鼎東物流和速遞業務在邵雅菲的整合下進入消化和鞏固期，等消化完前期的投資，鼎東，京東和唯品會三家物流資源合流，這股勢力絕對會成為足以和四通一達，順風相抗衡的力量！

  嗯，現在還要加上阿裏的菜鳥網絡，這也是未來的大敵。

  馬東現在是越來越深刻的感受到來自阿裏的壓力，鼎東傳統的線下連鎖業務已經是阿裏的進攻目標，雙方已經有過幾個回合的交鋒，鼎東依靠著先發優勢以及生態的力量暫時擊退了阿裏的黑手。

  在移動支付領域，鼎東是後來者，現在正和微信支付聯合對抗支付寶，前期微信從微信紅包發力，鼎東支付從徽州省交通體係，叮叮和鼎東“隨便花”幾方麵突襲，各自在支付寶的護城牆上打開一個缺口。

  馬東拿到的最新數據顯示，支付寶在移動支付領域的市場份額已經從年初的71%下降到了59%，微信支付達到22%，鼎東支付占8%，三家聯合瓜分了國內89%的移動支付市場！

  這個數據對騰訊和鼎東來說是非常滿意的，二馬用一年不到的時間菊爆了老馬的菊花，估計馬小芸心痛的夠嗆。

  不過..........

  “老馬真是個狠人啊，忍了這麽久，原來是憋了這麽大的殺招在後麵..........”

  餘額寶的威力，馬東已經深刻的領教了，都不用去做市場調研，隻要統計下鼎東集團有多少人用了餘額寶就知道了。

  自從餘額寶推出來，微信支付賀鼎東支付的攻勢直接被抵消，三方市場份額已經固定了一個月未發生明顯變化，這不，夏勇已經坐不住了。

  “東哥，咱們是不是也搞個餘額寶出來？你到是給個準信啊，餘額寶的增長太恐怖了，按照現在的速度，我估計用不了多久就能達到1000億規模，到現在市場上還沒有一款產品能與之抗衡，這對我們來說簡直是一場災難..........”

  夏勇想說我真是太難了，鼎東支付和微信支付搶支付寶的市場，微信還好，一款微信紅包就可以躺著搶市場，鼎東支付就不行了，全靠一個項目去談，一點點客戶去搶，累死累活才搶到8%的市場份額。

  現在可好了，阿裏的餘額寶產品一出，瞬間就讓夏勇所有的努力打了水漂，這種降維打擊實在是讓人絕望！

  “想做一款餘額寶出來，哪有那麽簡單，阿裏為了餘額寶已經布局了好幾年，入股一家基金公司，不是隨便說說的，這個事你就先別管了，阿裏有他們的優勢，我們也不會差，除了在線下繼續拿項目，你重點還要推進“隨便花”，另外“隨便借”項目準備的怎麽樣了？”

  被馬東打消了推出鼎東自己餘額寶的雄心，夏勇有些意興闌珊，不過等馬東提到“隨便花”和“隨便借”，夏勇又開始精神了。

  ““隨便花”現在已經不限於大學生群體，根據我們各家連鎖公司線上和線下的客戶曆史交易數據，我們累計推出預授信客戶1600萬人，金額400億，不過這部分客戶的使用率比較低，目前也隻有不到20萬人啟用了“隨變化”的額度進行消費..........”

  “在大學生群體，我們的消費用戶已經達到200萬人，累計貸款消費38億元..........”

  “隨便花”這個線上貸款消費用途的局限性還是比較大的，這是鼎東集團一直以來的短板，產品線不夠豐富，想要徹底解決這個問題，隻有等懶人APP改版上線。

  等那個時候，懶人app上所有自營的業務，幾乎可以涵蓋一個人日常所需的方方麵麵，界時“隨便花”的用戶規模和貸款規模必然會再上一個新台階。

  相比“隨便花”的限定貸款用途，更加靈活的“隨便借”項目經過幾個月的籌備，也終於到了開花結果的時刻。

  依托於叮叮籠絡了全國各大高校，再順藤摸瓜，鼎東金融現在已經手握1.2億全國已畢業大學生的用戶信息。

  這些信息包含了畢業院校，畢業時間，工作單位和職務等諸多核心數據信息，再通過各大高校的信息核實，鼎東金融的數據分析，已經初步篩選出第一批500萬人的貸款白名單。

  這第一批500萬人，都是優中優選的結果，鼎東金融給出的貸款條件也十分優厚。

  “這500萬人，全部都是30萬信用額度，年化利率從%不等，這部分人哪怕是隻有1%的使用了我們的產品，也能給我們帶來150億的貸款規模..........”

