（17）

  ??金勇按著店主的指點到曾經有過大柳樹的地方看了看。這個地方已經成了沙地，找不到房屋的痕跡，隻是見到了被沙子填平了的那口井的井口。在這樣惡劣的條件下，他想像不出這裏的人們是怎麽解決吃水問題的。金勇返回鄭家屯住了一夜第二天趕到黑玉，又坐汽車來到老口屯鎮，一邊尋訪以前父母住過的老宅，一邊打聽綠豆的事情。有人給該鎮的劉鎮長報了信，鎮長馬上來找金勇說道：“是你想要買綠豆嗎？”

  ??“我隻是來打聽一下綠豆的行情，合適的話買點也可以。”

  ??“那咱們到辦公室談吧。”劉鎮長拿出煙盒抽出一支想給金勇，金勇搖頭說不會抽煙，又聽劉鎮長說道：“聽說來了個收綠豆的，我還以為南方來的老蔣回來了呢。他到這來說要收購綠豆多少都行，運費和麻袋都是他拿錢。他走以後我馬上到商店賒來了麻袋調集人手收綠豆，等我收上來四萬斤的時候，他說在別的地方弄妥了，不要了，他個山瓜子，你說氣人不氣人？”

  ??“你和他怎麽定的價格？多少錢一斤？他交沒交定金？”

  ??“他拿了二百元定金頂什麽用？俺倆定的價是三角五分錢一斤送到黑玉車站，我就壓低二分錢做運費收的綠豆，收的時候是記賬寫了欠條，現在他說不要了，我怎麽向老百姓交代？你如果要了這些綠豆就是我的救星，我還是三角五一斤送到黑玉車站，現在你如果壓價我還是沒法向老百姓交代。”

  ??“我可以收購這批綠豆，隻是不知道質量怎麽樣。年前我在沱林發回去一批綠豆，那可是質量上乘一點雜質都沒有的好綠豆。”

  ??“我收的都是老百姓又篩又簸、精心挑選出來的綠豆，保證比沱林的好就是了。走，咱們到辦公室談。”

  ??金勇跟著劉鎮長來到鎮政府辦公室，拿出介紹信給劉鎮長看了，然後接過劉鎮長遞過來的一杯熱水喝了一口笑道：“你沒見過沱林的綠豆，怎麽能說你收的綠豆就比沱林的好呢？”

  ??“沱林在北邊，肯定比我們這裏冷，光照不足質量差，同樣的一口袋綠豆過秤就知道了，分量不夠就說明問題。”

  ??“綠豆可以在四月下旬到五月上旬播種，八月成熟，沒等天冷就收割了，比沱林更遠的北邊也種植綠豆，收成也不錯嘛。今年風調雨順光照足，哪的綠豆都不錯，關鍵是看是不是像你說的又篩又簸、經過了精心挑選，如果做到了這些就沒問題。你收上來的綠豆放在什麽地方？咱們去看看再說吧。”

  ??“好，我帶你去。”劉鎮長領著金勇來到大會議室，指著堆起來的麻袋垛說：“這都是綠豆，每袋二百斤，一共是二百袋。旁邊的半袋是我怕掉分量多弄的，不算數。”

  ??金勇看見裝綠豆的麻袋都是新的，垛底貼地是木板，上麵鋪了席子和塑料布防止受潮，覺得劉鎮長是認真做了這件事情。這時劉鎮長打開了幾個麻袋，金勇仔細看了看，又伸手往每個袋子裏邊掏了一把看了，認為不錯。他又自己挑了一麻袋打開看過後說道：“質量是不錯，我就按你和南方人講的條件每斤三角五全要了，麻袋和火車運費我負責，希望你把這批綠豆趕快送到黑玉車站發貨，我在車站用匯票付給你全部貨款。”

  ??“那太好了，你可是幫了我的大忙。走，咱們回辦公室聊，我打電話叫車隊來運貨。”

  ??“你們鎮裏有車隊嗎？”

  ??“隻有三輛車，不能算是車隊。黑玉車站有汽車運輸隊，他們不僅搞運輸，還代辦貨運一條龍服務，找他們來就行了。你到這來還需要什麽，有什麽事情需要我幫忙盡管說，我盡全力幫你。”

