華明傑繼續說道：“據我所知，陳老頭留給陳西峰的現金和雲海集團給他的創業資金基本上已經用光了。明華市目前所有銀行沒有了雲海集團的擔保，並不願意貸款給天城房產開發公司，畢竟‘陽光天城’小區銷售業績太差了。”

  “這樣一來，他隻得向個人或公司借錢。”

  “向個人借款20萬元以上就算是民間集資了，利息高又不一定能迅速集資到這麽多錢。”

  “我曾經說過，陳西峰應該向我借錢的，看來明天他必定會聯係我。”

  鄭豐達拍馬屁道：“華少爺高明。另外我再問一下，負責監管的五人小組裏，我的人是否要滲透進去一個？我們可以在以後繼續給陳西峰製造一些麻煩。”

  “許多人有利益想爭取，但吃力不討好的事情並不願意做，如果我的人進行爭取的話，應該可以拿到一個名額。”

  陳傑搖了搖頭：“隻要陳西峰願意借我的錢，我倒是要保他順利建設的，並不能給他製造麻煩。”

  “另外，監管銀行和陳西峰肯定要查清這五名代表的真實身份，作假是不太可能通過的，所以此事，你的人就不要再參與了，萬一暴露了，對我們反而不利。”

  可讓華明傑傻眼的是，三天的時間已經過去，陳西峰並沒有聯係他，更不用說開口借錢了。

  薑偉願意賣掉南宮家族贈送的別墅來援助陳西峰，此事隻有薑偉和陳西峰知道，而且這5000萬元還在那張銀行卡裏，陳傑當然不可能查得到。

  另外，陳西峰與王華賣買四明山莊的交易，也是在非常私密的情況下進行，華明傑也不會知道。

  三天後的事情倒是辦的很順利，已購房客戶選出了五名代表，與明華市電視台和明華報社記者一起見證，南宮婉代表天城房產開發公司存入明華市商業銀行3億元資金，開設了專門的監管帳戶。

  在現場儀式上，二名記者也非常願意參與這項監管活動，這不僅讓準備收房客戶放心，還讓原本想退房的一些客戶猶豫不決。

  本來的話，那些繼續為“陽光天城”小區承建後續工程的建築商和提供建築材料的供應商，對於天城房產開發公司的實力有所懷疑，經過這樣一次資金監管活動，徹底讓他們放下心來，工作積極性也高漲了不少，工程進度反而加快了，

  這倒是一個意外的收獲。

  此事結束後，陳西峰需要重點抓銷售工作。

  仔細考慮一番後，陳西峰專門找歐陽如玉進行商量。

  陳西峰講起自己策劃的銷售手段：“現在麵臨最大的問題就是銷售業績太差，非常時期需要使用非常手段，我考慮了幾條銷售措施。”

  “第一條措施，我自己擔任銷售部經理，親自參與房產銷售工作。同時規定每個月每位銷售人員至少要賣掉一套房子，如果連續二個月完不成銷售的最低目標，請自動走人。”

  “為了鼓勵銷售員的工作積極性，從這個月開始，銷售員的銷售提成增加到原來的1.5倍。”

  “行政事務、財務人員要做好客戶與銷售人員的後勤保障工作，盡可能提供好周到的服務，隨著樓盤銷售情況的好轉，將對他們提升一至二成的獎金。當然，如果沒有把本職工作做好，那就不要怪我直接進行開除。”

  “對於銷售人員來說，不管他們采取什麽手段？運用什麽方法？隻要銷售出去房子，才是王道。”

  “第二條措施，為了迅速提升銷售業績，回籠資金，我決定讓好家緣房產銷售公司及八家從事二手房經紀業務的經紀員來代理陽光天城小區的商品房銷售，這樣一來，等於銷售員增加了近百人，應該可以銷售掉一部分房源。”

  “這樣的銷售代理，前期不用支付任何費用，隻要按銷售掉的房款總額給予一定比例的傭金就行。”

  “說實話，這樣做，其實也是肥水不流外人田，既給這些門店和經紀員帶來了生意，又能銷售出一批房產。”

  “第三條措施是在‘好易居’單身公寓分發房產銷售宣傳單和現場宣傳。這個單身公寓小區雖然已經賣掉，但物業管理目前還掌握在我們手裏，什麽時候進行宣傳？進行怎麽樣的宣傳？都可以由我們做主。”

  “‘好易居’單身公寓裏有幾千戶年輕的租客，再加上附近辦公樓裏還有數量不少的年輕白領，應該會有一定數量的人群來購買低總價的房子，畢竟自有的房子比租賃的房子，更讓人放心。”