  對於“隨便借”這第一批500萬人的名單，夏勇是既期待，又忐忑。

  這30萬的信用額度，是真正的信用貸款，而且是基於線上信息給出的信用借款，哪怕是高度保密，層層篩選，夏勇也不敢保證萬無一失。

  現在是2013年，人們從銀行貸款，哪怕是1萬塊錢都要提供一堆的證明材料，還要層層審批，鼎東就敢在不見人的情況下給500萬人，每人30萬的信用貸款額度，馬東的膽子不可謂不大！

  夏勇和項目團隊的成員這段時間都熬成了熊貓腿，興奮、緊張與不安交織，反觀真正出錢的馬東卻渾然不覺得有半點擔心。

  在銀行幹了一年多傳統信貸業務，讓馬東深刻的認識到一個真理。

  所謂的銀行風控都是扯蛋的，不過是心裏安慰罷了，真正的風險隻需要兩步即可：客戶基本麵和收益覆蓋風險。

  客戶基本麵，就是客戶本身是否優質，是否符合準入的條件，這一點銀行是通過層層審批來實現的，大部分是能分辨的，但人為因素的介入，必然就存在各種關係黑洞，在絕對的權利和利益麵前，人工審批把握風險完全是形同虛設的。

  所以馬東選擇了排除人為因素，隻客觀的收集核心要素進行係統判斷，這樣哪怕是出現1%的偏差，也無關大局。

  其次就是收益覆蓋風險，銀行的貸款利率一般都不超過10%，當然這是指的是賬麵利率，至於私底下要收多少的費用就不要說了。

  10%的利率，除去4%—5%的資金利息成本，再除去各種人工等運營成本，銀行的淨利潤隻有3%左右，這就決定了銀行是一定不能承受超過3%的不良率損失的。

  而鼎東金融則不同，雖然，這批500萬白名單用戶最低利率15%，但平均利率卻高達20%。這個利率是銀行的2倍。

  這裏麵，鼎東金融的資金來源於銀行，所以需要付出8%左右的資金成本。

  因為是全線上自動放款，人工等運營管理成本被壓縮到最低，反倒是技術開發和係統運營成本比較高，合計占到2%左右。

  也就是說鼎東金融“隨便借”的成本是10%，那麽，另外10%的部分，就屬於淨利潤。

  假如鼎東金融“隨便借”貸出去150億，鼎東就能賺15億，這筆錢就是衝銷不良貸款的資本。

  全國1.2億已畢業大學生中，最優質的500萬人，這些人基本都是出自重點大學，畢業時間基本都是5年以上，工作單位集中在銀行等金融機構，政府及事業單位，國企、央企等，大部分人都在單位中混到了中層管理及以上，這群人會為了30萬貸款不還麽？

  有，肯定是有的，但是有1%—2%已經頂天了，如果這批人超過10%違約不還，那就不是借錢不還的問題了..........

  在體製內的1年多經曆讓馬東有很大收獲，最起碼他知道那些在銀行混到小領導，沒有一個身家低於百萬的，他們也許拿不出一百萬現金，但是拿幾套房出來還是很輕鬆的。

  “既然準備好了就按計劃推進吧，這個月底懶人APP會改版上線，到時候你們正好配合起來搞一次宣傳，餘額寶雖然厲害，但我們這麽久的準備也不是吃素的！”

  鼎東金融，叮叮和懶人APP，分屬互聯網金融，社交和網購，馬東在互聯網領域布局的三架馬車即將落子。

  這種運籌帷幄，決勝千裏的感覺，比純粹的賺幾個億更有成就感，也更讓人興奮！

  （感謝老婆不辭辛苦幫忙打字，請書友們多支持正版訂閱！）

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