趙靜柔聽到張華的提議連忙擺手，頭搖的跟撥浪鼓一樣。

  “不行不行，萬一虧了咋整，再說這個房租據說挺貴的。”

  張華本以為這麽好的提議趙靜柔會直接同意，沒想到是幹脆的拒絕了。

  但是仔細一想，對於趙靜柔來說，這才是正常的邏輯。

  “虧欠你倒不用擔心，畢竟我們都在這做過義工，大致情況你也了解；雖然淡季沒生意，但是旺季生意還是可以的。”

  “畢竟店開了有幾年了，有一定的口碑和回頭客，就有一定的保底收入，隻要我們正常經營就能夠保證不虧。”

  “當然，不賺錢就是虧錢，畢竟還有個人的時間成本。”

  “不過，你也創業過，應該明白，能夠保證不算太虧，那就已經算是非常好的創業想法了。”

  趙靜柔聽了張華的話若有所思的點點頭，“確實，我們這個店保底的客流量是有的，但是要說多賺錢，也不賺錢；這也是李老板願意轉讓的原因之一。”

  “是這樣的，而且恕我說實話，我感覺店裏麵的很多東西都還可以改進，李老板他應該也明白，但是可能是因為沒錢，也可能是不想幹了。”

  “並且我覺得有你這樣一個老板——，人氣肯定會起來的。”

  張華差點把老板娘脫口而出，臨時又讓他收住了。

  “聽你這麽說，我很想聽聽你的想法。”，趙靜柔一臉認真的看著張華。

  張華聽到趙靜柔想聽自己的想法，沉吟了半分鍾開口道，“首先，作為青旅，最重要的氛圍。”

  “燈光是製造氛圍的利器；店裏的裝修，也許是為了節約成本，燈光不太行；可以改進一下。”

  “舒適度的問題，廬山常年比較潮濕，靠曬被套床單是不行的，尤其是下雨天陰天。”

  “雖然也有小型烘幹機，但是效率太低，建議買個專門的烘幹機，或者把洗衣機換成帶烘幹的洗衣機。”

  “然後是公共區域，店裏麵的公共空間還挺大的，完全可以大做文章。”

  “首先是一樓火爐旁邊，那個以前經常被我們用來打麻將的桌子，我們完全可以弄一份筆墨紙硯在那裏，硯台毛筆這些免費提供，紙的話前台賣。”

  “這樣既可以製造氛圍，也多了一點收入。”

  “不過這個收入具體有多少，還得後麵仔細計算；甚至我們還可以給客人贈送幾張免費的紙；畢竟大規模采購應該用不了多少錢。”

  “有個心理學效應叫鳥籠效應，也許他們本來沒有練筆的想法，但是你送了紙，那肯定想練練，否則不浪費了嗎？”

  “這樣氛圍就起來了，青旅嘛，就是要製造這個情調；這才是我們的優勢，不是那些大酒店能比的。”

  “對了，你會毛筆字嗎？”

  趙靜柔點點頭，“每年春節都會自己寫對聯，鄰居親戚們也會讓我幫他們寫一份。”

  “哇哦，靜柔還是大才女呢！這個可以有。”

  “你可以自己也寫一些毛筆字掛在牆上。”

  趙靜柔聽了張華的話若有所悟，“沒想到你點子還是挺多的嗎？”

  “那必須的，我來到這裏可不是天天在打遊戲，會思考很多事情的。”

  “還有就是我們的廚房。”

  “根據我的觀察，除了年輕人外，一家三口的客人也非常多，孩子普遍不大。”

  “這樣的家庭最擔心的是什麽？當然是孩子的安全。”

  “山上的飯店不用我說你也懂，那麽我們完全可以給客人提供廚房；隻收取一定數量的米、油、燃氣的費用；菜由客人自己買。”

  “或者客人不想做飯的話，我們自己做的時候可以多做一點，讓他們一起吃，收錢的話，比山上平均消費低就行了。”

  “這些都是我們作為青旅的優勢，而且也是宣傳的賣點。”

  看到趙靜柔全程小雞啄米似的點頭，張華會心一笑，這也太可愛了。

  張華頓了頓，整理了一下思緒繼續說道，“然後就是宣傳的事情，我們店的口碑不錯，但是宣傳真不行。”

  “公眾號、貼吧、論壇、微博、知乎、豆瓣都是可以嚐試的；不行我們自己創建一個公眾號都行，也不一定都要是宣傳的，可以寫一些山上的所見所聞，發一些拍到的照片。”

  “甚至還可以把客人的遊記發到上麵，他們一定會願意的。”

  “來過的客人讓他們盡量關注公眾號，紅包啥的太俗，我們可以低價進一些小的紀念品，關注公眾號送山上的紀念品，效果肯定會好得多。”

  “這樣不僅起到了宣傳效果，也會多了大量可靠的回頭客。”

