第0163章 強強聯合
作者:
暖陽一笑 更新:2021-07-15 04:06 字數:3906
甬興古道的路口位置,一輛酒紅色寶馬車停在那裏,夜色撩人,可是車裏的男女多少有些尷尬。
??林皓文還好,他是那種沒心沒肺的男人,天仙老婆蘇婉瑜睡在旁邊他都能不動心,更別說阮紫檀了。所以這會兒林皓文半眯微眯著雙眼,時不時地動彈兩下,像是被蚊子給叮到了。
??可阮紫檀就不一樣了,整個夜晚心一直噗噗在跳動。
??她長這麽大,即便是上大學交過男朋友,可也從來沒有和一個男的在車裏邊過夜。
??她稍微側過頭,偷瞄一眼林皓文那黑暗中略顯帥氣的輪廓,不經意間,腦海裏閃過上次在香河會所的地下停車場,那輛搖晃的路虎車。
??阮紫檀趕緊甩甩頭,讓自己清醒一點。
??“想什麽呢!”
??她有些自責。
??突然,林皓文手掌重重地拍在自己的臉頰上,啪一聲,嚇得阮紫檀差點笑出豬叫聲。
??手掌輕輕捂著紅唇,強忍著憋回去了。
??一夜無話,兩人在車裏甚至沒有言語交流,更別說……
??第二天一大早,天才蒙蒙亮的時候,阮紫檀醒來,可林皓文已經不在車裏邊了。
??“林總?”
??阮紫檀左右張望,不遠處的一家早餐店門口,林皓文正在那兒排隊買早餐呢。
??提著熱騰騰的早餐回來,兩人吃上了。
??阮紫檀吃相優雅,小咬一口,對林皓文說道:“林總,您覺得顧老板那邊還有希望嘛?”
??這一個通宵怕是要白熬了。
??林皓文狼吞虎咽,嘴裏塞滿東西說道:“有希望,我看得出顧老板有意出售啊!現在馮錫堯的紅滿天,已經如同決堤之洪,一旦發力,海城本土的白酒廠無一幸免。顧廣源但凡有點危機感,也會找根大腿抱著。”
??“可咱們的腿,不夠粗啊!他完全可以跟紅滿天談嘛!”
??“他不會跟紅滿天談的。對於馮錫堯的傾銷,富水香這些年一直在頑強抵抗。要是肯賣早就賣了,不會等到今天走到絕境。而且,馮錫堯現在是市場老大,富水香就算肯賣,拿到的價格也不會太高。”
??細算之下,林皓文倒是抓住了最佳時機,幾個內外在的因素共同作用之下,富水香合作的可能性很大。
??阮紫檀咬了一口包子,認真地說道:“但是,我記得富水香的第二代老板,顧為仁先生,他曾經在報紙上揚言,富水香要麽消失,要麽堅持。那年我上初三,記得很清楚,顧先生的話,在甬興這裏家喻戶曉的。您覺得,他會駁下麵子,反覆自己說過的話嗎?”
??阮紫檀覺得,富水香的金字招牌,三代經營,那就是他們家族的命。
??大有一種頭可斷血可流,壯烈的感覺。
??林皓文看得透人心,也看得透商業規律,他從來不相信在遊戲規則麵前,有人能夠跳脫出去。尤其是顧廣源這個年輕人,三十多歲,又是讀過書的人,思想不至於泥古不化。
??“正是因為顧為仁的這種態度,才導致富水香走到今天。他的想法在當時沒錯,隻是時代不同了。顧廣源比他老爸更了解當下的市場。”
??阮紫檀偷偷看著這個男人,點點頭,覺得自歎不如啊,尤其是那種對人心的鑽研,自己距離林皓文,還有很遠的距離。
??兩人聊了一會兒,早上六點半鍾,不少務農的老人已經擔著簸箕鋤頭,準備到地裏種菜去了。
??林皓文還想著再眯一會兒,昨晚上蚊子太多了,沒怎麽睡啊!
??這時候,林皓文的話終於驗證了。
??阮紫檀的小嫩手輕輕摸了他一下,興奮地叫道:“林總,您看,顧老板在那兒呢!”
??林皓文舉目望去,顧廣源果然出現在前邊不遠處,兩手插褲兜,憂心忡忡的樣子。
??還是一臉的疲相,想來昨晚睡得又是不好啊!
??“哦,他在等我呢!”
