城北商貿城B區的售樓部已經基本裝修完畢，和外麵一片彩旗飄飄不同，B區中心廣場還是一塊長滿莊稼的田地。

  ??王峰指著這塊原本規劃的休閑廣場，在中間位置比劃出一道之字型的弧線：“無論城市怎麽發展，文化傳統必須要有所傳承，我計劃找來最好的石料，將您的作品鐫刻成大小不一的字碑，在這裏修建一條書法文化長廊。”

  ??他特意提到了之字型弧線的末端：“最後再做一個銅像，將石老師的生平貢獻書寫一番。”

  ??沒等石老師表態，王峰便拿起書桌上的紙筆，工整地寫下一篇賦作：

  ??“常居陋室，喜東籬悠遠；奉獻杏壇，燃引路明燈；

  ??搖船送渡，育家國棟梁；逢旱澆霖，留天下桃李；

  ??晨兢夕厲，鑄宏人之道，含英咀華，宣秉鐸之聲...”

  ??洋洋灑灑，寫了能有百餘字，這種吹噓生平的套路文章，王峰不知道寫過多少，閉眼都能編出來一大段。

  ??石老師卻快要看哭了，一生的辛苦耕耘，終於有人能夠懂他，這都不是知音難求的感覺，而是覺得一輩子沒白活。

  ??他極力控製自己不要流下眼淚，張開顫抖的嘴唇，有些不敢相信地問道：“這當真是你的想法？”

  ??“這裏是您的故鄉，我不能容許野蠻的城市開發磨滅掉您一生的貢獻，也真心希望後代的年輕人可以將優秀的傳統文化繼承過去。建立這個書法文化長廊，也體現我們公司注重人文關懷，有傳承文化的使命感。”

  ??這些堂皇的新詞匯，王峰現在也學會了不少。

  ??石老師一把拉住王峰的雙手，激動地說道：“孔子曰，朝聞道，夕死可矣。如果真的可以留下這些墨跡，我這一輩子也沒什麽遺憾了。”

  ??王峰這時倒不是惺惺作態，也為老先生的執著所感動：“石老師您放心，隻要你願意搬走，我保證完成您的心願，到時候竣工完成之後，一定邀請您來親自剪彩。”

  ??石老頭再沒了任何顧慮，毫不猶豫地答應下來：“書法長廊這個主意，我很讚同，可我隻是個普通教師，塑立銅像就沒必要了，你剛才寫得那篇賦實在是上等佳作，就把它放在長廊終點好了。”

  ??這塊老頑石，終於鬆動了。

  ??王峰來不及興奮，先安慰住石老師，自己準備回去商議，現在腦子裏全是怎麽設計新的廣場方案，而且他自作主張，還需要向劉小姐報備通過。

  ??劉卓然等來了這個好消息，她隻在乎項目能否順利驗收，至於中心廣場增加一個裝飾性的長廊，這種無關緊要的事，她當然完全沒什麽意見。

  ??雖然新的文化長廊建設會增加一兩百萬的費用，但石老頭那邊的賠償金額卻不用額外加碼，隻需要準備一套對應補償房屋，加上一點點現金，就可以完美安撫這個難纏的釘子戶。這麽算下來，來去還能為公司省下一筆錢。

  ??王峰趕緊叫來Max，讓他跑一趟石材市場，聯係最好的石材商家，組織一批優秀手工石匠，立即推進新方案的建設。

  ??劉小姐也知道王峰讓Max去負責新方案施工，其中難免又有不少油水可撈，但是她也想通了，有些時候該睜一隻眼閉一隻眼，就沒必要計較地那麽清楚，再說王峰做通了老頭工作，確實是大功一件。

