安頓好舅舅一夥人後，岑國璋轉到東廂偏廳，繼續跟宋公亮、顧光庸談事情。

  ??“白石兄，這些日子，縣衙籍沒了不少商鋪...”岑國璋緩緩地說道。

  ??顧光庸心裏暗道，是不少。

  ??前麵有白斯文的產業，後麵是尤得貴的產業，數百畝良田，二十多家商鋪，尤其是尤得貴，在江州府城開有一家糧店，一家綢布莊，全便宜岑國璋。

  ??為什麽全便宜岑國璋？

  ??這種籍沒的產業，縣衙最後都是要拍賣換成銀子充入國庫的。所以最大的花頭就在這拍賣折現上。岑國璋是縣丞，現在富口縣衙最大的官，他不主持，誰敢來主持這項拍賣折現工作？

  ??當然了，按照規矩，最大一塊應該歸胡思理，雖然他高升了，但機智地把後續事宜交給了故吏岑國璋去處理。

  ??有恩公這份羈絆在，胡思理相信岑國璋不敢做得太過火。

  ??岑國璋對良田、宅院等不動產沒有任何興趣，隻對現銀和商鋪感興趣。

  ??“白石兄，我的想法就是大家談得來，就幹脆一起合夥做生意。我想成立一家恒源通商號，白石兄可以以廣利號入夥，占四成股，做大掌櫃的。還有，等戶房登記好籍沒的商鋪，白石兄可以去好好看看，門麵和貨品都是次要的。”

  ??聽到這裏，顧光庸臉色微微一變，忍不住問道：“大人，那你覺得什麽最重要？”

  ??“我希望白石兄把這些商鋪合用的人才，以及渠道都收到我們的恒源通來。”

  ??“大人，這渠道是什麽意思？”顧光庸繼續問道。

  ??岑國璋愣了一下，在當下這種環境下，要想把這兩個字講清楚，還有點難度。

  ??“我所說的渠道，本質就是一進一出，就如白石兄剛才所說的，低進高出。但是我說的渠道，還包括如何比別人低成本地采辦到好貨品，又如何能夠以比別人高價格低賣出東西去？”

  ??岑國璋覺得意猶未盡，又補充道，“白石兄，比如說有一家商號專做絲繭，他們與星子湖周圍十幾個縣的絲繭大戶熟悉，互相信任。於是能夠得到這些大戶手裏最好的絲繭，甚至可以先付一部分貨款，等賣出去再付餘款。”

  ??“同時，這家商號認識兩浙、江南的綢布大老板，絲繭運到江寧，他們就按市價全收，當場現結。白石兄，我們就可以說，這家商號就掌握著絲繭渠道。”

  ??顧光庸眼睛閃爍著興奮的光彩，“大人，你這個渠道，就把經商的術全點出來了。隻是這個絲繭渠道，需要長年累月與絲繭大戶，與綢布大老板打交道，誠信為本，獲得了他們的信任，這個渠道才算是真正的通暢。”

  ??岑國璋哈哈一笑，“沒錯，白石兄說得沒錯，獲得信任，就能夠降低成本，獲得相對的優勢。其實建立渠道還有一種，算是信任的一種，老字號。”

  ??“老字號！”

  ??“對，老字號也是靠長年累月的誠信積累，使得大家都相信它。比如在豫章，大家買胭脂認瑞孚聯，買綢緞認長樂號，買金銀首飾認鳳舞天，覺得這些字號是各自行業中的佼佼者。又比如說江夏隆利昌號的匯票，在荊楚、江漢和豫章，大家都認。為什麽？因為大家覺得它家大業大，不擔心倒閉，它的匯票，隨時都可以兌換到現銀。”

  ??“這就是品牌！它是信任非常高端的表現。”

  ??顧光庸站了起來，激動地說道：“想不到大人對商道也如此透徹地了解，這些話都說到在下的心窩裏。”

  ??宋公亮在旁邊笑嗬嗬地說道：“既然大家誌趣相投，就更值得合夥做生意了。”

  ??顧光庸也笑了，他想了一會說道：“大人，恒源通大掌櫃一職，我當仁不讓。隻是四成份子太多，我那廣利號，值多少錢，在下心裏有數。”

  ??“白石，廣利號不值錢，但你這個人，就值這麽多分子！”

  ??顧光庸覺得一股名叫“士為知己者死”的情緒，從心底泛起，把他的胸口塞得滿滿當當，幾乎要炸了。

  ??他自負有經商天才，也曾經去韓府、樂王府等貴門大戶自薦過。可惜，連門房那一關都過不了。後來又退而求次，幫尤得貴打理商號，否則的話，憑借他的那點智商，怎麽可能在五年間生意做到遍及江州府，還“略有盈餘”？

  ??可惜去年年初，因為經營理念分歧，顧光庸跟尤得貴徹底鬧掰了。顧光庸守著一家廣利號，看著離自己的目標，越來越遠。

  ??突然間，新的縣丞，赫赫有名的岑青天找到他，想聊聊經商的事情。一番深談下來，顧光庸發現，自己說的東西，這位斷案如神的岑青天居然都能聽得懂。中間穿插著幾句，確實字字珠璣。

  ??尤其是剛才的這種相見如故，可以托以重任的信任態度，顧光庸從來沒有遇到過。如果有過，也隻是在夢裏。今天，卻切切實實感受到了。

  ??顧光庸微紅著眼睛說道：“不，大人，我覺得還是太多了，就拿三成好了。”

  ??“這樣，我們各退一步，白石兄拿三成五，我占四成五，剩下兩成，公亮拿半成，審綦、人傑合拿半成。楊井水，我再看看，要是值得信任，跟審綦、人傑一樣。”

  ??“大人，使不得！”現在輪到宋公亮拒絕了，“大人你願意給審綦和人傑份子，我不攔著，可我這裏萬萬使不得。”

  ??“公亮，你以後還願不願跟著我幹？”

  ??“當然願意了，大人不僅是我的恩公，也是我的知己好友，於私於公，我都願跟著大人赴湯蹈火。”

  ??“那就對了。願意跟著我幹，總得讓你們衣食無憂吧。貪贓枉法，你我都不願意做。入夥開商號，這是正經生意。你我都相信白石兄的本事，以後交給他打理，我們躺著收錢就好了。”

  ??宋公亮想了想，也不推辭了，“謝過大人！”

  ??“哈哈，這就對了！我那兩位侄兒，岑毓祥和唐峻來，你幫忙好好帶一帶。還有縣衙的公事，這幾天就要辛苦你了！”

  ??“大人放心，隻管去藩司拜見上官，縣衙裏的事，屬下自會小心照看。”

  ??沒錯，岑國璋雖然升任正八品縣丞，但是想署理富口縣知縣一職，還得去洪州府藩司衙門，去拜見藩台老爺，領取一份文書為憑證，才算完成整個程序。

  ??啟程的時間也定好了，就在後天。

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