  不過，天悅商業廣場剛啟動施工，與蔣惠峰的華勝商業綜合體將開始真正的招商競爭。

  如果不采取有效的營銷策略，天悅商業廣場的招商情況會很慘。

  努力做到最好、永不言敗、永不放棄，但也要做最壞的準備，這便是陳西峰的行事風格。

  真正的強者，從來不是一味隻知道傻幹的莽夫。

  隻有看到前途是多麽的艱難，了解要戰勝這困難需要付出的代價，然後還堅定信心戰勝困難的人，才是真正的勇者。

  麵向黑暗，心係光明。一往無前、有勇有謀。

  陳西峰起身來到窗口，推窗望向灰蒙蒙的天空。

  晚來天將雨，能飲一杯無？

  一杯哪裏夠！一壺才夠味！

  小酣而未不醉，人生自在境。

  回想過往，問心無愧，何來後悔？

  青草明年生、大雁去又回，大不了從頭再來。

  經過幾天的思考和商議，陳西峰決定引進一批行業內非常有知名度的主力店來提升天悅商業綜合體的檔次，吸引更多顧客前來，而顧客一多，自然能吸引更多的商家進駐商業綜合體，這是一種良性循環。

  比如知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名電路經銷商、電動城、量販KTV、高檔百貨、知名影院、知名餐館各一家。

  陳西峰明白這些知名商家在一定地域內隻能開設一家，如果自己爭取到了，那麽蔣惠峰的綜合商業體就不可能再引進。

  為了增加引進的可能性，陳西峰一方麵提升天悅商業綜合體裝修的檔次，同時做到廣場全封閉、全天候，顧客不必擔心刮風下雨、冷熱交替地在廣場各區域奔波，而是能在廣場裏麵逛遍所有商家、真正做到吃喝玩樂一條龍服務。

  另一方麵，答應給這些知名商家量身定做商鋪，省去裝修和浪費空間的煩惱，並在三年內免收租金。

  這些知名商家一般需要的店鋪麵積都比較大，每年的租金是一筆不菲的開支，現在陳西峰願意三年免費，倒會讓不少商家動心。

  為了能進行統一管理，大型商業廣場隻租不售，天悅商業廣場也不例外，主要收益就是收取商鋪租金，但麵對蔣惠峰的逼迫，陳西峰不得不出如此下策，畢竟先放水養魚，把商家和顧客吸引進來，聚攏人氣最為要緊。

  當然，引進知名商家很重要，同樣引進一般商家也需要重視。畢竟偌大一個廣場，不能隻有這幾家知名品牌的主力店，還需要一般商家的陪襯，使得整個商業綜合體的氛圍熱烈起來。

  不過，引進一般性的商家，措施又要不一樣。

  在天元商業廣場內，要引進一批特色小餐館，適合不同口味的顧客，要引進一批不同檔次的男女服飾店，吸引不同層次顧客選購。

  陳西峰為了有選擇性，同時也吸引一批商家願意進駐，他推出免收一年租金的優惠政策，但要求這些商戶接受天悅商業廣場物業統一管理的要求。

  主要的規矩是商家不能把商鋪進行隨意轉讓、不能隨意關門停業等等。

  要知道，一個廣場的商鋪關停太頻繁或者商鋪閑置太多，都會讓顧客形成生意不好的感覺。

  顧客的心理很奇怪，廣場生意越好越會有人前來捧場，生意越差越沒有人來。

  與此同時，陳西峰不僅在天悅商業廣場的主體部分設計了二層地下停車場，還在沿錢江邊不宜建造商鋪的地方設置了二層地下停車場，上麵是綠化和休息長廊，下麵是寬闊的停車場。這樣使得天悅商業廣場的停車場能容納上萬輛汽車。

  停車方便，當然就會吸引一大批有車族到天悅商業廣場來進行消費，反正明華市區各個商業廣場內的各種名牌店在天悅商業廣場都有，反正在這裏能吃喝玩樂而又沒有停車的煩惱，關鍵是停車還免費。