  ??這其實也是王峰的一條計謀，故意顯得在乎蠅頭小利，他的野心就不容易暴露，劉小姐反而會認為他是個可靠的親信。

  ??可是順利排掉了釘子戶這顆地雷，項目隻能算是可以按計劃開啟，後續能否成功運營，就要看招商方案的設計執行，現在還遠遠不是慶祝的時候。

  ??負責A區銷售的文學雷那邊，聽說現場認購情況非常火爆，一度出現了搶購房源的現象，王峰也好奇對方的銷售策略，於是叫過來蒲成想要了解情況。

  ??蒲成一直在公司多年，上下都有些熟悉的同事，他花了不少心思，有意無意的接觸文學雷那邊的員工，大方地請客吃飯，把A區的銷售方案基本摸清，知道也是時候向領導匯報了，特意打印好了整理的材料。

  ??辦公室裏坐著王峰和劉卓然，這兩人一個是他祖宗，一個是他祖宗的祖宗，雖然年紀比他都小上一輪，可是他也隻能規規矩矩地認真匯報工作。

  ??A區自開盤以後，可以說是迎來開門紅，現在每天的簽單量很高，按這個情況下去，三五個月就能售罄。要知道這種大型商貿城的招商一般都是持久戰，一年能賣完都算順利，而文學雷的計劃是半年之內結束清盤，確實是一份出色的成績單。

  ??銷售迅速的原因，是因為每一個物業單元的都不貴，有些小戶型的總價能控製在一百萬之內。

  ??即使這是城郊，一百萬可以買到商鋪也是天方夜譚，劉卓然不解地打斷蒲成提問：“怎麽可能這麽便宜？這可是地鐵沿線的商鋪啊。”

  ??“總價便宜是因為每一戶的麵積都很小，從十幾平方到三十多不等。”蒲成趕緊遞上了整理好的資料，其中前幾頁正好就是A區的分戶銷售圖。

  ??王峰也注意到了手上的圖紙，每一層樓都被分割成了無數個密密麻麻的小格子，這些小格子，其實就是一間間獨立產權的商鋪單元。

  ??可這明顯不符合常識，商貿城麵對的主要是大宗批發商戶，這些商戶經營小商品批發業務，都需要很大的倉儲、展示、辦公空間，一個十幾平米的格子間，再拋開公攤，實際使用麵積就和一間普通臥室差不多大，這種格局顯然不方便使用，為什麽文學雷會這麽設計，而為什麽買家們反而會趨之若鶩地爭相購買？

  ??蒲成示意翻到後麵幾頁，這裏有A區銷售的宣傳單，他指著宣傳單頁，道出了對方的玩法：“因為他們承諾包租15年，年租金不低於7%，租金一月一結，12年保證投資回本。來購買的其實不是真正的批發商戶，反而是一些手有餘錢的投資客。”

  ??“售後返租？”劉卓然記得好像聽說過這樣套路，“這種營銷方案不是國家禁止的嗎？”

  ??蒲成慶幸自己提前做好了功課：“劉小姐說的沒錯，《商品房銷售管理辦法》中明確規定，房地產開發企業不得采取售後包租的方式銷售商品房。”

  ??“那既然明顯違規，為什麽他們還敢這麽操作？”王峰在一旁也不解的問道。

  ??蒲成有些得意，這個問題他早就請教過同事：“承諾售後包租，無疑能大幅度的刺激銷售，而且分成小隔間，變相的提高了樓盤單價，最後的總收益會至少多出30-40%。和這顯著的利益來比較，違規所要承擔的法律風險卻要少很多，你們不妨猜一下，對於違反《商品房銷售管理辦法》中這條規定的，房地產企業會被處以多少罰款？”

  ??收益遠遠大於風險，就攔不住有人會鋌而走險，劉小姐也明白其中道理，隻是好奇的猜道：“罰款金額遠低於收益，估計就是罰個幾百萬元意思一下。”

  ??蒲成搖著頭，伸出三個手指：“隻需要繳納這麽多罰金。”

  ??“三百萬？總不會是三十萬吧？”

  ??蒲成忍不住露出狡黠的笑容：“三萬！”

  ??麵前的兩個人年輕人麵麵相覷，被震驚得說不出話來，蒲成還不忘補充道：“這還是頂格處理，規定的是處以一到三萬元不等的罰款。”