  “第四條措施就是撥付專項資金，裝修好小區配套的商鋪，免費出租給商家二年，讓小區的生活配套設施能全部齊全起來，提升生活的便捷性，從而刺激年輕客戶購房，這條措施可以寫在宣傳單裏，作為小區交付的標準之一，給購房者一個定心丸。”

  “第五條措施就是印刷一批製作精美的宣傳單，重點拜訪‘陽光天城’小區附近的學校、機關單位，這些人每年都有好幾萬元的住房公積金，不購房不貸款就取不出來，應該有些人會來購買第二套房，當作投資或保值。”

  “第六條措施就是我們公司裏的這些員工購買“陽光天城”小區的房子時，可以根據員工對公司的貢獻度，獲得不同折扣的優惠。”

  “這樣做，一方麵可以快速地消化掉一批房源，另一方麵可以讓所有的員工感受到公司的福利，培養員工對公司的忠誠度。”

  歐陽如玉仔細聽完，嫣然一笑：“陳董，很不錯啊，馬上就進入了角色，這麽快就想到了應對措施。”

  “既然是商量，那我就給你講講你所提的每條措施的風險。”

  “第一條措施，作為‘好易居’房產開發公司的董事長，你可以對銷售人員的勞動報酬支付方式提出要求，隻是她們可能不願意跟你簽訂這樣的勞動合同，畢竟提成雖然增加了，但基本保障卻少了很多。”

  “他們與原先的房產公司簽訂了勞動合同，現在這家房產公司已經破產，那麽他們的勞動合同自動作廢，是否與你的公司繼續簽訂勞動合同，選擇權既在你這裏，也在他們手中。”

  陳西峰聽了歐陽如玉的解釋說明，心裏一驚。

  對啊，現在的公司職員對於自身權益還是非常看重的，不能輕易進行改變。

  喝著茶水想了想，陳西峰說道：“原先的房產公司為了穩定銷售人員的隊伍，都采取保底工資加銷售提成的方法，隻是沒想到竟然養了一些混日子、就想拿保底工資和讓公司交納五險一金的員工。”

  “我先向他們提出這樣的措施，嚇嚇他們，順便看看能否激發出他們的銷售潛力。”

  “畢竟我提高了銷售傭金的提成比例，有銷售能力的人還是願意接受這樣挑戰。”

  現在是非常時期，如果陳西峰不采取這樣的措施，可能會對銷售人員觸動不大，現在讓這些銷售人員背水一戰，也許能激發他們的潛能。

  最壞的結果就是到時候這些銷售人員都走光了，陳西峰不得不按原來的標準重新進行招聘，反正大規模的銷售宣傳活動還沒有開展。

  當然，讓陳西峰之所以有這樣的底氣進行操作，主要是他還擁有一家房產銷售代理公司和八家二手房經紀門店，近百名經紀員立即可以上崗使用。

  歐陽如玉繼續往下說道：“第二條措施，麵對‘陽光天城’如此慘淡的銷售情況，‘好家緣’房產經紀公司裏的經紀員願不願意進行接手銷售？”

  提出這個問題後，她停下來，喝了一口花茶，潤了潤喉嚨，繼續說道：“要知道，很容易產生一些房產經紀員付出精力、人力，而得不到相應銷售提成的現象。”

  陳西峰自己從事過商品房代理銷售工作，對於歐陽如玉的這個擔憂倒是不以為然，耐心地進行解釋：“二手房的賣買，也是要通過房產中介人員不停地陪同客戶去看房，十趟也不一定能有一趟成交。”

  “商品房的銷售也是如此，房產中介機構依靠的是門店廣、中介人員多的優勢，本身需要化費的廣告費不會太多。”

  “我們給予了這麽多的獨家房源，相信肯定能起一些作用。”

  歐陽如玉沒有再進行反駁，而是繼續說道：“第三條措施最沒有風險，反正你吩咐一下就可以了。”

  “第四條措施，在明華市新交付的小區裏，你是第一個提出免費裝修商鋪、免費使用二年的做法。”

  “這個也不難，反正你手上還有一些資金，完全可以做到。隻要在挑選商家時適當注意一下就可以。”

  陳西峰解釋道，“不拿出一些特別措施，我擔心無法有效提升銷售業績。畢竟舍不得孩子套不住狼。”

  “免費出租商鋪的時間之所以暫定為二年。主要是前期人流少，生意可能會不太好，我們免費提供商鋪，應該能留住一些商戶。”