  後麵公眾號做大了我們甚至還可以跟山上的一些景點合作，或者自己整一些東西，這還能成為一個收入渠道。

  “對了，氛圍的事情我沒說完；我們店外麵的比例天花板下太空曠了，除了幾張桌子啥都沒有；可以擺一個吉他。”

  “對了，你會彈吉他嗎？”

  “不會，不過我會鋼琴和古箏！”，趙靜柔認真的回答道。

  “不愧是你，多才多藝！”，張華忍不住跟趙靜柔梳了個大拇指，對方一身技能，不像自己，除了有點錢啥也沒有。

  “除了放一個吉他，還可以放台古箏啥的；具體後麵再說。”

  “然後平時沒事的時候呢，可以做點視頻上傳b站，抖音、微博之類的軟件上。”

  “到時候你穿個漢服，彈一首曲子；相信我，網上顏狗最多，憑借你的顏值和氣質，堅持做下去一定會有人看的。”

  張華還想再說，但是仔細想想好像暫時沒啥說的了。

  “暫時我想到的就這麽多。”

  “照你這麽說，我突然覺得真的非常有機會；而且就算不做青旅，我能做的東西也很多。”

  趙靜柔這話是真心的，這段時間她挺迷茫的，覺得自己什麽都做不好；但是經過張華的一番點撥，突然明白不一定非要循規蹈矩的創業上班也能賺到錢。

  “那必須的，所以說能拉到你這樣的合夥人是我的榮幸，你看怎麽樣，我們就這樣定了？把店轉過來，做幾年。”

  “上來就是幾年，我去，張老板你這麽財大氣粗的嗎？”

  趙靜柔這話驚歎中帶著一點驚喜。

  “所以說你距離成功差的隻是足夠的本金，而我正好有。”

  “我們這叫啥來？天作之合，對對對，天作之合。”

  即使張華臉皮厚，說完這話也有點臉紅，至於趙靜柔早就紅透了，如同紅彤彤的蘋果，讓人真想啃一口。

  “你讓我回去好好想想。”，說完這話趙靜柔轉身跑開了。

  張華則是回到了自己的房間中，雖然他覺得趙靜柔已經被自己說服了，但是會不會同意還真不好說。

  現在的他就跟如同考試成績的學生，心裏充滿了期待卻也帶著一點煩躁。

  另一邊的趙靜柔回到自己的房間後陷入了沉默中，坐在床上，呆呆的看著窗外的鬆樹，腦海裏回想著剛才張華說的話。

  許久，她像是想通了什麽，撥通了一個人的電話。

  “爸，過年我還是不回去了。”

  “你還是沒有想通嗎？或者還沒在外麵玩夠？”

  “你說你想自己試試，我給你時間了，然後你什麽都沒做成。”

  “靜靜，不是爸說你，小鵬他們家條件多好，小鵬也爭氣，現在在什麽阿裏裏麵一年四五十萬；他上學時候也追過你，這孩子的品性你也了解，人不壞。”

  “可是爸，我並不喜歡他，隻是把他當做我的朋友，”

  “而且這次我又找到了創業項目，挺靠譜的。”

  “靠譜？你哪來錢創業？”

  “朋友出錢，我們一起經營。”

  “丫頭，不是爸說你，小鵬那條件多好？”

  “就算小鵬不成，給你介紹相親的大把大把的，都是家庭條件好的，名校畢業的，保證你嫁過去之後衣食無憂，你為啥非要自己折騰呢？”

  “爸，錢再多那也是別人的；我生下來不是為了嫁給誰，而是想要找一位可以共同努力一起生活的人生伴侶。”

  電話的另一邊愣了幾秒鍾，“丫頭，聽你這語氣，不會是談戀愛了吧？對方家裏條件咋樣？”

  “沒有談戀愛，現在隻是朋友，我們準備一起創業。”

  “這麽說對方家裏挺有錢的？”

  “能不能整天就知道錢錢錢，我是商品還是自己沒手沒腳？”

  說到這裏，趙靜柔終於有點忍不住了，語氣有些強硬。

  “不是女兒，你還小不懂，我都是為了你好。”

  “我還有事，先掛了。”

  說完，趙靜柔就生氣的掛掉了電話。

  屋子的外麵是一顆大樹，陽光透過枝丫照射進來，照在趙靜柔的臉上。

  她突然想起曾經看到過的一段話，“男人極大的幸運在於，無論是在成年還是小時候，他們都被要求必須踏上極為艱苦的道路，但這是最可靠的道路；女人的不幸則在與被幾乎不可抗拒的誘惑包圍著，每一種事物都在誘使她走容易走的路；她不被要求奮發向上，而是隻要滑下去，就可以達到極樂的天堂。”

  “當發現自己被海市蜃樓愚弄時，已為時太晚；她早已耗盡了搏擊風浪的力量。”

  回想起剛才父親說的話，趙靜柔終於下定了決心。

  ——

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