  ??“你們這裏還有什麽特產？”

  ??“特產算不上，除了綠豆還有小米、毛嗑和大黃米，到了夏天就是大西瓜，遍地都是，這可是有名的黑玉西瓜。”

  ??“西瓜的事情到時候我給你打電話。大黃米有現貨嗎？多少錢一斤？”

  ??“村民家裏有一些，但不會太多。市場價是四毛八，你如果要的多就便宜點兒，四毛二分怎麽樣？看你要多少吧。”

  ??“四毛二......我要十噸，你給什麽價？”

  ??“再降二分四毛整，再少就不好收了。村民家裏不會有這麽多的大黃米，我收糜子加工後交給你大黃米，這樣我可以保證質量。價格就定在四毛錢，你看怎麽樣？”

  ??“可以，關鍵是保證質量。”

  ??“沒問題，那這件事就定下來了。不過這次收糜子就不能打欠條了，因為我已經欠了村民的綠豆錢，再打白條就說不過去了。”

  ??金勇想了想說道：“我付給你綠豆款，你先用這筆錢收大黃米，最後我一次結清所有的貨款。”

  ??“好哇，就這麽辦。我想把各村要賣的糜子都收上來，多一點行不行？因為我們鎮裏的大型加工設備開動一次不容易，所以平常不用。村民平時加工那麽一丁點的都是在各村加工廠的粉碎機磨出來的，糠多碎米多，遠不如大機器加工的好。”

  ??“多一點沒問題，那我就不能要村民家裏的大黃米了。收糜子再加工需要多長時間？”

  ??“今天不算，四天交貨行嗎？收糜子占用的時間多耽誤事兒。”

  ??“行，我馬上給你開綠豆款的匯票。”

  ??第二天，金勇看著綠豆裝車然後又跟車到黑玉辦了發運手續。回來又看著劉鎮長帶著人收糜子加工，順便看看當地的風土人情。在鎮長的幫助下他找到了前輩們住過的地方，但這裏早已蓋了新房，傳說中的小村莊如今是具有一定規模的集鎮了，這得益於北麵連綿起伏的高山峻嶺多多少少擋住了風沙的侵襲。劉鎮長帶著人忙了五天，一共加工出來三萬八千斤大黃米送到了黑玉車站。金勇給他們結了賬回到高陽，馬友德對他這次出差辦的事很滿意，說：“大黃米弄的好，就是太少了。”

  ??“老口屯鎮人們想賣的大黃米基本上都弄回來了，想要更多就得換地方。”

  ??“行了，這些大黃米留著咱們自己賣吧。苞米的事情有沒有希望？”

  ??“我打聽了一下，那邊確實不產苞米，人家說咱們省昌圖一帶苞米最好產量高，何必舍近求遠。”“那地方咱們插不上手，現在去了也沒貨，咱們就得另想辦法。別忘了，到了夏天要搞到出了名的黑玉西瓜。”馬友德看了看表又說：“走，咱們去吃飯吧。盧政學和吳玉芝兩口子在咱們這附近開了個小飯店，包的餃子很好吃。”

  ??兩人來到飯店，吳玉芝見了金勇說道：“喲，這不是金勇嘛，當年的小屁孩成了大老爺們了，日子過得怎麽樣啊？”

  ??金勇笑道：“吳姐，你比我大幾歲呀？我是小屁孩你也好不了哪去。日子嘛，將就著過吧，大概不如你了。你給俺倆先炒盤雞蛋和肉炒青椒，來一瓶白酒，然後準備一斤水餃。”

  ??“好咧。你難得來一回，這頓飯免費。”

  ??“那可不行，免費就不吃了。盧哥呢？”

  ??“他去買菜了，一會回來。你們哥仨都挺厲害呀，老大擺弄菜棚子，一年四季種菜賣錢，聽說你當了老師，老三開商店，好事都讓你們占了，了不得了。”

  ??“這是因為改革開放政策好，給了咱們這號人一個發展的機會，要是在以前想都不敢想，咱們還是感謝當今社會吧。”金勇看見盧政學回來了又說道：“盧哥你好哇，當上老板了，了不起。”

