第41章 終於開張了
作者:
蒼山月 更新:2021-06-27 09:21 字數:7277
??齊磊那小子,張麗、劉緣和馮強都認識,而且老板娘在他身上就沒占到過便宜。
????怎麽這回連人帶店都搭進去了?
????張麗有點氣不過,“姐,你是不是讓他給忽悠了?”
????周桃瞪了她一眼,“少廢話!你姐我是那麽容易被忽悠的嗎?”
????“總之,給句準信兒,跟不跟我走?”
????三人那還想什麽?齊齊點頭,“姐到哪兒,我們跟到哪兒!”
????“就這麽定了!”周桃一拍大腿,“比腦子,咱確實沒人家靈光,這個不服不行。”
????“可是,論賣貨談客戶,他們綁一塊兒也不是咱的對手!去了給姐長點臉!”
????劉緣一聽,“姐,你就放心吧,肯定不給你丟人。”
????雖然賣襪子和賣網吧是兩回事,買網吧的肯定也比買襪子的客戶人群不相同。
????可是,銷售這個東西,一路通百路通。別看他們都是窮苦出身,可是在下地城混跡了這麽多年,閱曆和看人的本事,不是徐倩、楊曉她們可以比的。
????當下,周桃給三個人分配任務。
????“馮強,去寫個帶貨轉讓的牌子掛門口。然後拉卷簾門,關店!!”
????“小緣,你去服裝區,弄幾套西裝來,回來我報銷。”
????“小麗,你跟我走,咱倆去買點東西!”
????說幹就幹,周桃爽利的很。
????四個人各自分工,約定一會兒在這匯合。
????晚間,齊磊這邊已經掐斷電話,準備下班了。
????今天依舊是問的人多,真正有意向的少。有很多到店裏來了,也都是轉一圈就走了。再之後,就有點含糊其詞,不太那麽上心了。
????齊磊也沒辦法,隻能慢慢來。
????還是那句話,別管是重生者,還是時代精英,生意就沒有好做的。
????正準備招呼大夥兒撤了,卻見周桃的天津大發急停在了門口。
????周桃就一套黑色的職業裝,也不管外麵天寒地凍。
????從駕駛室出來,就招呼店裏的人出來幫忙,從後座往下搬東西。
????什麽文件夾、文件架,一堆一堆的,領著她帶來的三個人就往裏搬。
????還有個美工刻字的師父,到牆上和前台量了尺寸。
????周桃則對人家催道:“今晚這裏不關門,明早之前,全都得給我裝上,否則我不給錢!”
????師父也是無語,就沒見過這麽急的活兒。可是沒辦法,錢給到位了啊!
????“行吧,那我們那個店也不關門兒了,保準給你做出來。”
????齊磊都看懵了,“這是幹啥啊?”
????卻是周桃塞給他一打票據,“報銷哈!”
????齊磊一看,服裝費、辦公用品、胸牌、掛牌、美工刻字,還有牆麵展示板,一大串。
????和徐倩對視一眼,意思是,你看這4%花的值不值?
????徐倩嚴肅地點了點頭,“有那麽點意思了。”
????而這還不算完呢,周桃一進公司,一眼就看到了齊國棟和他身邊一個穿著樸素的中年漢子。
????齊國棟,周桃見過一次,也知道這個公司的法人就是齊國棟。可是那中年漢子…?
????“這位是”
????齊國棟介紹,這是從尚北過來做裝修預算的師父。
????“哦。”周桃深以為意,上下打量了一下那漢子。
????“請問,怎麽稱呼?”
????那漢子是農村出來的木匠,挺樸實的。這麽水靈一個大城市姑娘和他說話,都有點不會了。
????一臉憨厚:“叫我馬師父就行…”
????周桃皺眉,“大名叫什麽?”
????馬師父,“馬衛平。”
????“哦!”周桃聞之轉身,對劉緣道,“趁著還沒關門,趕緊再去弄一套西裝。”
????說完,對做美工那個師父嚷嚷,“再給我加一套工牌兒,馬衛平。”
????“工程部經理!”
????美工師父自無不可,“好勒,這套送你了!”
????馬師父:“”
????馬師父有點沒想明白,我是李綱的員工吧?咋就成了你們工程部經理了?
????可周桃卻不管他,“動起來,動起來,都給我動起來!”
????要忙的事兒多了去了,哪有工夫和一個裝修師父爭論你到底是哪個公司的?
????這一夜,齊磊、馬衛平,還有隨後趕到的趙娜,一夜未眠。
????突擊培訓周桃、張麗和劉緣。
????把裝修、網吧運營以及管理軟件特點等關鍵性的東西,強塞進三個人的腦袋。
????而等到第二天一早,徐倩、楊曉、齊國棟他們來到公司的時候,差點沒認出來。
????這特麽是咱們那個皮包公司?