  招商思路一旦確定，陳西峰一方麵指示有關人員修整設計圖紙，另一方麵兵分二路進行重點招商。

  陳西峰與歐陽華海來到三義山莊，找到三義會理事長鄭婉如，想通過她，找到其中一些經營品牌主力店的富家子弟，搞定這些富家子弟，當然就能拿到進駐的合同。

  陳西峰建造的天悅商業廣場麵積其實不算小，又提出三年免租金的優惠政策，這些富家子弟當然願意給三義會麵子、給鄭婉如麵子、給陳西峰麵子，畢竟他們知道天策會理事長與陳西峰關係非常密切，在天悅房產開發公司開業時，竟然送出了三義會的象征物——銀質帆船。

  這件事情在三義會的會員圈內影響巨大，都想找機會結識陳西峰，現在陳西峰主動上門來救助，當然願意做順水人情了。

  蔣惠峰建造的華勝商業綜合體反正要比陳西峰投資的天悅商業廣場晚一年營業，如果最終發現天悅商業廣場實在生意不好，他們也可以關閉品牌店，再去找蔣惠峰，他們相信蔣惠峰也不會拒絕他們的加盟，畢竟有利於提升華勝商業綜合體的檔次。

  做生意的人，算盤都打的精。

  如果天悅商業廣場發展前景不錯，這些品品牌主力店節省下了三年租金，又送給陳西峰一個麵子，何樂而不為？

  不過，有人的地方就有江湖。

  三義會會長鄭婉如雖然強勢，但三義會內部也不是鐵板一塊。

  副會長肖挺本身就不太服氣鄭婉如，對於鄭婉如給陳西峰贈送三義會的象征物銀質帆船更是心生不滿。

  為了阻止陳西峰拉攏部分富家子弟的計劃，也為了給蔣惠峰一個人情，他便親自出麵要求在自已陣營的幾個有著不錯品牌的富家子弟不能加盟陳西峰的天悅商業廣場。

  本來陳西峰打算引進全國知名院線——華天影院，而華天影院的公子爺就是三義會的常務理事容波。

  容波得到肖挺的通報後，一口回絕了陳西峰的招商。

  同樣的，陳西峰原本打算引進一家全國知名連鎖量販式機構——百順娛樂會所，也遭到了富家子弟王誠的拒絕。

  幸運的是，畢竟現在處於各行各業充分競爭的時代，張峰最終還是找到了替代單位。

  比如引進了九霄影院，引進了大風量販式娛樂會所等等。

  一般性商戶的招商也比較順利，畢竟一家大型的商業廣場對於許多中高檔的商戶來說還是很有吸引力的，陳西峰為了能好中選優，不僅免收一年租金，還承諾負責硬件裝修，這樣使得這些商戶沒有任何顧慮，競相與天悅商業廣場管理部簽訂進駐協議。

  畢竟裝修一家商鋪，需要投入好幾萬元甚至十幾萬元，如果生意不佳，這些投資可能會打水漂。

  現在由天悅商業廣場掏錢進行裝修，那就不存在投資虧本的問題，到哪裏去找這麽好的優惠條件？

  知名品牌主力店和一般商戶招商確定後，陳西峰便放下心來，專心負責監督天悅商業綜合體的施工進度與施工質量，在保證質量的前提下，盡可能地提早交付使用。

  雖然陳西峰在與蔣惠峰的商品房與商業廣場建設中取得了初步勝利，但也付出了沉重的代價。

  商品房銷售由於降價和支付高額傭金，並沒有達到預期的收益。

  天悅商業廣場在前三年，完全要虧損經營。

  幸虧陳西峰手中握有20多億資金和慕容雨煙從金通資本公司轉出的149億元資金，否則根本不可能如此財大氣粗地這也免費、那也免費地進行招商，那麽在與蔣惠峰的競爭中必然落敗，畢竟蔣惠峰背靠的是頂級豪門家族。