  ??“什麽了不起，這個小店全靠馬友德幫忙了，他們單位和來的客人都在這吃飯，親不親，本隊人哪。你們坐著，我把菜拿進去再說。”

  ??吳玉芝在他們閑話的功夫炒了四個菜和一瓶酒端上了桌，說道：“給你們加兩個菜，免費行吧？”金勇：“吳姐太客氣了，謝謝你呀。”他看見盧政學從裏麵出來又說：“盧哥，咱們一起喝點酒，嘮嘮嗑。”

  ??“不不，我還有點事兒，你們吃吧。”

  ??盧政學走後，馬友德給金勇倒了一杯酒說道：“到了這就等於到家，今天咱們隨便喝酒隨便聊，不用客氣。從你到公司上班，咱們還沒好好喝頓酒呢，這事讓梁坤數落好幾回了。等忙過這一陣子，咱們把梁坤他們幾個找來好好喝一頓。”

  ??“咱們這些人結了婚有家有業就和過去不一樣了，一棵草頂一滴露水珠，都忙著工作和自己的小日子，忙忙碌碌就是一天，時間越來越不夠用了，想把這些人叫齊了可不容易。”

  ??“平常不行，找個星期天還是可以的。”馬友德拿起酒杯喝了一小口又說道：“人哪，小時候淘氣，到了二十多歲就尋思找對象，等有了對象就有了孩子，這就開始忙起來了，特別的累，白天黑夜家裏家外幹起來沒完沒了。假設一個人活八十歲，這個時段能占一半，過了這個時段人就老了，開始走下坡路離生命的終點就近了。我看人生在世最有意思的時候還是兒童時期，我說的對不對？”

  ??“那是當然，小時候吃穿住睡都有人管哪，自己不用操心，讀書的時候也一樣不操心。現在不行了，咱們正處在你說的那個時段，不幹還不行就得認命，人就是這麽回事兒。”

  ??“在這個時段裏路還得走正，一腳踩歪了前麵可能就沒路了。改革開放，就像在春天打開了窗戶，吹進來的是新鮮空氣，可也有那麽一點點不正經的味道也溜進了屋子，這個味道可以讓一些人迷糊看不清眼前的路，做出一些不理智的事情。”

  ??金勇笑道：“你是在提醒我呢。放心吧，別看我在外麵會遇到很多事情，可我心裏有數，不會讓那一點點的味道熏倒的，這叫任憑風浪起，穩坐釣魚船，沒有點定力就別出來混了。不過我讚成你說的話，我會加小心的。”

  ??“咱們相處這麽多年我了解你，對你是放心的。咱們這是扯遠了，還是說說眼前的事情吧。現在的情況是大米滯銷，雖說現在的老百姓日子好得過了一些，但想頓頓吃細糧還得過一段時日。現在的問題是咱們庫存四十多噸大米，得想辦法銷售出去，最好是在入伏之前解決這件事兒，因為過了伏影響大米的質量。再就是收購苞米，這件事也得抓緊。咱們搞一次有獎銷售怎麽樣？買五十斤大米給一張兌獎券，賣出去一萬斤就搖獎。供銷社搞過一次，參與的人特別多挺熱鬧的。”

  ??“供銷社搞過咱們再搞的話就沒意思了，沒有新鮮感。再說大米和供銷社的一些商品不一樣，那是生活必需品，而大米可以不吃或者少吃，吃別的糧食，我估計咱們搞的話效益不會太好。我有個想法，就是用大米換苞米。現在市場上一斤大米是六角五分錢，苞米是兩角，咱們用一斤大米換三斤半苞米，咱們最好是用車把大米拉到溝溝岔岔的人家門口叫賣，這樣就把兩件事並一起辦了，多出來的五分算是車工錢。”

  ??“這倒是個好辦法，與其坐在家裏等顧客上門，還不如送米下鄉來得快。咱們在五個鄉有分店，馬上通知他們換苞米，換出去一斤大米就掙五分錢，對他們來說太劃算了，也許咱們的大米還不夠換的了。”

  ??“這幾天有沒有讓我辦的事情？沒有的話我想回去幫老三換苞米，因為我熟悉雙河的溝溝岔岔，幾乎沒有我不到的地方。”

  ??“好，你回去幫老三換苞米吧，不過這邊有事我就給你打電話。”

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