????隻見一進門,前台的裙圍上是一排亞格力材質的美工字:
????三石網絡管理有限公司客戶接待中心
????右邊的牆上掛著公司營業執照和工商登記的副件,還有一塊碩大無比的展示櫥窗。
????齊國棟搭眼一看,整個人都精神了。
????上麵是公司簡介和公司構成。
????總經理的大名,正是齊國棟。
????下麵是各個分支:
????客戶主管:周桃。
????客戶代表:張麗、劉緣。
????工程部主管:馬衛平。
????技術主管:趙娜。
????副食品研發主管:趙維。
????後勤主管:馮強。
????上麵沒有齊磊。
????齊磊、徐倩和楊曉還是學生,周桃怕真有客戶較真兒,把十六七的小孩往上掛?到時會很麻煩。
????不過,即便如此,也足夠豐富了。
????大夥兒心說,我都不知道這公司居然有這麽多部門呢?
????規模不小啊!
????再往左看,接待區多了一盆君子蘭,茶幾上擺著張麗和劉緣的名片和茶具。
????辦工區也填滿了,甚至有點亂,他昨天從尚北拉過來的幾台電腦一一擺開。
????桌上、文件架上,各式文案書籍也很有氛圍。
????總之,現在的三石公司,才真正的像一個公司。
????楊曉都看笑了,拍著齊磊,“石頭,你也有不中用的時候啊!”
????反正楊曉是挺佩服的,周桃雖然還沒開始談客戶,但是隻這表麵功夫,就比他們要細致得多。
????對此,齊磊翻著白眼不想搭理她。
????隻能說術業有專攻,這些他也想到了,就是沒時間!沒時間!沒時間!!
????那邊,楊曉讓齊磊吃了癟很是高興,走到前台裏麵正要坐下,卻是周桃一喝,“起來。”
????楊曉:“???”
????周桃一指辦公區,這邊用不著你,去接電話吧!
????楊曉:“……”
????見她還挺不樂意,周桃又有話說了,“小姑娘,姐沒別的意思,你這個形象確實不錯,可是氣質和談吐上還是差了些。”
????還挺熱絡的貼著楊曉送她到辦工區,“姐說話直,你別生氣哈,你還是差了點意思。不過沒關係,隻要踏踏實實的跟著姐學,慢慢就好了。那些家帶出來的毛病,好改!”
????楊曉:“!!!!”
????差點爆炸,你那眼神兒,那語氣,就直說我像山炮土妞兒不就得了!
????吭哧吭哧吭哧.,齊磊和徐小倩都要笑瘋了。
????搖滾青年怎麽就成大土妞了呢?
????周桃的加入有如雪中送碳,對三石公司的推動是巨大的。
????最直觀的改變就是,九點開始,來參加說明會的客戶一進公司,感官上和前兩天就是一個天上,一個地下。
????客戶接待中心的大字,牆上的公司簡介和構成,一看這就不是個皮包公司。
????有的客戶看著牆上的組織構成,更是來的興致,“你們還有這麽多部門嗎?”
????負責前台的劉緣趕緊上前支應。
????“沒有足夠的實力,我們公司又怎麽能指導別人開網吧嘛!”
????“這邊隻是接待中心,我們的研發和其它部門都在別處。”
????“哦。”客戶點頭,有點將信將疑地指著牆上趙娜的名字,“這個技術部都管什麽?”
????劉緣,“軟件開發、日常維護,我們的團隊都是哈工大,哈工程出來的,研究生、博士生都在其中。”
????這可不是吹,趙娜的開發團隊裏,確實有一個哈工程的在讀博士,負責軟件與服務器協同。
????“那還挺厲害的!”客戶感歎。
????哈工大是全國聞名,在九十年代末的大學排名裏,比後世還要靠前。
????而哈工程,外地人可能不知道這所學校有多牛,可是哈市人卻沒人不了解,那才是真正的深藏不露,有軍工底子的牛叉院校。
????很是滿意的抽回目光,卻是劉緣接勢又向這位客戶,還有其他幾個剛進門,亦生好奇的客戶介紹起來。
????“技術部,目前除了軟件開發和服務器架設,還承擔著維修部的工作。將來各位的網吧有任何設備維修、維護方麵的技術問題,也是由他們來解決。”
????“這個副食品研發部,則是我司為了進一步擴大客戶的盈利點,對品牌飲品食品集中采購,以及開發自己獨有飲品的部門。”
????“像是奶花、果汁等等,包裝飲料的利潤率還是太低了。而我們自研的飲品,利潤率在300%以上,如果運作的好,利潤甚至不輸給網費收入。”
????“而後勤部就更好理解了,將來的設備采購,耗材和裝修物料的廠家訂製,都由後勤保障部統一管理,降低客戶的成本。”
????“到時,您就不用自己費事費心的考慮這些問題,一個電話,或者在網頁上預約,我們的工程人員就能送貨上門了。”
????“這些功能在管理軟件上都是有的。”
????劉緣可不會像徐倩、楊曉一樣,上來說問人家,“加盟不加盟?我們的東西真的好,真的為你們著想,你們加盟吧!!”
