第二天，張明宇坐在辦公室，看著去年江南分公司的財務報表，心裏左右翻騰。

  ??肖總是功成名就，把現在這個看似無比風光的位子交給他，其實是個燙手的山芋。

  ??如何破局，從即將衰敗的江南分公司翻身，是擺在張明宇麵前的難題。

  ??好在，乖乖隆帝隆！沒有想到我張明宇有重生的一天！既然老天如此保佑我，那我也就不能愧對老天的護佑，爭取幹出一番驚天動地的事業來。

  ??當務之急就是要慫恿總公司財務部對江南分公司進行財務審計，清算多餘占用資金。原來，南江物資總公司是屬於南江省物資廳的直屬正處級單位，總公司業務部加上行政管理部門連同兩個大型物流鋼材倉庫共計有400多人。

  ??總公司業務部分為江南、江東、江西、江北、江中五大分公司，每個分公司根據利潤上交比例1:15配額資金，也就是說，江南分公司全年利潤為150萬（這個150萬已經把員工工資、獎金，部門業務費用除外的），那麽江南分公司配額資金就是2250萬，這個配額資金總公司財務按0.5%收取月息。

  ??如果分公司多占用資金，總公司財務另行按月息1%收取利息，而總公司欠江城鋼廠的一點三個億的資金也會分到每個分公司的賬上作為占用資金加收月息0.5%的利息（屬於霸王條款，根本跟你總公司沒有關係的）。

  ??按照目前的現狀，江南分公司可是舉步維艱呀！

  ??首先，由於江南分公司成立早，外麵呆死帳多，外麵欠款將近1200萬，這些欠款基本難以在短期收回，而這些占用總公司按月息1%收取，每個月就是12萬；

  ??其次，由於曆史遺留問題，總公司欠江城鋼廠一點三億的貨款，按照剛剛出來的總公司報表，江南分公司占用了5000萬，這些資金每個月利息是25萬，加上2250萬的資金利息11萬多，還有業務費用員工工資每個月是5萬，每個月要實現純利53萬才能保本，還不能贏利。

  ??確實，難度很大！但是，張明宇重生了，他知道，江南分公司的出路在哪？

  ??第一，要把肖總拉下馬，這個家夥真不是東西，把爛攤子丟給張明宇不說，關鍵時刻一聲不吭，以至於張明宇下台。

  ??老肖的軟肋是貪財愛色，張明宇在江東分公司時，肖總是江南分公司的經理，因為江東分公司經營範圍有建築材料，老肖通過張明宇送老肖的同學的在建項目的螺紋鋼及線材，1500多噸，老肖說是同學要回扣，張明宇這邊操作提了5萬多的費用給老肖，自己公司隻掙了4萬多。

  ??另外聽車城的朋友說老肖到車城出差總想在外麵找雞，而且老肖對江南分公司的幾個“美女”異常關心，他樓上的辦公室還配有席夢思床，也難怪，誰叫老肖長期跟老婆分居呢。所以要從貪財好色這個方麵著手搞定老肖。

  ??第二，江南分公司江城鋼廠占用資金有問題，前世張明宇清楚記得，在六月底他下課不久，江城鋼廠的資金占用問題被公司審計部的秦姐審計出來了（秦姐住張明宇樓上，平時小恩小惠沒少給她），江南分公司實際占用隻有2500萬，而不是5000萬，這一項就讓江南分公司每月少付利息12.5萬。

  ??第三，欠款中最大的一筆是南江造船廠，欠款700萬，南江造船廠是軍工企業，張明宇清楚記得，後世的朋友中有一個是南江省政府副秘書長江國慶，就是從南江造船廠軍代表轉業的，通過他的關係應該可以搞定欠款問題，說不定還會有更好的合作呢。

  ??第四，加大跟總公司老總劉漢洪聯係。張明宇跟劉總跟他是江城大學研究生班的同學，關係相當好，劉總原來在物資廳政治處工作時，因為工作忙，考試的試卷還有論文都是張明宇給幫忙弄的，馬上要論文答辯了，估計劉總會打電話給他的。

  ??還有幾次出去瀟灑，都是張明宇搶著買單的，說起來，跟劉總的關係，那也叫“一起同過窗，一起嫖過娼”啊，所以這次提拔張明宇也很正常。

  ??而且，劉總確實有水平，想想劉總一年多到公司來後的舉措，可以說相當強勢。

  ??先推行工齡買斷，每個員工可以選擇買斷基數3萬，工齡每年一千元，假如一個員工工齡20年，那麽，他的買斷金額就是5萬（3+20*0.1=5萬），通過這次買斷，清理員工50多人。

  ??又嚴禁業務部賒銷，不管怎樣，部門一律不得擅自賒銷，重大賒銷，需分管副總報總公司班子一起決定。

  ??還有，就是嚴格業務費用報銷製度。部門報銷費用，一律按每月按上交利潤的10%報銷，沒有利潤或虧損不得報銷費用。這些改革措施刺激了業務部門的贏利積極性，所以馬上要過去的1999年，全公司一舉扭虧為盈，實現利潤400萬元，這可是三年來第一次。

  ??連張明宇原來所在的虧損大戶江東分公司，99年也實現利潤15萬，要知道，江東分公司可是外欠款達4000萬的老大難公司，三年來是“王小二過年一年不如一年”，沒想到今年還有獎金發呢。

  ??另外，總公司其他幾個副總關係也要加強，否則，關鍵時候沒人替他說話，尤其是張明宇的老鄉郭副書記，過節好好聯絡聯絡。

  ??第五，目前抓住江城鋼廠最賺錢的品種矽鋼的開發力度，特別是取向矽鋼的訂貨計劃，那個取向矽鋼品種，一噸可是將近5000元的差價，就是無取向矽鋼，一噸也有1000元的差價，可以找江城鋼廠的老總級的關係批條，還有買那些有關係的人的批條，多搞矽鋼增量。

  ??加大開拓一般品種像熱板、冷板的廠家銷售力度，對車城熱板和北江省的香江市的冷板用戶，積極走訪，不欠款的前提下薄利多銷。

  ??還有就是人員要培訓管理，像胖子、劉紅這樣的業務員都賣了四五年的熱板、冷板，現在連這些品種是幹什麽用都不知道就很悲哀了。

  ??一切都要改變，一切都會不同。

  ??張明宇有把握改變所有的不利的狀況，因為張明宇重生了，破局在望。

  ??風在吼，雨在下，張明宇的心卻是熱乎乎的。

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