  ??劉卓然終於明白了，為什麽文學雷敢於公然違反銷售管理條例，明顯是研究過條文內容，鑽了規定的空子。可她還是想不通，即使順利銷售成功，又把這些小隔間出租給誰呢？怎麽可能保障後續的租金來源？

  ??蒲成這才明確提點到：“他們隻是為了快速銷售房源，至於之後的爛攤子，就根本沒打算管理。”

  ??“可是承諾的事情做不到，這些買了房的投資者一定會提出抗議，到時候不光公司的聲譽受影響，還可能吃到訴訟官司。”

  ??麵對劉小姐的疑問，蒲成也給出答案：“的確如此，為了讓投資者安心購買，他們會在簽訂購房合同的同時，和客戶簽訂一份租賃合同。可這個套路高明的地方就在這裏，合同的簽約方可不是博蘭集團，而是一家完全和我們沒有一點關係的皮包公司。”

  ??王峰對於這些現代企業的經營套路還有些陌生，不過很快也明白了過來，他翻看著A區所有的宣傳資料，果然沒有在任何地方提到項目和博蘭集團有關。

  ??蒲成得意洋洋的接著說道：“他們當然不會提到項目投資方是博蘭集團，隻是銷售人員在介紹樓盤的時候會有意無意的暗示和我們公司有關，但那些都不是官方說法，在法律上做不得數的。”

  ??劉卓然這些年也聽說過這種方法，最後引來合同糾紛，被告方隻是這家負責租賃的皮包公司，即使官司輸了需要賠償，這個空殼公司不會有任何現金或者資產，法院也難以強製執行。

  ??這是一種赤裸裸的圈套，一種惡意收割散戶的手段。

  ??蒲成覺得自己完全摸清了情況，可以說的上是大功一件，麵上忍不住有些得意：“就是這種玩法，我們現在隻要照著複製過來，按這種方案，B區的銷售根本不用發愁。”

  ??可是劉卓然有些猶豫，按照這個辦法，自己確實有可能會交出一份還不錯的答卷，可是這會坑害多少普通家庭，會讓多少人辛辛苦苦一輩子的積蓄化為烏有，她實在有些於心不忍。

  ??王峰以前絕對不是一個清官，但他盤剝地都是各級官員，雖然那些財物來路也都不幹淨，可對於這種直接搜刮民脂民膏的事情，也覺得有些不齒。

  ??他知道文學雷這麽操作，如果己方還是循規蹈矩地正常銷售，那一定相比起來輸得體無完膚。既然對方不按規矩出牌，那麽自己也隻能兵行險招，找到一條出其不意的捷徑，可是光坐在這裏琢磨，也確實想不到什麽好辦法，隻能親自去A區銷售現場查看一番，希望能有所啟發。

  ??劉小姐隻是說她再考慮考慮，就這樣支走了蒲成，王峰也沒多說，準備去文學雷那邊的售樓部一探究竟。

  ??當他快要走到售樓部大門外，隻看見一群保安粗暴地將一個中年人推了出來，其中一個管事的壯漢罵道：“告訴你不要來這搗亂，下次不要讓我再看到你，不然見你一次打一次。”

  ??中年人被一屁股推倒在地上，不忘激動地嘶吼：“博蘭集團騙人錢財，是個不折不扣的騙子公司，不光騙了我多年積蓄，又準備再來騙人了，我一定要揭穿你們！”

  ??王峰定眼一看，這個中年人手上還拿著白底黑字的條幅，上麵寫著自己的控訴：售後包租是騙局，投資買房全賠光。

  ??那個壯漢過去踢了他一腳，搶過條幅惡狠狠地撕碎：“少在這嘰嘰歪歪，趕緊給我滾蛋。”

  ??A區的銷售宣傳隻字未提博蘭集團，這個人是怎麽確定項目和公司掛鉤，王峰覺得此人說不定有些用處，便急忙跑過去勸開保安，扶起地上的這位先生，小聲在他耳邊說道：“朋友，我也許能夠幫你，不如找個地方聊聊。”

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