張盛一副胸有成竹的架勢，“杏枝，我覺得那些客戶都很友善很客氣的，我平時和他們溝通的多，我們之間關係都不錯的，由我來和他們談，我估計會給麵子的。

  杏枝笑了，眼裏滿是不可思議。

  張盛你真是太實在了！你完全不懂這是做買賣啊！人家態度的友善那是處於禮貌，牽涉到利益問題誰都不會讓步啊！

  “哈哈！張盛！如果按照你的思路，我估計我們那麽好的桑葚果汁很可能就要躺在倉庫裏睡大覺了！你的想法真是太天真了！

  她於是把道理講給張盛聽，然後她談出自己的想法

  杏枝建議搞個小規模的茶話會，將那些客戶代表請來，征詢他們對產品的意見，借機讓他們品嚐桑葚果汁。估計他們是肯定喝好無疑了！然後便是願者上鉤，順勢調劑給他們。

  “你敢肯定能行？張盛覺得平時杏枝接觸客戶並不多。那些打電話，發宣傳單等具體的工作都是張盛在做。

  “穩超勝券！杏枝神態篤定。

  說幹就幹，杏枝的計劃實施了。會議期間，杏枝給每位代表的桌子前麵都擺放上一瓶他們公司生產的桑葚鮮果汁飲料，另外還有一瓶山楂飲料。

  代表們喝完桑葚果汁便是不住的稱讚好喝，並用半開玩笑半責問的口吻問他們簽訂單的時候為什麽沒有說明還有這種飲料？

  杏枝解釋說是因為簽訂單的時候，野生的桑葚果還沒有下來。另外原料有限，生產的數量也有限，完全不愁銷售。幾乎是產品剛生產出來，就被人直接買走了，故而沒有公開宣傳。

  說完瞄一眼那些客戶失落又期盼的眼神，很像是為客戶設身處地考慮的樣子說著，“知道你們其實是需要品種全一些的，那麽這樣吧，我去請示一下蘇總，看看可不可以給大家調劑出來一些？算是感謝你們對我們公司一直以來的支持吧！同時我們今後爭取再多開發幾樣品種來，以滿足大家的需求。

  客戶頓時紛紛表示感謝，同時表示最喜歡的還是桑葚果汁。

  杏枝出去片刻功夫，就和蘇瑩一同來到會場。蘇瑩微笑著說道：“李部長剛才和我說了調劑果汁品種的事情，這個我怎麽會不同意！等來年我們一定要多加工些品種，爭取做到什麽季節有什麽水果就有什麽果汁飲料。我們要盡量將品種搞得全一些，以滿足大家的需要。

  蘇瑩說完舉起一瓶桑葚果汁，說道：“你們剛才說這種桑葚果汁最好喝，是吧？你們有所不知啊！我們這都是當天采摘的鮮果加工的啊！那能不好喝嗎？當天采摘當天加工，新鮮無比！這樣的產品，我敢說全國找不出第二家！因為我們守著這座大山，這座大山上就生長著這些原料，這座大山就是我們的原料庫，現用現取！這就是我們的企業的得天獨厚之處！

  之後蘇瑩吩咐杏枝帶領客戶參觀生產流程。

  杏枝先將他們帶到大門口，讓他們目睹了收購桑葚的過程。