????那是最低級的營銷。
????而劉緣這個,提都不提加盟的事兒,隻是簡單把公司介紹一遍,就已經抓住了客戶的心。起碼半信不信的情況已經不太可能了。
????心中自然生出一些念頭:
????第一,這公司靠譜;
????第二,盈利點夠用,服務也到位。
????而有了這兩點第一印象,那接下來的事兒就可以說是事半功倍了。
????所謂術業有專攻,便是如此了。
????徐倩再精明的一個小姑娘,也有她能力所不及,或者說生疏的地方。
????這方麵,還真的不如初中都沒念完就出來打工的劉緣。
????劉緣把客戶請上二樓,九點半兒,麵對幾十個潛在客戶,周桃出手了。
????沒有什麽特別的技巧,更不煽情或者耍什麽小聰明。
????周桃依舊是劉緣那一套,就是把公司介紹了一下,加了些運營上的細節。不同的,是語氣和神態。
????讓人看著舒服,四平八穩,而且不上趕著,進而對三石公司的信心也有所提升。
????等周桃說完,馬衛平、趙娜、齊磊就該上場了。
????這三人就沒周桃那麽穩了,甚至有點表現不及格。
????馬衛平木訥、趙娜羞澀。最後上來那個小年輕兒,倒是不怯場,可就是年齡太小了。
????然而,這些缺點,到了這個時候,反而成了優點。
????你想啊,這些都是搞技術,搞策劃的,這樣反而更真實。
????就像馬衛平,他上來是給客戶解答一些室內和室外裝修上的問題。
????客戶不問,他也不說,問了也是吭哧癟肚。
????但是,架不住人家是有真本事的啊!
????裝修材料、裝修流程、水電網線的布局,怎麽做既省錢又能便於後期維護,哪些裝修材料中看不中用,哪些便宜實惠,裝修行業內的那些門道張嘴就來。
????而趙娜就更了不得了,工大的高材生,軟件就是她開發的。
????交際能力是一般,可是一提到技術,誰能聊得過她?
????有哪些功能,未來可能添加什麽功能,能帶來哪些便利。
????趙娜自己還開個電腦房,可以說是輕車熟路。你讓趙娜談加盟那是扯淡,可你讓她說技術,她能跟你聊一天。
????甚至客戶提供的一些建議,還給趙娜帶來了不少靈感,哪些功能是客戶需要,可是她們沒想到的。
????哪些能馬上實現,哪些還需要一點時間,和客戶說的明明白白。
????到了齊磊,那就更有意思了。
????年齡不大是真的,可是五分鍾就讓他們這些成年人都折服也是真的。
????人家就是靠腦子吃飯的,反應是真快。
????你提到哪些問題,人家張嘴就來,就像己經準備好了一樣,而且比你想的還周到。
????就比如,有人提到,三石公司強調的簡餐盈利,客戶認為,那我還得在網吧裏配個廚房?還得找個廚子唄?這不現實。
????結果,齊磊馬上回應,“簡餐的問題我們已經在解決了,正在研發固定食譜的流水線工藝,還有半成品封裝技術。”
????“預計用不了多久,簡餐就會以密封半成品的形式配送到用戶手裏。你隻需用一個微波爐加熱,就可以直接端上去了。”
????“”
????“”
????這個就有點牛叉了,確實方便很多。
????等到齊磊這三個人退下去,客戶們已經被征服了,沒有任何懷疑,隻剩下對投資的憧憬。
????而周桃再次出場,恰到好處。
????這回開始講合同,講三石公司的盈利是建立在客戶盈利以及給客戶省錢的基礎上。
????將近兩個小時的說明會,散會已經是中午,而等客戶全部走光,更是臨近一點鍾。
????送走最後一位客戶,周桃把三份當場簽訂的意向合同,還有5萬定金摔到齊磊麵前。
????“下午繼續!!”
????說完,瀟灑的和劉緣、張麗去喂肚子了,“姐帶你們吃頓好的!”
????劉緣和張麗自是高興,上午沒靠周桃,她們倆個一人談成一單。
????要知道,做為銷售,她們也是有提成的,而且不低!
????“唉!”齊磊一聲長歎,看著三人的背影,“終於開張了啊!”
????太不容易了。
????而其他人,也都興奮了靠了上來。
????“給我看看!給我看看!”
????折騰了這麽多天,今天才算真正的,邁出了最重要的一步!
????……。
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