??“應該是。”
??顧廣源低著頭在沉思,昨晚到現在,他腦海裏始終縈繞著林皓文的那句話,半個多世紀過去了,沒幾個人知道富水香。
??也許富水香的第一代創始人,爺爺顧湧雨是但求安穩,圖個全家溫飽,口有餘糧就知足了。
??而第二代的繼承人,爸爸顧為仁,更多的是以一個繼承的心態,但礙於當時的年代,想要發揚品牌幾乎不可能,勉強保住就算心安了。
??富水香艱難走到第三代,要說顧廣源心裏沒有一點抱負,一點理想,一點願景,那是不可能的。
??年輕人總是希望衝一衝。
??無奈他空有一瓶好酒,卻不懂營銷,又缺少資金。怎麽可能把品牌做大做強呢?
??富水香不能再死守下去了。
??“顧老板,早上好啊!”
??顧廣源走了一段路,才注意到麵前站著兩個俊男美女。
??“林……林總……”顧廣源顯得有些局促不安,這會兒要是表露出自己想要合作的心態,肯定拿到的價格不高啊!
??“哦,我給孩子買早餐呢,你們……這麽早就過來了?”
??林皓文笑道:“我們昨晚沒回去,在車裏等了一夜,就是希望顧老板能多加考慮。”
??顧廣源心裏過意不去,看著不遠處的那輛酒紅色寶馬車,對林皓文和阮紫檀說道:“趕緊到我辦公室坐會兒吧!哎呀!這真是太不好意思了……”
??早上一杯茶,清腸胃。
??辦公室三人小沏一杯,林皓文開始亮出自己的誠意了:
??“顧老板,如果啊,我是說如果,富水香要出售的話,你希望拿到一個什麽價位?”
??顧廣源還是有些放不開,62年的信仰不可能一下子消散。不過,昨晚上老爸顧為仁雖然打了他,可他能夠感覺得出,老爸已經同意放手讓自己去談合作了。
??“林總,說實話,富水香這塊招牌,我是真不希望被摘走。您看,能不能這樣,隻要您能保住這個品牌,我價格可以稍微讓一點。”
??顧廣源現在是四麵楚歌,老城區拆遷、廠房租金到期、第四季度銷量下滑、還有馮錫堯的猛烈進攻。
??讓他不得不做一個選擇了。
??林皓文看了看阮紫檀,隨後說道:“顧老板,我準備以海納酒廠的名義,收購富水香,總價是1000萬元。另外,顧老板你仍然持有富水香30%的股份。”
??換句話說,就是富水香的品牌依然保留,隻是成為了海納酒廠的全資子公司。
??而顧家也不是完全出局,仍然是富水香的第二大股東。
??我的天!
??顧廣源有些傻眼了,目瞪口呆地看著林皓文。
??“林總,您不是在跟我開玩笑吧?”
??顧廣源心裏清楚,以富水香今天的市場份額,1000萬已經給多了,而這30%的股份,是顧家額外多收的。
??所以這已經遠遠超出他的心理預期。
??林皓文笑道:“顧老板,我昨晚上就說了,我是帶著誠意來的。”
??顧廣源還是有些難以置信:“您不是要做貼牌酒嘛?”
??貼牌酒一般收購價格不會太高,因為對方如果有自己的品牌,無非隻是新瓶裝舊酒,把老品牌給邊緣化了。
??“我從來沒說過要做貼牌酒,我看中的,是富水香62年的深厚底蘊,隻要稍加包裝和營銷,肯定會成為一個爆款。”
??林皓文其實也有一個私心,百川酒業即便是用了最牛逼的營銷方案,也很難打造成為一個超級爆款白酒。因為白酒有一個特殊的局限性,就是時間。
??沒有人會相信一個剛冒出來的白酒有收藏和送禮的價值。
??所以保住富水香,其實也是一個最正確的選擇。
??顧廣源腦海裏嗡嗡作響,壓根沒想到,林皓文的誠意會大到這個地步。
??隨即三個人聊了一上午,把很多細節的東西給談透了。
??中午吃完飯,顧廣源把富水香的庫存數據,拿給林皓文過目。
??林皓文這時候才意識到,完犢子了。
??這酒的儲量,少得可憐啊!
??他和阮紫檀看著這數據,頓時有些頭大。
??可是顧廣源卻是坐在沙發那裏,很淡定地衝茶泡水。
??林皓文拿著庫存走過去,皺著眉頭問道:“顧老板,富水香如果隻有這點白酒儲量,我敢說,到時候跟紅滿天打到白熱化的時候,一天就能打光所有子彈。”
??麻煩大了!
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